為初學者在亞馬遜上銷售：你準備好起飛了嗎？

讓我們把牌放在桌子上。 你們中的大多數人在上周至少使用過一次亞馬遜。 無論您是在尋找常規的洗髮水補充裝，還是只是為了讓您度過週五的衝動購物，您都已經知道亞馬遜是全世界最大的在線零售商。 作為亞馬遜客戶，這很容易，速度很快，並且擁有一切。

這一切都很好，但是，恭敬地，舊消息。 太多人不知道的，就在幕布的另一邊。 誰可以在亞馬遜上銷售？ 亞馬遜產品實際上來自哪裡？ 作為亞馬遜賣家，我真的可以穿著舒適的拖鞋賺六位數嗎？

如果您甚至對開始自己的在線業務很感興趣，那麼在亞馬遜上銷售應該會引起您的注意。 我們已經準備好起飛所需的一切。 沒有絨毛，沒有快速致富的心計，只有要領。

基礎

全面披露。 亞馬遜市場不僅包括西雅圖的一些倉庫，為全世界提供產品。 雖然亞馬遜物流中心是 FBA（亞馬遜物流）運輸和倉儲物流不可或缺的一部分，但在亞馬遜上銷售的大多數產品都是由第三方賣家銷售的。

誰是第三方亞馬遜賣家？

簡而言之，第三方賣家就是像你我這樣的人，他們決定尋找有需求的有利可圖的產品，讓供應商生產，然後在亞馬遜市場上上市銷售。

開始您的亞馬遜業務沒有經驗先決條件。 最近的大學畢業生正在尋找副業？ 最近的退休人員正在尋找兼職收入來源？ 亞馬遜是一個兩者都可以而且經常會取得成功的地方。

目前全球有 150 萬活躍的亞馬遜賣家，預計到今年年底將有 500,000 多名新賣家加入市場。

由於有很多新人渴望開設自己的亞馬遜商店，因此過去幾年電子商務行業已經迎合了教育和基礎設施的需求。 目標是讓有抱負的企業家的生活盡可能地簡單（和算法）。

這包括以下內容：

• 亞馬遜 FBA ：“由亞馬遜實現”，該系統允許世界上幾乎所有賣家使用亞馬遜龐大的存儲中心網絡來包裝、存儲和運送他們的產品。 這是最好的 21 世紀業務。
• 內部廣告服務：您最終是否應該在亞馬遜之外銷售自己的產品？ 是的。 開始的時候需要嗎？ 不再。 強大的亞馬遜 PPC（按點擊付費）服務可讓您對購物者搜索最多的關鍵字謹慎出價，以使您的產品位於第一頁的最頂部！
• 支持生態系統：在亞馬遜賣家課程、活躍的社交媒體社區和免費的亞馬遜 chrome 擴展之間，您永遠不必擔心在旅途中孤獨。 就像生活中的大多數事情一樣，在亞馬遜上與朋友一起銷售更有趣。

為什麼人們湧向亞馬遜銷售空間？

這是一個有效的問題——畢竟，作為企業家賺錢的方法不止一種。 我們在 eBay 拍賣行玩過，在 Fiverr 上做自由職業者，害怕地穿越 Craigslist 荒地的恐怖。 我們已經進入 2020 年代，有抱負的企業主沒有理由不得不在實體店的財務桎梏和過時在線市場的模糊合法性之間做出選擇。

所以……為什麼是亞馬遜？

• 一個移動市場。 亞馬遜賣家可以在世界任何地方開展業務
• 一個個性化的市場。 賣家保持對他們的貨幣（時間和金錢）的控制
• 一個成熟的市場。 亞馬遜已經存在了一段時間（超過 20 年！），它允許賣家跟隨前人的腳步。 數十年的大眾賣家支持以及最近出現的技術卓越的亞馬遜 FBA 賣家工具為新賣家提供了從一開始就開闢自己道路所需的動力。
• 一個強制市場。 由世界上最大的在線市場支持、執行和監管。

個人觀點

我在亞馬遜上銷售是因為……

• 我厭倦了每天打卡上班來忙於為別人的夢想而不是我自己的夢想而努力
• 我想要更多時間旅行或與家人共度時光
• 也許……也許我想享受我的午休時間，而不是將通常令人愉快的“小事”塞進有壓力的小事中！

商業視角

我在亞馬遜上銷售是因為……

• 亞馬遜讓我的新業務即時訪問並接觸數百萬在線購物者。 僅在美國就有超過 1 億 Amazon Prime 用戶——佔全國的三分之一！ 我沒有從零開始尋找實體空間來吸引興趣，而是開設了一個亞馬遜賣家中心賬戶，並立即定位在世界上最大的購物社區面前！
• 啟動成本極低，亞馬遜允許我利用其龐大的存儲和運輸中心基礎設施
• 亞馬遜上帶有“Prime”徽章的產品已經受到信任……這意味著作為平台上的（認真的）賣家，我立即變得合法化。 （別忘了，用殺手級產品和出色的評論來支持這個聲譽是由你決定的）

雖然理論上很簡單，但請不要忘記，您仍然需要找到合適的產品來銷售，從製造商處獲取庫存，並創建您的列表……稍後會詳細介紹。

聽起來很棒——我需要什麼特別的東西才能開始嗎？

這就是它的美妙之處——亞馬遜是為那些希望創建自己的品牌的剛畢業的學生、尋找職業轉變的精疲力竭的員工以及尋找一種容易獲得的方式來產生被動的企業退休人員而建立的。收入流。

您不需要正式的商業經驗就可以在亞馬遜上銷售。

如果這聽起來好得令人難以置信，那可能是……
這需要多少時間和金錢？

回答這個問題的好處（和詛咒）是它是一個頻譜。 在亞馬遜上銷售是你所做的。 換句話說，你得到了你投入的東西。對於一些人來說，理想的在線業務是每週 20 小時的承諾。 對於其他人來說，理想的承諾是每天 30 分鐘，而不是一秒鐘。

如果您每週能夠投入大約 15 個小時，完全專注於您的亞馬遜業務，那麼您可以期望在 3-6 個月內完全建立並運行您的業務。

請記住，此過程對於每個企業都是獨一無二的。 成功取決於產品類別、季節性、運輸效率、製造採購成本以及大量其他亞馬遜銷售因素。

在亞馬遜上銷售的實際運作方式

亞馬遜上有兩種主要的銷售模式：

FBM（由商家履行） - 賣家處理存儲、運輸和退貨。 將產品提供給客戶取決於您。

好處：

• 更精細的庫存控制 – 庫存檢查、補貨計劃……您可以為整個客戶體驗舉辦展會。
• 更具成本效益（在某些情況下）——通過亞馬遜 FBM 模式銷售有助於一些企業通過避免昂貴的亞馬遜 FBA 費用來削減成本，這些費用通常由亞馬遜因使用其服務而收取。

FBA（亞馬遜物流） ——一旦賣家安排在工廠生產他們的產品，工廠會將庫存貨物發送到亞馬遜物流中心，代表賣家對產品進行分類、存儲、包裝和運送給客戶.

好處：

• 沒有倉庫，沒問題。 家裡沒有存儲空間來存放您的庫存？ 借助亞馬遜 FBA，您可以專注於打造品牌和管理利潤率。 亞馬遜倉庫負責運輸物流和客戶服務退貨！
• “Prime”保證——如果您通過亞馬遜 FBA 銷售您的產品庫存，則有資格享受免費的兩天（有時是一天）亞馬遜 Prime 送貨服務。 這不僅對亞馬遜購物者來說更方便，而且多年來，Prime 徽章已成為更值得信賴的產品的代名詞。 如果您通過 Amazon Prime 運輸提供您的產品，那麼您很有可能會看到更多的銷售。
• 索取亞馬遜購買框。 亞馬遜購買框是產品頁面右側的特色框，顯示價格和“添加到購物車”按鈕。 如果多個賣家在銷售同一種產品，他們都將爭奪對 Buy Box 的控制權。 決定亞馬遜購買框位置的很大一部分是您的產品運輸和交付的執行速度和可靠性。 如果您使用的是亞馬遜 FBA，請放心，因為您控制購買框的機率要高得多。
  

什麼是 Helium 10，它有什麼幫助？

現在，讓我們保持簡單。 我們希望您專注於亞馬遜銷售的三大支柱，這將在您的銷售過程中被證明是最重要的。

1. 尋找在亞馬遜上銷售的最佳產品
2. 從最好的地方採購您的庫存
3. 以最好的方式銷售該產品

聽起來像是很多重大決定？ 他們是！ 幸運的是，你不是一個人。

我真的需要從頭開始製作自己的產品嗎？

絕對不。 事實上，你的產品創意很可能已經存在（以某種形式）在野外。 您當然希望找到改進產品版本並使您的產品版本獨一無二的方法。 但首先，我們需要弄清楚到底要賣什麼。

第一步...... Helium 10 亞馬遜產品研究工具。

讓我們迅速撕掉創可貼。 在亞馬遜上銷售的最佳產品並不是完全符合您的熱情的產品，它們也不一定是您多年來一直在腦海中的“夢想”。 那麼，您如何找到在亞馬遜上銷售的最佳產品？ 通過識別機會！

什麼是機會？ 作為新的亞馬遜 FBA 賣家，你的目標應該是找到不飽和的市場，這些市場顯示出高需求但競爭足夠低，你仍然可以保留大部分利潤。 換句話說，“沒有太多賣家為他們提供的購物者已經在尋找什麼？”

Helium 10 的旗艦亞馬遜產品研究工具Black Box經過微調，可幫助新賣家在亞馬遜上尋找有利可圖的產品機會。

一個很好的起點是關鍵字標籤。 在這裡，您輸入各種參數（我們將在下面介紹），Black Box 會為您提供與這些條件匹配的關鍵字列表。 請記住，當我們說“關鍵字”時，我們指的是與亞馬遜上的真實產品相關的短語。 這些是亞馬遜購物者在尋找產品時在搜索欄中輸入的短語。 這些也是幫助您在這些搜索結果的第一頁上顯示（或排名）的短語。

在 Black Box 的“關鍵字”選項卡中，您可以設置幾個參數來幫助縮小搜索範圍，以找到能夠為您帶來高需求和低競爭的關鍵字（我們討論過的那些機會）。 這些過濾器包括：

• 搜索量- 一個月內（購物者）搜索給定關鍵字的次數
  
• 月收入- 每個產品每月產生多少收入
  
• 價格——產品的售價（客戶支付的價格）
  • 提示：一個好的範圍是 15-50 美元。 你不希望你的產品太便宜以至於你不能從中獲利，但你也不希望你的產品太貴以至於它把潛在客戶推向更便宜的替代品。

• 評論計數- 請記住，從新賣家開始，您將獲得 0 條評論！ 您不應該針對頂級產品獲得數千條評論的市場。 闖入太難了！ 從將結果限制在最多 100 條評論開始 - 將其視為您的體重等級！
  
• 競爭對手收入——競爭對手每月的最低收入
  • 示例 – 輸入“超過 2500”且最小字段為 5 將告訴黑框：“當我在亞馬遜輸入關鍵字時，在亞馬遜排名前 10 的產品中，我只尋找收入超過 2500 的前 5 名每月美元。”

點擊“搜索”後，Black Box 將提供包含您的確切條件的關鍵字列表！

您現在可以追踪這些關鍵字中的每一個，看看它是否是您可以實際生產的產品、人們已經在尋找的產品，以及還沒有大量賣家試圖推銷自己的產品！

請記住，Black Box 並不是要吐出 GOAT 關鍵字或產品，這些關鍵字或產品會讓您立即獲得數百萬美元。 這是一個開始並將可能的獲勝關鍵字或產品創意添加到您的頭腦風暴列表的地方。

不要選擇您找到的第一個有前景的關鍵字或產品。 收集 10-20 個想法的清單並做出明智的決定！

請記住，在亞馬遜上銷售的最佳產品不一定是您感興趣的產品。 在亞馬遜上銷售的最佳產品是人們已經在尋找的產品！

有興趣進一步驗證您的產品研究嗎？

借助 Helium 10 的免費 Amazon Chrome 擴展程序，您可以在瀏覽 Amazon 時使用快速工具來收集重要信息以用於您自己的產品決策。 例如，盈利能力計算器允許您查看亞馬遜上任何產品的估計利潤率。 此工具會在您使用不同的亞馬遜 FBA 費用和尺碼尺寸時實時更新。

Review Insights可讓您深入了解任何列表的評論，揭示新的方法來幫助您的產品在競爭對手失去光彩的地方大放異彩。

我找到了完美的產品，我現在該怎麼辦？

現在橡膠遇到了道路 - 讓我們向前看。 選擇合適的產品在亞馬遜上銷售後，您需要弄清楚如何採購它。

那麼你在哪裡找到產品製造商？ 一個很好的起點是阿里巴巴，這是世界上最受歡迎的產品採購市場。 可以將其視為“亞馬遜賣家尋找供應商的亞馬遜”。

阿里巴巴擁有來自世界各地同樣無數製造商的無數產品。 當您在阿里巴巴網站上搜索產品時，您會獲得以下重要信息：

• 產品價格
• 聯繫方式
• 樣品信息
• 工廠位置
• 產品詳細信息選項
• 多得多

確保與多個供應商聯繫。 您想找到最優惠的價格以及可以與您進行良好溝通的供應商（請記住，國際企業通常存在語言障礙！）

這裡的目標不僅僅是找到一家工廠，而是開始建立一段關係的基礎，這種關係將在未來繼續為您帶來成果。

還記得我們之前提到的 Helium 10 Chrome 擴展嗎？ 如果您使用 Xray 工具，您會注意到“在阿里巴巴上查找”按鈕。

我們方便地為賣家提供了一種無需離開亞馬遜即可瀏覽阿里巴巴產品的方式，並且（如您所知）我們為此感到非常自豪！

在亞馬遜上銷售您的產品！

創建 Amazon Seller Central 帳戶後，您將開始創建產品列表。 您的亞馬遜產品列表是購物者單擊以查看您的圖像、詳細信息、價格、評論並最終單擊“添加到購物車”的頁面。

如果這聽起來像是您的亞馬遜商店中最重要的部分，那是因為它是！

Helium 10 的亞馬遜列表優化工具都具有專門設計用於幫助您創建銷售優化產品列表的功能。 科學怪人將您花費數週時間研究的（希望是長而全面的）關鍵字列表整理成多種易於使用的格式。 從那裡，Scribbles 有效地佈置了“亞馬遜列表指南”，供您插入（和跟踪）所有最重要的關鍵字，同時自然地將它們按摩到您的標題和描述中。

既然你沒有機會站在實體店裡，讓你的自然魅力推銷你的產品，你的產品listing需要：

• 說服購物者點擊您的產品並進行購買。 這意味著您的產品圖片、信息圖表、標題、視頻和要點必須一起工作，才能清楚地說明您的產品的好處。

• 講述您的品牌故事。 要在亞馬遜上真正取得成功，您需要超越平台上另一個不露面的賣家。 您的徽標、產品描述副本、客戶服務和社交媒體消息，都會告知您的亞馬遜客戶對您品牌的看法。 您希望在您的潛在客戶、您的產品以及他們在您的產品解決他們的問題時獲得的感覺之間建立一種獨特的情感聯繫。 隨著時間的推移，您會看到那些一次性購買者成為回頭客。 這就是您建立忠實追隨者的方式！

最後，在您的列表上線後，您可以使用 Index Checker 來驗證您是否在亞馬遜上被索引。

索引？

需要記住的一些事情：您的列表需要索引和轉換。

當您在亞馬遜購物時，您多久會越過搜索結果的第一頁？ 如果您像大多數亞馬遜購物者一樣，那麼第二頁也可能是一個神話。

如果您的產品被索引為關鍵字，這意味著當有人搜索該關鍵字時它會出現在亞馬遜搜索結果中。 但請記住，僅僅出現是不夠的。 您越靠近第一頁的頂部，購物者就會越多地看到您的產品（是的......更多的購物者可能會購買它。）

什麼是轉換？ 這很容易……銷售！ 您正在將購物者轉變為客戶。

一個人去很危險，帶上這些……

當然，您剛剛閱讀的所有內容，雖然希望對您有所幫助，但仍然只是亞馬遜銷售的冰山一角。 亞馬遜 PPC 廣告、影響者營銷和多產品管理解決了整個世界！ 但這是另一篇文章。

目前，我們希望為您提供一些最暢銷的資源，以在您的亞馬遜之旅中充分利用。

• Freedom Ticket – AZ 在線亞馬遜賣家課程，旨在帶您從一無所知到獲得認證的企業家。 該課程由價值百萬美元的賣家和亞馬遜思想領袖凱文·金（Kevin King）帶領，他將指導您完成每週模塊以及實踐練習和示例。 如果有亞馬遜銷售的大學學位，這就是你獲得文憑的方式……除了它只需要 10 週，而且成本只是你大學向你收取的費用的一小部分。
• Project X – 適合那些想要親身體驗在亞馬遜上挑選、採購和銷售新產品的實際體驗的人。 這個亞馬遜賣家 YouTube 系列看到 Bradley Sutton 和 Tim Jordan 使用 Helium 10 工具發現了一種新的亞馬遜產品，然後將其從“概念”轉變為盈利業務。
• 一個像您一樣經驗豐富的新賣家社區——無論是 Helium 10 成員 Facebook 群組、Serious Sellers Podcast 還是獨家的 Serious Sellers Club，我們希望猶豫不決的企業家在這個不斷變化的行業中感到受歡迎。 獲取意見，吹噓里程碑，並及時了解電子商務中最新的現場活動（說真的，它們是爆炸性的。）

創業可能是一種真正與世隔絕的經歷，所以有一個家庭可以依靠幫助和靈感是非常寶貴的。 請記住，幾乎沒有人知道當他們開始這個令人生畏的商業冒險時他們在做什麼。 您完成本文結尾的事實意味著您已經有了一個巨大的領先優勢。

不失動力，不斷探索，不斷學習！

最後更新於 2021 年 12 月 15 日下午 2:24