مدير التسويق بالعمولة / علاقة المسوق بالعمولة

معظم الأعمال التي تدير البرامج التابعة ستوظف مدير تسويق تابع. وظيفة مدير التسويق بالعمولة هي إدارة جميع الشركات التابعة المختلفة. تضمنت هذه المهام نشر المعلومات حول المنتجات والخدمات الجديدة ، وإدارة المسابقات التابعة ، وبناء العلاقات ، والتأكد من التزام المنتسبين بالقواعد واللوائح المنصوص عليها في عقد الحليف ، وما إلى ذلك.

بصفتك مسوقًا تابعًا ، في بعض الحالات ، سيتم إعطاؤك مديرًا تابعًا على الفور بعد التسجيل. بالنسبة للبرامج التابعة الأخرى ، مثل برنامج الشركات التابعة لـ Amazon Associates ، سيتم تعيين مدير تسويق تابع لك فقط إذا كنت تقود حجم مبيعات كبير.

سواء كنت تعمل حاليًا مع مدير تسويق تابع أم لا ، فمن الجيد أن تستعد للنجاح على الأقل بافتراض أنك ستعمل يومًا ما بشكل وثيق مع مدير تسويق تابع. بصفتي مسوقًا يتمتع بقدر كبير من الخبرة في العمل مع مديري التسويق بالعمولة ، اعتقدت أنه يمكنني تقديم بعض النصائح.

اتصل بمدير الحليف الخاص بك على الفور

إذا قمت بالتسجيل في أحد برامج التسويق بالعمولة وتم إصدار مدير تسويق تابع لك ، فلا تتوقع أن تتم معاملتك مثل الملوك من اليوم الأول. قد تتلقى رسالة آلية من المدير وقد لا تسمع منها مرة أخرى. ربما لا يعرفون أو يهتمون بوجودك. قد لا يبدو هذا دافئًا وغامضًا ، لكنها الحقيقة. لماذا يجب أن يهتموا؟ إنهم أفراد مشغولون وقد أرسلت لهم صفراً من المبيعات وإحالات صفرية. الحقيقة المحزنة هي أن غالبية الأشخاص الذين يسجلون في أي برنامج فرعي لا يرسلون أبدًا دولارًا واحدًا في المبيعات. من المفهوم أن مديري التسويق التابعين لا يولون سوى القليل من الاهتمام أو لا يهتمون بالشركات التابعة الجديدة التي اشتركت للتو.

ما أقترحه هو إرسال بريد إلكتروني سريع إلى مديرك التابع بعد التسجيل لأول مرة. هذا مثال قد أرسله ...

مرحبًا السيد مدير التسويق التابع ،

اسمي مايك روجرز وأنا أملك موقع AffiliateMarketerTraining.com. أردت فقط أن أقدم نفسي وأشكرك على إتاحة الفرصة لي لأن أكون جزءًا من برنامج الإحالة الخاص بك. لا يزال موقع الويب الخاص بي جديدًا جدًا ولا أتوقع حجمًا كبيرًا من المبيعات على الفور ، لكني أريدك أن تعرف أنني أعمل بجد لإنشاء قناة مبيعات رائعة لك.

هل لديك أي نصائح أو اقتراحات عندما أبدأ؟

يعتبر،

مايك روجرز
AffiliateMarketerTraining.com

يغطي هذا البريد الإلكتروني القصير عدة أشياء مختلفة. أولاً ، أحصل على اسمي والموقع الإلكتروني هناك. ثانيًا ، أنا أقدر تقديري لقبولي في برنامجهم. ثالثًا ، أشرت إلى التوقعات الحقيقية (أنا لست رجلًا سريع الثراء سيستسلم خلال شهرين) وكذلك أذكر ما أفعله من أجلهم. وأخيرًا ، أغلقت البريد الإلكتروني بسؤال للمساعدة في طلب الرد.

الآن ، يمكن أن تحدث بعض الأشياء هنا. قد يتم تجاهلك تمامًا ، وقد تحصل على رد "نسخ ولصق" ، أو قد تحصل على رد مكتوب حقيقي مخصص.

إذا تم تجاهلك ، فلا تقلق بشأن ذلك. فقط افعل ما تريد. من المحتمل أن يكون مديرك التابع مشغولاً ويحتفظ بكل وقته وجهده من أجل المسوقين المنتسبين. لا تأخذ الأمر على محمل شخصي. بمجرد أن تبدأ في دفع بعض المبيعات ، يمكنك الاتصال بالمدير مرة أخرى مع فرصة أكبر بكثير للرد.

إذا تلقيت استجابة نسخ / لصق ، فما عليك سوى إرسال بريد إلكتروني سريع يشكرهم على المعلومات / الموارد. في هذه المرحلة من اللعبة ، ليس هناك الكثير من الحاجة إلى علاقة ذهابًا وإيابًا ، لذا استمر في العمل على نهايتك واجعل مديرك يتعرف عليك من خلال عدد المبيعات التي ترسلها.

إذا تلقيت ردًا مكتوبًا مخصصًا ، فيمكنك محاولة تنمية العلاقة بشكل أكبر. لا تكن متعجرفًا جدًا ، ولكن تحقق مما إذا كان المدير على استعداد لإجراء مكالمة عبر سكايب أو مشاركة الأفكار. يمتلك معظم مديري التسويق بالعمولة صندوق كنز مليء بالمعلومات الداخلية حول الشركات التابعة الأفضل أداءً. حاول الاستفادة من ذلك من خلال بناء ذخيرة مستمرة. إذا شعرت في أي وقت بأنك متعجرف ، فتراجع حتى لا تخرب العلاقة طويلة الأمد.

إذا كان مدير التسويق التابع لك لديه رقم هاتف مدرج ، فاتصل بهم! فقط قل مرحبًا سريعًا وربما يكون لديك سؤال سريع أو اثنان في متناول يديك. إذا كان لديهم عنوان بريدي ، أرسل لهم رسالة مكتوبة بخط اليد!

المفتاح هنا هو فصل نفسك عن مئات أو حتى الآلاف من الشركات التابعة الأخرى التي تنافس ضدها. يمكن أن يوفر لك التعرف على اسمك بسهولة من قبل مدير الحليف الخاص بك مزايا مذهلة وإمكانية الوصول إلى الخدمات أو المعلومات المخصصة. مع أحد الشركاء التابعين ، لدي وصول كامل إلى المبرمجين والمصممين ومعلومات الوصول الخاصة ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى العلاقة التي طورتها مع مديري التابع.

بصفتك جديدًا ، أنت غير مهم

حتى إذا تم قبولك في أحد البرامج التابعة وتم تعيين مدير تسويق تابع لك ، فأنت غير مهم بالنسبة لهم. لا تتوقع التسجيل والحصول على الطعام أو التعامل معه مثل الملوك.

إليكم الحقيقة الصريحة حول كونك مسوقًا تابعًا - فأنت مصدر دخل وأرباح. هذا هو. إذا لم تكن قد أرسلت إليهم أي عمل (أو ترسل إليهم القليل جدًا) ، فأنت لا تهمهم حقًا.

أعلم أن هذه حقيقة قاسية ، لكن هذا هو الحال تمامًا. العمل ، حبيبتي.

إليك الأخبار الجيدة ... إذا قمت بإرسال حجم كبير من المبيعات إلى موقع الشريك التابع الخاص بك ، فإنك تصبح ذا قيمة عالية للغاية.

من خلال أفضل شراكة تابعة لي من حيث الأداء ، أرسل لهم ما يقرب من 300 ألف دولار من العائدات كل عام. من خلال القيام بذلك ، أجعل نفسي لا يمكن تعويضه. لا يمكنهم فقط الخروج والعثور على شركة تابعة أخرى لإرسال هذا القدر من الإيرادات. إنهم يعرفون أن ما فعلته قد استغرق سنوات في بنائه وهو فريد من نوعه. لا يمكن استبداله. لمنعني من الذهاب إلى أحد منافسيهم العديدين الذين يلاحقونني باستمرار بالعروض ، فإنهم يعاملونني جيدًا. ترفع كل عام ، عشاء مجاني ... سمها ما شئت.

النقطة المهمة هي أنك يجب أن تثبت نفسك أولاً. لا تتوقع أن يقضي مدير الحليف الكثير من الوقت معك حتى تثبت قدرتك على جني الأموال. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يتحول المد والجزر وستحصل على كل النفوذ.

اسأل عن الزيادات عبر الإنترنت عندما تكون مستحقة

واحدة من أضمن الطرق لتدمير أي علاقة تابعة هي التحدث عن الزيادات بشكل متكرر. هذا منحدر زلق لأن معظم مديري التسويق بالعمولة لن يزيدوا تلقائيًا نسبة عمولتك إذا لم تطلب ذلك. السبب هو ، مهما كانت العمولة التي تحصل عليها ، فقد يخسرون من جيوبهم الشخصية.

مع ذلك ، فأنت بالتأكيد تستحق الزيادات عندما تم كسبها. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك في عامك الثاني وتضاعفت مبيعاتك. ألا تستحق حصة أكبر من الكعكة بعد مضاعفة مبيعاتك؟ بالتأكيد تفعل! سيتفهم أي مدير تسويق تابع معقول ذلك ولن يهتم بمنحك زيادة.

ومع ذلك ، تأكد من أنك تطلب زيادة مرة واحدة فقط أو ربما مرتين في السنة وتأكد من أنها تستحقها بنسبة 100٪. خلافًا لذلك ، قد يتجنب مديرك التابع فعليًا التحدث إليك خوفًا من أن تطلب "زيادة أخرى".

احصل على مدخلات من مدير المنتسب الخاص بك

فكر في جميع الأشخاص الذين يعمل معهم مديرك التابع كل يوم. إنهم يعملون مع المسوقين التابعين الذين هم الأفضل من بين الأفضل. يمتنع معظم مديري التسويق التابعين الأخلاقيين عن الكشف عن "الأسرار" التي يمتلكها المسوقون الآخرون الناجحون ولسبب وجيه. لن ترغب في أن يقدم مديرك التابع صيغتك للنجاح.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكان مديرك التابع مساعدتك بعدة طرق أخرى. اطلب منه أو لها إلقاء نظرة على موقع الويب الخاص بك وتقديم نصائح حول كيفية زيادة معدلات التحويل. اكتشف منهم إعجابهم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني أو حملات الوسائط الاجتماعية. هناك احتمالات ، سيكونون قادرين على تقديم بعض القطع الذهبية.

أعط مدخلات مدير الشريك الخاص بك ، أيضًا

على الجانب الآخر ، يجب أن تفعل الشيء نفسه لمدير الشركة التابعة لك من خلال تقديم نصائح أو معلومات مفيدة. اليوم فقط ، في الواقع ، قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى مدير التسويق بالعمولة الخاص بي لأنني لاحظت أن الصفحة المقصودة لم يتم عرضها بشكل صحيح على جهاز iPhone الخاص بي. في بعض الأحيان ، سأخبرهم عن الروابط المعطلة أو إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني التي تلقيتها حول خدمتهم (إيجابية أو سلبية). هذا يساعد على إثبات نفسك كشريك حقيقي.

خاتمة

مدير التسويق بالعمولة الخاص بك هو الشيء الوحيد الذي لديك لحليف في صناعة التسويق بالعمولة. هذه صناعة شديدة التنافس وتنافسية للغاية ، لذا تأكد على الأقل من تكوين علاقة رائعة مع مديرك التابع. تعامل مع هذا على أنه شراكة عمل حقيقية حيث تكونون معًا.

آمل أن تكون هذه النصيحة قد ساعدت في إلقاء بعض الضوء على كيفية التعامل مع علاقة مدير / شركة تابعة من منظور المسوقين التابعين. إذا كان لديك أي أسئلة أو نصائح خاصة بك ، فلا تتردد في مشاركتها في قسم التعليقات أدناه!