停止在社交媒體上浪費您的假日廣告預算

'這是電子商務銷售的季節......以及天價假日廣告預算。

一年中的這個時候可能會充滿歡樂——但也非常有競爭力。

有效地進行預算可以幫助您在競爭中領先，並且可以使您的假期變得超級有利可圖。

Kissmetrics 的數據表明，在假期期間：

• 廣告展示次數通常會增加 50%
• 點擊率上升 100%
• 直接流量增加 150%
• 平均訂單價值增長30%
• 轉化率上升 60%

那麼，完善您的假期策略並利用假期購物的第一步是什麼？ 停止在社交媒體上浪費您的假日廣告預算！

顯然，這並不意味著完全切斷社交廣告。 您只需要聰明，就可以為您的資金獲得最佳回報。

由於需求增加，假日廣告價格昂貴。

此外，在假期期間充分利用您的 PPC 預算尤為重要，因為隨著廣告價格的上漲，由於廣泛的折扣和其他季節性現金流變化，利潤率會下降。

即使是運轉良好的假日機器也可以在每年的這個時候改善預算。

所以現在停止浪費你的錢。

以下是如何在假期期間獲得社交廣告的最佳回報。

將新購物者轉變為忠實客戶

假日購物者處於比較模式。 在假期期間，人們正在尋找特定的禮物，而不一定是在他們的普通商店購物。

您將獲得大量新的季節性流量。 訣竅不僅僅是在短期內將相關流量轉化為客戶，還要從這些新客戶那裡獲得長期價值。

在假期期間，人們可能會在新商店購物——但為了做到這一點，他們需要知道他們可以信任這家商店。

與其利用假日廣告作為專門宣傳季節性交易的機會，不如利用它通過建立信任來使您的商店與眾不同。

這不僅會贏得新購物者的青睞。 這是將新購物者轉變為忠實回頭客的墊腳石。

提升品牌忠誠度的價值是巨大的。 重複購物者的花費是一次性購物者的 2.92 倍。

最佳實踐提示：

• 為了建立信任，請在您的社交廣告中使用客戶評論和照片，向購物者展示您的客戶為何以他們自己真實的聲音喜歡您的品牌。

• 使用網站評論來定位新的購物者，並使用產品評論來重新定位已經到過您商店的購物者。

• 使用重定向廣告為訪問您的商店但尚未購買的新購物者提供折扣。 假期結束後，您將擁有大量新訪問者，您可以繼續重新定位以實現客戶群的長期增長。

• 通過為購買後撰寫評論的客戶提供優惠券，將新的假日購物者轉變為忠實客戶。 好處有兩個：您可以獲得有價值的評論內容，同時還可以將客戶帶回您的商店。 從長遠來看，為客戶內容提供優惠券通常比為花費的美元提供優惠券更有價值。

創建人們不想收聽的移動 Facebook 廣告

由於桌面和移動設備上的廣告屏蔽用戶數量都在增加，因此當您的廣告被消費者看到時，他們會更好地計數。

好消息是，許多廣告攔截器在 Facebook 移動應用程序上不起作用，無論如何，大多數購物者都會在該應用程序上看到您的假日廣告。

大約 51.7% 的 Facebook 用戶僅通過移動設備訪問，大約 80% 的 Facebook 廣告收入來自移動設備。

而在假期期間，這個數字甚至更高：在 Facebook 上，假期期間的帖子、分享和評論比一年中的任何其他時間都多，更多人在購物前使用移動設備尋找優惠和禮物創意.

儘管如此，僅僅因為您的 Facebook 廣告仍然可以在移動設備上看到，並不意味著您正在接觸消費者。 您需要製作人們真正想看到的廣告，這樣他們就不會只是滾動瀏覽。

通過價值優化的廣告提高假日廣告支出的回報

今年，Facebook 引入了價值優化和基於價值的 Lookalike Audiences ，以幫助公司鎖定更有可能在他們身上花費更多的人。

借助價值優化廣告，Facebook 使用跟踪數據來確定一個人可能會在您的品牌上花費多少，並對那個人應用適當的出價乘數。 這可以通過對更多合適的人進行競價來提高廣告支出的回報。

借助基於價值的相似受眾，Facebook 可以根據消費的可能性自動細分自定義受眾，從而使品牌能夠輕鬆地僅覆蓋最有價值的受眾。

增加潛在價值作為廣告受眾的標準之一，可以以您的方式吸引更多合適的客戶，而吸引相關購物者是讓他們長期成為客戶的關鍵。

與轉化優化廣告相比，Blenders Eyewear 使用價值優化廣告將廣告支出回報率提高了 18%。

不僅如此，Blenders 還在他們的 Facebook 動態產品廣告中使用客戶評論。 包含用戶生成內容的舉措將他們的廣告支出回報率提高了 62%，將每次點擊成本降低了 38%，並將點擊率提高了一倍。

這將我們帶到了下一點……

好的創意就是客戶的創意

而且基本上是免費的！

吸引新客戶的最佳方式是通過以前購物者的可信賴建議。

新聞源將充斥著廣告，因此品牌脫穎而出的方式是獲得一些口碑推薦。

在 Facebook 廣告中使用評論是一種有價值的 Facebook 廣告策略，可提高轉化率和社交流量的整體影響。 您可以更進一步，也可以在廣告中使用客戶照片。

客戶照片不僅看起來更像 Facebook 的有機內容，而且更具相關性，讓購物者可以在自己的生活中想像您的產品。

這就是為什麼在假期前收集更多用戶生成的內容至關重要的原因。 在假期銷售時間到來時，它將為您提供更多（免費）創意的方式。

戰略性地定位（和重新定位）

另一個新的 Facebook 工具可讓您將定位提升到一個新的水平。 別介意按城市甚至街區定位，Facebook 現在可以讓您定位任何給定受眾的同一家庭的成員。

消費者最常在假期前後為家人和朋友購物。 因此，例如，當她的兒子是最初的目標受眾時，向母親展示曲棍球棒可能會影響她購買它作為節日禮物送給他。

想想如果這樣的廣告包含來自與她兒子同一年齡段的客戶的評論，它會有多大的影響力。 UGC 提供的社會證明消除了消費者在為自己購物和購買禮物時的購買焦慮。

最佳實踐提示：

• 不要只向對您的品牌一無所知的隨機購物者展示假日廣告。 從已經熟悉您的品牌的先前買家或訪客開始。

• 使用 Facebook 自定義受眾構建目標用戶群（使用電子郵件列表或重定向像素）。 這些人的每次點擊費用可能更高，但他們的素質很高。

• 使用動態重定向。 動態重定向允許您使用他們在您的商店中瀏覽的確切產品來定位 Facebook 上的客戶。 這意味著您將物有所值，因為您使用您知道他們已經表現出興趣的產品來定位客戶。

制定計劃，在最重要的日子進行投資

重要的是要在假期前製定一個戰略性的日程安排，這樣您就可以充分利用每一美元，每一天。

在重要的日子裡，最好只向以前與您的內容互動過的客戶進行再營銷。 由於客戶將被廣告淹沒，他們需要熟悉您的品牌才能讓您的廣告產生最大的影響。

一種選擇是重新定位在本季度早些時候與您的內容互動的 Facebook 用戶，例如，在黑色星期五或網絡星期一之前。 您的品牌在他們的腦海中是新鮮的，他們可能已經在尋找假期銷售。

此外，安排時要跳出框框思考。 一種方法是在其他人之前提高您的廣告出價。

在黑色星期五前一周，大量其他企業也在提高出價。 這意味著您需要更早地吸引購物者，以便他們記住您。

幾年前，Kmart 將這一點提升到了一個新的水平，他們早在 9 月就開始了他們的假日廣告活動。 查看他們的廣告，該廣告取笑他們的早鳥策略，如下：

另一方面，季末的假日主題廣告也是激發年終銷售興奮的好方法。

有效假日廣告的主要內容

• 制定戰略計劃。 了解哪些日期和時間需要額外支出。
• 為您的 Facebook 廣告投資價值優化。
• 創建自定義受眾並相應地定位。 不要忘記以相關家庭為目標，以最大限度地購買禮品。
• 讓您的廣告保持相關性。 吸引優質的長期客戶更重要的是銷售的暫時性增長。
• 在您的廣告中充分利用用戶生成的內容來建立社會認同、信任和銷售。