Ortak Pazarlama Müdürü / Ortak Pazarlamacı İlişkisi

Bağlı kuruluş programları yürüten çoğu işletme, bir Bağlı Kuruluş Pazarlama Müdürü istihdam edecektir. Bağlı kuruluş pazarlama yöneticisinin görevi, tüm farklı bağlı kuruluşları yönetmektir. Bu görevler, yeni ürünler ve hizmetler hakkında bilgi yaymak, ortaklık yarışmaları düzenlemek, ilişki kurmak, bağlı kuruluşların ortaklık sözleşmesinde belirtilen kural ve düzenlemelere uymasını sağlamak vb. içeriyordu.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, bazı durumlarda, kaydolduktan hemen sonra size bir bağlı kuruluş yöneticisi verilecektir. Amazon Associates ortaklık programı gibi diğer bağlı kuruluş programları için, yalnızca yüksek hacimli satışlar gerçekleştiriyorsanız size bağlı kuruluş pazarlama yöneticisi atanırsınız.

Şu anda bir bağlı kuruluş pazarlama müdürüyle çalışıyor olsanız da olmasanız da, bir gün bir bağlı kuruluş pazarlama müdürüyle yakın çalışacağınızı varsayarak en azından başarıya hazırlanmak iyidir. Bağlı kuruluş pazarlama yöneticileriyle çalışma konusunda oldukça deneyimli bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, bazı tavsiyelerde bulunabileceğimi düşündüm.

Hemen Satış Ortağı Yöneticinizle İletişime Geçin

Bir bağlı kuruluş pazarlama programına kaydolursanız ve size bir bağlı kuruluş pazarlama yöneticisi verilirse, ilk günden itibaren telif hakkı gibi muamele görmeyi beklemeyin. Yöneticiden otomatik bir mesaj alabilir ve onlardan bir daha haber alamayabilirsiniz. Muhtemelen varlığınızı bile bilmiyorlar veya umursamıyorlar. Bu kulağa sıcak ve bulanık gelmeyebilir, ama gerçek bu. Neden umursamalılar? Onlar meşgul kişilerdir ve onlara sıfır satış ve sıfır tavsiye gönderdiniz. Üzücü gerçek şu ki, HERHANGİ BİR ortaklık programına kaydolan insanların çoğu asla tek bir dolar satış göndermez. Bağlı kuruluş pazarlama yöneticilerinin, yeni kaydolan yeni bağlı kuruluşlara çok az ilgi göstermeleri veya hiç ilgilenmemeleri anlaşılabilir bir durumdur.

Önerdiğim şey, ilk kaydolduktan sonra bağlı kuruluş yöneticinize HIZLI bir e-posta göndermeniz. İşte gönderebileceğim bir örnek…

Merhaba Bay Affiliate Pazarlama Müdürü,

Benim adım Mike Rogers ve AffiliateMarketerTraining.com web sitesine sahibim. Sadece kendimi tanıtmak ve ortaklık programınızın bir parçası olma fırsatı için teşekkür etmek istedim. Web sitem henüz oldukça yeni ve hemen yüksek bir satış hacmi beklemiyorum, ancak sizin için harika bir satış kanalı oluşturmak için çok çalıştığımı bilmenizi isterim.

Başlarken herhangi bir ipucu veya öneriniz var mı?

Saygılarımızla,

Mike Rogers
AffiliateMarketerTraining.com

Bu kısa e-posta birkaç farklı şeyi kapsar. İlk olarak, adımı ve web sitemi oradan alıyorum. İkincisi, programlarına kabul edildiğim için minnettarım. Üçüncüsü, GERÇEK beklentileri belirtiyorum (2 ay içinde pes edecek çabuk zengin olan biri değilim) ve ONLAR için ne yaptığımı belirtiyorum. Son olarak, yanıt istemeye yardımcı olması için e-postayı bir soruyla kapatıyorum.

Şimdi, burada birkaç şey olabilir. Tamamen görmezden gelinebilir, 'kopyala ve yapıştır' yanıtı alabilirsiniz veya gerçek bir özel yazılı yanıt alabilirsiniz.

Göz ardı edilirseniz , endişelenmeyin. Sadece işini yap. Muhtemelen bağlı kuruluş yöneticiniz meşgul ve tüm zamanını ve çabasını yerleşik bağlı kuruluş pazarlamacılarına ayırıyor. Kişisel algılama. Biraz satış yapmaya başladığınızda, çok daha yüksek bir yanıt alma şansıyla yöneticiyle tekrar iletişime geçebilirsiniz.

Bir kopyala / yapıştır yanıtı alırsanız , bilgi / kaynaklar için onlara teşekkür etmek için hızlı bir e-posta göndermeniz yeterlidir. Oyunun bu noktasında, ileri geri bir ilişkiye gerçekten çok fazla ihtiyaç yoktur, bu yüzden kendi tarafınızda çalışmaya devam edin ve yöneticinizin gönderdiğiniz SATIŞ sayısı aracılığıyla sizi tanımasına izin verin.

Özel bir yazılı yanıt alırsanız, bir ilişkiyi daha da büyütmeyi deneyebilirsiniz. Fazla baskıcı olmayın, ancak yöneticinin bir skype aramasına katılmaya veya fikirlerini paylaşmaya istekli olup olmayacağına bakın. Çoğu bağlı kuruluş pazarlama yöneticisi, en iyi performans gösteren bağlı kuruluşları hakkında içeriden bilgilerle dolu bir hazine sandığına sahiptir. Devam eden bir repertuar oluşturarak bundan yararlanmaya çalışın. Herhangi bir noktada size baskıcı davrandığınızı düşünüyorsanız, uzun vadeli ilişkiyi sabote etmemek için geri çekilin.

Bağlı kuruluş pazarlama yöneticinizin listelenen bir telefon numarası varsa, ARAYIN! Sadece hızlı bir merhaba deyin ve belki bir veya iki sorunuz olabilir. Bir posta adresleri varsa, ONLARA EL YAZILI MEKTUP GÖNDERİN!

Buradaki anahtar, kendinizi rekabet ettiğiniz yüzlerce hatta binlerce diğer bağlı kuruluştan ayırmaktır. Adınızın bağlı kuruluş yöneticiniz tarafından kolayca tanınması, size inanılmaz avantajlar ve özel hizmetlere veya bilgilere erişim sağlayabilir. Bir bağlı ortakla, kısmen bağlı kuruluş yöneticimle geliştirdiğim ilişki nedeniyle programcılarına, tasarımcılarına ve özel erişim bilgilerine tam erişimim var.

Yeni Başlayan Olarak Önemsizsin

Bir bağlı kuruluş programına kabul edilmiş olsanız ve bir bağlı kuruluş pazarlama müdürü olarak atanmış olsanız bile, onlar için oldukça önemsizsiniz. Kaydolmayı ve yiyecek ve içecek hizmeti almayı veya telif hakkı gibi muamele görmeyi beklemeyin.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olmakla ilgili açık gerçek şudur - siz bir gelir ve kar kaynağısınız. Bu kadar. Onlara herhangi bir iş göndermediyseniz (veya çok az gönderdiyseniz), onlar için gerçekten önemli değilsiniz.

Bunun acı bir gerçek olduğunu biliyorum, ama durum bu. İş, bebeğim.

İşte size iyi haber… Ortaklık ortağı sitenize yüksek miktarda satış gönderirseniz, SON DERECE DEĞERLİ olursunuz.

En iyi performans gösteren ortaklık ortaklığımla onlara her yıl yaklaşık 300.000 dolar değerinde gelir gönderiyorum. Bunu yaparak kendimi yeri doldurulamaz hale getiriyorum. Öylece çıkıp bu kadar gelir gönderecek başka bir bağlı kuruluş bulamazlar. Yaptığım şeyi inşa etmenin yıllar aldığını ve türünün tek örneği olduğunu biliyorlar. Değiştirilemez. Beni sürekli tekliflerle kovalayan rakiplerinden birine gitmemi engellemek için bana çok iyi davranıyorlar. Her yıl zamlar, bedava akşam yemekleri... adını siz koyun.

Mesele şu ki, önce kendini kanıtlamalısın. Onlara para kazanma yeteneğinizi kanıtlayana kadar bir bağlı kuruluş yöneticisinin sizinle fazla zaman geçirmesini beklemeyin. Bir kez sahip olduğunuzda, gelgitler döner ve tüm kaldıracı SİZ alırsınız.

Hak Edildiğinde Çevrimiçi Artış İsteyin

Herhangi bir bağlı kuruluş ilişkisini mahvetmenin en kesin yollarından biri, zamlar hakkında çok sık konuşmaktır. Bu kaygan bir eğim çünkü çoğu bağlı kuruluş pazarlama yöneticisi, sormazsanız komisyon yüzdenizi otomatik olarak artırmaz. Sebep, aldığınız komisyon ne olursa olsun, kendi ceplerinden kaybedebilirler.

Bununla birlikte, KAZANILDIĞINDA zamları kesinlikle hak ediyorsunuz. Örneğin, ikinci yılınızdasınız ve satışlarınız ikiye katlandı. Satışlarınızı ikiye katladıktan sonra pastadan daha büyük pay almayı hak etmiyor musunuz? Kesinlikle yapıyorsun! Herhangi bir makul bağlı kuruluş pazarlama müdürü bunu anlayacak ve size zam vermekten çekinmeyecektir.

Ancak, yılda yalnızca bir kez veya MAYBE'yi iki kez talep ettiğinizden ve bunun hak edildiğinden %100 emin olduğunuzdan emin olun. Aksi takdirde, bağlı kuruluş yöneticiniz “bir zam daha” isteyeceğinizden korkarak sizinle konuşmaktan gerçekten kaçınabilir.

Bağlı Kuruluş Yöneticinizden Girdi Alın

Bağlı kuruluş yöneticinizin her gün birlikte çalıştığı tüm insanları düşünün. En iyinin de iyisi olan bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla çalışırlar. Çoğu etik bağlı kuruluş pazarlama yöneticisi, diğer başarılı bağlı kuruluş pazarlamacılarının sahip olduğu “sırları” vermekten ve iyi bir nedenle kaçınacaktır. Bağlı kuruluş yöneticinizin başarı formülünüzü vermesini istemezsiniz.

Bununla birlikte, bağlı kuruluş yöneticiniz size başka birçok şekilde yardımcı olabilir. Web sitenize bir göz atmasını ve dönüşüm oranlarını nasıl artıracağınıza dair ipuçları vermesini sağlayın. E-posta pazarlamanızı veya sosyal medya kampanyalarınızı beğendiklerini öğrenin. Şanslar, size bazı külçeler sunabilecekler.

Ortak Yönetici Girişinizi de Verin

Diğer taraftan, yardımcı ipuçları veya bilgiler sunarak bağlı kuruluş yöneticiniz için de aynısını yapmalısınız. Hatta bugün, bağlı kuruluş yöneticime bir e-posta gönderdim çünkü bir açılış sayfasının iPhone'umda düzgün şekilde oluşturulmadığını fark ettim. Bazen onlara hizmetleriyle ilgili (olumlu veya olumsuz) kopuk bağlantılar veya iletilen e-postalar hakkında bilgi vereceğim. Bu, kendinizi gerçek bir ortak olarak belirlemenize yardımcı olur.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlama yöneticiniz, bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinde bir müttefik olarak sahip olmanız gereken en önemli şeydir. Bu gerçekten boğazı kesen bir endüstri ve son derece rekabetçi, bu yüzden en azından bağlı kuruluş yöneticinizle harika bir ilişki kurduğunuzdan emin olun. Bunu, içinde birlikte olduğunuz gerçek bir iş ortaklığı olarak görün.

Umarım bu tavsiye, bir bağlı kuruluş yöneticisi / bağlı kuruluş ilişkisinin bağlı kuruluş pazarlamacıları açısından nasıl ele alınacağına biraz ışık tutmasına yardımcı olmuştur. Herhangi bir sorunuz veya kendi ipucunuz varsa, lütfen aşağıdaki yorum bölümünde paylaşmaktan çekinmeyin!