Hören Sie auf, Ihr Urlaubswerbebudget in den sozialen Medien zu verschwenden

Es ist die Saison für E-Commerce-Verkäufe … und himmelhohe Werbebudgets für die Feiertage.

Diese Jahreszeit mag fröhlich sein – aber sie ist auch sehr wettbewerbsintensiv.

Eine effektive Budgetierung hilft Ihnen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, und kann Ihre Urlaubszeit super profitabel machen.

Daten von Kissmetrics zeigen, dass während der Feiertage:

• Anzeigenimpressionen steigen in der Regel um 50 %
• Klickraten steigen um 100 %
• Der direkte Traffic steigt um 150 %
• Der durchschnittliche Bestellwert wächst um 30 %
• Conversion-Raten steigen um 60 %

Was ist also der erste Schritt, um Ihre Urlaubsstrategie zu verfeinern und vom Weihnachtseinkauf zu profitieren? Hören Sie auf, Ihr Urlaubswerbebudget in den sozialen Medien zu verschwenden!

Das bedeutet natürlich nicht, dass Social Ads komplett gestrichen werden müssen. Sie müssen nur schlau sein, um die beste Rendite für Ihr Geld zu erzielen.

Urlaubswerbung ist aufgrund der gestiegenen Nachfrage teuer.

Außerdem ist es besonders wichtig, während der Feiertage das Beste aus Ihrem PPC-Budget herauszuholen, denn wenn die Anzeigenpreise steigen, sinken die Gewinnmargen dank weit verbreiteter Rabatte und anderer saisonaler Cashflow-Änderungen.

Selbst die am besten geölte Urlaubsmaschine kann zu dieser Jahreszeit die Budgetierung verbessern.

Hören Sie also sofort auf, Ihr Geld zu verschwenden.

So können Sie während der Weihnachtszeit die beste Rendite für soziale Anzeigen erzielen.

Machen Sie neue Käufer zu treuen Kunden

Urlaubskäufer befinden sich im Vergleichsmodus. Während der Feiertage suchen die Menschen nach bestimmten Geschenken und kaufen nicht unbedingt in ihren normalen Geschäften ein.

Sie werden tonnenweise neuen saisonalen Traffic erhalten. Der Trick besteht darin, diesen relevanten Traffic nicht nur kurzfristig in Kunden umzuwandeln, sondern auch langfristigen Wert aus diesen neuen Kunden zu ziehen.

Während der Feiertage kaufen die Leute wahrscheinlich in neuen Geschäften ein – aber um das zu tun, müssen sie wissen, dass sie dem Geschäft vertrauen können.

Anstatt Feiertagswerbung als Gelegenheit zu nutzen, um ausschließlich saisonale Angebote zu veröffentlichen, nutzen Sie sie, um Ihr Geschäft durch den Aufbau von Vertrauen von anderen abzuheben.

Damit gewinnen Sie nicht nur neue Käufer. Es ist das Sprungbrett, um aus neuen Käufern treue Stammkunden zu machen.

Der Wert der Stärkung der Markentreue ist enorm. Wiederholungskäufer geben 2,92 Mal mehr aus als Einmalkäufer.

Best-Practice-Tipps:

• Um Vertrauen aufzubauen, verwenden Sie Kundenrezensionen und Fotos in Ihren sozialen Anzeigen , um Käufern mit ihrer eigenen authentischen Stimme zu zeigen, warum Ihre Kunden Ihre Marke lieben.

• Verwenden Sie Website-Bewertungen, um neue Käufer anzusprechen, und Produktbewertungen, um Käufer erneut anzusprechen , die bereits in Ihrem Geschäft waren.

• Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen, um Rabatte speziell für neue Käufer anzubieten, die Ihr Geschäft besucht, aber noch nichts gekauft haben. Nach der Weihnachtszeit haben Sie eine riesige Liste neuer Besucher, die Sie für das langfristige Wachstum Ihres Kundenstamms weiter retargetieren können.

• Machen Sie neue Weihnachtseinkäufer zu treuen Kunden, indem Sie Gutscheine für Kunden anbieten, die nach dem Kauf eine Bewertung schreiben. Der Vorteil ist zweifach: Sie erhalten wertvolle Bewertungsinhalte und bringen gleichzeitig Kunden zurück in Ihr Geschäft. Das Anbieten von Coupons für Kundeninhalte ist langfristig oft wertvoller als das Anbieten von Coupons für ausgegebene Dollars.

Erstellen Sie mobile Facebook-Anzeigen, die die Leute nicht abschalten möchten

Da die Zahl der Nutzer, die Werbung blockieren, sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten zunimmt, sollten Ihre Anzeigen besser gezählt werden, wenn sie von den Verbrauchern gesehen werden.

Die gute Nachricht ist, dass viele Werbeblocker in der mobilen Facebook-App nicht funktionieren, und dort werden die meisten Käufer Ihre Weihnachtswerbung ohnehin sehen.

Etwa 51,7 % der Facebook-Nutzer greifen nur über Mobilgeräte zu und etwa 80 % der Werbeeinnahmen von Facebook stammen von Mobilgeräten.

Und während der Feiertage ist diese Zahl sogar noch höher: Auf Facebook gibt es während der Feiertage mehr Posts, Shares und Kommentare als zu jeder anderen Jahreszeit, und mehr Menschen nutzen mobile Geräte, um vor dem Einkauf nach Angeboten und Geschenkideen zu suchen .

Nur weil Ihre Facebook-Werbung noch auf Mobilgeräten zu sehen ist, heißt das noch lange nicht, dass Sie Verbraucher erreichen. Sie müssen Anzeigen erstellen, die die Leute tatsächlich sehen wollen, damit sie nicht einfach vorbeiscrollen.

Verbessern Sie die Rentabilität Ihrer Ausgaben für Weihnachtswerbung mit wertoptimierten Anzeigen

In diesem Jahr führte Facebook die Wertoptimierung und wertbasierte Lookalike Audiences ein, um Unternehmen dabei zu unterstützen, Personen anzusprechen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Geld für sie ausgeben.

Bei wertoptimierten Anzeigen verwendet Facebook Tracking-Daten, um zu bestimmen, wie viel eine Person voraussichtlich für Ihre Marke ausgeben wird, und wendet einen entsprechenden Gebotsfaktor auf diese Person an. Dies führt zu einem höheren Return on Advertising Spend, indem Sie auf mehr der richtigen Personen bieten.

Mit wertbasierten Lookalike Audiences kann Facebook Custom Audiences automatisch nach der Wahrscheinlichkeit ihrer Ausgaben segmentieren, sodass Marken problemlos nur die wertvollsten Zielgruppen erreichen können.

Das Hinzufügen von potenziellem Wert als eines der Kriterien für das Anzeigenpublikum bringt mehr der richtigen Kunden zu Ihnen, und das Erreichen relevanter Käufer ist der Schlüssel, um sie langfristig als Kunden zu halten.

Blenders Eyewear nutzte wertoptimierte Anzeigen, um den Return on Advertising Spend im Vergleich zu Conversion-optimierten Anzeigen um 18 % zu steigern.

Darüber hinaus verwendet Blenders auch Kundenrezensionen in seinen Facebook Dynamic Product Ads. Die Umstellung auf nutzergenerierte Inhalte steigerte den Return on Advertising Spend um 62 %, senkte die Kosten pro Klick um 38 % und verdoppelte die Klickrate.

Das bringt uns zum nächsten Punkt…

Gutes Kreatives ist Kundenkreatives

Und es ist im Grunde kostenlos!

Der beste Weg, neue Kunden zu gewinnen, ist die vertrauenswürdige Beratung früherer Käufer.

Newsfeeds werden mit Anzeigen überflutet, also kann sich eine Marke durch Mundpropaganda hervorheben.

Die Verwendung von Rezensionen in Facebook-Anzeigen ist eine wertvolle Facebook-Werbestrategie zur Steigerung der Conversions und der Gesamtwirkung des sozialen Verkehrs. Sie können noch einen Schritt weiter gehen und Kundenfotos auch in Anzeigen verwenden.

Kundenfotos sehen nicht nur eher wie organische Facebook-Inhalte aus, sie sind auch besser nachvollziehbar und ermöglichen es Käufern, sich Ihre Produkte in ihrem eigenen Leben vorzustellen.

Aus diesem Grund ist das Sammeln von mehr nutzergenerierten Inhalten im Vorfeld der Feiertage von entscheidender Bedeutung. Es wird Ihnen viel mehr (kostenlose) Kreativität geben, mit der Sie in der Weihnachtsverkaufszeit arbeiten können.

Targeting (und Retargeting) strategisch

Ein weiteres neues Facebook-Tool ermöglicht es Ihnen, das Targeting auf die nächste Stufe zu heben. Egal, nach Stadt oder sogar Nachbarschaft zu zielen, mit Facebook können Sie jetzt Mitglieder desselben Haushalts einer bestimmten Zielgruppe ansprechen.

Die Verbraucher kaufen am häufigsten für Familienmitglieder und Freunde rund um die Feiertage ein. Wenn Sie beispielsweise einer Mutter einen Hockeyschläger zeigen, wenn ihr Sohn zur ursprünglichen Zielgruppe gehörte, wird sie wahrscheinlich dazu veranlasst, ihn als Weihnachtsgeschenk für ihn zu kaufen.

Denken Sie darüber nach, wie viel mehr Wirkung eine Anzeige wie diese hätte, wenn sie eine Bewertung von einem Kunden in derselben Altersgruppe wie ihr Sohn enthalten würde. Der von UGC bereitgestellte soziale Beweis beseitigt die Kaufangst, sowohl wenn Verbraucher für sich selbst einkaufen als auch wenn sie Geschenke kaufen.

Best-Practice-Tipps:

• Zeigen Sie nicht nur zufälligen Käufern, die nichts über Ihre Marke wissen, Weihnachtsanzeigen. Beginnen Sie mit früheren Käufern oder Besuchern, die Ihre Marke bereits kennen.

• Verwenden Sie Facebook Custom Audiences, um eine gezielte Gruppe von Benutzern aufzubauen (unter Verwendung von E-Mail-Listen oder Retargeting-Pixeln). Diese Leute haben zwar einen höheren Cost-per-Click, sind aber hochqualifiziert.

• Verwenden Sie dynamisches Retargeting. Dynamisches Retargeting ermöglicht es Ihnen, Kunden auf Facebook mit genau dem Produkt anzusprechen, das sie in Ihrem Geschäft durchsucht haben. Das bedeutet, dass Sie mehr für Ihr Geld bekommen, weil Sie Kunden mit Produkten ansprechen, von denen Sie wissen, dass sie Interesse gezeigt haben.

Halten Sie einen Zeitplan, um in den Tagen zu investieren, die am wichtigsten sind

Es ist wichtig, vor den Feiertagen einen strategischen Zeitplan zu erstellen, damit Sie jeden Tag das Beste aus jedem Dollar machen können.

An großen Tagen ist es am besten, nur Kunden erneut zu vermarkten, die zuvor mit Ihren Inhalten interagiert haben. Da die Kunden so mit Anzeigen überschwemmt werden, müssen sie mit Ihrer Marke vertraut sein, damit Ihre Anzeigen die größte Wirkung erzielen.

Eine Möglichkeit besteht darin, Facebook-Nutzer, die früher im Quartal mit Ihren Inhalten interagiert haben, neu anzusprechen, beispielsweise vor dem Black Friday oder Cyber ​​Monday. Ihre Marke ist ihnen noch frisch in Erinnerung und sie suchen wahrscheinlich bereits nach Feiertagsangeboten.

Denken Sie auch bei der Planung über den Tellerrand hinaus. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihr Anzeigengebot vor allen anderen zu erhöhen.

In der Woche vor dem Black Friday erhöhen auch unzählige andere Unternehmen ihre Gebote. Das bedeutet, dass Sie Käufer noch früher ansprechen müssen, damit sie sich an Sie erinnern.

Kmart hat dies vor ein paar Jahren auf ein neues Niveau gebracht, als sie bereits im September ihre Weihnachtswerbekampagne starteten. Schauen Sie sich unten ihre Anzeige an, die sich über ihre Frühbucherstrategie lustig macht:

Am anderen Ende des Spektrums ist auch Werbung mit Feiertagsmotiven bis spät in die Saison eine großartige Möglichkeit, um Begeisterung für Schlussverkäufe zu wecken.

Top Takeaways für effektive Urlaubswerbung

• Legen Sie einen strategischen Zeitplan fest. Verstehen Sie, welche Tage und Zeiten zusätzliche Ausgaben rechtfertigen.
• Investieren Sie in die Wertoptimierung Ihrer Facebook-Anzeigen.
• Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen und zielen Sie entsprechend darauf ab. Vergessen Sie nicht, die zugehörigen Haushalte anzusprechen, um den Geschenkeeinkauf zu maximieren.
• Halten Sie Ihre Anzeigen relevant. Die Gewinnung hochwertiger, langfristiger Kunden ist wichtiger als eine vorübergehende Umsatzsteigerung.
• Machen Sie das Beste aus nutzergenerierten Inhalten in Ihren Anzeigen , um soziale Beweise, Vertrauen und Verkäufe aufzubauen.