Berhenti Membuang Anggaran Iklan Liburan Anda di Media Sosial

Ini adalah musim untuk penjualan eCommerce… dan anggaran iklan liburan yang sangat tinggi.

Tahun ini mungkin penuh dengan kegembiraan – tetapi juga sangat kompetitif.

Penganggaran secara efektif membantu Anda menjadi yang terdepan dalam persaingan dan dapat membuat musim liburan Anda sangat menguntungkan.

Data dari Kissmetrics menunjukkan bahwa selama liburan:

• Tayangan iklan biasanya meningkat 50%
• Rasio klik-tayang naik 100%
• Lalu lintas langsung meningkat 150%
• Nilai pesanan rata-rata tumbuh 30%
• Tingkat konversi naik 60%

Jadi apa langkah pertama untuk menyempurnakan strategi liburan Anda dan memanfaatkan belanja liburan? Berhentilah membuang anggaran iklan liburan Anda di media sosial!

Jelas, ini tidak berarti menghentikan iklan sosial sepenuhnya. Anda hanya perlu cerdas untuk mendapatkan hasil terbaik untuk uang Anda.

Iklan liburan mahal karena meningkatnya permintaan.

Plus, sangat penting untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran PPC Anda selama liburan karena ketika harga iklan tersebut naik, margin keuntungan turun berkat diskon yang meluas dan perubahan arus kas musiman lainnya.

Bahkan mesin liburan yang paling diminyaki dapat bertahan untuk meningkatkan penganggaran pada saat ini tahun.

Jadi berhentilah membuang-buang uang Anda sekarang juga.

Inilah cara Anda bisa mendapatkan laba atas iklan sosial terbaik selama musim liburan.

Ubah Pembeli Baru menjadi Pelanggan Loyal

Pembeli liburan berada dalam mode perbandingan. Selama liburan, orang-orang berburu hadiah tertentu, tidak harus berbelanja di toko biasa mereka.

Anda akan mendapatkan banyak lalu lintas musiman baru. Triknya tidak hanya mengubah lalu lintas yang relevan menjadi pelanggan dalam jangka pendek, tetapi juga mendapatkan nilai jangka panjang dari pelanggan baru tersebut.

Selama liburan, orang cenderung berbelanja di toko baru – tetapi untuk melakukannya, mereka perlu tahu bahwa mereka dapat memercayai toko tersebut.

Alih-alih menggunakan iklan liburan sebagai peluang untuk mempublikasikan penawaran musiman secara eksklusif, gunakan itu untuk membedakan toko Anda dengan membangun kepercayaan.

Ini tidak hanya akan memenangkan pembeli baru. Ini adalah batu loncatan untuk mengubah pembeli baru menjadi pelanggan setia yang kembali.

Nilai meningkatkan loyalitas merek sangat besar. Pembeli berulang menghabiskan 2,92 kali lebih banyak daripada pembeli satu kali.

Kiat Praktik Terbaik:

• Untuk membangun kepercayaan, gunakan ulasan pelanggan dan foto di iklan sosial Anda untuk menunjukkan kepada pembeli mengapa pelanggan Anda menyukai merek Anda dengan suara asli mereka sendiri.

• Gunakan ulasan situs untuk menargetkan pembeli baru dan ulasan produk untuk menargetkan ulang pembeli yang pernah mengunjungi toko Anda.

• Gunakan iklan penargetan ulang untuk menawarkan diskon khusus kepada pembeli baru yang mengunjungi toko Anda tetapi belum membeli. Setelah musim liburan, Anda akan memiliki daftar besar pengunjung baru yang dapat terus Anda targetkan ulang untuk pertumbuhan jangka panjang basis pelanggan Anda.

• Ubah pembeli liburan baru menjadi pelanggan setia dengan menawarkan kupon untuk pelanggan yang menulis ulasan setelah pembelian. Manfaatnya ada dua: Anda mendapatkan konten ulasan yang berharga, sekaligus membawa pelanggan kembali ke toko Anda. Menawarkan kupon untuk konten pelanggan seringkali lebih berharga dalam jangka panjang daripada menawarkan kupon untuk dolar yang dihabiskan.

Buat Iklan Facebook Seluler yang Tidak Ingin Ditinggalkan Orang

Karena jumlah pengguna pemblokiran iklan meningkat di desktop dan seluler, saat iklan Anda dilihat oleh konsumen, mereka lebih baik menghitungnya.

Kabar baiknya adalah banyak pemblokir iklan tidak berfungsi di aplikasi seluler Facebook, dan di situlah sebagian besar pembeli akan tetap melihat iklan liburan Anda.

Sekitar 51,7% pengguna Facebook hanya mengakses dari seluler dan sekitar 80% pendapatan iklan Facebook berasal dari seluler.

Dan selama liburan, jumlah itu bahkan lebih tinggi: Di ​​Facebook, ada lebih banyak posting, berbagi, dan komentar selama liburan daripada waktu lainnya sepanjang tahun, dan lebih banyak orang yang menggunakan perangkat seluler untuk mencari penawaran dan ide hadiah sebelum berbelanja .

Namun, hanya karena iklan Facebook Anda masih dapat dilihat di perangkat seluler, bukan berarti Anda menjangkau konsumen. Anda perlu membuat iklan yang benar-benar ingin dilihat orang, jadi mereka tidak hanya menggulir.

Tingkatkan Laba atas Belanja Iklan Liburan Anda dengan Iklan yang Dioptimalkan Nilai

Tahun ini, Facebook memperkenalkan pengoptimalan nilai dan Pemirsa Serupa berbasis nilai untuk membantu perusahaan menargetkan orang-orang yang cenderung menghabiskan lebih banyak uang dengan mereka.

Dengan iklan yang dioptimalkan nilai, Facebook menggunakan data pelacakan untuk menentukan berapa banyak yang kemungkinan akan dibelanjakan seseorang dengan merek Anda dan menerapkan pengganda tawaran yang sesuai pada orang tersebut. Ini mendorong laba atas belanja iklan yang lebih tinggi melalui penawaran pada lebih banyak orang yang tepat.

Dengan Pemirsa Serupa berbasis nilai, Facebook dapat secara otomatis menyegmentasikan Pemirsa Khusus berdasarkan seberapa besar kemungkinan mereka membelanjakan, memungkinkan merek untuk dengan mudah menjangkau hanya pemirsa yang paling berharga.

Menambahkan nilai potensial sebagai salah satu kriteria untuk audiens iklan mendorong lebih banyak pelanggan yang tepat sesuai keinginan Anda, dan menjangkau pembeli yang relevan adalah kunci untuk mempertahankan mereka sebagai pelanggan dalam jangka panjang.

Blenders Eyewear menggunakan iklan yang dioptimalkan nilai untuk meningkatkan laba atas belanja iklan sebesar 18% dibandingkan dengan iklan yang dioptimalkan konversi.

Tidak hanya itu, Blenders juga menggunakan ulasan pelanggan dalam Iklan Produk Dinamis Facebook mereka. Langkah untuk menyertakan konten buatan pengguna meningkatkan laba atas belanja iklan mereka sebesar 62%, menurunkan biaya per klik sebesar 38%, dan menggandakan rasio klik-tayang mereka.

Itu membawa kita ke poin berikutnya…

Materi Kreatif yang Baik adalah Kreativitas Pelanggan

Dan pada dasarnya gratis!

Cara terbaik untuk menarik pelanggan baru adalah melalui saran tepercaya dari pembeli sebelumnya.

Umpan berita akan dibanjiri iklan, jadi cara merek dapat menonjol adalah dengan mendapatkan rujukan dari mulut ke mulut.

Menggunakan ulasan dalam iklan Facebook adalah strategi periklanan Facebook yang berharga untuk meningkatkan konversi dan dampak keseluruhan dari lalu lintas sosial. Anda dapat mengambil langkah lebih jauh dan menggunakan foto pelanggan dalam iklan juga.

Tidak hanya foto pelanggan terlihat lebih seperti konten Facebook organik, mereka juga lebih relatable dan memungkinkan pembeli membayangkan produk Anda dalam kehidupan mereka sendiri.

Inilah sebabnya mengapa mengumpulkan lebih banyak konten buatan pengguna menjelang liburan sangat penting. Ini akan memberi Anda lebih banyak cara (gratis) kreatif untuk bekerja dengan waktu penjualan liburan yang akan datang.

Menargetkan (dan Menargetkan Ulang) Secara Strategis

Alat Facebook baru lainnya memungkinkan Anda membawa penargetan ke tingkat berikutnya. Jangankan penargetan berdasarkan kota, atau bahkan lingkungan, Facebook sekarang memungkinkan Anda menargetkan anggota keluarga yang sama dari audiens tertentu.

Konsumen paling sering berbelanja untuk anggota keluarga dan teman di sekitar hari raya. Jadi, misalnya, menunjukkan tongkat hoki kepada seorang ibu ketika putranya termasuk di antara audiens target awal, kemungkinan besar akan memengaruhinya untuk membelikannya sebagai hadiah liburan.

Pikirkan tentang seberapa besar kekuatan iklan seperti ini jika menyertakan ulasan dari pelanggan dalam kelompok usia yang sama dengan putranya. Bukti sosial yang diberikan oleh UGC menghilangkan kecemasan pembelian baik saat konsumen berbelanja untuk diri mereka sendiri maupun saat mereka berbelanja untuk hadiah.

Kiat Praktik Terbaik:

• Jangan hanya menampilkan iklan liburan kepada pembeli acak yang tidak tahu apa-apa tentang merek Anda. Mulailah dengan pembeli atau pengunjung sebelumnya yang sudah akrab dengan merek Anda.

• Gunakan Pemirsa Khusus Facebook untuk membangun grup pengguna yang ditargetkan (menggunakan daftar email atau piksel penargetan ulang). Orang-orang ini mungkin memiliki biaya per klik yang lebih tinggi, tetapi mereka sangat berkualifikasi.

• Gunakan penargetan ulang dinamis. Penargetan ulang dinamis memungkinkan Anda menargetkan pelanggan di Facebook dengan produk persis yang mereka jelajahi di toko Anda. Ini berarti Anda mendapatkan lebih banyak untuk uang Anda, karena Anda menargetkan pelanggan dengan produk yang Anda tahu mereka minati.

Buat Jadwal untuk Berinvestasi di Hari-hari yang Paling Penting

Sangat penting untuk membuat jadwal strategis sebelum liburan sehingga Anda dapat memaksimalkan setiap dolar, setiap hari.

Selama hari-hari besar, sebaiknya hanya memasarkan ulang ke pelanggan yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan konten Anda. Karena, pelanggan akan dibanjiri iklan, mereka harus mengenal merek Anda agar iklan Anda dapat memberikan dampak terbesar.

Salah satu opsinya adalah menargetkan ulang pengguna Facebook yang berinteraksi dengan konten Anda di awal kuartal, misalnya, menjelang Black Friday atau Cyber ​​Monday. Merek Anda segar dalam ingatan mereka, dan kemungkinan besar mereka sudah mencari tahu tentang penjualan liburan.

Juga, pikirkan di luar kotak saat menjadwalkan. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan meningkatkan tawaran iklan Anda sebelum orang lain.

Selama seminggu sebelum Black Friday, banyak bisnis lain juga meningkatkan tawaran mereka. Ini berarti Anda harus menjadi pembeli utama lebih awal sehingga mereka mengingat Anda.

Kmart membawa ini ke tingkat yang baru beberapa tahun yang lalu, ketika mereka memulai kampanye iklan liburan mereka pada awal September. Lihat iklan mereka, yang mengolok-olok strategi awal mereka, di bawah ini:

Di ujung lain spektrum, iklan bertema liburan di akhir musim juga merupakan cara yang bagus untuk membangkitkan semangat penjualan akhir tahun.

Takeaways Teratas untuk Iklan Liburan yang Efektif

• Tetapkan jadwal yang strategis. Pahami hari dan waktu mana yang memerlukan pengeluaran tambahan.
• Investasikan dalam pengoptimalan nilai untuk iklan Facebook Anda.
• Buat Pemirsa Khusus dan targetkan yang sesuai. Jangan lupa untuk menargetkan rumah tangga terkait untuk memaksimalkan belanja hadiah.
• Jaga agar iklan Anda tetap relevan. Menarik kualitas, pelanggan jangka panjang lebih penting sebagai tonjolan sementara dalam penjualan.
• Maksimalkan konten buatan pengguna di iklan Anda untuk membangun bukti sosial, kepercayaan, dan penjualan.