Jak pisać propozycje Upwork, które wygrywają

Jedną z najbardziej frustrujących rzeczy jako freelancer jest wysyłanie propozycji Upwork i nigdy nie słuchanie odpowiedzi. Nie da się tego obejść. Nie jest dobrze spędzać godziny na układaniu właściwych pomysłów, a potem… świerszczach.

Po eksperymentowaniu i śledzeniu własnych odpowiedzi na propozycje Upwork odkryłem, że zwykle sprowadza się to do trzech rzeczy:

1. Nasza propozycja nie była najlepsza
2. Nasza wycena nie odpowiada temu, czego szukał klient
3. Złożyliśmy podanie o pracę, w której właściciel nie jest szczególnie zaangażowany w rozwój

Z praktyką możemy pisać świetne propozycje Upwork, ale dwa pozostałe punkty są tylko w pewnym stopniu pod naszą kontrolą. Jeśli nasze stawki nie pasują do klienta, możemy je obniżyć lub poszukać innych klientów, ale trudno to stwierdzić podczas wysyłania oferty, ponieważ większość projektów nie ma wystarczających informacji, aby to ocenić z góry.

Znam kilku doświadczonych freelancerów Upwork, którzy prowadzą z cenami, co zwykle nie jest świetnym pomysłem, ale ponieważ zmarnowali tyle czasu na polecanie klientom, którzy nigdy nie mogli sobie pozwolić na ich stawki, to działa dla nich.

W pewnym momencie wykonałem obliczenia matematyczne na moich propozycjach Upwork, aby zrozumieć, gdzie się nie sprawdziły i co mogę zrobić, aby uzyskać więcej projektów. Za chwilę pokażę ci wyniki, ale zanim zagłębimy się w temat, zróbmy z tego zabawny mały quiz.

Jak myślisz, który z trzech powyższych punktów miał największy wpływ na to, czy klient zareaguje na propozycje Upwork? Sama propozycja, stawka, czy zobowiązanie klienta do rozpoczęcia projektu?

Proszę o werble…

Potrzebujesz więcej klientów?

Uzyskaj więcej pracy jako freelancer dzięki naszej BEZPŁATNEJ książce: 10 nowych klientów w 30 dni . Wpisz swój adres e-mail poniżej, a wszystko jest twoje.

Pobierz teraz

Odkryłem, że około 55% wszystkich projektów, o które się ubiegałem, nigdy nie zatrudniało żadnego freelancera z Upwork. POŁOWA. I nie wszędzie poświęciłem swoje propozycje dotyczące karabinów maszynowych. Starannie wybrałem oferty pracy i wysłałem każdemu indywidualną propozycję.

Trudno powiedzieć dlaczego. Mogło tak być, ponieważ zmieniły się ich priorytety biznesowe i nie musieli kończyć projektu, być może nie mogli znaleźć odpowiedniego dopasowania lub mogli już znaleźć odpowiedniego freelancera poza Upwork.

Jest to wynik jednej „partii” propozycji. Śledziłem kilka i każda zawierała 20 propozycji – wyniki każdej partii były niemal identyczne.

Po zamknięciu każdego projektu sprawdzałem kogo zatrudnił klient i zastanawiałem się dlaczego. Udało mi się zdobyć około 22% wszystkich prac, o które się ubiegałem, a na pozostałe 22% zatrudniono kogoś innego – najczęściej był to ktoś, kto wybrał bardziej przystępne stawki. Oznacza to, że na każde pięć wysłanych propozycji, zdobywałem nowego klienta.

Co możesz zrobić, aby ułożyć szanse na swoją korzyść?

Zakończenie kryzysu klienta w Upwork w tym tygodniu

Ponieważ nie możesz kontrolować, czy klient jest gotowy do rozpoczęcia projektu, możesz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby zminimalizować liczbę ubiegania się o pracę, która prawdopodobnie nigdzie się nie uda. Zamiast tego skupmy się na aspektach, które możemy kontrolować:

1. Projekty, które znajdziesz i o które aplikujesz
2. Jak się o nie ubiegasz

Jeśli jesteś gotowy, aby zrobić coś z frustrującym doświadczeniem nie zdobywania klientów, istnieją dwa sposoby na zakończenie spadku liczby klientów: napisanie propozycji w innym stylu lub wyjście poza witryny freelancerów.

Nie unikałbym propozycji Upwork, jeśli próbowałeś ubiegać się o pracę i nie mogłeś jeszcze uzyskać odpowiedzi. Jeśli możesz znaleźć odpowiednie stanowiska, na które możesz aplikować, oznacza to, że musimy coś poprawić w propozycjach, zamiast całkowicie zrezygnować z pomysłu.

Z drugiej strony, jeśli masz trudności ze znalezieniem projektów, którymi jesteś podekscytowany, może to być dobry znak, aby odejść od strony internetowej.

W tym artykule omówimy, jak pisać propozycje Upwork, które uzyskują odpowiedzi od klientów, i jak wygląda całkowite odejście od stron internetowych freelancerów.

Przyciągaj klientów swoimi propozycjami Upwork

Są dwie rzeczy, które według mnie mają największą różnicę podczas lądowania zadań w Upwork:

1. Ubieganie się o pracę z wystarczającą ilością szczegółów, aby napisać dobrą ofertę
2. Pisanie indywidualnej propozycji dla każdego klienta

Wyjaśnię każdy z osobna. Zanurzmy się!

Znajdowanie świetnych projektów Upwork

Najłatwiejszym sposobem na wyróżnienie się w morzu propozycji, które zwykle otrzymują klienci, jest podzielenie się z nimi czymś osobistym, co macie wspólne, aby okazać wzajemne zainteresowanie.

Na przykład, jeśli klient potrzebuje pomocy w swoim blogu o życiu za granicą, możesz podzielić się swoimi doświadczeniami ze studiowania za granicą.

Odkryłem, że zły opis stanowiska często sprawia, że ​​napisanie czegoś istotnego i zdobycie klienta jest praktycznie niemożliwe. Życie jest o wiele łatwiejsze, jeśli staramy się o pracę, w której z góry mamy wystarczająco dużo informacji, aby napisać coś specjalnie dla nich.

Wykopanie świetnych projektów może zająć trochę czasu, a z mojego doświadczenia wynika, że ​​nieczęsto spotykasz się z więcej niż garstką dobrych każdego dnia. Zauważyłem, że aplikowanie o kilka najbardziej ekscytujących każdego dnia działało lepiej niż aplikowanie zbiorcze o ich stos w ciągu jednego dnia.

Zawsze pojawiają się nowe prace i odkryłem, że prace, które mają więcej niż kilka dni lub mają ponad 20 propozycji, są zwykle trudniejsze do zdobycia.

Lubię też patrzeć na liczbę projektów, do których wynajął klienta. Jeśli jest to mniej niż około 35%, niechętnie wysyłam propozycję, ponieważ istnieje duża szansa, że ​​nie zatrudnią.

Często możemy zignorować budżet projektu, ponieważ wielu klientów po prostu nie wie, co wpisać. Mogą obawiać się przeładowania i po prostu umieścić coś losowego, na przykład 100 USD.

W rzeczywistości odkryłem, że ta zasada jest prawdziwa dla wielu funkcji, które Upwork pozwala klientom dodawać.

Innym jest, gdy muszą wybrać, czy chcą freelancera, który jest na poziomie podstawowym, średniozaawansowanym lub ekspertem. To, co klienci tam umieszczają, wydaje się przypadkowe i często zobaczysz tych, którzy chcą eksperta, ale chcą zapłacić tylko 5 USD za godzinę.

Wszystkie te filtry są dobre, ale najlepszym wskaźnikiem jest sam opis stanowiska.

Patrząc na projekty, kieruję się prostą zasadą: czy opis stanowiska zawiera wystarczającą ilość informacji, aby napisać spersonalizowaną ofertę specjalnie dla tego projektu?

To świetny przykład pracy, która sprawia, że ​​wysłanie spersonalizowanej oferty jest trudne. Klient nie mówi o tym, czego chce i nie udostępnia żadnych szczegółów, które pozwolą ci zanurkować głębiej i pokazać im, jak dobry jesteś.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz zaoszczędzić trochę czasu, bawiąc się genialną funkcją Upwork „Zapisz wyszukiwanie”. W ten sposób możesz zapisać wyszukiwania, które przyniosły najlepsze wyniki, i wykorzystać je ponownie w przyszłości.

Wylądowałem mojego pierwszego klienta, ponieważ zauważyłem projekt z mojego kraju i rozmawiałem z klientem w naszym ojczystym języku, co sprawiło, że było mu wygodniej. Znalazłem tego klienta, korzystając z filtrów wyszukiwania, aby znaleźć klientów w moim ojczystym języku lub z mojego kraju ojczystego.

Moje ulubione zapisane wyszukiwania Upwork

Upwork mówi, że klienci nie powinni dodawać swoich danych osobowych ani stron internetowych bezpośrednio w opisie projektu, ale nadal to robią. Moim prawdopodobnie ulubionym wyszukiwaniem wszech czasów było szukanie projektów z określonymi stronami internetowymi wymienionymi właśnie tam.

Nie dlatego, że chcę się z nimi skontaktować poza Upwork, ale dlatego, że pozwala mi to dogłębnie zbadać ich działalność i napisać dostosowaną ofertę z bezpośrednimi pomysłami na ich działalność. Zwykle przyciąga ich uwagę. Oto jak wygląda to wyszukiwanie:

Jak widać, użyłem operatora „OR”, który nakazuje Upwork wyszukanie A lub B. W ten sposób mogę wymienić rzeczy, o których wiem, że prawdopodobnie zostaną umieszczone w witrynie, takich jak www lub . com, które zazwyczaj nie są używane w żadnych innych słowach. Możesz nawet dodać swoją usługę jako dodatkowe słowo kluczowe lub kategorię, aby jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie.

Im lepiej zaznajomisz się z typami słów kluczowych używanych przez klientów, tym lepiej będziesz w stanie je znaleźć. Na przykład, jeśli chcesz pracować konkretnie ze start-upami, możesz wiedzieć, że często mówią o wzroście jako o dziale, w którym nie tak wiele innych rodzajów firm robi to samo. Wiedząc, że możesz wyszukiwać w ten sposób:

Kiedy znajdziesz ekscytujący projekt ze szczegółowym opisem projektu (jak ten poniżej), czas napisać zabójczą propozycję.

Pisanie zabójczych propozycji Upwork

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale dobra propozycja często nie jest taka, która od razu trafia projekt, ale po prostu skłania klienta do odpisania. W ten sposób możesz lepiej zrozumieć, czy pasują do Ciebie, zanim zanurkujesz głębiej, a klientowi łatwiej jest zdecydować się dowiedzieć się więcej o Tobie, niż przyznać mu projekt na miejscu.

Słowo „propozycja” może wydawać się nieco mylące, a „list motywacyjny” jest bardziej trafnym terminem, gdy myślisz o tym, co powinno zawierać.

Oznacza to, że zwykle nie uwzględniasz cen, ale zamiast tego staraj się zrozumieć, czego klient potrzebuje konkretniej, jaki problem próbuje rozwiązać i która część twojego doświadczenia jest istotna dla tego konkretnego projektu.

Jeśli będziemy kontynuować powyższy przykład opisu projektu, oto propozycja, która uzyskała odpowiedź:

Cześć, nigdzie nie mogę znaleźć Twojego imienia. Wcześniej pracowałam na wielu kursach językowych, zarówno niemieckiego, włoskiego, japońskiego, chińskiego, jak i stworzyłam własny kurs języka duńskiego.

Na razie zignoruj ​​ceny. Zanim podejmiemy decyzję, musimy zastanowić się, co zrobić, aby przynieść rezultaty. Chciałbym usłyszeć więcej o celach i tym, co zrobiłeś w przeszłości.

Napisałem kilka artykułów na temat mojego podejścia do zwiększania sprzedaży specjalnie dla szkół językowych, ale wygląda na to, że Upwork nie pozwala mi dzielić się nimi bezpośrednio w tej propozycji.

Czy mógłbyś wysłać mi wiadomość? W ten sposób jesteśmy w stanie komunikować się, co powinno pozwolić mi na udostępnianie Ci artykułów. Dzięki!

Odpis zwrotny:

Cześć Aske,

Dziękujemy za zgłoszenie się do tego projektu. Chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, co zrobiłeś dla swoich poprzednich klientów i jak możesz pomóc nam osiągnąć nasze cele. Czy byłbyś gotowy na szybką rozmowę w przyszłym tygodniu?

Co widzisz w przykładzie? Jak myślisz, dlaczego to zadziałało?

Zaczyna się od czegoś, co nas łączy, a następnie sugeruje, że będę potrzebować więcej informacji, aby lepiej ocenić, w jaki sposób mogę pomóc, wraz ze wskazaniem konkretnych przykładów odpowiednich doświadczeń, które są dołączone (np. tylko związane z branży, a nie całe moje CV).

Nie jest to jedna z najlepszych na świecie propozycji Upwork i właśnie o to chodzi – mimo to istotność tego, co nas łączy, i kilka konkretnych przykładów, którymi chciałem się podzielić, robi różnicę.

Porównaj to z tymi propozycjami innego, podobnego projektu treści:

Witam,

Jestem zainteresowany pracą nad Twoim projektem. Rozumiem, że jakość treści ma dla Ciebie największe znaczenie, dlatego staraj się spełniać Twoje oczekiwania. Poważnie traktuję instrukcje, aby dostarczać treści zgodne z tym, czego szukasz. Co więcej, zapewniam, że otrzymasz pracę tak wcześnie, jak to możliwe, w ustalonych ramach czasowych. Zapraszam do dyskusji ze mną, czego potrzebujesz do udanego projektu.

Z poważaniem,
NAZWAĆ

—

Siemanko,
Nie będę Cię zanudzać długą historią, ponieważ wiem, że będziesz miał mnóstwo propozycji do przeczytania, aby znaleźć odpowiedniego freelancera do swojego projektu.

Jestem native speakerem języka angielskiego z wieloletnim doświadczeniem w pisaniu dla blogów, magazynów uniwersyteckich, magazynów modowych, serwisów informacyjnych, treści SEO, dokumentacji technicznej itp.

Cała zawartość będzie w 100% unikalna, bezbłędna i atrakcyjna dla Twoich czytelników, jak chcesz.

Oczekuj następujących rzeczy:

=> 100% unikalnych treści
=> Doskonała gramatyka i interpunkcja
=> Treści atrakcyjne dla czytelników
=> Terminowe składanie prac

Dziękuję za poświęcony czas i uwagę. Nie mogę się doczekać pracy z tobą.

—

Dzień dobry, jestem IMIĘ. Chciałbym pracować nad Twoim projektem i z pewnością mogę podać szczegóły, które podałeś w opisie projektu. Jestem absolwentem [X], jestem nowy w freelancerze, ale mogę śmiało powiedzieć, że posiadam wystarczającą wiedzę, aby ukończyć wymagane zadanie. Mam nadzieję, że dostanę odpowiedź. Dziękuję Ci!

Z poważaniem,
NAZWAĆ

Czy zauważyłeś, jakie są niejasne?

Nie wspominając już o tym, że rzeczy, które podkreślają (treści wysokiej jakości, unikatowe treści itp.) są łatwe do zdobycia, ale propozycje sugerują coś przeciwnego, ponieważ są okropnie ogólne. W rzeczywistości wszystkie te cechy to stawki stołowe – oczekuje się, że po prostu wejdą do pokoju, a nie jako imponujący sposób na wyróżnienie się.

Oto kolejny przykład projektu, który otrzymał odpowiedź. Opis projektu:

Mam gotowy kurs do nauczania UX Design.

Szukam doświadczonego konsultanta, który zaplanuje i poprowadzi mnie przez kompleksową strategię uruchomienia – z webinariami, magnesami itp.

Także żeby założyć mi reklamę na FB i tym podobne.

Jestem świetnym kreatywnym i potrzebuję doświadczonego przewodnika po sukcesie.

Odniosłem pewne sukcesy tu i tam, ale potrzebuję poważnego planu na kolejny start!

Propozycja:

Hej IMIĘ, pamiętam, kiedy dokonałem kilku pierwszych sprzedaży z mojego kursu online. To ekscytujące doświadczenie — musisz być podekscytowany!

Twój opis projektu nie zawierał konkretnej ceny produktu, więc podam krótki przykład, jak generować sprzedaż za pomocą reklam na Facebooku w przypadku kursu online o wartości 50-100 USD, a jeśli jest inaczej, możemy porozmawiać o konkretach.

Kursy na Facebooku sprzedają się inaczej, a cały proces można podzielić na trzy kategorie w zależności od ceny Twojego przyszłego produktu:

1. Mniej niż 50 USD
2. 50-100 USD
3. Powyżej 100 USD

Ponieważ ludzie potrzebują więcej perswazji, aby kupić drogi produkt niż tani. Zakładając więc, że faktycznie sprzedajesz kurs online o wartości 50-100 USD, zbuduję lejek, który:

1. Dociera do podobnych odbiorców za pomocą filmów (na podstawie Twoich obecnych klientów)
2. Retargetuj osoby, które obejrzały większość filmu, wyślij je na stronę internetową i poproś o zapisanie się do newslettera
3. Przekieruj je i wyślij e-mailem na podstawie produktów, które oglądali

Jeśli sprzedajesz tani kurs, możemy połączyć go bezpośrednio z reklamy na Facebooku ze stroną sprzedaży, ale musimy więcej przetestować konfiguracji odbiorców, obrazów, kopii i strony sprzedaży, aby wygenerować zyskowną sprzedaż.

To jest uproszczona wersja, aby dać ci wyobrażenie o tym, co działa i jak to robię. Jestem pewien, że jesteś zajęty, więc na razie pokrótce. Załączam kilka referencji od klientów z podobnymi projektami, jeśli jesteś zainteresowany.

Z ciekawości, ile kosztuje Twój kurs i czy masz publiczność, której już sprzedałeś, czy też musimy przyciągnąć klientów z innego miejsca?

Odpis zwrotny:

Kurs kosztuje 1300 dolarów. [Calendly link do rezerwacji spotkania]

Kiedy klient dostaje morze ogólnych propozycji, wyróżnia się Twoja konkretna. Opis zadania dla tego projektu był dość konkretny, z pewnym kierunkiem, ale nadal pozostawiał kilka pytań, więc plan ataku polegał na podzieleniu się przykładem tego, jak można to zrobić, a następnie wysłuchaniu tego, czego próbowali w przeszłości.

Błędy w propozycji Upwork, które krzyczą „nie zatrudniaj mnie”

Pierwszym błędem w ofercie, który często widzę, jest nie pokazywanie, że poświęciliśmy czas na opiekę nad klientem, a nie wysyłanie czegoś szybko.

Oznacza to szukanie ich nazwiska w recenzjach poprzednich projektów lub wskazywanie, że nie możemy go znaleźć, aby pokazać, że próbowaliśmy. Oznacza to również traktowanie klienta jak człowieka, który może nie znać naszej specjalizacji tak dobrze jak my, i zaspokajanie go poprzez wyjaśnianie rzeczy prostym językiem angielskim.

Drugim błędem jest mówienie im o naszej wiedzy w sposób ogólny, np. „Mam X-letnie doświadczenie, mam umiejętności ABC” lub rzucanie w nich całym naszym portfolio. Zamiast tego opiekuj się nimi i pokieruj nimi, podkreślając konkretne przykłady i wyjaśniając, dlaczego pasują one do projektu klienta. Nie pozwól im zgadywać, bo tego nie zrobią.

Dzielenie się szczegółowymi spostrzeżeniami na temat ich projektu lub branży ma ogromne znaczenie. Na przykład, jeśli pracujesz w branży nauki języków obcych, możesz powiedzieć, że zauważyłeś, iż uczniowie często mają trudności z ćwiczeniem mówienia w języku obcym, ponieważ nie chcą czuć się głupio, mówiąc coś złego.

Lub jeśli pracujesz z projektowaniem logo, możesz podkreślić, że w przypadku firmy z dużą ilością materiałów drukowanych zmiana logo może być kosztowna ze względu na wszystkie przedruki, więc będzie bardzo drogie, jeśli nie zrobią tego dobrze za pierwszym razem.

Oto kolejny przykład propozycji Upwork do podsumowania:

Opis stanowiska:

Propozycja Upwork:

Ku mojemu zdziwieniu byli tak zadowoleni z projektu, że dodali nawet 25% premii do moich całkowitych zarobków (woohoo!).

Rozszerzanie poza propozycje Upwork

Jeśli znalezienie projektów, którymi jesteś podekscytowany na stronach freelancerów, jest trudne, innym podejściem jest bezpośrednie skontaktowanie się z firmami w celu podjęcia pracy. Na początku może to być przerażające, ponieważ nie umieścili żadnych ogłoszeń o pracę, a Ty możesz nie chcieć wyglądać na obleśnego i spamującego.

Okazuje się, że nie musisz, ale zanim przejdziemy do tego, pozwól mi podzielić się przykładem tego, co wydarzyło się przed i po tym, jak zacząłem bezpośrednio lądować na klientach freelancerów. Było to co najmniej zaskakujące doświadczenie.

Kilka lat temu rzuciłem pracę i zacząłem pracować jako wolny strzelec w Upwork na pełny etat. Na początku trafiłem na duży projekt i życie było wspaniałe! Okazało się jednak, że znalezienie kolejnego długoterminowego projektu było zaskakująco trudne. Chociaż rzuciłem pracę i technicznie żyłem moim wyobrażeniem o moim wymarzonym życiu, nie czułem się tak, jak myślałem.

Coś było nie tak.

Pracowałem dla klientów 10-15 godzin płatnych tygodniowo. Potem kolejnych 30 lub więcej nowych klientów, którzy średnio zapłaciliby około 650 USD przed opłatami i podatkiem Upwork. Prawie cały mój czas spędziłem na wysyłaniu propozycji.

W ciągu dnia przeszukiwałem kanał informacyjny Upwork w poszukiwaniu ukrytych perełek – tego rzadkiego projektu, który może trwać dłużej niż tydzień lub dwa.

Jak nałóg, sprawdzałem to dwa lub trzy razy dziennie, używając filtrów, które starannie zoptymalizowałem, aby znaleźć najlepsze projekty. Czasami próbowałem nawet bronić niejasnego opisu stanowiska, który najwyraźniej zajęło komuś dwie sekundy, i powiedzieć sobie, że powinienem być bardziej otwarty – że klient prawdopodobnie był po prostu zajęty.

Nigdy tak nie było.

Od tego czasu próbowałem szczęścia gdzie indziej, pracując również 10-15 płatnych godzin tygodniowo, ale bez rzucania nikomu przez miesiące. Od czasu do czasu przyjmowałem innego klienta, kiedy wydawało mi się, że dobrze pasuje, często podwajając lub potrojając moje zarobki w tym miesiącu. Moi klienci przysyłają mi nowe projekty bez prezentacji, nigdy nie kłócą się o moje stawki i uwielbiają pracę, którą wykonujemy razem. To zupełnie inne doświadczenie.

Czuje się jak wolność.

Były szczególnie trzy rzeczy, które zauważyłem z tego doświadczenia:

1. Dobrzy klienci zwykle płacą więcej ORAZ łatwiej się z nimi pracuje
2. Często lubią pracować z ludźmi, którym już ufają, przy nowych projektach, ponieważ znalezienie kogoś, komu można zaufać, może być trudniejsze niż rozwijanie dobrych umiejętności technicznych
3. Mogą być bardziej skoncentrowani na tym, jak freelancer może rozwiązać ich problem i sprawić, że praca z nimi będzie przyjemnością, niż ich wcześniejsze doświadczenia

Jeśli to Cię zaciekawiło, istnieje kilka miejsc, w których można znaleźć klientów bez witryn freelancerów.

Gdzie znaleźć klientów (jeśli nie na stronach freelancerów)

Można to zrobić na wiele sposobów i zazwyczaj wszystkie działają, ale przynoszą różne korzyści. Na przykład pisanie artykułów dzielących się Twoją wiedzą, takich jak ten dotyczący wyświetlania reklam Google dla lekarzy lub ten dotyczący wyszukiwania właściwych słów kluczowych związanych z opieką zdrowotną, to dobry sposób na zachęcenie klientów do zgłaszania się do nas, ale rozpoczęcie pracy zajmuje trochę czasu.

Z drugiej strony najszybszym sposobem na pozyskanie klientów, o których wiem, jest skontaktowanie się z nimi w pierwszej kolejności. Medium, czy to LinkedIn, e-mail, czy Instagram DM, ma mniejsze znaczenie niż to, co im powiemy.

Możesz je znaleźć za pomocą wyszukiwarki Google lub korzystając z usługi takiej jak SolidGigs, która skupia firmy, które już szukają pomocy jako freelancer.

Po znalezieniu firmy, z którą chciałbyś współpracować, dobrze jest ją przedstawić, stosując podobną strukturę do tego, co robimy w Upwork. Najpierw zasugeruj pomysły, a następnie przejdź do rozmowy telefonicznej poświęconej odkryciu, po której nastąpi podsumowanie propozycji z cenami.

Jeśli kiedykolwiek pracowałeś w korporacji, prawdopodobnie otrzymywałeś strasznie spamerskie e-maile, na które nigdy byś nie odpowiedział i pomyślałeś, że to jedyny sposób na znalezienie nowych klientów.

Chociaż jest wielu, którzy kupują długie listy losowych wiadomości e-mail i spamują je ogólną wiadomością, istnieje inny sposób, który zwykle działa lepiej i nie sprawia, że ​​czujesz się okropnie.

Pomysł jest tak prosty, jak rozmowa z nimi tak, jakbyś rozmawiał twarzą w twarz w prawdziwym życiu. Traktowanie ich jak człowieka zamiast liczby w arkuszu kalkulacyjnym może sprawić, że potencjalni klienci będą zaskakująco zainteresowani Twoimi usługami – nawet jeśli kontaktujesz się z nieznajomym.

Oznacza to znalezienie wspólnego gruntu, aby się z nimi połączyć, zamiast ogólnego komunikatu typu „Lubię twoje rzeczy”.

Jeśli jesteś ciekawy tego podejścia, sprawdź program Cold Emails That Convert.

Na wynos

• Jeśli nie możesz znaleźć żadnej ekscytującej pracy na stronach freelancerów, warto znaleźć klientów gdzie indziej. Jeśli możesz znaleźć ekscytujące projekty, ale Twoje propozycje Upwork nie otrzymują odpowiedzi, pracuj nad ich bardziej spersonalizowanym dopasowaniem do każdego konkretnego projektu
• Kluczem do napisania propozycji, która otrzymuje odpowiedzi w Upwork, jest pisanie mniejszej liczby propozycji i spędzanie większej ilości czasu na każdej z nich, co jest łatwiejsze, jeśli opis stanowiska jest szczegółowy
• Wychodzenie poza strony internetowe freelancerów w celu znalezienia klientów nie musi polegać na wysyłaniu spamerskich wiadomości e-mail, istnieje sposób na zrobienie tego, który nie sprawi, że poczujesz się ospały

Upwork może być świetnym sposobem na zrobienie pierwszego kroku w kierunku wolności i rozpoczęcie zarabiania pieniędzy w Internecie, ale jeśli nie możesz znaleźć żadnych koncertów, które Cię ekscytują, warto poszukać gdzie indziej.

Podtrzymuj konwersację...

Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i bardzo chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!

Aske pomaga startupom z sektora opieki zdrowotnej w rozwoju cyfrowym. Przeczytaj więcej studiów przypadku i przewodników branżowych na stronie freelancingwithchris.com.
Przeczytaj więcej od Chrisa.