Tatil Reklam Bütçenizi Sosyal Medyada Harcamayın

'E-Ticaret satışlarının ve çok yüksek tatil reklam bütçelerinin mevsimi.

Yılın bu zamanı neşe dolu olabilir - ama aynı zamanda çok rekabetçi.

Etkili bir şekilde bütçeleme, rekabette öne geçmenize yardımcı olur ve tatil sezonunuzu süper karlı hale getirebilir.

Kissmetrics'den elde edilen veriler, tatillerde şunları gösterir:

• Reklam gösterimleri genellikle %50 artar
• Tıklama oranları %100 arttı
• Doğrudan trafik %150 artar
• Ortalama sipariş değeri %30 artar
• Dönüşüm oranları %60 arttı

Peki, tatil stratejinizi iyileştirmenin ve tatil alışverişinden yararlanmanın ilk adımı nedir? Tatil reklam bütçenizi sosyal medyada boşa harcamayı bırakın!

Açıkçası, bu sosyal reklamları tamamen kesmek anlamına gelmez. Paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için akıllı olmanız yeterlidir.

Tatil reklamları artan talep nedeniyle pahalıdır.

Ayrıca, tatillerde PPC bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanız çok önemlidir, çünkü bu reklam fiyatları arttıkça, yaygın indirimler ve diğer mevsimsel nakit akışı değişiklikleri sayesinde kar marjları düşer.

En iyi yağlanmış tatil makinesi bile yılın bu zamanında bütçelemeyi iyileştirmeye dayanabilir.

O yüzden hemen paranızı boşa harcamayı bırakın.

Tatil sezonunda sosyal reklamlardan en iyi getiriyi nasıl elde edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Yeni Müşterileri Sadık Müşterilere Dönüştürün

Yılbaşı alışverişi yapanlar karşılaştırma modunda. Tatiller sırasında insanlar, normal mağazalarından alışveriş yapmak zorunda değil, belirli hediyeler için avlanırlar.

Tonlarca yeni sezonluk trafik alacaksınız. İşin püf noktası, ilgili trafiği yalnızca kısa vadede müşterilere dönüştürmek değil, aynı zamanda bu yeni müşterilerden uzun vadeli değer elde etmektir.

Tatillerde, insanların yeni mağazalardan alışveriş yapmaları muhtemeldir - ancak bunu yapabilmek için mağazaya güvenebileceklerini bilmeleri gerekir.

Tatil reklamlarını yalnızca sezonluk fırsatları duyurmak için bir fırsat olarak kullanmak yerine, güven oluşturarak mağazanızı farklı kılmak için kullanın.

Bu sadece yeni alışveriş yapanları kazanmakla kalmayacak. Yeni alışveriş yapanları sadık geri dönüş müşterilerine dönüştürmek için atılan adımdır.

Marka sadakatini artırmanın değeri çok büyük. Sürekli alışveriş yapanlar, tek seferlik alışveriş yapanlardan 2,92 kat daha fazla harcıyor.

En İyi Uygulama İpuçları:

• Güven oluşturmak için, alışveriş yapanlara müşterilerinizin markanızı neden kendi özgün sesleriyle sevdiğini göstermek için sosyal reklamlarınızdaki müşteri incelemelerini ve fotoğrafları kullanın .

• Yeni alışveriş yapanları hedeflemek için site incelemelerini ve mağazanıza daha önce gitmiş olan müşterileri yeniden hedeflemek için ürün incelemelerini kullanın .

• Mağazanızı ziyaret eden ancak henüz satın almamış olan yeni müşterilere özel indirimler sunmak için yeniden hedefleme reklamlarını kullanın. Tatil sezonundan sonra, müşteri tabanınızın uzun vadeli büyümesi için yeniden hedeflemeye devam edebileceğiniz çok sayıda yeni ziyaretçiniz olacak.

• Satın aldıktan sonra yorum yazan müşterilere kuponlar sunarak yeni tatil müşterilerini sadık müşterilere dönüştürün. Avantaj iki yönlüdür: Değerli inceleme içeriği elde ederken aynı zamanda müşterileri mağazanıza geri getirirsiniz. Müşteri içeriği için kuponlar sunmak, uzun vadede genellikle harcanan dolarlar için kupon sunmaktan daha değerlidir.

Mobil Facebook Reklamları Oluşturun İnsanların Kapatmak İstemeyecekleri

Hem masaüstü hem de mobil cihazlarda reklam engelleyen kullanıcıların sayısı arttığından, reklamlarınız tüketiciler tarafından görüldüğünde daha iyi sayılırlar.

İyi haber şu ki, birçok reklam engelleyici Facebook mobil uygulamasında çalışmıyor ve alışveriş yapanların çoğu zaten tatil reklamlarınızı burada görecek.

Facebook kullanıcılarının %51,7'si yalnızca mobilden erişiyor ve Facebook'un reklam gelirinin yaklaşık %80'i mobilden geliyor.

Ve tatillerde, bu sayı daha da yüksek: Facebook'ta, tatillerde yılın herhangi bir zamanında olduğundan daha fazla gönderi, paylaşım ve yorum var ve alışverişten önce fırsatlar ve hediye fikirleri aramak için mobil cihazları kullanan daha fazla insan var. .

Yine de, Facebook reklamlarınızın mobil cihazlarda hala görülebilmesi, tüketicilere ulaştığınız anlamına gelmez. İnsanların gerçekten görmek isteyeceği reklamlar oluşturmanız gerekir, böylece öylece gezinmeye devam etmesinler.

Değeri Optimize Edilmiş Reklamlarla Tatil Reklam Harcamalarınızın Getirisini Artırın

Bu yıl Facebook, şirketlerin kendileriyle daha fazla harcama yapma olasılığı daha yüksek olan kişileri hedeflemesine yardımcı olmak için değer optimizasyonu ve değere dayalı Benzer Hedef Kitleleri tanıttı.

Değer optimizasyonlu reklamlarla Facebook, bir kişinin markanız için ne kadar harcama yapma olasılığının yüksek olduğunu belirlemek için izleme verilerini kullanır ve o kişiye uygun bir teklif çarpanı uygular. Bu, daha fazla doğru kişiye teklif vererek daha yüksek bir reklam harcaması getirisi sağlar.

Değere dayalı Benzer Hedef Kitleler ile Facebook, Özel Hedef Kitleleri harcama olasılıklarına göre otomatik olarak bölümlere ayırabilir ve markaların yalnızca en değerli hedef kitlelere kolayca ulaşmasını sağlar.

Reklam kitleleri için kriterlerden biri olarak potansiyel değer eklemek, yolunuza daha fazla doğru müşteri çeker ve alakalı alışveriş yapanlara ulaşmak, onları uzun vadede müşteri olarak tutmanın anahtarıdır.

Blenders Eyewear, reklam harcamalarından elde edilen getiriyi dönüşüm açısından optimize edilmiş reklamlara kıyasla %18 artırmak için değeri optimize edilmiş reklamlar kullandı.

Sadece bu değil, Blenders, Facebook Dinamik Ürün Reklamlarında müşteri incelemelerini de kullanır. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği dahil etme hareketi, reklam harcamalarından elde edilen geliri %62 artırdı, tıklama başına maliyeti %38 azalttı ve tıklama oranlarını iki katına çıkardı.

Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor…

İyi Yaratıcı Müşteri Yaratıcısıdır

Ve temelde ücretsiz!

Yeni müşteriler çekmenin en iyi yolu, daha önce alışveriş yapanların güvenilir tavsiyelerinden geçer.

Haber beslemeleri reklamlarla dolup taşacak, bu nedenle bir markanın öne çıkabilmesinin yolu ağızdan ağza tavsiyeler almaktır.

Facebook reklamlarında incelemeleri kullanmak, dönüşümleri ve sosyal trafiğin genel etkisini artırmak için değerli bir Facebook reklam stratejisidir. Bunu bir adım daha ileri götürebilir ve müşteri fotoğraflarını reklamlarda da kullanabilirsiniz.

Müşteri fotoğrafları yalnızca organik Facebook içeriğine daha çok benzemekle kalmaz, aynı zamanda daha ilişkilendirilebilir ve alışveriş yapanların ürünlerinizi kendi hayatlarında hayal etmelerine olanak tanır.

Bu nedenle, tatil öncesinde daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerik toplamak çok önemlidir. Yılbaşında indirim zamanı geldiğinde size daha fazla (ücretsiz) yaratıcı çalışma olanağı sağlar.

Stratejik Olarak Hedefleyin (ve Yeniden Hedefleyin)

Başka bir yeni Facebook aracı, bir sonraki seviyeye hedefleme yapmanızı sağlar. Şehre, hatta mahalleye göre hedeflemeyi bir kenara bırakın, Facebook artık herhangi bir hedef kitlenin aynı haneden üyelerini hedeflemenize izin veriyor.

Tüketiciler genellikle tatil günlerinde aile üyeleri ve arkadaşlar için alışveriş yapmaktadır. Bu nedenle, örneğin, oğlu orijinal hedef kitle arasındayken bir anneye bir hokey sopası göstermek, onu bir tatil hediyesi olarak satın alması için büyük olasılıkla etkileyecektir.

Bunun gibi bir reklamın, oğluyla aynı yaş grubundaki bir müşterinin incelemesini içermesi durumunda ne kadar güçlü olacağını bir düşünün. UGC tarafından sağlanan sosyal kanıt, tüketiciler hem kendileri için alışveriş yaparken hem de hediye alışverişi yaparken satın alma kaygısını ortadan kaldırır.

En İyi Uygulama İpuçları:

• Markanız hakkında hiçbir şey bilmeyen rastgele alışveriş yapan kişilere yılbaşı reklamları göstermeyin. Markanıza zaten aşina olan önceki alıcılar veya ziyaretçilerle başlayın.

• Hedeflenen bir kullanıcı grubu oluşturmak için Facebook Özel Hedef Kitlelerini kullanın (e-posta listelerini veya yeniden hedefleme piksellerini kullanarak). Bu kişilerin tıklama başına maliyetleri daha yüksek olabilir, ancak yüksek niteliklidirler.

• Dinamik yeniden hedeflemeyi kullanın. Dinamik yeniden hedefleme , Facebook'taki müşterileri, mağazanızda tam olarak göz attıkları ürünle hedeflemenize olanak tanır. Bu, ilgi gösterdiklerini bildiğiniz ürünlerle müşterileri hedeflediğiniz için paranızın karşılığında daha fazlasını elde ettiğiniz anlamına gelir.

En Önemli Günlere Yatırım Yapmak İçin Bir Program Yapın

Tatillerden önce stratejik bir program oluşturmak önemlidir, böylece her gün her dolardan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Büyük günlerde, yalnızca içeriğinizle daha önce etkileşim kurmuş müşterilere yeniden pazarlama yapmak en iyisidir. Müşteriler reklamlarla dolup taşacağından, reklamlarınızın en büyük etkiyi yaratması için markanıza aşina olmaları gerekir.

Bir seçenek, örneğin Kara Cuma veya Siber Pazartesi öncesinde, çeyreğin başlarında içeriğinizle etkileşime giren Facebook kullanıcılarını yeniden hedeflemektir. Markanız akıllarında taze ve muhtemelen şimdiden tatil satışlarını araştırıyorlar.

Ayrıca, planlarken kutunun dışında düşünün. Bunu yapmanın bir yolu, herkesten önce reklam teklifinizi artırmaktır.

Kara Cuma'dan önceki hafta boyunca, tonlarca başka işletme de tekliflerini artırıyor. Bu, sizi hatırlamaları için alışveriş yapanları daha da erken hazırlamanız gerekeceği anlamına gelir.

Kmart, bunu birkaç yıl önce, tatil reklam kampanyalarını Eylül gibi erken bir tarihte başlattıklarında yeni bir düzeye taşıdı. Erkenci kuş stratejileriyle dalga geçen reklamlarına aşağıdan göz atın:

Yelpazenin diğer ucunda, sezonun sonlarına doğru tatil temalı reklamlar da yıl sonu satışları için heyecan yaratmanın harika bir yoludur.

Etkili Tatil Reklamcılığı için En İyi Çıkarımlar

• Stratejik bir program belirleyin. Hangi gün ve saatlerin ek harcama gerektirdiğini anlayın.
• Facebook reklamlarınız için değer optimizasyonuna yatırım yapın.
• Özel Hedef Kitleler oluşturun ve buna göre hedefleyin. Hediye alışverişini en üst düzeye çıkarmak için ilişkili haneleri hedeflemeyi unutmayın.
• Reklamlarınızı alakalı tutun. Kaliteli, uzun vadeli müşterileri çekmek, satışlarda geçici bir artıştan daha önemlidir.
• Sosyal kanıt, güven ve satış oluşturmak için reklamlarınızda kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten en iyi şekilde yararlanın.