성공하는 Upwork 제안서를 작성하는 방법

프리랜서로서 가장 실망스러운 것 중 하나는 Upwork 제안을 보내고 결코 응답하지 않는 것입니다. 방법이 없습니다. 올바른 아이디어를 모은 다음... 귀뚜라미를 모으는 데 몇 시간을 보내는 것은 좋지 않습니다.

내 Upwork 제안 응답을 실험하고 추적한 후 일반적으로 세 가지로 귀결된다는 것을 발견했습니다.

1. 우리의 제안은 최선이 아니었다
2. 우리의 가격 책정은 고객이 찾고 있던 올바른 야구장에 없습니다
3. 우리는 소유자가 앞으로 진행하기 위해 특별히 노력하지 않는 작업에 지원했습니다.

연습을 통해 우리는 훌륭한 Upwork 제안서를 작성할 수 있지만 다른 두 가지 사항은 우리가 통제할 수 있는 범위 내에 있습니다. 우리의 요율이 고객에게 맞지 않는다면, 우리는 그것을 낮추거나 다른 고객을 찾을 수 있지만, 대부분의 프로젝트는 그것을 미리 측정할 충분한 정보가 없기 때문에 제안을 보낼 때 알기가 어렵습니다.

나는 가격 책정을 주도하는 경험 많은 Upwork 프리랜서를 알고 있는데, 이는 일반적으로 좋은 생각이 아니지만, 그들이 요율을 감당할 수 없는 고객을 피칭하는 데 너무 많은 시간을 낭비했기 때문에 효과가 있었습니다.

어느 시점에서 나는 Upwork 제안서에 대한 수학을 실행하여 그들이 부족한 부분과 더 많은 프로젝트를 착륙시키기 위해 무엇을 할 수 있는지 이해했습니다. 잠시 후 결과를 보여드리겠지만 본격적으로 시작하기 전에 재미있는 퀴즈를 만들어 보겠습니다.

위의 세 가지 사항 중 클라이언트가 Upwork 제안에 응답할지 여부에 가장 큰 영향을 미쳤다고 생각하는 항목은 무엇입니까? 제안서 자체, 속도 또는 프로젝트 시작에 대한 클라이언트의 약속?

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내가 지원한 모든 프로젝트의 약 55%가 Upwork에서 프리랜서를 고용한 적이 없다는 것을 발견했습니다. 반. 그리고 나는 'Connects' 기관총 제안을 사방에 쓰지 않았습니다. 나는 신중하게 작업을 선택하고 각각의 개인화된 제안을 보냈습니다.

이유를 말하기는 어렵습니다. 비즈니스 우선 순위가 변경되어 프로젝트를 완료할 필요가 없었기 때문일 수 있습니다. 결국 적합한 사람을 찾지 못했거나 Upwork 외부에서 적합한 프리랜서를 이미 찾았을 수 있습니다.

이것은 하나의 제안 '배치'의 결과입니다. 나는 여러 개를 추적했고 각각에는 20개의 제안이 포함되어 있었습니다. 각 배치의 결과는 거의 동일했습니다.

각 프로젝트가 종료된 후 클라이언트가 누구를 고용했는지 확인하고 그 이유를 알아내기 위해 노력했습니다. 나는 지원한 ​​모든 일자리의 약 22%를 차지할 수 있었고 나머지 22%는 다른 사람이 고용했습니다. 대부분은 더 저렴한 가격을 선택한 사람이었습니다. 즉, 내가 보낸 제안서 5개마다 새 고객을 확보하게 됩니다.

승률을 유리하게 쌓기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

이번 주 Upwork에서 고객 슬럼프 종료

클라이언트가 프로젝트를 시작할 준비가 되었는지 제어할 수 없기 때문에 아무데도 갈 것 같지 않은 작업에 대한 지원을 최소화하기 위해 최선을 다할 수 있습니다. 대신 우리가 통제할 수 있는 측면에 집중합시다.

1. 찾고 신청한 프로젝트
2. 신청 방법

고객을 방문하지 않는 답답한 경험에 대해 무언가를 할 준비가 되었다면 고객 슬럼프를 끝내는 두 가지 방법이 있습니다. 다른 스타일의 제안서를 작성하거나 프리랜서 웹 사이트를 넘어서 확장하는 것입니다.

구직 신청을 시도했지만 아직 응답을 받지 못했다면 Upwork 제안을 피하지 않을 것입니다. 지원 할 관련 작업을 찾을 수 있다면 아이디어를 완전히 포기하기보다는 제안서에서 수정해야 할 것이 있음을 의미합니다.

반면에 관심 있는 프로젝트를 찾는 데 어려움이 있다면 웹사이트에서 멀어지는 것이 좋은 신호일 수 있습니다.

이 기사에서는 클라이언트 응답을 받는 Upwork 제안서를 작성하는 방법과 프리랜서 웹사이트에서 완전히 벗어나는 방법에 대해 설명합니다.

Upwork 제안으로 고객 유치

Upwork에서 작업을 시작할 때 가장 큰 차이점을 발견한 두 가지가 있습니다.

1. 좋은 제안서를 작성하기에 충분한 세부 정보가 포함된 작업 지원
2. 각 고객에게 개인 제안서 작성

하나하나 개별적으로 설명드리겠습니다. 뛰어들자!

훌륭한 Upwork 프로젝트 찾기

클라이언트가 얻는 제안의 바다에서 눈에 띄는 가장 쉬운 방법은 상호 관심을 보여주기 위해 그들과 공통점이 있는 개인적인 것을 공유하는 것입니다.

예를 들어 클라이언트가 해외 생활에 대한 블로그에서 도움이 필요한 경우 해외 유학 경험을 공유할 수 있습니다.

잘못된 직업 설명으로 인해 관련성 있는 글을 작성하고 고객을 확보하는 것이 사실상 불가능하다고 느끼는 경우가 많다는 것을 알게 되었습니다. 취업에 필요한 정보를 미리 작성할 수 있는 충분한 정보가 있는 직장에 지원하면 인생이 훨씬 수월해집니다.

훌륭한 프로젝트를 파헤치는 데 시간이 걸릴 수 있으며 내 경험에 따르면 매일 몇 개의 좋은 프로젝트를 만나는 경우는 많지 않습니다. 나는 매일 가장 흥미진진한 몇 가지를 신청하는 것이 하루에 많은 것을 일괄 신청하는 것보다 더 효과적이라는 것을 알게 되었습니다.

항상 새로운 직업이 생겨나고 며칠이 지난 직업이나 20개 이상의 제안이 있는 직업은 얻기가 더 어렵다는 것을 알게 되었습니다.

나는 또한 클라이언트가 고용한 프로젝트의 수를 보는 것을 좋아합니다. 약 35% 미만이면 채용하지 않을 가능성이 높기 때문에 제안서를 보내기를 꺼립니다.

많은 고객이 무엇을 입력해야 할지 모르기 때문에 프로젝트 예산을 무시하는 경우가 많습니다. 그들은 과대 청구되는 것을 두려워하고 $100와 같은 임의의 것을 넣을 수 있습니다.

사실 저는 이 원칙이 Upwork에서 클라이언트가 추가할 수 있는 많은 기능에 적용된다는 사실을 발견했습니다.

또 다른 하나는 초급, 중급 또는 전문가 프리랜서를 원하는지 선택해야 할 때입니다. 클라이언트가 거기에 무엇을 넣는지는 다소 무작위로 보이며 종종 전문가를 원하지만 시간당 $5만 지불하고 싶어하는 사람들을 보게 될 것입니다.

이러한 필터는 모두 훌륭하지만 가장 좋은 지표는 작업 설명 자체입니다.

프로젝트를 볼 때 저는 다음과 같은 간단한 경험 법칙을 사용합니다. 직무 설명이 이 프로젝트를 위해 특별히 개인화된 제안서를 작성하기에 충분한 정보를 제공합니까?

이것은 개인화된 제안을 보내기 어렵게 만드는 작업의 좋은 예입니다. 내담자는 원하는 것이 무엇인지 모호하고 당신이 더 깊이 파고들어 당신이 얼마나 좋은지 보여줄 수 있는 세부 사항을 공유하지 않습니다.

좋은 소식은 Upwork의 뛰어난 "검색 저장" 기능을 사용하여 시간을 절약할 수 있다는 것입니다. 그렇게 하면 최상의 결과를 제공한 검색을 저장하고 나중에 다시 사용할 수 있습니다.

나는 내 모국에서 프로젝트를 발견하고 클라이언트와 우리 모국어로 이야기했기 때문에 첫 번째 클라이언트를 방문하여 더 편리하게 만들었습니다. 검색 필터를 사용하여 내 모국어나 모국에서 온 고객을 찾아 이 고객을 찾았습니다.

내가 가장 좋아하는 Upwork 저장 검색

Upwork는 클라이언트가 프로젝트 설명에 개인 정보나 웹사이트를 직접 추가해서는 안 되지만 여전히 그렇게 한다고 말합니다. 내가 가장 좋아하는 검색은 바로 거기에 나열된 특정 웹사이트가 있는 프로젝트를 찾는 것이었습니다.

Upwork 외부에서 그들과 연락하고 싶기 때문이 아니라 내가 그들의 비즈니스를 깊이 연구하고 비즈니스에 대한 직접적인 아이디어가 포함된 맞춤형 제안서를 작성할 수 있기 때문입니다. 그것은 일반적으로 그들의 관심을 얻습니다. 검색 결과는 다음과 같습니다.

보시다시피, 저는 Upwork에게 A 또는 B를 검색하도록 지시하는 "OR" 연산자를 사용했습니다. 그렇게 하면 www 또는 . com은 일반적으로 다른 말로 사용되지 않습니다. 서비스를 추가 키워드나 카테고리로 추가하여 검색 범위를 더욱 좁힐 수도 있습니다.

고객이 사용하는 키워드 유형에 익숙해질수록 키워드를 더 잘 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 특히 스타트업과 함께 일하고 싶다면 다른 유형의 비즈니스가 그렇지 않은 부서로서의 성장에 대해 이야기하는 경우가 많다는 것을 알 수 있을 것입니다. 다음과 같이 검색할 수 있습니다.

상세한 프로젝트 설명이 포함된 흥미진진한 프로젝트(아래 설명과 같은)를 찾았으면 강력한 제안서를 작성할 때입니다.

킬러 Upwork 제안서 작성

직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 좋은 제안은 종종 프로젝트를 바로 그 자리에 착륙시키는 것이 아니라 단순히 클라이언트가 답장을 보내도록 하는 것입니다. 그렇게 하면 더 깊이 파고들기 전에 그들이 당신에게 적합한지 더 잘 이해할 수 있고 클라이언트가 그 자리에서 프로젝트를 수여하는 것보다 당신에 대해 더 많이 배우기로 결정하는 것이 더 쉽습니다.

'제안'이라는 단어는 다소 오해의 소지가 있을 수 있으며, 포함해야 할 내용을 생각하면 '커버 레터'가 더 적절한 용어입니다.

즉, 일반적으로 가격을 포함하지 않고 대신 고객이 더 구체적으로 필요로 하는 것이 무엇인지, 고객이 해결하려는 문제가 무엇인지, 귀하의 경험이 이 특정 프로젝트와 관련이 있는지 이해하기 위해 노력해야 합니다.

위의 프로젝트 설명 예제를 계속하면 응답을 얻은 제안이 있습니다.

안녕하세요, 어디에도 당신의 이름을 찾을 수 없습니다. 저는 이전에 독일어, 이탈리아어, 일본어, 중국어를 위한 많은 언어 과정에서 일한 적이 있으며 덴마크어를 가르치는 과정을 직접 만들었습니다.

지금은 가격을 무시하십시오. 결정하기 전에 결과를 가져오기 위해 무엇을 해야 하는지 알아내야 합니다. 목표와 과거에 한 일에 대해 더 듣고 싶습니다.

나는 특히 어학 학교를 위한 판매 촉진에 대한 나의 접근 방식에 대한 몇 가지 기사를 작성했지만 Upwork가 이 제안서에서 직접 공유하는 것을 허용하지 않는 것 같습니다.

메시지를 보내주시겠습니까? 그렇게 하면 우리가 상호 작용할 수 있고 기사를 여러분과 공유할 수 있습니다. 감사해요!

후기 작성:

안녕하세요 아스케,

이 프로젝트에 지원해 주셔서 감사합니다. 귀하가 이전 고객을 위해 한 일과 우리가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 자세히 알고 싶습니다. 다음 주에 빠른 전화를 주시겠습니까?

예에서 무엇을 알 수 있습니까? 왜 효과가 있었다고 생각합니까?

그것은 우리가 공통적으로 가지고 있는 것으로 시작하여 첨부된 관련 경험의 특정 예(예: 내 전체 이력서가 아닌 그들의 업계).

이것은 세계 최고의 Upwork 제안 중 하나가 아니며 그것이 바로 요점입니다. 그럼에도 불구하고 우리가 공유하고 싶은 것과 공유하고 싶은 몇 가지 구체적인 예의 관련성이 차이를 만듭니다.

다른 유사한 콘텐츠 프로젝트에 대한 다음 제안과 비교하십시오.

여보세요,

나는 당신의 프로젝트에 관심이 있습니다. 콘텐츠의 품질이 귀하에게 가장 중요하다는 것을 이해하므로 귀하의 기대에 부응하기 위해 노력하십시오. 나는 당신이 찾고 있는 것과 일치하는 콘텐츠를 전달하기 위해 진지하게 지시를 받습니다. 또한 정해진 일정 내에 최대한 빨리 작업을 완료할 수 있도록 합니다. 성공적인 프로젝트를 위해 무엇이 필요한지 저와 자유롭게 토론하십시오.

안부 인사,
이름

—

안녕하세요,
나는 당신이 당신의 프로젝트에 적합한 프리랜서를 찾기 위해 읽어야 할 제안이 많이 있을 것이라는 것을 알고 있기 때문에 긴 이야기로 당신을 지루하게 하지 않을 것입니다.

저는 블로그, 대학 잡지, 패션 잡지, 뉴스 아울렛, SEO 콘텐츠, 기술 문서 등에 수년간 글을 쓴 경험이 있는 영어 원어민입니다.

모든 콘텐츠는 100% 고유하고 오류가 없으며 원하는 대로 독자의 관심을 끌 것입니다.

다음을 기대하십시오.

=> 100% 고유 콘텐츠
=> 뛰어난 문법 및 구두점
=> 독자에게 호소력 있는 콘텐츠
=> 적시 제출

시간을 내주셔서 감사합니다. 너와 일하는 것을 기대하고있어.

—

안녕하세요. 저는 NAME입니다. 나는 당신의 프로젝트와 함께 일하고 싶고 당신이 프로젝트 설명에 지정한 세부 사항을 확실히 제공할 수 있습니다. 저는 [X] 졸업생이고 프리랜서가 처음이지만 필요한 작업을 완료할 만큼 지식이 있다고 자신 있게 말할 수 있습니다. 응답을 받을 수 있기를 바랍니다. 고맙습니다!

감사합니다,
이름

그것들이 얼마나 모호한지 눈치채셨나요?

그들이 강조하는 것들(고품질 콘텐츠, 독특한 콘텐츠 등)은 주장하기 쉽지만 제안은 끔찍할 정도로 일반적이어서 반대를 암시하고 있습니다. 사실, 이러한 모든 자질은 테이블 스테이크입니다. 그들은 눈에 띄는 인상적인 방법이 아니라 단지 방에 들어갈 것으로 예상됩니다.

다음은 응답을 받은 프로젝트의 또 다른 예입니다. 프로젝트 설명:

UX 디자인을 가르치는 과정이 준비되어 있습니다.

웨비나, 자석 등을 통해 포괄적인 출시 전략을 계획하고 안내할 수 있는 경험 많은 컨설턴트를 찾고 있습니다.

또한 저에게 FB 광고 등을 설정합니다.

나는 훌륭한 창의적이고 성공을 위한 경험 많은 가이드가 필요합니다.

여기저기서 성공을 거둔 적이 있지만 다음 출시를 위해서는 진지한 계획이 필요합니다!

제안:

NAME님, 온라인 과정에서 처음 몇 번 판매를 했을 때를 기억합니다. 그것은 신나는 경험입니다. 당신은 흥분해야 합니다!

귀하의 프로젝트 설명에는 특정 제품 가격이 언급되어 있지 않으므로 $50-$100 온라인 과정에 대해 Facebook 광고로 판매를 생성하는 방법에 대한 간단한 예를 제공하고 다른 경우 세부 정보를 이야기할 수 있습니다.

코스는 Facebook에서 다르게 판매되며 전체 프로세스는 향후 제품 가격에 따라 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

1. $50 미만
2. $50-$100
3. $100 이상

왜냐하면 사람들은 값싼 제품보다 비싼 제품을 구매하는 데 더 많은 설득이 필요하기 때문입니다. 따라서 실제로 $50-$100 온라인 과정을 판매한다고 가정하고 다음과 같은 깔때기를 만들겠습니다.

1. 동영상으로 유사 고객 타겟팅(현재 고객 기반)
2. 비디오의 대부분을 본 사람들을 리타겟팅하고 웹사이트로 보내고 뉴스레터 구독을 요청합니다.
3. 본 제품을 기반으로 리타겟팅 및 이메일 전송

저렴한 코스를 판매하는 경우 Facebook 광고에서 판매 페이지로 직접 연결할 수 있지만 수익성 있는 판매를 생성하려면 잠재고객 구성, 이미지, 카피 및 판매 페이지에 대해 더 많은 분할 테스트가 필요합니다.

이것은 작동 방식과 작동 방식에 대한 아이디어를 제공하기 위해 단순화된 버전입니다. 바쁘실 것 같아서 일단 이만 줄이겠습니다. 관심이 있을 경우를 대비하여 유사한 프로젝트를 수행한 고객의 후기를 몇 개 첨부했습니다.

궁금해서, 코스 비용은 얼마이며 이미 판매한 청중이 있습니까? 아니면 다른 곳에서 고객을 유치해야 합니까?

후기 작성:

코스는 $1300입니다. [Calendly 회의 예약 링크]

클라이언트가 포괄적인 제안을 받으면 구체적인 제안이 눈에 띕니다. 이 프로젝트에 대한 작업 설명은 방향과 함께 상당히 구체적이었지만 여전히 몇 가지 질문이 남아 있었기 때문에 공격 계획은 작업을 수행할 수 있는 방법의 예를 공유한 다음 과거에 시도한 내용을 듣는 것이었습니다.

'나를 고용하지 마십시오'라고 외치는 Upwork 제안 실수

내가 자주 보는 첫 번째 제안 실수는 우리가 무언가를 빨리 보내기보다 클라이언트를 돌보는 데 시간을 들였다는 것을 보여주지 않는다는 것입니다.

그것은 이전 프로젝트의 리뷰에서 그들의 이름을 찾거나 우리가 시도했다는 것을 보여주기 위해 그것을 찾을 수 없다고 지적하는 것을 의미합니다. 그것은 또한 우리처럼 전문 분야를 잘 모르는 인간처럼 클라이언트를 대하고 쉬운 영어로 설명하여 그들에게 음식을 제공하는 것을 의미합니다.

두 번째 실수는 "나는 X년의 경험이 있고 ABC 기술이 있습니다"와 같은 일반적인 방식으로 우리의 전문성에 대해 이야기하거나 전체 포트폴리오를 그들에게 던지는 것입니다. 대신 특정 예를 강조 표시하고 고객의 프로젝트에 적합한 이유를 설명하여 이를 선별하고 안내합니다. 그들이 추측하지 않기 때문에 추측하지 마십시오.

그들의 프로젝트 또는 산업에 대한 구체적인 통찰력을 공유하는 것은 강력합니다. 예를 들어, 언어 학습 업계에서 일하고 있다면 학생들이 잘못된 말을 하는 바보 같은 느낌을 받고 싶지 않기 때문에 외국어 말하기 연습이 어렵다는 사실을 알게 되었다고 말할 수 있습니다.

또는 로고 디자인 작업을 하는 경우 인쇄물이 많은 비즈니스의 경우 모든 재인쇄로 인해 로고를 변경하는 데 비용이 많이 들 수 있으므로 처음에 제대로 인쇄하지 않으면 매우 비쌀 수 있다는 점을 강조할 수 있습니다.

요약할 또 다른 Upwork 제안 예시는 다음과 같습니다.

직업 설명:

Upwork 제안:

놀랍게도 그들은 프로젝트에 매우 만족하여 제 총 수입에 25%의 보너스를 추가했습니다(우후!).

Upwork 제안을 넘어 확장

프리랜스 웹사이트에서 관심 있는 프로젝트를 찾는 것이 어렵다면 다른 접근 방식은 일을 시작하기 위해 기업에 직접 연락하는 것입니다. 구인 광고를 올리지 않았기 때문에 처음에는 무섭게 느껴질 수 있으며 천박하고 스팸 같은 사람으로 보이고 싶지 않을 수도 있습니다.

그럴 필요는 없지만 그 내용에 대해 설명하기 전에 제가 프리랜서 고객을 직접 방문하기 시작하기 전과 후에 일어난 일의 예를 공유하겠습니다. 한마디로 놀라운 경험이었습니다.

몇 년 전 저는 직장을 그만두고 Upwork에서 풀타임으로 프리랜서를 시작했습니다. 처음에는 큰 프로젝트를 수주했고 인생은 훌륭했습니다! 하지만 차기작을 찾는 것은 의외로 어려운 일이었다. 내가 직장을 그만두고 기술적으로 내 꿈의 삶에 대한 생각을 살고 있는 동안, 내가 생각했던 것처럼 느껴지지 않았습니다.

뭔가 잘못되었습니다.

나는 클라이언트를 위해 주당 10-15시간 청구 가능 시간을 완료했습니다. 그런 다음 Upwork의 수수료와 세금을 제외하고 평균적으로 약 $650를 지불하는 30명 정도의 신규 고객을 소개합니다. 거의 모든 시간을 제안서를 보내는 데 보냈습니다.

낮에는 Upwork의 뉴스피드에서 숨겨진 보석을 샅샅이 뒤졌습니다. 이 희귀한 프로젝트는 1~2주 이상 지속될 가능성이 있습니다.

중독처럼, 나는 최고의 프로젝트를 찾기 위해 신중하게 최적화된 필터를 사용하여 매일 두세 번 확인했습니다. 때때로 나는 누군가를 모으는 데 2초가 소요된 모호한 직무 설명을 변호하려고 노력하고, 더 열린 마음을 가져야 한다고 스스로에게 말하곤 했습니다. 클라이언트는 아마도 그냥 바빴을 것입니다.

결코 그렇지 않았습니다.

그 이후로 나는 다른 곳에서 운을 시험해 보았습니다. 또한 주당 10-15시간의 청구 가능한 시간을 일했지만 몇 달 동안 누구에게도 피칭을 하지 않았습니다. 때때로 나는 잘 맞는 것처럼 느껴질 때 다른 고객을 고용했는데, 종종 그 달에 수입을 두 배 또는 세 배로 늘렸습니다. 내 고객은 프레젠테이션 없이 새로운 프로젝트를 보내며 내 요금에 대해 논쟁하지 않으며 우리가 함께 하는 작업을 좋아합니다. 완전히 다른 경험입니다.

자유로움이 느껴집니다.

특히 경험을 통해 세 가지를 발견했습니다.

1. 좋은 고객은 더 많은 비용을 지불하는 경향이 있고 더 쉽게 일할 수 있습니다.
2. 그들은 종종 새로운 프로젝트를 위해 이미 신뢰하는 사람들과 일하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 신뢰할 수 있는 사람을 찾는 것이 좋은 기술을 개발하는 것보다 더 어려울 수 있기 때문입니다.
3. 그들은 과거 경험보다 프리랜서가 문제를 해결하고 함께 일하는 즐거움에 더 집중할 수 있습니다.

이것이 궁금하다면 프리랜서 웹사이트 없이 클라이언트를 찾을 수 있는 몇 가지 장소가 있습니다.

클라이언트를 찾을 수 있는 위치(프리랜스 웹사이트가 아닌 경우)

그것에 대해 여러 가지 방법이 있으며 일반적으로 모두 작동하지만 다른 이점이 있습니다. 예를 들어, 의사를 위한 Google 광고 게재 또는 올바른 의료 키워드 찾기에 관한 기사와 같이 귀하의 전문 지식을 공유하는 기사를 작성하는 것은 고객이 우리를 방문하도록 하는 좋은 방법이지만 시작하는 데 시간이 걸립니다.

반면에 내가 아는 고객을 확보하는 가장 빠른 방법은 먼저 고객에게 연락하는 것입니다. LinkedIn, 이메일 또는 Instagram DM이든 매체는 우리가 그들에게 말하는 것보다 덜 중요합니다.

Google 검색을 통해 또는 이미 프리랜서 도움을 찾고 있는 기업을 모으는 SolidGigs와 같은 서비스를 사용하여 찾을 수 있습니다.

함께 일하고 싶은 비즈니스를 찾으면 Upwork에서 하는 것과 유사한 구조를 따라 그들을 피칭하는 것이 좋습니다. 먼저, 아이디어를 제안한 다음 발견 전화 통화로 이동한 다음 가격이 포함된 요약 제안으로 넘어갑니다.

회사에서 일한 적이 있다면 한 번도 답장하지 않고 그것이 새로운 고객을 찾는 유일한 방법이라고 생각하는 무시무시한 스팸 이메일을 받았을 것입니다.

무작위 이메일의 긴 목록을 구입하여 일반적인 메시지로 스팸을 보내는 사람들이 많이 있지만 더 잘 작동하고 기분이 좋지 않은 또 다른 방법이 있습니다.

아이디어는 실제 생활에서 얼굴을 맞대고 대화를 나누는 것처럼 그들과 대화하는 것처럼 간단합니다. 스프레드시트의 숫자가 아닌 사람처럼 대하면 잠재 고객이 서비스에 놀라울 정도로 관심을 갖게 할 수 있습니다.

그것은 "나는 당신의 물건이 좋아요"와 같은 일반적인 메시지 대신 그들과 연결할 상호 기반을 찾는 것을 의미합니다.

이 접근 방식이 궁금하다면 변환하는 Cold Emails 프로그램을 확인하십시오.

테이크아웃

• 프리랜서 웹사이트에서 흥미로운 일자리를 찾을 수 없다면 다른 곳에서 고객을 찾는 것이 좋습니다. 흥미로운 프로젝트를 찾을 수 있지만 Upwork 제안서에 응답이 없으면 각 특정 프로젝트에 더 맞춤화하십시오.
• Upwork에서 응답을 받는 제안서를 작성하는 핵심은 제안서 작성 횟수를 줄이고 각 제안서에 더 많은 시간을 할애하는 것입니다. 작업 설명이 상세하면 더 쉽습니다.
• 클라이언트를 찾기 위해 프리랜서 웹사이트를 넘어 스팸 이메일을 보낼 필요는 없습니다. 당신을 천박하게 만들지 않는 방법이 있습니다.

Upwork는 자유를 향한 첫 걸음을 내딛고 온라인으로 돈을 벌기 위한 훌륭한 방법이 될 수 있지만, 원하는 공연을 찾을 수 없다면 다른 곳에서 찾아볼 가치가 있습니다.

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