如何在 2022 年使用自由電子郵件營銷贏得新客戶

作為自由職業者，要獲得新客戶並拓展業務，您至少需要一個基本的營銷計劃，而電子郵件營銷是最常用的營銷方法之一。 從表面上看，自由電子郵件營銷似乎是一種不費吹灰之力的追求。

但是，創建高質量的電子郵件內容和有效使用此工具需要做很多準備工作。

作為自由職業者，您的主要目標之一是在相關人員面前展示您的名字和服務。 您需要創建一個可以向其推銷您的服務的受眾，並且您需要該受眾在不佔用大量時間的情況下不斷增長。 為此，您應該考慮自由電子郵件營銷。

什麼是自由電子郵件營銷？

電子郵件營銷領域具有很大的潛力。 這一切都始於銷售代表決定使用電子郵件的力量來銷售他們的產品並建立品牌知名度。 電子郵件營銷是一個很好的職業選擇，你可以全職或作為自由職業者過上美好的生活。

自由電子郵件營銷專業人員製作的電子郵件會發送給潛在的潛在客戶和其他組織。

因此，您必須在工作能力上證明您作為動態電子郵件營銷專業人士和自由電子郵件營銷人員的價值； 您將在家中或遠方工作時執行各種任務。

如果您擁有合適的技能，電子郵件營銷是一個有很大增長空間的行業。 電子郵件營銷人員必須是熟練的作家，他們可以使用能夠吸引潛在客戶的單詞和短語。

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自由電子郵件營銷可以幫助您的業務的方式

在營銷您的自由職業服務時，電子郵件營銷可能不是首先出現的事情。 但讓我們看看為什麼它會成為您最值得信賴的銷售平台之一。

增加收取更高費用的權力

您可以通過制定自由電子郵件營銷計劃以各種方式建立您的業務。 例如，它會讓您自己看起來更像一個品牌，因此從客戶的角度來看，您可能會顯得更專業。 由於您可以將自己描繪成行業專家，因此您可以收取更高的費用。

允許您推廣其他服務

作為一名自由職業者，您可能會發現電子郵件營銷為您的公司/個人品牌開闢了新的機會。 例如，許多自由職業者採取了自由職業者到顧問的路線。 其他人則選擇通過出售突出其技能的課程和物品來賺取被動收入。

幫助您培養潛在客戶

作為自由職業者，擁有您的個人通訊可以讓您收集未來可能與您聯繫的潛在客戶。 他們可能一開始並不知道他們需要您的服務，但如果您向他們發送展示您的行業知識和客戶成果的高價值電子郵件，您可以確保在他們這樣做時您將處於他們的首要位置。

與潛在客戶建立聯繫並獲得高質量的潛在客戶至關重要。 電子郵件是實現這一目標的理想媒介。

通過了解他們在行業中的問題來參與這些聯繫，然後弄清楚如何將自己定位為他們問題的答案。

建立信任感

人們選擇這樣做是因為與他們可以信任的人一起工作壓力更小，效率更高。 信任是一個需要時間來發展的過程。

這是需要時間來建立和發展的。 具有高質量信息的自由營銷電子郵件是建立信譽的絕佳方法。

收集客戶的反饋

吸引更多潛在客戶，包括來自以前和當前客戶群的評論和推薦。 這將有助於您的網站或社交資料模仿口碑推廣的影響。 獲取此信息的最簡單方法是發送電子郵件營銷活動，要求您當前和過去的客戶提供反饋。

它具有成本效益

在過去的幾年裡，電子郵件營銷軟件的成本已經大幅下降，現在你可以使用的軟件相當實惠。 此外，這種營銷方式提供的投資回報很快就會得到回報。 此外，您無需尋找太遠或等待很長時間即可意識到購買工具的優勢。

獲得更多客戶的自由電子郵件營銷策略

您可能想知道如何為您的企業實際啟動自由電子郵件營銷策略。 以下是幫助您制定吸引更多潛在客戶和獲得更多客戶的良好策略的八個關鍵步驟。

制定一個計劃

當您最初開始建立您的清單時，請保持清楚您的目標。 為您想要的新客戶數量設定每月目標，然後從列表中決定您想要什麼。 以下是您可以問自己的一些問題，以幫助您了解您想要實現的目標：

• 你想達到什麼樣的轉化率？
• 個人加入後，你希望他們做什麼？
• 您的電子郵件列表中的新成員在註冊後應該立即了解您的哪些信息？
• 您希望您的郵件列表每個月變得多廣？
• 您每個月需要安排多少次研究電話來實現您的每月客戶目標？

了解這些問題的答案將有助於您在未來製定廣告系列。 設定目標可以讓您檢查快速實現目標所需的步驟。 您可以在活動結束後評估您的自由職業者電子郵件營銷目標，以查看您的電子郵件活動是否有效。

創建客戶角色

尋找可以幫助的特定理想客戶是作為自由職業者獲得更多客戶的最佳策略之一。 也許您是電子商務企業的網絡開發人員或最能幫助律師事務所的數字營銷人員。

製作一個客戶角色，結合您對理想客戶的所有了解，從人口統計數據到心理統計數據。 您的買家角色中要包含的一些元素是：

• 年齡、職業、地點和行業都是人口統計數據的例子
• 心理信息，例如他們的媒體習慣（他們經常訪問哪些網站和社交媒體網絡）、企業或職業目標以及信仰
• 有關可能阻礙他們實現目標的痛點和困難的信息

作為一名自由職業者，擁有這種客戶角色會影響您的大部分營銷策略，因此您可以創建定制的潛在客戶吸引這些理想的客戶加入您的電子郵件列表。

使用您的域獲取企業電子郵件地址

如果您當前有投資組合網站或博客，則您已經準備好創建個性化電子郵件。 但是，如果您使用個性化電子郵件，您會看起來更專業，尤其是當您開始向您的列表發送電子郵件時。

選擇您的電子郵件服務提供商

下一步是選擇一個電子郵件服務提供商，他們可以提供您的自由電子郵件營銷活動，同時發展您的自由職業業務。

自定義通訊佈局和註冊表單等基本功能非常棒，但自動化工具和 A/B 測試等高級功能可以幫助您顯著改進整個電子郵件策略。

使用登陸頁面和註冊表單生成器等工具增加您的列表也更加簡單​​，它們使您可以完全控制您網站上的選擇加入和訂閱表單的設計和感覺。

創建電子郵件列表

提供高價值的鉛磁鐵是鼓勵人們加入您的電子郵件列表的最佳方法。 當您作為自由職業者在其他組織和公司工作時，您可以想像理想客戶正在處理的一個非常特殊的問題。

您將立即通過這種方法獲得優質的潛在客戶，從而充分利用您的整個數字營銷策略。

讓您的內容獨一無二

努力個性化您的電子郵件內容。 這可以像在電子郵件中通過客戶的名字稱呼客戶、引用他們的公司或為他們提供高度集中的博客材料一樣簡單。

您可以使用愉快、歡迎的順序向列表中的新成員發送手寫的感謝信，然後在結束時推銷您的自由職業者服務。

有正確的順序

序列對於忙碌的自由職業者來說是一個很棒的工具，因為它們可以確保您的電子郵件訂閱者自動收到頻繁的電子郵件和新聞通訊。 因此，您可以與潛在客戶保持聯繫並長期培養他們，然後再將他們轉移到銷售漏斗中。

因此，當用戶選擇您的電子郵件列表以換取磁石時，您可以設置電子郵件序列來培養您的聯繫。

您可以在此序列中包含喜歡與您合作的先前客戶的案例研究和推薦，以及他們在其他地方找不到的獨特建議。

非高峰期的受限折扣和促銷活動，以及嘗試新的客戶套餐或計劃，都是您如何在自由職業者業務中使用序列的示例。

無論您的目的是什麼，這些序列都可以是一組電子郵件，旨在幫助您安排更多電話或快速產生更多收入。

跟踪您的成就並對其進行評估

密切關注您的自由電子郵件營銷統計數據，以評估您的表現。 隨著時間的推移，您將看到增強您的廣告系列、引導磁鐵和整個營銷方法的方法。

充分利用 A/B 測試來找到最引人注目的主題行和模板。 檢查哪些發送時間具有最高的打開率。 應測試不同的 CTA（或號召性用語）以確定哪些 CTA 獲得最多的點擊和轉化。 無論如何，如果您的下一步行動基於可衡量的事實，您的競選活動將會更加強大。

開始您的自由電子郵件營銷策略

作為一名自由職業者，很容易忽視電子郵件營銷。 你很忙，你正在創業，你有客戶項目和截止日期要滿足。

但是，如果您想建立您的客戶群、增加收入並成功開展自由職業業務，您需要在某個時候學習電子郵件營銷，那麼為什麼不現在開始呢？

首先創建自己的銷售漏斗。 選擇一個讓您的讀者成為會員的時間點，並為他們建立一條有趣且有啟發性的路線，讓他們成為您的下一個客戶。

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David Wachs 是 Handwrytten - 品牌手寫服務的創始人兼首席執行官。 David 還經常就消息傳遞技術發表演講，並曾為 Direct Marketing Association、South By Southwest 等組織發表演講。
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