停止在社交媒体上浪费您的假期广告预算

'这是电子商务销售的季节......以及天价假日广告预算。

一年中的这个时候可能会充满欢乐——但也非常有竞争力。

有效地进行预算可以帮助您在竞争中领先，并且可以使您的假期变得超级有利可图。

Kissmetrics 的数据表明，在假期期间：

• 广告展示次数通常会增加 50%
• 点击率上升 100%
• 直接流量增加 150%
• 平均订单价值增长30%
• 转化率上升 60%

那么，完善您的假期策略并利用假期购物的第一步是什么？ 停止在社交媒体上浪费您的假日广告预算！

显然，这并不意味着完全切断社交广告。 您只需要聪明，就可以为您的资金获得最佳回报。

由于需求增加，假日广告价格昂贵。

此外，在假期期间充分利用您的 PPC 预算尤为重要，因为随着广告价格的上涨，由于广泛的折扣和其他季节性现金流变化，利润率会下降。

即使是运转良好的假日机器也可以在每年的这个时候改善预算。

所以现在停止浪费你的钱。

以下是如何在假期期间获得社交广告的最佳回报。

将新购物者转变为忠实客户

假日购物者处于比较模式。 在假期期间，人们正在寻找特定的礼物，而不一定是在他们的普通商店购物。

您将获得大量新的季节性流量。 诀窍不仅仅是在短期内将相关流量转化为客户，还要从这些新客户那里获得长期价值。

在假期期间，人们可能会在新商店购物——但为了做到这一点，他们需要知道他们可以信任这家商店。

与其利用假日广告作为专门宣传季节性交易的机会，不如利用它通过建立信任来使您的商店与众不同。

这不仅会赢得新购物者的青睐。 这是将新购物者转变为忠实回头客的垫脚石。

提升品牌忠诚度的价值是巨大的。 重复购物者的花费是一次性购物者的 2.92 倍。

最佳实践提示：

• 为了建立信任，请在您的社交广告中使用客户评论和照片，向购物者展示您的客户为何以他们自己真实的声音喜欢您的品牌。

• 使用网站评论来定位新的购物者，并使用产品评论来重新定位已经到过您商店的购物者。

• 使用重定向广告为访问您的商店但尚未购买的新购物者提供折扣。 假期结束后，您将拥有大量新访问者，您可以继续重新定位以实现客户群的长期增长。

• 通过为购买后撰写评论的客户提供优惠券，将新的假日购物者转变为忠实客户。 好处有两个：您可以获得有价值的评论内容，同时还可以将客户带回您的商店。 从长远来看，为客户内容提供优惠券通常比为花费的美元提供优惠券更有价值。

创建人们不想收听的移动 Facebook 广告

由于桌面和移动设备上的广告屏蔽用户数量都在增加，因此当您的广告被消费者看到时，他们会更好地计数。

好消息是，许多广告拦截器在 Facebook 移动应用程序上不起作用，无论如何，大多数购物者都会在该应用程序上看到您的假日广告。

大约 51.7% 的 Facebook 用户仅通过移动设备访问，大约 80% 的 Facebook 广告收入来自移动设备。

而在假期期间，这个数字甚至更高：在 Facebook 上，假期期间的帖子、分享和评论比一年中的任何其他时间都多，更多人在购物前使用移动设备寻找优惠和礼物创意.

尽管如此，仅仅因为您的 Facebook 广告仍然可以在移动设备上看到，并不意味着您正在接触消费者。 您需要制作人们真正想看到的广告，这样他们就不会只是滚动浏览。

通过价值优化的广告提高假日广告支出的回报

今年，Facebook 引入了价值优化和基于价值的 Lookalike Audiences ，以帮助公司锁定更有可能在他们身上花费更多的人。

借助价值优化广告，Facebook 使用跟踪数据来确定一个人可能会在您的品牌上花费多少，并对那个人应用适当的出价乘数。 这可以通过对更多合适的人进行竞价来提高广告支出的回报。

借助基于价值的相似受众，Facebook 可以根据消费的可能性自动细分自定义受众，从而使品牌能够轻松地仅覆盖最有价值的受众。

增加潜在价值作为广告受众的标准之一，可以以您的方式吸引更多合适的客户，而吸引相关购物者是让他们长期成为客户的关键。

与转化优化广告相比，Blenders Eyewear 使用价值优化广告将广告支出回报率提高了 18%。

不仅如此，Blenders 还在他们的 Facebook 动态产品广告中使用客户评论。 包含用户生成内容的举措将他们的广告支出回报率提高了 62%，将每次点击成本降低了 38%，并将点击率提高了一倍。

这将我们带到了下一点……

好的创意就是客户的创意

而且基本上是免费的！

吸引新客户的最佳方式是通过以前购物者的可信赖建议。

新闻源将充斥着广告，因此品牌脱颖而出的方式是获得一些口碑推荐。

在 Facebook 广告中使用评论是一种有价值的 Facebook 广告策略，可提高转化率和社交流量的整体影响。 您可以更进一步，也可以在广告中使用客户照片。

客户照片不仅看起来更像 Facebook 的有机内容，而且更具相关性，让购物者可以在自己的生活中想象您的产品。

这就是为什么在假期前收集更多用户生成的内容至关重要的原因。 在假期销售时间到来时，它将为您提供更多（免费）创意的方式。

战略性地定位（和重新定位）

另一个新的 Facebook 工具可让您将定位提升到一个新的水平。 别介意按城市甚至街区定位，Facebook 现在可以让您定位任何给定受众的同一家庭的成员。

消费者最常在假期前后为家人和朋友购物。 因此，例如，当她的儿子是最初的目标受众时，向母亲展示曲棍球棒可能会影响她购买它作为节日礼物送给他。

想想如果这样的广告包含来自与她儿子同一年龄段的客户的评论，它会有多大的影响力。 UGC 提供的社会证明消除了消费者在为自己购物和购买礼物时的购买焦虑。

最佳实践提示：

• 不要只向对您的品牌一无所知的随机购物者展示假日广告。 从已经熟悉您的品牌的先前买家或访客开始。

• 使用 Facebook 自定义受众构建目标用户群（使用电子邮件列表或重定向像素）。 这些人的每次点击费用可能更高，但他们的素质很高。

• 使用动态重定向。 动态重定向允许您使用他们在您的商店中浏览的确切产品来定位 Facebook 上的客户。 这意味着您将物有所值，因为您使用您知道他们已经表现出兴趣的产品来定位客户。

制定计划，在最重要的日子进行投资

重要的是要在假期前制定一个战略性的日程安排，这样您就可以充分利用每一美元，每一天。

在重要的日子里，最好只向以前与您的内容互动过的客户进行再营销。 由于客户将被广告淹没，他们需要熟悉您的品牌才能让您的广告产生最大的影响。

一种选择是重新定位在本季度早些时候与您的内容互动的 Facebook 用户，例如，在黑色星期五或网络星期一之前。 您的品牌在他们的脑海中是新鲜的，他们可能已经在寻找假期销售。

此外，安排时要跳出框框思考。 一种方法是在其他人之前提高您的广告出价。

在黑色星期五前一周，大量其他企业也在提高出价。 这意味着您需要更早地吸引购物者，以便他们记住您。

几年前，Kmart 将这一点提升到了一个新的水平，他们早在 9 月就开始了他们的假日广告活动。 查看他们的广告，该广告取笑他们的早鸟策略，如下：

另一方面，季末的假日主题广告也是激发年终销售兴奋的好方法。

有效假日广告的主要内容

• 制定战略计划。 了解哪些日期和时间需要额外支出。
• 为您的 Facebook 广告投资价值优化。
• 创建自定义受众并相应地定位。 不要忘记以相关家庭为目标，以最大限度地购买礼品。
• 让您的广告保持相关性。 吸引优质的长期客户更重要的是销售的暂时性增长。
• 在您的广告中充分利用用户生成的内容来建立社会认同、信任和销售。