كيف تساعد البودكاست العلامات التجارية في تلبية التزامات DEI

يستمر إعلان البودكاست في كونه مجال نمو لصناعة الإعلان. شهدت أفضل 500 بودكاست زيادة بنسبة 20٪ في إيرادات الإعلانات على أساس سنوي في عام 2021 ، مع زيادات في كل من عدد الشركات التي تشتري إعلانات البودكاست (14٪) ومعدل الاحتفاظ بالشركات التي تقوم بذلك (42٪) ، لكل MediaRadar تمت مشاركة البيانات مع Marketing Dive.

في بعض الحالات ، يتقاطع هذا الاتجاه مع تطور سريع آخر في التسويق: الرغبة في الاستثمار في وسائل الإعلام ذات الملكية المتنوعة.

قال تود كريزيلمان ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة MediaRadar ، في بيان: "مع نمو استهلاك البودكاست بشكل كبير ، تعمل العلامات التجارية على تحسين هذه الوسيلة للوصول إلى مستمعيها". "مع توفر العديد من أنواع البودكاست المختلفة لتناسب اهتماماتك ، يبدو أن هناك نوع بودكاست لكل ذوق. على هذا النحو ، يفكر المعلنون بشكل استراتيجي في أفضل الأماكن التي يتم إنفاق أموالهم الإعلانية عليها والتي تترجم إلى معدل مشاركة أعلى وقاعدة جمهور مخلص ".

بينما حللت MediaRadar البودكاست حسب المحتوى ، ووجدت نموًا في أنواع الجريمة الحقيقية والأخبار والكوميديا ​​، وجدت أبحاث أخرى أن البودكاست وسيلة فعالة بشكل خاص للوصول إلى جماهير متنوعة. يقوم المستمعون السود ببث المزيد من الصوت ويبلغ متوسط ​​نسبة تذكر العلامة التجارية 73٪ لإعلانات البودكاست ، بينما تضاعف الاستماع إلى البودكاست في السنوات الثلاث الماضية بين المستمعين من أصل إسباني في الفئة العمرية 25-39 ، وفقًا لنيلسن.

أدى هذا النمو إلى زيادة الاهتمام والاستثمار في شبكات البودكاست التي يمكنها ربط المعلنين بشكل أفضل بمبدعين متنوعين للوصول إلى هذه الجماهير. وقعت SiriusXM هذا الشهر صفقة حصرية مع reVolver Podcasts ، وهي شبكة متخصصة في البث الصوتي باللغة الإسبانية. في وقت سابق من هذا العام ، وقعت Pod Digital Media ، وهي وكالة خدمات كاملة لمنشئي البث متعدد الثقافات ، صفقة إعلانية مدتها ثلاث سنوات وثمانية أرقام مع ماكدونالدز حيث تسعى شركة QSR العملاقة إلى الاستثمار في شركاء إعلاميين متنوعين.

"أتى ​​ماكدونالدز إلينا وقال ،" انظر ، ليس لدينا ما هو صحيح ، نحن لسنا مثاليين ، ولكن هذا ما نتطلع إلى القيام به ، ساعدنا على القيام به بشكل صحيح. " هذه الفكرة وحدها لها قيمة بالنسبة لنا ، لأنك في الواقع تطلب المساعدة من الخبراء الذين يعرفون المكان حقًا ، ولديهم الجمهور الذي تتطلع إلى الوصول إليه ولديهم إمكانية الوصول إلى المجتمع المباشر الذي تكون مطاعمك جزءًا منه قال جاري كويتشي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Pod Digital Media.

خدمة الأصالة في البودكاست

بالنسبة لماكدونالدز ، تعمل Pod Digital Media على إنشاء محتوى مخصص ، بما في ذلك بعض الجماهير القائمة على الإيمان والجيل Z والرياضات الإلكترونية والجماهير اللاتينية ، بالإضافة إلى إيجاد فرص لعرض سفير العلامة التجارية ومشغلي الامتياز على أكثر من 400 بودكاست. استغرقت الصفقة حوالي 10 أشهر لإتمامها ، وهي توضح عرض القيمة الذي سعى Coichy لتقديمه عندما غادر عالم الوكالة الرئيسية لتأسيس Pod Digital Media في عام 2018.

في الوكالات بما في ذلك MediaCom من WPP و Omnicom's Resolution Media ، كان تركيز Coichy هو فهم المشهد الإعلامي ، والتأكد من أن العلامات التجارية الرائدة مثل فولكس فاجن وديل لم يكن لها حضور في القنوات ذات السمعة الطيبة فحسب ، بل كانت أيضًا تختبر وتنفق على قنوات ومنصات جديدة. أثناء عمله في خدمة غسيل الملابس في Wasserman Media Group ، رأى إعلانات البودكاست كفرصة للعلامة التجارية التجميلية متعددة الثقافات في لوريال Carol's Daughter. ومع ذلك ، فقد وجد نقصًا في عروض شبكة البودكاست حول الوصول إلى النساء السود.

يتذكر Coichy "هذا ليس له أي معنى". "لا توجد امرأة سوداء أو امرأة من أصل أفريقي لاتينا ستستمع فعليًا إلى رجل أبيض يخبرهم بما يجب أن يفعلوه بشعرهم. هذه ليست الطريقة التي يعمل بها من منظور الأصالة."

مع وضع ذلك في الاعتبار - ومع جهات الاتصال عبر الوكالات والعلامات التجارية ومساحات منشئي المحتوى - أطلقت Coichy Pod Digital Media للتوسط في الصفقات بين المبدعين والمعلنين الذين يتطلعون إلى الوصول بشكل أصلي إلى جماهير متنوعة. حاليًا ، يتكون مخزون الشبكة من حوالي 70٪ من الأمريكيين الأفارقة و 30٪ من أصل لاتيني ، لكنه قال إنهم يعملون على التحول إلى مزيج 50-50. تحقيقًا لهذه الغاية ، استحوذت الشركة مؤخرًا على شبكات Latina Podcasters و Latino Pods ، مضيفة ما مجموعه 50 عرضًا لاتينيًا إلى قائمتها.

يتدفق هذا النهج الأصيل إلى كيفية تقديم Pod Digital Media للإعلانات ، مفضلاً الإعلانات المخبوزة والمضيفة على الإعلانات المدرجة ديناميكيًا. بينما تستمر الإعلانات المدرجة ديناميكيًا في النمو - زيادة حصتها من إيرادات البودكاست من 48٪ في عام 2019 إلى 67٪ في عام 2020 ، وفقًا لدراسة IAB - يتسبب اعتماد التنسيق في إثارة مخاوف بشأن المحتوى وتجربة الإعلان.

قال Coichy: "إذا كنت ترغب في الوصول إلى هذا الجمهور بشكل أصلي ، فأنت بحاجة إلى إعلانات يقرأها المضيف. هذه هي أفضل الإعلانات أداءً ، لأنها تأتي مباشرة من فم الحصان ، وهو مصدر موثوق للجمهور".

نظرًا للطلب على العلامة التجارية ، تمتلك Pod Digital Media مخزونًا برمجيًا محدودًا بالشراكة مع AdsWizz. لكن Coichy يشدد على أن التحرك نحو الإعلانات المدرجة ديناميكيًا والاندفاع لملء مرات الظهور يؤدي إلى أن تكون الإعلانات بجوار المحتوى غير ذي الصلة بالسياق ، مما يؤدي إلى مشكلات تتعلق بسلامة العلامة التجارية. بينما كانت إعلانات البودكاست تهيمن عليها في السابق العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك التي كانت أكثر اهتمامًا بتوليد المبيعات من سلامة العلامة التجارية ، لم يعد هذا هو الحال ، حيث أن المسوقين مثل P&G و Unilever و Home Depot و Pepsi و Coca-Cola هم أكثر دراية من سلامة العلامة التجارية والامتثال دخلت الفضاء.

البودكاست كاستثمار DEI

اتخذ المعلنون مجموعة متنوعة من التحركات لزيادة التنوع والإنصاف والشمول (DEI) في أعقاب الحركة المتجددة للعدالة العرقية التي انطلقت في صيف عام 2020 ، من المبادرات الأولية التي تركز على الأسهم إلى التزامات الوكالات والعلامات التجارية لزيادة الإنفاق مع شركات إعلامية متنوعة. شاركت Pod Digital Media في بعض هذه العروض الترويجية ، لكنها ترى أن صفقة ماكدونالدز - التي تأتي في الوقت الذي تخطط فيه السلسلة لمضاعفة الاستثمارات مع شركاء إعلام متنوعين - كصانع فرق ، منذ أن استمرت لمدة ثلاث سنوات.

قال: "الآن يمكننا حقًا تحديد أولويات علامتك التجارية ، لأننا نعرف الآن ما نقوم به. خلال السنوات القليلة المقبلة ، نعرف نوع الجمهور الذي نتطلع إلى الحصول عليه". "يمكننا أن نكافح نيابةً عنك للحصول على المحتوى ونمنحك فرصًا أولية للتسويق ضد هذا المحتوى حتى تتمكن من الترويج لعلامتك التجارية."

يأمل Coichy أن تستثمر العلامات التجارية الأخرى في شراكات طويلة الأجل ، ليس فقط من أجل المكافآت المالية ، ولكن لأنها تتيح لهم إقامة علاقات حقيقية مع منشئي المحتوى ، بدلاً من القيام "بمواقع ونقاط" من إعلانات البودكاست التي تستهدف جماهير متنوعة في أوقات السنة. بدلاً من ذلك ، تحتاج العلامات التجارية التي تتطلع إلى أن تكون جزءًا من الثقافة إلى استراتيجية دائمة الخضرة على مدار السنة.

"دعنا نجد طرقًا للشراكة مع تلك المدونات الصوتية على مدار العام ، لذا بحلول الوقت الذي يحين فيه شهر الكبرياء أو شهر التراث الإسباني أو شهر التاريخ الأسود ، فإن رسالتك لها صدى حقًا لأنك كنت جزءًا من المحتوى خلال الأشهر القليلة الماضية ،" هو قال. "الآن أنت تبدو أصليًا للغاية."