1.2 مليون دولار أنفق على الإعلانات | مقارنة عائد الاستثمار على Facebook مقابل إعلانات Google مقابل SEO للمستثمرين العقاريين
نشرت: 2022-04-07
بعد إنفاق أكثر من مليون دولار على الإعلانات على مدى 12 شهرًا ومراجعة العشرات والعشرات من الحسابات ، نرغب في مشاركة نتائجنا حول الأنظمة الأساسية التي تمنح المستثمرين أفضل ضجة مقابل أموالهم.
في Carrot ، ساعدنا عشرات الآلاف من المستثمرين العقاريين في الحصول على ملايين العملاء المحتملين من البائعين المحتملين - من خلال التسويق دائم الخضرة ومركزنا الشامل لتوليد العملاء المحتملين.
قام براندون بيتمان بعمل نسخة مصغرة من هذا ولكن في مجال الإعلانات المدفوعة. على وجه التحديد ، أنفق ملايين الدولارات في إنفاق إعلانات Google و Facebook لعملائه من المستثمرين العقاريين خلال عام 2021 لتوليد عملاء متوقعين وصفقات أراضي.
بالنسبة لهذا الدليل ، تعاون فريقنا مع Brandon لتجميع مقارنة شاملة لإعلانات Facebook و Google Ads و SEO (أو تحسين محرك البحث) للمستثمرين العقاريين الذين يحاولون العثور على بائعين متحمسين.
سنلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل قناة ، ثم سنقارن متوسط التكلفة لكل عميل متوقع وحجم الصفقة ومعدل التحويل لكل قناة. وأخيرًا ، سنقدم لك خارطة طريق لتسويق المستثمر العقاري النهائي لخلق التآزر بين جميع طرق التسويق الثلاثة لتوسيع نطاق عملك بشكل منهجي.
دعنا نتعمق.
ورشة عمل مجانية
كيفية الحصول على عملاء محتملين أكثر تحفيزًا للبائع (بدون إعلانات مدفوعة) باستخدام إستراتيجية تسويق بسيطة ومثبتة
بيانات فعلية من أكثر من 450.000 بائع ومشتري منزل / أرض العام الماضي.
إيجابيات وسلبيات إعلانات Facebook
ربما تكون إعلانات Facebook هي أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا التي يستفيد منها المستثمرون العقاريون. يمكنك استخدام Facebook Ads إما لاستهداف جمهور جديد تمامًا أو إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل.
أكبر ميزة في إعلانات Facebook هي أنه من السهل جدًا إعدادها وتسمح لك بالوصول إلى جمهور عريض. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الأكبر هو أن الإعلان على Facebook هو شكل من أشكال التسويق المتقطع - مما يعني أن الأشخاص يتواجدون على المنصة لشيء آخر عندما يقاطعهم إعلانك. هذا لا يعني أنه غير فعال ... ولكنه شيء يحتاج كل معلن إلى مراعاته.
الايجابيات:
أعلن عبر منصات متعددة
تسمح لك إعلانات Facebook بتوجيه إعلاناتك إلى أشخاص محددين على Facebook و Instagram و Audience Network. ورسول. لذلك لديك مدى وصول واسع للغاية ويمكنك عرض إعلاناتك في أي مكان يفضل الأشخاص الخروج فيه.
الاستهداف التفصيلي وإعادة الاستهداف
تقدم Facebook Ads أيضًا خيارات استهداف مفصلة. يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم الديموغرافية وسلوكياتهم وحتى سجل الشراء الخاص بهم. ويمكنك أيضًا إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب أو تفاعلوا مع صفحتك على Facebook في الماضي. لذلك يمكنك التركيز بالليزر في إعلاناتك للوصول إلى الأشخاص الأكثر صلة فقط.
سهل الاستخدام
تعتبر إعلانات Facebook سهلة الاستخدام للغاية. عملية الإنشاء بسيطة ويمكنك تشغيل إعلاناتك بسرعة.
سلبيات:
نقص المعرفة يعني إهدار المال
أكبر عيب في إعلانات Facebook هو أن العديد من المستثمرين العقاريين لا يعرفون كيفية استخدامها بفعالية ، لذلك ينتهي بهم الأمر بإهدار الكثير من المال على الإعلانات التي لا تصل إلى جمهورهم المستهدف.
سياسات الإعلان الصارمة على Facebook
لدى Facebook أيضًا سياسات إعلانية صارمة للغاية. إذا انتهكت سياساتهم ، فيمكن إغلاق حسابك وينتهي بك الأمر في "سجن Facebook" لبعض الوقت قبل أن تتمكن من تشغيل الإعلانات مرة أخرى.
تتضمن بعض سياسات الإعلان على Facebook ...
- لا تحريف
- يجب ألا تحتوي الإعلانات على محتوى كاذب أو خادع أو مضلل ، بما في ذلك الادعاءات أو العروض أو الممارسات التجارية المضللة.
- لا تمييز
- يجب ألا تميز الإعلانات ضد الأشخاص على أساس العرق أو العرق أو الأصل القومي أو الدين أو الجنس أو السن أو الإعاقة أو التوجه الجنسي.
- لا يوجد محتوى مثير للجدل
- يجب ألا تحتوي الإعلانات على محتوى غير لائق أو مسيء أو مثير للجدل. يتضمن ذلك إعلانات المنتجات أو الخدمات للبالغين والأسلحة النارية ومنتجات التبغ والمحتوى السياسي أو الديني.
بالطبع ، يجب على Facebook تحديد ما إذا كانت إعلاناتك مناسبة أم لا ... الأمر الذي قد يكون مشكلة بعض الشيء في غموضها.
إعلانات فيسبوك تسويقية متقطعة
إعلانات الفيسبوك هي تسويق متقطع. يكون الأشخاص في منتصف عمل شيء آخر عندما ينبثق إعلانك ويقاطعهم. لذلك هناك فرصة كبيرة لتجاهلها. هذه فقط طبيعة التسويق المتقطع.
إيجابيات وسلبيات إعلانات Google
يُعد برنامج إعلانات Google نظامًا أساسيًا قويًا آخر للإعلان للمستثمرين العقاريين. أحد أفضل أجزاء إعلان Google هو أنه ليس من نفس النوع من التسويق المتقطع مثل إعلانات Facebook - نظرًا لطبيعة النظام الأساسي ، يبحث الأشخاص فعليًا عما يروج له إعلانك ... طالما أن استهداف الكلمات الرئيسية الخاص بك هو الليزر- مركزة.
أصعب جزء في إعلانات Google هو الحصول على استهداف الكلمات الرئيسية حيث تريدها - قد يستغرق ذلك ساعات من البحث والاختبار.
الايجابيات
يمكن أن تكون نتائج إعلانات Google فورية
عند إنشاء إعلان Google ، يتم نشره على الفور تقريبًا. حتى تتمكن من البدء في رؤية النتائج (أو العملاء المتوقعين) بسرعة كبيرة. يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا أطول لرؤية النتائج.
سهولة إنشاء الحملات
من السهل جدًا أيضًا إنشاء حملات إعلانات Google. عملية الإنشاء بسيطة ويمكنك تشغيل إعلاناتك بسرعة. ما عليك سوى إجراء القليل من البحث عن الكلمات الرئيسية وتحديد ميزانيتك وإنشاء حملة.
انكشاف كبير في نتائج البحث
تعتبر إعلانات Google أيضًا فعالة جدًا في الحصول على عرض أعمالك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). سيظهر إعلانك كارتباط إعلاني أعلى نتائج البحث العضوية للكلمات الرئيسية المستهدفة.
لقد زاد حجم إعلانات Google
لقد زاد حجم إعلانات Google أيضًا خلال السنوات القليلة الماضية. لذا فهم يستحوذون على المزيد والمزيد من العقارات على SERP ... مما يعني أن إعلاناتك يمكن أن تكون أكثر إقناعًا!
خيارات الاختبار والتحسين
يوفر إعلانات Google أيضًا الكثير من خيارات الاختبار والتحسين. يمكنك اختبار نص إعلان مختلف وصفحات مقصودة وعروض أسعار وإعدادات أخرى لمعرفة المجموعات التي تناسبك بشكل أفضل.
مرونة الميزانية
يوفر إعلانات Google أيضًا قدرًا كبيرًا من المرونة في الميزانية. يمكنك تعيين ميزانيتك (كبيرة أو صغيرة) لتكون لليوم أو الشهر أو لكل نقرة. حتى تتمكن من العثور على ميزانية تناسبك.
سلبيات
تدفع لكل نقرة
أحد الجوانب السلبية لبرنامج إعلانات Google هو أنك تدفع مقابل كل نقرة. لذلك حتى إذا لم يتحول شخص ما إلى عميل محتمل أو بيع ، فلا يزال يتعين عليك الدفع مقابل هذه النقرة.
الأسواق التنافسية لها تكلفة عالية للنقرة
إذا كان سوقك منافسًا ، فستكون تكلفة النقرة لكلماتك الرئيسية المستهدفة عالية. لذلك ستحتاج إلى ميزانية أكبر للمنافسة.
لا ميزانية = لا عروض
الجانب السلبي الآخر لبرنامج إعلانات Google هو أنك بحاجة إلى ميزانية للحصول على عملاء محتملين. إذا لم يكن لديك أي أموال مخصصة لجهودك التسويقية ، فلا يمكنك استخدام إعلانات Google. وينطبق الشيء نفسه على إعلانات Facebook. عندما توقف الإعلانات ، تتوقف حركة المرور والعملاء المتوقعون.
تحتاج إلى استهداف الكلمات الرئيسية بالليزر
يتطلب إعلانات Google أيضًا استهداف الكلمات الرئيسية الذي يركز على الليزر. إذا كنت لا تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فلن تكون إعلاناتك فعالة.
منحنى التعلم حاد
يتميز برنامج إعلانات Google بمنحنى تعليمي حاد بعض الشيء. يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة كيفية استخدامها بفعالية - يمكن أن يكون استثمارًا كبيرًا لتعلم ما يكفي لتكون قادرًا على تشغيل إعلانات Google بشكل فعال.
يتطلب صفحات مقصودة ممتازة
تتطلب إعلانات Google أيضًا صفحات مقصودة ممتازة. إذا لم تكن صفحاتك المقصودة على قدم المساواة ، فلن ترى نتائج جيدة من إعلاناتك.
إيجابيات وسلبيات تحسين محركات البحث
لطول العمر ، يعد تحسين محركات البحث (SEO) أقوى طريقة تسويق متاحة للمستثمرين العقاريين. بدلاً من الاعتماد على التسويق المتقطع ، تقابل البائعين المتحمسين أينما كانوا - عندما يبحثون عن شيء ما في Google ، فأنت تقدم الإجابات. وعلى عكس إعلانات Google ، فأنت تفعل ذلك بشكل طبيعي دون الاعتماد على ميزانية تسويقية كبيرة لوضع الفحم في النار.
وبمجرد حصولك على تصنيفات عالية لعبارات الكلمات الرئيسية عالية القيمة في السوق ، فمن المحتمل أن تظل في هذا المنصب لسنوات قادمة - مما يخلق تدفقًا مستدامًا ويمكن التنبؤ به لعملك.
الجانب السلبي لـ SEO هو أن الأمر يتطلب التزامًا مسبقًا لإنتاج المحتوى ويتطلب عادةً 3 أشهر إلى 6 أشهر لبدء رؤية النتائج.
الايجابيات
تدفق الرصاص المستدام
واحدة من أكبر فوائد مُحسّنات محرّكات البحث هي أنها تخلق تدفقًا مستدامًا للعملاء المحتملين. على عكس طرق مثل إعلانات Google ، حيث يتعين عليك الاستمرار في الدفع للحصول على عملاء محتملين ، مع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، سيستمر عملائك المحتملين في الظهور طالما أنك تحتل المرتبة الأولى في محركات البحث.
طول العمر
SEO هي أيضًا أكثر طرق التسويق المتاحة على المدى الطويل. بمجرد حصولك على تصنيفات عالية للكلمات الرئيسية المستهدفة ، فمن المحتمل أن تظل في هذا الموضع لسنوات قادمة - مما يخلق تدفقًا متسقًا ويمكن التنبؤ به لعملك.
العروض عالية الجودة
يؤدي تحسين محركات البحث أيضًا إلى توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. الأشخاص الذين يجدونك من خلال البحث العضوي مهتمون بالفعل بما لديك لتقدمه - فهم بعيدون عن مسار قمع المبيعات أكثر من الأشخاص الذين يأتون من طرق التسويق الأخرى.
سلبيات
يستغرق وقتا للترتيب
أحد الجوانب السلبية لـ SEO هو أن الترتيب في محركات البحث يستغرق وقتًا. عادة ما يستغرق الأمر من ثلاثة إلى ستة أشهر لبدء رؤية النتائج.
يتطلب إنتاج محتوى متسق
من أجل الترتيب في محركات البحث ، تحتاج إلى إنتاج محتوى عالي الجودة على أساس ثابت. إذا تراجعت عن إنتاج المحتوى الخاص بك ، فسوف تنخفض تصنيفاتك.
يتطلب كومة تقنية جيدة لموقع الويب
من أجل تحسين محركات البحث بشكل فعال ، تحتاج إلى حزمة تقنية جيدة لموقع الويب. هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك يحتاج إلى ترميز جيد ، وله وقت تحميل سريع ، وأن يكون متوافقًا مع الجوّال.
متوسط التكلفة لكل عميل محتمل حسب القناة
إليك متوسط تكلفة العميل المحتمل للمستثمرين العقاريين على كل قناة - هذه الإحصائيات مأخوذة مباشرة من بحث بيتمان الخاص.
فيسبوك
متوسط تكلفة العميل المحتمل: 132 دولارًا
متوسط التكلفة لكل عميل محتمل: 103 دولارًا
جوجل
متوسط تكلفة العميل المحتمل: 279 دولارًا أمريكيًا
متوسط التكلفة لكل عميل محتمل: 206 دولار
(لقد سحبنا أيضًا بيانات من 30 حسابًا مختلفًا في إعلانات Google بقيمة إنفاق تزيد عن 1.2 مليون دولار. وبلغ متوسط تكلفة حساباتنا 196.25 دولارًا أمريكيًا لكل عميل متوقع في عام 2021)
SEO
هذا مختلف قليلاً لأنك لا تدفع مباشرةً للحصول على تصنيفات تحسين محركات البحث. لا يمكنك دفع فلس واحد بشكل معقول والحصول على عملاء متوقعين وصفقات من خلال مُحسنات محركات البحث. أو قد تدفع قليلاً - مثل من خلال Carrot - للمساعدة في مجموعة تقنيات موقع الويب الخاص بك ، وإنتاج محتوى متسق ، وتحسين محرك البحث ودفع حوالي 100 دولار شهريًا لتوليد 30-100 عميل متوقع شهريًا بالكامل من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ، والتي من أجلها متوسط سعر الإغلاق هو حوالي 1 من 10 أو 1 من 15.
متوسط حجم الصفقة حسب القناة
أحد المقاييس التي ينسى المستثمرون العقاريون مراعاتها هو حجم الصفقات التي يجرونها من خلال كل قناة - لأن صدق أو لا تصدق ، تولد القنوات المختلفة نوعية مختلفة من العملاء المحتملين وبالتالي جودة مختلفة للصفقات.
وفقًا لبراندون ، يقوم عملاؤه عادةً بصفقات أكبر بنسبة 10٪ إلى 40٪ من خلال التسويق الرقمي مقارنةً بالتسويق المادي.
Facebook : العملاء المحتملين على Facebook أقل تحفيزًا ، ولكن من المرجح أن يكونوا حصريين ، مما يعني غالبًا أنهم يمثلون أكبر حجم صفقات لعملائنا.
Google : عملاء Google المحتملين أكثر حماسًا ، لكنهم أيضًا أكثر قدرة على المنافسة. في أسواق المنافسة الشديدة ، يمكن أن تكون أحجام الصفقات أقل بسبب المستويات المختلفة للمفاوضات.
تحسين محركات البحث ( SEO) : تتبع أحجام صفقات تحسين محركات البحث عمومًا نفس اتجاه الدفع لكل نقرة (PPC) من حيث حجم الصفقة.
متوسط تحويل الرصاص حسب القناة
متوسط معدل تحويل العملاء المحتملين هو النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يتحولون إلى صفقات.
سيكون هذا الرقم مختلفًا لكل مستثمر عقاري ، لكن مُحسّنات محرّكات البحث دائمًا ما يكون لديه معدل تحويل رئيسي أعلى من إعلانات Google أو إعلانات Facebook لأنه عضوي تمامًا - أي الأشخاص الذين يبحثون عنك ... لذا فهم أكثر تحفيزًا.
عادةً ما يكون لدى إعلانات Google معدل تحويل أعلى من إعلانات Facebook لنفس السبب - لأنك ببساطة تعلن للأشخاص الذين يكتبون كلمات رئيسية محددة في Google.
فيما يلي بعض المعايير ...
- Facebook: 20-30 يؤدي لكل صفقة.
- جوجل: 10-15 طلبًا لكل صفقة.
- تحسين محركات البحث: 10 عملاء محتملين لكل صفقة.
لكن تذكر: 99٪ من العملاء المحتملين لن يتحولوا إلى صفقات بعد نقطة اتصال واحدة فقط - ولهذا السبب من المهم جدًا أن يكون لديك عملية متابعة ممتازة. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية المتابعة مع العملاء المحتملين بفعالية هنا.
خارطة طريق تسويق المستثمرين العقاريين النهائية
فيما يلي نظرة عامة سريعة على الشكل الذي يجب أن يبدو عليه مزيج التسويق العقاري الخاص بك.
أولاً ، افهم أنه إذا استثمرت في ذلك بدءًا من الآن ، يمكن أن تجعل مُحسّنات محرّكات البحث نمو أعمالك بمقدار 1000 ضعفًا أسهل وأكثر استدامة. لذا اعمل على تحسين محركات البحث ومعدل التحسين لموقعك على الويب من البداية. بعد 6 أشهر إلى عام من التحسين ، ستبدأ في رؤية نتائج متسقة من جهودك. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، اذهب هنا.
ثانيًا ، أثناء قيامك ببناء ذراع تحسين محركات البحث (SEO) لعملك ، من المهم استخدام أساليب إعلان وتسويق أخرى للحفاظ على زخم تدفق العملاء المحتملين. يتضمن ذلك البريد المباشر وإعلانات Facebook وإعلانات Google وطرق الأبواب والمكالمات الباردة والعديد من الأساليب الأخرى.
افعل ما عليك القيام به للعثور على العملاء المحتملين أثناء انتظارك للمطالبة بتصنيفات SERP الخاصة بك.
في مرحلة ما ، سيتولى ذراع التسويق الدائم لنشاطك التجاري ذراع الإعلان وستكون في طريقك نحو حرية تدفق الرصاص.
لقد رأينا العديد من المستثمرين العقاريين يحققون الحرية الحقيقية في أعمالهم من خلال الانتقال مما نسميه "تسويق عجلة الهامستر" - في اللحظة التي تنزل فيها عن عجلة القيادة ، يؤدي توقف التدفق - إلى "التسويق الدائم الخضرة" - وهو يستمر في النمو حتى عندما لا تعمل بنشاط على ذلك.
اذهب هنا لمعرفة المزيد عن خريطة التسويق هذه.
استنتاج
إذن إليكم الأمر: مقارنة تفصيلية بين إعلانات Facebook و Google Ads و SEO للمستثمرين العقاريين. كما ترى ، لكل منها مجموعة من المزايا والعيوب. ويجب استخدام كل منها في مراحل مختلفة من عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
ولكن إذا كان علينا اختيار طريقة واحدة هي الأفضل للمستثمرين العقاريين ، فستكون تحسين محركات البحث. لماذا ا؟ لأنه بمجرد ترتيبك للكلمات الرئيسية المستهدفة ، سيستمر العملاء المتوقعون في الظهور شهرًا بعد شهر دون بذل مجهود يذكر من جانبك. هذه هي قوة التسويق الدائم.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فركّز على جذب العملاء المحتملين من خلال جميع القنوات - إعلانات فيسبوك وإعلانات جوجل والبريد المباشر وطرق الأبواب والمكالمات الباردة وما إلى ذلك - أثناء عملك على تحسين محركات البحث. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة للبدء ، فلدينا دليل مجاني سيعلمك كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق العقاري.
شكرا للقراءة!