Vender en Amazon para principiantes: ¿Estás listo para el despegue?

Pongamos nuestras cartas sobre la mesa. La mayoría de ustedes ha usado Amazon al menos una vez en la última semana. Ya sea que esté buscando una recarga de champú de rutina o simplemente otra compra impulsiva para pasar el viernes, ya sabe que Amazon es el minorista en línea más grande del mundo. Como cliente de Amazon, es fácil, rápido y lo tiene todo.

Todo esto es genial pero, respetuosamente, viejas noticias. Lo que mucha gente no sabe se encuentra más allá del otro lado de la cortina. ¿Quién puede vender en Amazon? ¿De dónde vienen realmente los productos de Amazon? ¿Realmente puedo hacer seis cifras como vendedor de Amazon, en la comodidad de mis pantuflas?

Si ha estado remotamente interesado en iniciar su propio negocio en línea, vender en Amazon debería estar en su radar. Hemos reunido todo lo que necesita saber para estar listo para el despegue. Sin pelusas, sin intrigas para hacerse rico rápidamente, solo lo esencial.

Los basicos

La divulgación completa. El mercado de Amazon no consiste únicamente en un almacén en Seattle que bombea productos para todo el mundo. Si bien los centros logísticos de Amazon son parte integral de la logística de envío y almacenamiento de Logística de Amazon (FBA), la mayoría de los productos vendidos en Amazon son vendidos por terceros.

¿Quiénes son los vendedores externos de Amazon?

En pocas palabras, los vendedores externos son personas como usted y yo que decidimos encontrar un producto rentable en demanda, hacer que un proveedor lo produzca y ponerlo a la venta en el mercado de Amazon.

No hay requisito previo de experiencia para iniciar su negocio de Amazon. ¿Un graduado universitario reciente que busca un trabajo secundario? ¿Un jubilado reciente que busca un flujo de ingresos a tiempo parcial? Amazon es un lugar donde ambos pueden, ya menudo lo hacen, encontrar el éxito.

Actualmente hay 1,5 millones de vendedores activos de Amazon en el mundo, con una proyección de más de 500 000 nuevos vendedores que se unirán al mercado a finales de este año.

Debido a que hay tantas personas nuevas ansiosas por comenzar su propia tienda en Amazon, la industria del comercio electrónico se ha centrado en la educación y la infraestructura en los últimos años. El objetivo es hacer la vida tan fácil como sea humanamente (y algorítmicamente) posible para los aspirantes a emprendedores.

Esto incluye cosas como:

• Amazon FBA : "Fulfilled by Amazon", un sistema que permite que casi cualquier vendedor del mundo utilice la amplia red de centros de almacenamiento de Amazon para empacar, almacenar y enviar sus productos. Es un negocio del siglo XXI en su máxima expresión.
• Servicios de publicidad internos : ¿Debería eventualmente comercializar su propio producto fuera de Amazon? Sí. ¿Necesitas hacerlo cuando empiezas? Ya no. ¡Un sólido servicio Amazon PPC (pago por clic) le permite ofertar cuidadosamente por las palabras clave que los compradores buscan más para llevar su producto a la parte superior de la página uno!
• Un ecosistema de apoyo : entre los cursos para vendedores de Amazon, las comunidades activas de las redes sociales y las extensiones gratuitas de Amazon Chrome, nunca tendrás que preocuparte por estar solo en el viaje. Como la mayoría de las cosas en la vida, vender en Amazon es más divertido con amigos.

¿POR QUÉ la gente acude en masa al espacio de ventas de Amazon?

Es una pregunta válida: después de todo, hay más de una forma de ganar dinero como empresario. Hemos jugado en la casa de subastas de eBay, hemos trabajado como autónomos en Fiverr y hemos atravesado con miedo los horrores del páramo de Craigslist. Estamos bien entrados en la década de 2020 y no hay razón para que los aspirantes a propietarios de negocios tengan que elegir entre los grilletes financieros del ladrillo y el mortero y la legitimidad confusa de los mercados en línea obsoletos.

Entonces… ¿Por qué Amazon?

• Un mercado móvil . Los vendedores de Amazon pueden administrar su negocio desde cualquier parte del mundo
• Un mercado personalizado . Los vendedores mantienen el control sobre sus dos monedas (tiempo y dinero)
• Un mercado establecido . Amazon ha existido por un tiempo (¡más de 20 años!), Permitiendo a los vendedores seguir los caminos de aquellos que caminaron antes que ellos. Décadas de soporte de vendedores masivos y la reciente aparición de herramientas de vendedores de Amazon FBA tecnológicamente notables les dan a los nuevos vendedores el impulso que necesitan para abrir su propio camino desde el principio.
• Un mercado impuesto . Respaldado, aplicado y regulado por el mercado en línea más grande del mundo.

La perspectiva personal

Vendo en Amazon porque…

• Estoy cansado de registrarme todos los días para pasar mi vida ocupado trabajando por el sueño de otra persona en lugar del mío.
• Quiero más tiempo para viajar o pasar tiempo con la familia.
• Tal vez... simplemente QUIZÁS me gustaría disfrutar de mi hora de almuerzo en lugar de convertir las "pequeñas cosas" generalmente agradables en cosas diminutas estresantes.

La perspectiva empresarial

Vendo en Amazon porque…

• Amazon le da a mi nuevo negocio acceso instantáneo y exposición a millones de compradores en línea. Hay más de 100 millones de usuarios de Amazon Prime solo en los EE. UU., ¡un tercio del país! En lugar de encontrar un espacio físico para generar interés desde cero, abro una cuenta de Amazon Seller Central y me posiciono de inmediato frente a la comunidad de compras más grande del mundo.
• Los costos iniciales son mínimos y Amazon me permite aprovechar su vasta infraestructura de centros de almacenamiento y envío.
• Los productos en Amazon con la insignia "Prime" ya son de confianza... lo que significa que, como vendedor (seria) en la plataforma, soy legitimado instantáneamente. (No lo olvide, depende de usted mantener esta reputación bajo control con un excelente producto y excelentes críticas que lo respalden)

Si bien es simple en teoría, no olvide que aún necesita encontrar el producto adecuado para vender, obtener su inventario de un fabricante y crear su listado... más sobre eso en un momento.

Suena genial. ¿Necesito algo especial para empezar?

Esa es la belleza de esto: Amazon fue creado para el estudiante recién salido de la universidad que busca crear su propia marca, el empleado agotado que busca un cambio de carrera y el jubilado corporativo que busca una forma accesible de generar una pasiva. flujo de ingresos.

No necesita experiencia comercial formal para vender en Amazon.

Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea…
¿Cuánto tiempo y dinero va a llevar esto?

La bendición (y la maldición) de responder esta pregunta es que es un espectro. Vender en Amazon es lo que haces. En otras palabras, obtienes lo que pones. Para algunos, un negocio en línea ideal es un compromiso de 20 horas cada semana. Para otros, un compromiso ideal es 30 minutos al día y ni un segundo más.

Si puede dedicar aproximadamente 15 horas cada semana , totalmente dedicadas a su negocio de Amazon, puede esperar que su negocio esté completamente configurado y funcionando en 3 a 6 meses.

Tenga en cuenta que este proceso es único para cada negocio. El éxito varía según la categoría del producto, la estacionalidad, la eficiencia del envío, los costos de abastecimiento de fabricación y una gran cantidad de factores de venta adicionales de Amazon.

Cómo funciona realmente vender en Amazon

Hay dos modelos principales de venta en Amazon:

FBM (cumplido por el comerciante) : el vendedor maneja el almacenamiento, el envío y las devoluciones. Depende de USTED hacer llegar el producto al cliente.

ventajas:

• Control de inventario más preciso: inspecciones de existencias, cronogramas de reabastecimiento... usted ejecuta el programa para toda la experiencia del cliente.
• Más rentable (en ciertos casos): vender a través del modelo Amazon FBM ayuda a algunas empresas a reducir costos al evitar las costosas tarifas de Amazon FBA que Amazon generalmente cobra por usar sus servicios.

Logística de Amazon (gestionado por Amazon) : una vez que el vendedor organiza la producción de su producto en una fábrica, la fábrica envía los envíos de inventario a un centro logístico de Amazon para clasificar, almacenar, empacar y enviar los productos a los clientes en nombre del vendedor. .

ventajas:

• Sin almacén, sin problema. ¿No tiene el espacio de almacenamiento en casa para organizar su inventario? Con Amazon FBA, usted se enfoca en construir su marca y administrar su margen de ganancias. ¡El almacén de Amazon se encarga de la logística de envío y las devoluciones del servicio de atención al cliente!
• La garantía "Prime": si está vendiendo su inventario de productos a través de Amazon FBA, es elegible para el envío gratuito de dos días (y, a veces, un día) de Amazon Prime. Esto no solo es mucho más conveniente para los compradores de Amazon, sino que, a lo largo de los años, la insignia Prime se ha convertido en sinónimo de productos más confiables. Si ofrece su producto con el envío de Amazon Prime, es muy probable que vea más ventas.
• Reclama la Buy Box de Amazon. Amazon Buy Box es el cuadro destacado en el lado derecho de la página de un producto que muestra el precio y el botón "agregar al carrito". Si varios vendedores están vendiendo el mismo producto, todos competirán por el control de Buy Box. Una gran parte de lo que determina la colocación de Amazon Buy Box es qué tan rápido y confiable se ejecuta el envío y la entrega de sus productos. Si está utilizando Amazon FBA, tenga la tranquilidad de saber que sus probabilidades de controlar Buy Box son mucho mayores.
  

¿Qué es Helio 10 y cómo ayuda?

Por ahora, mantengamos las cosas simples. Queremos que se concentre en los tres pilares de las ventas en Amazon que demostrarán ser los más importantes a lo largo de su viaje de ventas.

1. Encontrar el mejor producto para vender en Amazon
2. Abastecimiento de su inventario desde el mejor lugar
3. Vender ese producto de la mejor manera

¿Suena como un montón de grandes decisiones? ¡Ellos son! Por suerte para ti, no estás solo.

¿Necesito realmente hacer mi propio producto desde cero?

Absolutamente no. De hecho, es probable que su idea de producto ya exista (de alguna forma) en la naturaleza. Por supuesto, querrá encontrar formas de mejorar y hacer que su versión del producto sea única. Pero primero, tenemos que averiguar qué en el mundo para vender.

Paso uno... Helio 10 herramientas de investigación de productos de Amazon.

Quitemos la tirita rápidamente. Los mejores productos para vender en Amazon NO son productos que se alineen perfectamente con tus pasiones y NO son necesariamente la "idea soñada" que has tenido en tu cabeza durante años y años. Entonces, ¿cómo encuentras los mejores productos para vender en Amazon? ¡Al identificar la oportunidad!

¿Qué es la oportunidad? Su objetivo como nuevo vendedor de Amazon FBA debe ser encontrar mercados no saturados que muestren una alta demanda pero una competencia lo suficientemente baja como para que aún se quede con una parte de las ganancias . En otras palabras, "¿qué están buscando los compradores que no muchos vendedores les ofrecen?"

La herramienta insignia de investigación de productos de Amazon de Helium 10, Black Box , está afinada para ayudar a los nuevos vendedores a buscar oportunidades de productos rentables en Amazon.

Un excelente lugar para comenzar es la pestaña Palabras clave . Aquí, ingresa una variedad de parámetros (que veremos a continuación) y Black Box le brinda una lista de palabras clave que coinciden con esos criterios. Tenga en cuenta que cuando decimos "palabras clave", nos referimos a las frases asociadas con productos reales en Amazon. Estas son las frases que los compradores de Amazon escriben en la barra de búsqueda cuando buscan un producto. Estas son también las frases que lo ayudan a aparecer (o clasificarse) en la primera página de esos mismos resultados de búsqueda.

Dentro de la pestaña Palabras clave de Black Box, puede establecer varios parámetros para ayudar a reducir su búsqueda para encontrar las palabras clave (esas oportunidades de las que hablamos) que le brindarán una gran demanda y poca competencia. Estos filtros incluyen:

• Volumen de búsqueda : cuántas veces se busca una palabra clave determinada (por parte de los compradores) en un mes
  
• Ingresos mensuales : cuánto dinero genera cada producto por mes
  
• Precio : a cuánto se vende el producto (lo que paga el cliente)
  • Sugerencia: un buen rango para comenzar a mirar es $ 15-50. No desea que su producto sea tan barato que no pueda obtener ganancias con él, pero tampoco desea que su producto sea tan caro que lleve a los clientes potenciales a alternativas más baratas.

• Recuento de reseñas: recuerde que, al comenzar como vendedor nuevo, saldrá por la puerta con un total de 0 reseñas. No debe dirigirse a un mercado en el que los mejores productos acumulan varios miles de reseñas. ¡Será muy difícil entrar! Comience manteniendo los resultados limitados a un máximo de 100 revisiones. ¡Piense en esto como su categoría de peso!
  
• Ingresos de la competencia : la cantidad mínima de ingresos que obtienen los competidores cada mes
  • Ejemplo: ingresar "Más de 2500" con un campo mínimo de 5 le dirá a Black Box: "Cuando escribo una palabra clave en Amazon, dentro de los 10 productos principales en Amazon, solo busco los 5 principales que generan más de 2500 dólares por mes.”

¡Después de presionar "buscar", Black Box le entregará una lista de palabras clave con sus criterios exactos!

¡Ahora puede rastrear cada una de estas palabras clave para ver si es un producto que podría producir de manera realista, un producto que la gente ya está buscando y un producto que aún no tiene un ejército de vendedores tratando de promocionar el suyo!

Tenga en cuenta que Black Box no pretende escupir la palabra clave GOAT o el producto que le hará ganar millones al instante. Es un lugar para comenzar y agregar posibles palabras clave ganadoras o ideas de productos a su lista de lluvia de ideas.

No se conforme con la primera palabra clave o producto prometedor que encuentre. ¡Reúna una lista de 10 a 20 ideas y tome una decisión informada!

Recuerda, el mejor producto para vender en Amazon no es necesariamente uno que te interese. ¡El mejor producto para vender en Amazon es el que la gente ya está buscando!

¿Está interesado en seguir validando su investigación de productos?

Con la extensión gratuita Amazon Chrome de Helium 10, puede usar herramientas rápidas mientras navega por Amazon para obtener información vital para sus propias decisiones de productos. Por ejemplo, la Calculadora de rentabilidad le permite ver los márgenes de beneficio estimados para cualquier producto en Amazon. Esta herramienta se actualiza en vivo a medida que avanza con diferentes tarifas y dimensiones de tamaño de Amazon FBA.

Review Insights le brinda una mirada interna a las reseñas de cualquier listado, iluminando nuevas formas de ayudar a que su producto brille donde sus competidores pierden el brillo.

Encontré mi producto perfecto, ¿qué hago ahora?

Ahora el caucho se encuentra con la carretera: miremos hacia adelante. Una vez que haya elegido el producto adecuado para vender en Amazon, debe averiguar cómo obtenerlo.

Entonces, ¿dónde encuentra los fabricantes de productos? Un excelente lugar para comenzar es Alibaba.com, el mercado de abastecimiento de productos más popular del mundo. Piense en ello como "Amazon para que los vendedores de Amazon encuentren proveedores".

Alibaba.com alberga innumerables productos de igualmente innumerables fabricantes de todo el mundo. Cuando busca un producto en Alibaba.com, obtiene información importante como:

• precio del producto
• Datos de contacto
• información de muestra
• Localización de la fábrica
• Opciones de detalles del producto
• Mucho más

Asegúrese de comunicarse con varios proveedores. Desea encontrar la mejor tarifa y un proveedor que pueda comunicarse bien con usted (recuerde, con las empresas internacionales, a menudo existe una barrera del idioma).

El objetivo aquí no es solo encontrar una fábrica, sino comenzar la base de una relación que seguirá dando frutos en el futuro.

¿Recuerdas la extensión Helium 10 Chrome que mencionamos anteriormente? Si está utilizando la herramienta Xray, notará un botón "Buscar en Alibaba".

Convenientemente, hemos brindado a los vendedores una forma de explorar las ofertas de Alibaba sin tener que salir de Amazon y (como puede ver) ¡estamos muy orgullosos de ello!

¡Vende tu producto en Amazon!

Después de crear su cuenta de Amazon Seller Central, comenzará a crear su lista de productos. Su lista de productos de Amazon es la página en la que los compradores hacen clic para ver sus imágenes, detalles, precios, reseñas y, finalmente, hacer clic en "agregar al carrito".

Si suena como la parte más importante de su tienda de Amazon, ¡es porque lo es!

Todas las herramientas de optimización de listas de Amazon de Helium 10 vienen con características diseñadas específicamente para ayudarlo a crear una lista de productos optimizada para las ventas. Frankenstein toma su lista de palabras clave (con suerte, larga y completa) que ha pasado semanas investigando y las clasifica en múltiples formatos fáciles de usar. A partir de ahí, Scribbles presenta de manera efectiva "rieles de guía de listas de Amazon" para que pueda conectar (y rastrear) todas sus palabras clave más importantes, mientras las incorpora naturalmente en su título y descripción.

Dado que no tiene la oportunidad de pararse en una tienda física y dejar que su encanto natural venda su producto, su lista de productos debe:

• Convence a los compradores para que hagan clic en tu producto y realicen una compra . Esto significa que las imágenes, la infografía, el título, el video y las viñetas de su producto deben trabajar juntos para ilustrar claramente los beneficios de su producto.

• Cuenta la historia de tu marca . Para tener verdadero éxito en Amazon, debe ir más allá de ser un vendedor sin rostro más en la plataforma. Su logotipo, la copia de la descripción del producto, el servicio de atención al cliente y los mensajes de las redes sociales informan sobre la percepción de su marca por parte de sus clientes de Amazon. Desea crear una conexión emocional distinta entre sus clientes potenciales, su producto y la sensación que tienen cuando su producto resuelve su problema. Con el tiempo, verá que esos compradores únicos se convierten en clientes habituales. ¡Y así es como construyes seguidores leales!

Finalmente, después de que su listado se publique, puede usar Index Checker para validar si está siendo indexado o no en Amazon.

¿Indexado?

Algunas cosas para recordar: su lista debe indexarse ​​y convertirse.

Cuando compras en Amazon, ¿con qué frecuencia te aventuras más allá de la primera página de resultados de búsqueda? Si eres como la mayoría de los compradores de Amazon, la página dos también podría ser un mito.

Si su producto está indexado por una palabra clave, eso significa que SÍ aparece en los resultados de búsqueda de Amazon cuando alguien busca esa palabra clave. Pero recuerda, simplemente aparecer no es suficiente. Cuanto más se acerque a la parte superior de la página uno, más compradores verán su producto (y sí... es probable que más compradores lo compren).

¿Qué son las conversiones? Este es fácil... ¡ventas! Estás convirtiendo compradores en clientes.

Es peligroso ir solo, toma estos...

Por supuesto, todo lo que acaba de leer, aunque es de esperar que sea útil, sigue siendo solo la punta del iceberg de ventas de Amazon. ¡Hay todo un mundo de publicidad de Amazon PPC, marketing de influencers y gestión de múltiples productos para abordar! Pero eso es para otro artículo.

Por ahora, queremos dejarte algunos de los recursos más vendidos para que los aproveches en tu viaje por Amazon.

• Freedom Ticket : un curso de vendedor de Amazon en línea de AZ diseñado para llevarlo de un ignorante a un empresario certificado. El curso está dirigido por el vendedor de un millón de dólares y líder intelectual de Amazon Kevin King, quien lo guía a través de módulos semanales con ejercicios prácticos y ejemplos a lo largo del camino. Si hubiera un título universitario para la venta de Amazon, así es como obtienes tu diploma... excepto que solo toma 10 semanas y cuesta una fracción de lo que te cobró tu universidad.
• Proyecto X : para aquellos que desean ver la experiencia práctica en el mundo real de elegir, obtener y vender un nuevo producto en Amazon. En esta serie de YouTube de un vendedor de Amazon, Bradley Sutton y Tim Jordan descubren un nuevo producto de Amazon utilizando las herramientas de Helium 10 y luego lo llevan del "concepto" al negocio rentable.
• Una comunidad de vendedores experimentados y nuevos como usted : ya sea el grupo de Facebook de miembros de Helium 10, el podcast de vendedores serios o el exclusivo club de vendedores serios, queremos que los empresarios indecisos se sientan bienvenidos en esta industria en constante cambio. Obtenga opiniones, alardee sobre los hitos y manténgase actualizado sobre los últimos eventos en vivo en el comercio electrónico (en serio, son geniales).

El espíritu empresarial puede ser una experiencia realmente aislante, por lo que es invaluable tener una familia en la que apoyarse para obtener ayuda e inspiración. Recuerde, casi nadie sabe lo que está haciendo cuando comienza esta aventura comercial maravillosamente desalentadora. El hecho de que haya llegado al final de este artículo significa que ya tiene una gran ventaja.

¡No pierdas el impulso, sigue explorando y sigue aprendiendo!

Última actualización el 15 de diciembre de 2021 a las 14:24