초보자를 위한 아마존 판매: 도약할 준비가 되셨습니까?

테이블 위에 카드를 놓으십시오. 대부분의 사람들은 지난 주에 Amazon을 한 번 이상 사용했습니다. 일상적인 샴푸 리필을 찾든 금요일을 보내기 위한 충동 구매를 찾든 Amazon이 전 세계에서 가장 큰 온라인 소매업체라는 것을 이미 알고 계실 것입니다. Amazon 고객으로서 쉽고 빠르며 모든 것을 갖추고 있습니다.

이것은 모두 훌륭하지만 정중하게 오래된 소식입니다. 너무 많은 사람들이 알지 못하는 것은 커튼 저편 너머에 있는 거짓말입니다. 누가 아마존에서 판매 할 수 있습니까? 아마존 제품은 실제로 어디에서 왔습니까? 아마존 셀러가 슬리퍼를 신고 편안하게 피규어 6개를 만들 수 있습니까?

자신의 온라인 비즈니스를 시작하는 데 원격으로 관심이 있었다면 Amazon에서 판매하는 것이 중요합니다. 우리는 이륙 준비를 위해 알아야 할 모든 것을 모았습니다. 보풀이 없고, 빨리 부자가 될 계획도 없고, 꼭 필요한 것만 있습니다.

기초

전체 공개. 아마존 마켓플레이스는 전 세계에 제품을 공급하는 시애틀의 일부 창고로만 구성되지 않습니다. 아마존 주문 처리 센터는 FBA(Fulfillment By Amazon) 배송 및 보관 물류에 필수적이지만 아마존에서 판매되는 대부분의 상품은 타사 판매자가 판매합니다.

타사 아마존 판매자는 누구입니까?

간단히 말해서 제3자 판매자는 수요가 있는 수익성 있는 제품을 찾아 공급업체에서 생산하여 아마존 마켓플레이스에 판매 목록에 올리기로 결정한 나와 같은 사람들입니다.

아마존 비즈니스를 시작하기 위한 경험 전제 조건은 없습니다. 부업을 찾는 최근 대학 졸업생? 파트타임 수입원을 찾고 있는 최근 퇴직자입니까? 아마존은 둘 다 성공할 수 있고 종종 그렇게 하는 곳입니다.

현재 전 세계에는 150만 명의 활성 Amazon 판매자가 있으며 올해 말까지 500,000명 이상의 새로운 판매자가 시장에 합류할 것으로 예상됩니다.

자신의 Amazon 매장을 시작하려는 새로운 사람들이 너무 많기 때문에 전자 상거래 산업은 지난 몇 년 동안 교육 및 인프라에 맞춰져 왔습니다. 목표는 야심 찬 기업가를 위해 인간적으로(그리고 알고리즘적으로) 가능한 한 쉽게 삶을 만드는 것입니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• Amazon FBA : "Fulfilled by Amazon", 전 세계 거의 모든 판매자가 Amazon의 방대한 스토리지 센터 네트워크를 사용하여 제품을 포장, 보관 및 배송할 수 있는 시스템입니다. 손이 닿지 않는 21세기 비즈니스의 최고입니다.
• 사내 광고 서비스 : 결국 아마존 외부에서 자신의 제품을 마케팅해야 합니까? 네. 시작할 때 필요합니까? 더 이상은 아닙니다. 강력한 Amazon PPC(pay-per-click) 서비스를 사용하면 쇼핑객이 가장 많이 검색하는 키워드에 신중하게 입찰하여 제품을 첫 페이지의 맨 위에 표시할 수 있습니다!
• 지원 에코시스템 : Amazon 판매자 과정, 활발한 소셜 미디어 커뮤니티, 무료 Amazon chrome 확장 프로그램 사이에서 혼자 여행하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 삶의 대부분의 일과 마찬가지로 Amazon에서 판매하는 것은 친구와 함께 하는 것이 더 재미있습니다.

사람들이 아마존 판매 공간으로 몰려드는 이유는 무엇입니까?

그것은 유효한 질문입니다. 결국 기업가로서 돈을 버는 방법은 여러 가지가 있습니다. 우리는 eBay 경매장에서 놀았고 Fiverr의 뼈에 손가락을 대고 프리랜서로 Craigslist 황무지의 공포를 두려워서 횡단했습니다. 우리는 2020년대에 접어 들었고 야심 찬 사업주가 벽돌과 박격포의 재정적 족쇄와 구식 온라인 시장의 모호한 합법성 사이에서 선택해야 할 이유가 없습니다.

그래서… 왜 아마존인가?

• 모바일 시장 . Amazon 판매자는 전 세계 어디에서나 비즈니스를 운영할 수 있습니다.
• 개인화된 시장 . 판매자는 두 가지 통화(시간과 돈)에 대한 통제를 유지합니다.
• 확립된 시장 . 아마존은 판매자가 그들보다 먼저 걸어온 사람들의 길을 따라갈 수 있도록 20년 이상 동안 존재해 왔습니다. 수십 년에 걸친 대량 판매 지원과 기술적으로 놀라운 Amazon FBA 판매자 도구의 최근 등장은 새로운 판매자에게 처음부터 자신의 길을 개척하는 데 필요한 추진력을 제공합니다.
• 강제 시장 . 세계 최대의 온라인 마켓플레이스에서 지원, 시행 및 규제됩니다.

개인적인 관점

아마존에서 판매하는 이유는...

• 내 꿈이 아닌 남의 꿈을 위해 일하느라 하루하루 바쁘게 지내는 것도 지겹다
• 더 많은 시간을 여행하거나 가족과 함께 보내고 싶습니다.
• 아마도... 그냥 아마도 나는 보통 즐거운 "사소한 일"을 스트레스가 많은 작은 일에 집어 넣는 대신 점심 시간을 즐기고 싶습니다!

비즈니스 관점

아마존에서 판매하는 이유는...

• Amazon은 새로운 비즈니스에 수백만 명의 온라인 쇼핑객에게 즉각적인 액세스와 노출을 제공합니다. 미국에서만 1억 명이 넘는 Amazon Prime 사용자가 있습니다. 이는 미국의 3분의 1입니다! 처음부터 관심을 불러일으키기 위해 오프라인 공간을 찾는 대신 Amazon Seller Central 계정을 개설하고 즉시 세계에서 가장 큰 쇼핑 커뮤니티 앞에 포지셔닝합니다!
• 시작 비용이 최소화되고 Amazon을 통해 스토리지 및 배송 센터의 방대한 인프라를 활용할 수 있습니다.
• Amazon에서 "Prime" 배지가 있는 제품은 이미 신뢰할 수 있습니다... 즉, 플랫폼에서 (열심히) 판매자로서 저는 즉시 합법화됩니다. (잊지 마세요. 이 평판을 뒷받침하는 킬러 제품과 훌륭한 리뷰로 이 평판을 유지하는 것은 당신에게 달려 있습니다)

이론상으로는 간단하지만, 판매할 올바른 제품을 찾고, 제조업체로부터 재고를 확보하고, 목록을 작성해야 한다는 사실을 잊지 마십시오. 이에 대한 자세한 내용은 잠시 후입니다.

훌륭하게 들립니다. 시작하려면 특별한 것이 필요합니까?

이것이 바로 그것의 아름다움입니다. Amazon은 자신의 브랜드를 만들고자 하는 대학을 갓 갓 나온 학생, 경력 변경을 원하는 지쳐버린 직원, 수동적인 것을 생성할 수 있는 접근 가능한 방법을 찾는 회사 퇴직자를 위해 구축되었습니다. 수입원.

Amazon에서 판매하기 위해 공식적인 비즈니스 경험이 필요하지 않습니다.

사실이라고 하기에는 너무 좋게 들린다면 아마도...
이것은 얼마나 많은 시간과 돈이 소요될까요?

이 질문에 답하는 축복(그리고 저주)은 그것이 스펙트럼이라는 것입니다. 아마존에서 판매하는 것은 당신이 만드는 것입니다. 다시 말해, 투자한 만큼의 성과를 거두게 됩니다. 어떤 사람들에게 이상적인 온라인 비즈니스는 매주 20시간의 약속입니다. 다른 사람들에게 이상적인 헌신은 1초가 아니라 하루 30분입니다.

매주 약 15시간 을 아마존 비즈니스에 전념할 수 있다면 3-6개월 안에 비즈니스를 완전히 설정하고 운영할 수 있을 것으로 기대할 수 있습니다.

이 프로세스는 모든 비즈니스에 고유합니다. 성공 여부는 제품 카테고리, 계절성, 배송 효율성, 제조 소싱 비용 및 과다한 추가 아마존 판매 요인에 따라 다릅니다.

아마존 판매가 실제로 작동하는 방식

Amazon에는 두 가지 기본 판매 모델이 있습니다.

FBM(판매자 주문 처리) – 판매자가 보관, 배송 및 반품을 처리합니다. 고객에게 제품을 제공하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

장점:

• 보다 정밀한 재고 관리 – 재고 검사, 보충 일정... 전체 고객 경험을 위해 쇼를 운영합니다.
• 더 비용 효율적(특정 경우에) – Amazon FBM 모델을 통한 판매는 일반적으로 Amazon에서 서비스 사용에 대해 부과하는 값비싼 Amazon FBA 수수료를 피함으로써 일부 기업이 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다.

FBA(Fulfilled by Amazon) – 셀러가 공장에서 제품 생산을 준비하면 공장에서 아마존 주문 처리 센터로 재고 배송을 보내 셀러를 대신하여 제품을 분류, 보관, 포장 및 배송합니다. .

장점:

• 창고가 없어도 문제 없습니다. 집에 재고를 정리할 보관 공간이 없습니까? Amazon FBA를 사용하면 브랜드 구축과 이윤 관리에 집중할 수 있습니다. 아마존 창고는 배송 물류 및 고객 서비스 반품을 처리합니다!
• "프라임" 보증 - 아마존 FBA를 통해 상품 재고를 판매하는 경우 아마존 프라임 배송 2일(때로는 하루)을 무료로 받을 수 있습니다. 이것은 Amazon 쇼핑객에게 훨씬 더 편리할 뿐만 아니라 수년에 걸쳐 Prime 배지가 더 신뢰할 수 있는 제품과 동의어가 되었습니다. 아마존 프라임 배송으로 제품을 제공하는 경우 더 많은 판매를 볼 수 있는 좋은 기회가 있습니다.
• 아마존 바이 박스를 신청하십시오. 아마존 바이 박스는 가격과 "장바구니에 추가" 버튼을 표시하는 제품 페이지의 오른쪽에 있는 추천 상자입니다. 여러 판매자가 동일한 제품을 판매하는 경우 모두 바이 박스를 제어하기 위해 경쟁합니다. Amazon Buy Box 배치를 결정하는 대부분의 요소는 상품 배송 및 배송이 얼마나 빠르고 안정적으로 실행되는지입니다. Amazon FBA를 사용하는 경우 바이 박스를 제어할 확률이 훨씬 높다는 사실을 알고 안심하십시오.
  

헬륨 10이란 무엇이며 어떻게 도움이 됩니까?

일단은 간단하게 합시다. 판매 여정에서 가장 중요하게 될 아마존 판매의 세 가지 기둥에 집중하시기 바랍니다.

1. 아마존에서 판매할 최고의 제품 찾기
2. 최고의 장소에서 재고 소싱
3. 그 제품을 가장 좋은 방법으로 판매하는 것

많은 중요한 결정처럼 들립니까? 그들은! 운이 좋게도 당신은 혼자가 아닙니다.

실제로 처음부터 내 자신의 제품을 만들어야합니까?

절대적으로하지. 사실, 당신의 제품 아이디어가 이미 (어떤 형태로든) 세상에 존재하고 있을 가능성이 있습니다. 물론 제품 버전을 개선하고 고유하게 만드는 방법 을 찾고 싶을 것입니다. 그러나 먼저, 우리는 세계에서 무엇을 팔지 알아낼 필요가 있습니다.

1단계... Helium 10 Amazon 제품 조사 도구.

빨리 반창고를 떼어내자. 아마존에서 판매할 최고의 제품은 귀하의 열정과 완벽하게 일치하는 제품이 아니며 수년 동안 머리속에 품고 있던 "꿈의 아이디어"가 아닐 수도 있습니다. 그렇다면 아마존에서 판매할 최고의 제품을 찾는 방법은 무엇입니까? 기회를 식별함으로써!

기회란 무엇입니까? 새로운 Amazon FBA 판매자로서의 목표 는 높은 수요를 보여주지만 여전히 이익의 상당 부분을 유지할 만큼 충분히 낮은 경쟁을 보여주는 불포화 시장을 찾는 것이어야 합니다. 다시 말해, "너무 많은 판매자가 제공하지 않는 쇼핑객 이 이미 찾고 있는 것은 무엇입니까?"

Helium 10의 주력 Amazon 제품 조사 도구인 Black Box 는 새 판매자가 Amazon에서 수익성 있는 제품 기회를 찾을 수 있도록 미세 조정되었습니다.

시작하기에 좋은 곳은 키워드 탭 입니다. 여기에 다양한 매개변수(아래에서 설명)를 입력하면 Black Box가 해당 기준과 일치하는 키워드 목록을 제공합니다. "키워드"라고 할 때 아마존의 실제 제품과 관련된 문구를 말하는 것임을 명심하십시오. 아마존 쇼핑객이 상품을 찾을 때 검색창에 입력하는 문구입니다. 이는 검색 결과의 첫 페이지에 표시(또는 순위)하는 데 도움이 되는 문구이기도 합니다.

Black Box의 Keywords 탭 내에서 검색 범위를 좁히는 데 도움이 되는 몇 가지 매개변수를 설정하여 높은 수요와 낮은 경쟁을 가져올 키워드(우리가 이야기한 기회)를 찾을 수 있습니다. 이러한 필터에는 다음이 포함됩니다.

• 검색량 – 한 달에 특정 키워드를 (쇼핑객이) 검색한 횟수
  
• 월별 수익 – 각 제품이 월별로 생성하는 금액
  
• 가격 – 제품이 판매되는 가격(고객이 지불하는 금액)
  • 힌트: 시작하기에 좋은 범위는 $15-50입니다. 당신은 당신의 제품이 너무 싸서 이윤을 남기는 것을 원하지 않지만 또한 당신의 제품이 너무 비싸서 잠재 고객을 더 저렴한 대안으로 몰아가는 것도 원하지 않습니다.

• 리뷰 수 – 새 판매자로 시작하여 총 0개의 리뷰를 가지고 나온다는 것을 기억하십시오! 최고의 제품이 수천 개의 리뷰를 쌓고 있는 시장을 목표로 해서는 안 됩니다. 침입하기가 너무 어려울 것입니다! 결과를 최대 100개의 리뷰로 제한하는 것으로 시작하십시오. 이것을 체중 등급으로 생각하십시오!
  
• 경쟁사 수익 – 경쟁사가 매월 벌어들이는 최소 수익
  • 예 – 최소 5개 필드에 "2500개 이상"을 입력하면 블랙박스에 다음과 같이 알려줍니다. 한 달에 달러.”

"검색"을 누르면 Black Box가 정확한 기준과 함께 키워드 목록을 제공합니다!

이제 이러한 각 키워드를 추적하여 실제로 생산할 수 있는 제품인지, 사람들이 이미 찾고 있는 제품인지, 이미 자신의 제품을 홍보하려는 판매자 군대가 없는 제품인지 확인할 수 있습니다!

Black Box는 즉시 수백만 달러를 벌어들이는 GOAT 키워드나 제품을 뱉어내기 위한 것이 아닙니다. 시작하고 가능한 성공 키워드 또는 제품 아이디어를 브레인스토밍 목록에 추가할 수 있는 곳입니다.

처음 발견한 유망한 키워드나 제품에 안주하지 마십시오. 10-20개의 아이디어 목록을 수집하고 정보에 입각한 결정을 내리십시오!

아마존에서 판매하기에 가장 좋은 제품이 반드시 귀하 의 관심을 끄는 제품은 아니라는 점을 기억하십시오. 아마존에서 판매하기 가장 좋은 제품은 사람들이 이미 찾고 있는 제품입니다!

귀하의 제품 연구에 대한 추가 검증에 관심이 있으십니까?

Helium 10의 무료 Amazon Chrome 확장 프로그램을 사용 하면 Amazon을 탐색하는 동안 빠른 도구를 사용하여 제품 결정에 필요한 중요한 정보를 수집할 수 있습니다. 예를 들어 수익성 계산기 를 사용하면 Amazon의 모든 제품에 대한 예상 이윤을 볼 수 있습니다. 이 도구는 다양한 Amazon FBA 수수료 및 크기 치수를 입력하면 실시간으로 업데이트됩니다.

리뷰 인사이트 는 모든 목록의 리뷰를 자세히 살펴보고 경쟁업체가 빛을 잃은 곳에서 제품이 빛날 수 있도록 새로운 방법을 제시합니다.

내 완벽한 제품을 찾았습니다. 이제 무엇을 해야 합니까?

이제 고무가 길을 만납니다. 앞을 내다봅시다. Amazon에서 판매할 올바른 제품을 선택한 후에는 해당 제품을 소싱하는 방법을 알아야 합니다.

그렇다면 제품 제조업체는 어디에서 찾을 수 있습니까? 시작하기에 좋은 곳은 세계에서 가장 인기 있는 제품 소싱 시장인 Alibaba.com입니다. "아마존 판매자가 공급자를 찾을 수 있는 아마존"이라고 생각하십시오.

Alibaba.com은 전 세계적으로 똑같이 셀 수 없는 제조업체의 셀 수 없는 제품을 호스팅합니다. Alibaba.com에서 제품을 검색하면 다음과 같은 중요한 정보를 얻을 수 있습니다.

• 제품 가격
• 연락처 정보
• 샘플 정보
• 공장 위치
• 상품 상세 옵션
• 훨씬 더

여러 공급업체에 문의하세요. 당신은 당신과 의사 소통이 잘되는 공급 업체뿐만 아니라 최고의 요금을 찾고 싶습니다 (국제 비즈니스에는 종종 언어 장벽이 있음을 기억하십시오!)

여기서의 목표는 단순히 공장을 찾는 것이 아니라 앞으로 계속해서 열매를 맺을 관계 의 기초를 시작하는 것입니다.

앞서 언급한 Helium 10 Chrome 확장 프로그램을 기억하십니까? Xray 도구를 사용하는 경우 "Alibaba에서 찾기" 버튼이 표시됩니다.

우리는 판매자가 Amazon을 떠나지 않고도 Alibaba의 제품을 탐색할 수 있는 방법을 편리하게 제공했으며 (당신이 알 수 있듯이) 그것을 매우 자랑스럽게 생각합니다!

아마존에서 제품 판매하기!

아마존 셀러 센트럴 계정을 생성한 후 상품 목록 생성을 시작합니다. 아마존 제품 목록은 쇼핑객이 이미지, 세부 정보, 가격, 리뷰를 보고 결국 "장바구니에 추가"를 클릭하기 위해 클릭하는 페이지입니다.

그것이 아마존 스토어의 가장 중요한 부분처럼 들린다면, 그것은 바로 그것이기 때문입니다!

Helium 10의 Amazon 리스팅 최적화 도구에는 모두 판매에 최적화된 상품 리스팅을 생성하는 데 도움이 되도록 특별히 설계된 기능이 포함되어 있습니다. Frankenstein은 몇 주 동안 조사한 (길고 포괄적인) 키워드 목록을 사용하기 쉬운 여러 형식으로 분류합니다. 거기에서 Scribbles는 "Amazon 목록 가이드 레일"을 효과적으로 배치하여 가장 중요한 모든 키워드를 연결(및 추적)하면서 제목과 설명에 자연스럽게 마사지합니다.

실제 매장에 서서 자연스러운 매력으로 제품을 판매할 기회가 없기 때문에 제품 목록은 다음을 충족해야 합니다.

• 쇼핑객이 제품을 클릭하고 구매하도록 유도합니다 . 즉, 제품 이미지, 인포그래픽, 제목, 비디오 및 글머리 기호가 모두 함께 작동하여 제품의 이점을 명확하게 설명해야 합니다.

• 브랜드 스토리를 전하세요 . Amazon에서 진정으로 성공하려면 플랫폼에서 또 다른 얼굴 없는 판매자가 되어야 합니다. 로고, 제품 설명 문구, 고객 서비스 및 소셜 미디어 메시지는 모두 아마존 고객이 브랜드에 대해 인식하는 정보를 제공합니다. 잠재 고객과 제품, 그리고 제품이 문제를 해결할 때 느끼는 감정 사이에 뚜렷한 감정적 연결을 만들고 싶습니다. 시간이 지남에 따라 일회성 구매자가 반복 고객이 되는 것을 보게 될 것입니다. 그리고 이것이 충성스러운 팔로워를 구축하는 방법입니다!

마지막으로 목록이 게시된 후 Index Checker를 사용하여 Amazon에서 색인이 생성되고 있는지 여부를 확인할 수 있습니다.

인덱싱?

기억해야 할 사항: 목록은 색인 을 생성하고 변환해야 합니다.

Amazon에서 쇼핑할 때 검색 결과의 첫 페이지를 얼마나 자주 지나치십니까? 대다수의 Amazon 쇼핑객과 같다면 2페이지는 신화일 수도 있습니다.

귀하의 제품이 키워드에 대해 인덱싱된 경우 누군가가 해당 키워드를 검색할 때 아마존 검색 결과에 표시된다는 의미입니다. 그러나 단지 나타나는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 기억하십시오. 페이지 1의 상단에 가까울수록 더 많은 쇼핑객이 귀하의 제품을 보게 됩니다.

전환이란 무엇입니까? 이것은 쉽습니다. 판매! 쇼핑객을 고객으로 전환하고 있습니다.

혼자가는건 위험하니 가져가세요...

물론, 방금 읽은 모든 내용이 도움이 되기를 바라지만 여전히 아마존 판매 빙산의 일각에 불과합니다. Amazon PPC 광고, 인플루언서 마케팅 및 멀티 제품 관리의 전 세계가 있습니다! 그러나 그것은 다른 기사에 대한 것입니다.

지금은 아마존 여정에서 활용할 수 있는 베스트 셀러 리소스를 알려드리고자 합니다.

• 자유 티켓 – 아무것도 모르는 상태에서 인증된 기업가로 안내하도록 설계된 AZ 온라인 Amazon 판매자 과정입니다. 이 과정은 백만 달러 판매자이자 Amazon의 사상 리더인 Kevin King이 진행하며 실제 연습과 예제가 포함된 주간 모듈을 통해 여러분을 안내합니다. 아마존 판매를 위한 대학 학위가 있었다면 이것이 졸업장을 받는 방법입니다... 단 10주 밖에 걸리지 않고 대학에서 청구한 금액의 일부에 불과합니다.
• 프로젝트 X – Amazon에서 신제품을 선택, 소싱 및 판매하는 실제 실무 경험을 살펴보고 싶은 사람들을 위한 것입니다. 이 Amazon 판매자 YouTube 시리즈에서는 Bradley Sutton과 Tim Jordan이 Helium 10 도구를 사용하여 새로운 Amazon 제품을 발견한 다음 "개념"에서 수익성 있는 비즈니스로 전환하는 것을 봅니다.
• 귀하와 같은 경험이 풍부하고 새로운 판매자 커뮤니티 – Helium 10 Members Facebook Group, Serious Sellers Podcast 또는 독점적인 Serious Sellers Club 등, 주저하는 기업가들이 끊임없이 변화하는 업계에서 환영을 받기를 바랍니다. 의견을 듣고, 이정표에 대해 자랑하고, 전자 상거래의 최신 라이브 이벤트에 대한 최신 정보를 얻으십시오.

기업가 정신은 정말 고립된 경험이 될 수 있으므로 도움과 영감을 모두 얻을 수 있는 가족이 있다는 것은 매우 중요합니다. 이 놀랍도록 벅찬 사업을 시작할 때 자신이 무엇을 하고 있는지 아는 사람은 거의 없다는 것을 기억하십시오. 이 기사를 끝까지 읽었다는 사실은 이미 엄청난 출발을 했다는 것을 의미합니다.

기세를 잃지 말고 계속 탐색하고 배우십시오!

2021년 12월 15일 오후 2시 24분에 마지막으로 업데이트됨