كيفية استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لحسابهم الخاص لكسب عملاء جدد في عام 2022

لاكتساب عملاء جدد وتوسيع نطاق عملك كمستقل ، ستحتاج على الأقل إلى خطة تسويق أساسية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أكثر طرق التسويق استخدامًا. ظاهريًا ، يبدو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل عملية تتطلب مجهودًا ضئيلًا.

ومع ذلك ، يذهب الكثير في إنشاء محتوى بريد إلكتروني عالي الجودة واستخدام هذه الأداة بشكل فعال يحتاج إلى بعض التحضير.

أحد أهدافك الأساسية كموظف مستقل هو الحصول على اسمك وخدماتك أمام الأشخاص المعنيين. ستحتاج إلى إنشاء جمهور يمكنك عرض خدماتك عليه ، وستحتاج إلى أن يستمر هذا الجمهور في النمو دون الحاجة إلى الكثير من وقتك. لتحقيق ذلك ، يجب أن تفكر في التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل.

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل؟

يحمل مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني الكثير من الإمكانات. بدأ كل شيء عندما قرر مندوبو المبيعات استخدام قوة البريد الإلكتروني لبيع منتجاتهم وبناء الوعي بالعلامة التجارية. يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني اختيارًا مهنيًا رائعًا ، ويمكنك أن تنتج عيشًا لطيفًا من خلال القيام بذلك بدوام كامل أو كمستقل.

ينتج محترفو التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقلون رسائل بريد إلكتروني يتم تسليمها إلى العملاء المحتملين والمنظمات الأخرى.

نتيجة لذلك ، يجب أن تثبت قيمتك كمحترف تسويق عبر البريد الإلكتروني الديناميكي وكمسوق بريد إلكتروني مستقل في قدرتك على العمل ؛ ستقوم بمهام مختلفة أثناء العمل من المنزل أو من مكان بعيد.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني قطاعًا به مجال كبير للنمو إذا كانت لديك المهارات المناسبة. يجب أن يكون مسوقو البريد الإلكتروني كتابًا ماهرين يمكنهم استخدام الكلمات والعبارات التي تجذب العملاء المحتملين.

هل تحتاج إلى مزيد من العملاء؟

احصل على المزيد من العمل المستقل مع كتابنا المجاني: 10 عملاء جدد في 30 يومًا . أدخل بريدك الإلكتروني أدناه وسيصبح كل شيء لك.

التحميل الان

طرق يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل في عملك

عندما يتعلق الأمر بتسويق خدمات العمل المستقل الخاصة بك ، فقد لا يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أول ما يظهر. لكن دعونا نلقي نظرة على السبب الذي يجعل من الممكن أن تصبح واحدة من أكثر منصات المبيعات جدارة بالثقة.

يزيد من سلطة فرض رسوم أكبر

يمكنك بناء عملك بطرق مختلفة من خلال تطوير خطة تسويق بريد إلكتروني لحسابهم الخاص. على سبيل المثال ، ستجعلك تبدو وكأنك علامة تجارية بنفسك ، لذا قد تبدو أكثر احترافًا من وجهة نظر العملاء. نظرًا لأنه يمكنك تصوير نفسك كخبير في الصناعة ، يمكنك فرض رسوم أعلى.

يسمح لك بالترويج لخدمات أخرى

بصفتك مستقلاً ، قد تجد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يفتح فرصًا جديدة لشركتك / علامتك التجارية الشخصية. العديد من العاملين لحسابهم الخاص ، على سبيل المثال ، سلكوا طريق العمل المستقل إلى المستشار. اختار آخرون تحقيق دخل سلبي عن طريق بيع الدورات والمواد التي تبرز مهاراتهم.

يساعدك على رعاية العملاء المحتملين

يتيح لك الحصول على رسالتك الإخبارية الشخصية كموظف مستقل جمع العملاء المحتملين الذين قد يتصلون بك في المستقبل. قد لا يعرفون أنهم بحاجة إلى خدماتك في المقام الأول ، ولكن إذا أرسلت إليهم رسائل بريد إلكتروني عالية القيمة توضح معرفتك بالصناعة ونتائج العملاء ، فيمكنك التأكد من أنك ستكون في قمة أفكارهم عندما يفعلون ذلك.

من الأهمية بمكان إنشاء اتصال مع العملاء المحتملين والحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية. البريد الإلكتروني هو الوسيلة المثالية لذلك.

انخرط في هذه الروابط من خلال التعرف على مشاكلهم في صناعتهم ، ثم اكتشف كيف تضع نفسك كإجابة لمشاكلهم.

يخلق شعوراً بالثقة

يختار الناس القيام بذلك لأن العمل مع شخص يمكنهم الوثوق به يكون أقل إرهاقًا وأكثر فاعلية. الثقة هي عملية تستغرق وقتًا لتطويرها.

إنه شيء يستغرق وقتًا في التأسيس والنمو. تعتبر رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المستقلة التي تحتوي على معلومات عالية الجودة طريقة ممتازة لإثبات المصداقية.

يجمع ردود الفعل من العملاء

لجذب المزيد من العملاء المحتملين ، بما في ذلك التعليقات والشهادات من قاعدة العملاء السابقة والحالية. سيساعد ذلك موقع الويب الخاص بك أو ملفك الشخصي الاجتماعي على محاكاة تأثير الترويج الشفهي. إن أبسط طريقة للحصول على هذه المعلومات هي إرسال حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني تطلب فيها تعليقات من عملائك الحاليين والسابقين.

انها فعالة من حيث التكلفة

في السنوات القليلة الماضية ، انخفضت تكلفة برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل كبير وأصبح البرنامج الذي يمكنك استخدامه ميسور التكلفة في الوقت الحاضر. علاوة على ذلك ، يتم سداد عائد الاستثمار الذي يوفره هذا النوع من التسويق بسرعة. علاوة على ذلك ، لن تضطر إلى السعي بعيدًا أو الانتظار طويلاً حتى تدرك مزايا شراء الأدوات.

استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني لحسابهم الخاص للحصول على المزيد من العملاء

قد تتساءل عن كيفية بدء إستراتيجية تسويق بريد إلكتروني مستقل لعملك. فيما يلي ثماني خطوات حاسمة لمساعدتك على تطوير إستراتيجية جيدة لجذب المزيد من العملاء المحتملين واكتساب المزيد من العملاء.

أعمل خطة

كن واضحًا بشأن أهدافك عندما تبدأ في إنشاء قائمتك. حدد أهدافًا شهرية لعدد العملاء الجدد الذين تريدهم ، ثم حدد ما تريده من قائمتك. إليك بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك لمساعدتك في معرفة ما تريد تحقيقه:

• ما هو معدل التحويل الذي تريد تحقيقه؟
• بعد انضمام الأفراد ، ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟
• ما الذي يجب أن يعرفه الأعضاء الجدد في قائمة بريدك الإلكتروني عنك بمجرد اشتراكهم فيها؟
• إلى أي مدى تريد أن تصبح قائمتك البريدية كل شهر؟
• كم عدد المكالمات البحثية التي تحتاج إلى جدولتها كل شهر لتحقيق هدف العميل الشهري؟

ستساعدك معرفة إجابات هذه الأسئلة في تطوير حملاتك في المستقبل. يتيح لك تحديد الأهداف فحص الخطوات المطلوبة لتحقيقها بسرعة. يمكنك تقييم أهداف التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل الخاص بك بعد حملتك لمعرفة ما إذا كانت حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك فعالة أم لا.

إنشاء شخصية العميل

يعد العثور على عميل مثالي محدد يمكنك مساعدته أحد أفضل الاستراتيجيات للحصول على المزيد من العملاء كمستقل. ربما تكون مطور ويب لشركات التجارة الإلكترونية أو مسوقًا رقميًا يمكنه مساعدة شركات المحاماة بشكل أفضل.

اصنع شخصية العميل التي تجمع كل ما تعرفه عن عميلك المثالي ، من التركيبة السكانية إلى السيكوجرافيك. بعض العناصر التي يجب تضمينها في شخصية المشتري الخاصة بك هي:

• العمر والمهنة والموقع والصناعة كلها أمثلة على البيانات الديموغرافية
• المعلومات السيكوجرافية مثل عاداتهم الإعلامية (مواقع الويب وشبكات التواصل الاجتماعي التي يزورونها بشكل متكرر) ، وأهداف الشركة أو الوظيفة ، والمعتقدات
• معلومات حول نقاط الألم والصعوبات التي قد تمنعهم من تحقيق أهدافهم

بصفتك مستقلاً ، يمكن أن يؤثر وجود شخصية العميل هذه على غالبية إستراتيجيتك التسويقية حتى تتمكن من إنشاء مغناطيس رئيسي مخصص للحصول على هؤلاء العملاء المثاليين للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

احصل على عنوان بريد إلكتروني للأعمال مع المجال الخاص بك

لقد تم تعيينك بالفعل لإنشاء بريد إلكتروني مخصص إذا كان لديك موقع محفظة أو مدونة حاليًا. ومع ذلك ، ستبدو أكثر احترافًا إذا كنت تستخدم بريدًا إلكترونيًا مخصصًا ، خاصة عندما تبدأ في إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى قائمتك.

حدد مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك

تتمثل الخطوة التالية في اختيار مزود خدمة بريد إلكتروني يمكنه تقديم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لحسابهم الخاص مع تنمية عملك المستقل أيضًا.

تعتبر الميزات الأساسية مثل تخطيطات الرسائل الإخبارية المخصصة ونماذج الاشتراك رائعة ، لكن الإمكانات المتقدمة مثل أدوات التشغيل الآلي واختبار A / B يمكن أن تساعدك على تحسين إستراتيجية البريد الإلكتروني بالكامل بشكل كبير.

يعد تطوير قائمتك أيضًا أكثر وضوحًا باستخدام أدوات مثل الصفحة المقصودة ومنشئ نماذج الاشتراك ، والتي تمنحك تحكمًا كاملاً في تصميم وإحساس الاشتراكات واشتراك النماذج على موقع الويب الخاص بك.

قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني

يعد تقديم مغناطيس الرصاص عالي القيمة الطريقة الأكثر روعة لتشجيع الأشخاص على الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. عندما تعمل كمستقل مع مؤسسات وشركات أخرى ، يمكنك تصور مشكلة خاصة جدًا يتعامل معها عميلك المثالي.

ستحصل على عملاء متوقعين ذوي جودة على الفور من هذا النهج ، مع استخدام إستراتيجية التسويق الرقمي بالكامل الخاصة بك بشكل جيد.

اجعل المحتوى الخاص بك فريدًا

ابذل جهدًا لتخصيص محتوى بريدك الإلكتروني. يمكن أن يكون ذلك سهلاً مثل مخاطبة العملاء بأسمائهم الأولى في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو الإشارة إلى شركاتهم ، أو منحهم مواد مدونة شديدة التركيز.

يمكنك استخدام تسلسل ممتع ومرحّب لتقديم ملاحظات شكر مكتوبة بخط اليد للأعضاء الجدد في قائمتك ثم تقديم خدمة العمل المستقل الخاصة بك في الختام.

احصل على التسلسلات الصحيحة بالترتيب

التسلسلات هي أداة رائعة للعاملين المستقلين المشغولين لأنها تضمن تلقي مشتركي البريد الإلكتروني رسائل بريد إلكتروني ورسائل إخبارية بشكل متكرر تلقائيًا. نتيجة لذلك ، يمكنك البقاء على اتصال مع العملاء المحتملين وتغذيتهم لفترة طويلة قبل نقلهم عبر مسار تحويل المبيعات.

ومن ثم ، عندما يختار المستخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مقابل المغناطيس الرئيسي ، يمكنك إعداد تسلسل بريد إلكتروني لتعزيز اتصالك.

يمكنك تضمين دراسات الحالة والشهادات من العملاء السابقين الذين استمتعوا بالعمل معك في هذا التسلسل ، بالإضافة إلى التوصيات الفريدة التي لن يجدوها في أي مكان آخر.

الخصومات والعروض الترويجية المقيدة خلال فترات الذروة ، بالإضافة إلى تجربة حزمة أو برنامج عميل جديد ، كلها أمثلة على كيفية استخدام التسلسلات في عملك المستقل.

مهما كان هدفك ، يمكن أن تكون هذه التسلسلات عبارة عن مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني التي تهدف إلى مساعدتك في جدولة المزيد من المكالمات أو تحقيق المزيد من الإيرادات بسرعة.

تتبع إنجازاتك وتقييمها

راقب إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستقل لتقييم مدى نجاحك. سترى طرقًا لتحسين حملاتك وجاذبيتها ونهج التسويق بالكامل مع مرور الوقت.

حقق أقصى استفادة من اختبارات A / B للعثور على سطور الموضوعات والقوالب الأكثر إقناعًا. افحص أوقات الإرسال التي بها أعلى معدلات فتح. يجب اختبار عبارات CTA المختلفة (أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) لتحديد أيها يتلقى أكبر عدد من النقرات والتحويلات. على أي حال ، إذا بنيت تحركاتك التالية على حقائق قابلة للقياس ، فستكون حملتك أقوى.

ابدأ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لحسابهم الخاص

بصفتك مستقلاً ، من السهل إهمال التسويق عبر البريد الإلكتروني. أنت مشغول ، وتبدأ مشروعًا تجاريًا ، ولديك مشاريع العملاء والمواعيد النهائية للوفاء بها.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في بناء قاعدة عملائك وزيادة إيراداتك وإدارة مشروع مستقل ناجح ، فستحتاج إلى تعلم التسويق عبر البريد الإلكتروني في مرحلة ما ، فلماذا لا تبدأ الآن؟

ابدأ بإنشاء مسار مبيعات خاص بك. اختر النقطة التي يصبح فيها القارئ عضوًا وابني طريقًا ممتعًا ومفيدًا ليأخذوه ليصبح عميلك التالي.

استمر بالحديث...

يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!

David Wachs هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Handwrytten - Handwriting Services for Brands. ديفيد هو أيضًا متحدث متكرر في تكنولوجيا المراسلة وقد قدم لجمعية التسويق المباشر و South By Southwest وآخرين.
اقرأ المزيد من ديفيد.