Vendere su Amazon per principianti: sei pronto per il decollo?

Mettiamo le nostre carte in tavola. La maggior parte di voi ha utilizzato Amazon almeno una volta nell'ultima settimana. Che tu stia cercando una ricarica di shampoo di routine o solo un altro acquisto d'impulso per farti passare il venerdì, sai già che Amazon è il più grande rivenditore online al mondo. Come cliente Amazon, è facile, veloce e ha tutto.

Tutto questo è grandioso ma, rispettosamente, vecchie notizie. Ciò di cui troppe persone non sono consapevoli si trova oltre l'altro lato del sipario. Chi può vendere su Amazon? Da dove vengono effettivamente i prodotti Amazon? Posso davvero guadagnare sei cifre come venditore Amazon, comodamente dalle mie pantofole?

Se sei stato anche solo lontanamente interessato ad avviare la tua attività online, vendere su Amazon dovrebbe essere sul tuo radar. Abbiamo assemblato tutto ciò che devi sapere per essere pronto per il decollo. Nessuna lanugine, nessun complotto per arricchirsi velocemente, solo l'essenziale.

Le basi

Divulgazione completa. Il mercato di Amazon non consiste solo in alcuni magazzini a Seattle che pompano prodotti per il mondo intero. Sebbene i centri logistici Amazon siano parte integrante della logistica di spedizione e stoccaggio di Logistica di Amazon, la maggior parte dei prodotti venduti su Amazon sono venduti da venditori di terze parti.

Chi sono i venditori Amazon di terze parti?

In poche parole, i venditori di terze parti sono persone come te e me che hanno deciso di trovare un prodotto redditizio richiesto, farlo produrre da un fornitore e metterlo in vendita sul mercato Amazon.

Non c'è alcun prerequisito di esperienza per avviare la tua attività su Amazon. Un neolaureato in cerca di un passatempo secondario? Un pensionato recente alla ricerca di un flusso di reddito part-time? Amazon è un luogo in cui entrambi possono, e spesso lo fanno, trovare successo.

Attualmente ci sono 1,5 milioni di venditori Amazon attivi nel mondo, con una previsione di oltre 500.000 nuovi venditori che entreranno nel mercato entro la fine di quest'anno.

Poiché ci sono così tante nuove persone desiderose di avviare il proprio negozio Amazon, l'industria dell'e-commerce si è occupata dell'istruzione e delle infrastrutture negli ultimi anni. L'obiettivo è rendere la vita quanto più semplice umanamente (e algoritmicamente) possibile per aspiranti imprenditori.

Questo include cose come:

• Amazon FBA : "Fulfilled by Amazon", un sistema che consente a quasi tutti i venditori nel mondo di utilizzare la vasta rete di centri di archiviazione di Amazon per imballare, conservare e spedire i propri prodotti. È il massimo degli affari del 21° secolo.
• Servizi pubblicitari interni : alla fine dovresti commercializzare il tuo prodotto al di fuori di Amazon? Sì. Ne hai bisogno quando inizi? Non più. Un solido servizio Amazon PPC (pay-per-click) ti consente di fare offerte con attenzione per le parole chiave che gli acquirenti stanno cercando di più per portare il tuo prodotto in cima alla prima pagina!
• Un ecosistema di supporto : tra corsi per venditori Amazon, comunità di social media attive ed estensioni Chrome gratuite di Amazon, non devi mai preoccuparti di essere solo nel viaggio. Come la maggior parte delle cose nella vita, vendere su Amazon è più divertente con gli amici.

PERCHÉ le persone si stanno riversando nello spazio di vendita di Amazon?

È una domanda valida: dopo tutto, c'è più di un modo per fare soldi come imprenditore. Abbiamo giocato nella casa d'aste eBay, abbiamo lavorato come freelance fino all'osso su Fiverr e abbiamo attraversato con paura gli orrori della terra desolata di Craigslist. Siamo negli anni 2020 e non c'è motivo per cui gli aspiranti imprenditori dovrebbero scegliere tra le catene finanziarie del mattone e malta e la confusa legittimità dei mercati online obsoleti.

Quindi... Perché Amazon?

• Un mercato mobile . I venditori Amazon possono gestire la propria attività da qualsiasi parte del mondo
• Un mercato personalizzato . I venditori mantengono il controllo su entrambe le loro valute (tempo e denaro)
• Un mercato consolidato . Amazon è in circolazione da un po' (oltre 20 anni!), permettendo ai venditori di seguire i percorsi di coloro che hanno camminato prima di loro. Decenni di supporto per i venditori di massa e il recente emergere di strumenti per i venditori Amazon FBA tecnologicamente straordinari offrono ai nuovi venditori lo slancio di cui hanno bisogno per aprire la propria strada dall'inizio.
• Un mercato forzato . Supportato, imposto e regolamentato dal più grande mercato online del mondo.

La prospettiva personale

Vendo su Amazon perché...

• Sono stanco di timbrare ogni giorno per passare la mia vita impegnata a lavorare per il sogno di qualcun altro piuttosto che per il mio
• Voglio più tempo per viaggiare o trascorrere del tempo con la famiglia
• Forse... solo FORSE mi piacerebbe godermi la pausa pranzo invece di stipare le "piccole cose" solitamente divertenti in piccole cose stressanti!

La prospettiva aziendale

Vendo su Amazon perché...

• Amazon offre alla mia nuova attività l'accesso istantaneo e l'esposizione a milioni di acquirenti online. Ci sono oltre 100 milioni di utenti Amazon Prime solo negli Stati Uniti, un terzo del paese! Invece di trovare uno spazio fisico per suscitare interesse da zero, sto aprendo un account Amazon Seller Central e mi sono immediatamente posizionato di fronte alla più grande comunità di shopping del mondo!
• I costi di avviamento sono minimi e Amazon mi consente di sfruttare la loro vasta infrastruttura di centri di stoccaggio e spedizione
• I prodotti su Amazon con il badge "Prime" sono già affidabili... il che significa che come venditore (serio) sulla piattaforma, divento immediatamente legittimato. (Non dimenticare, sta a te tenere sotto controllo questa reputazione con un prodotto killer e ottime recensioni a sostegno)

Anche se in teoria è semplice, non dimenticare che devi comunque trovare il prodotto giusto da vendere, ottenere il tuo inventario da un produttore e creare la tua inserzione... ne parleremo tra un po'.

Sembra fantastico: ho bisogno di qualcosa di speciale per iniziare?

Questo è il bello: Amazon è stato creato per lo studente appena uscito dal college che cerca di creare il proprio marchio, il dipendente esausto in cerca di un cambiamento di carriera e il pensionato aziendale che cerca un modo accessibile per generare un passivo flusso di reddito.

Non è necessaria un'esperienza commerciale formale per vendere su Amazon.

Se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è...
Quanto tempo e denaro ci vorrà?

La benedizione (e la maledizione) di rispondere a questa domanda è che è uno spettro. Vendere su Amazon è quello che fai. In altre parole, ottieni quello che hai messo dentro. Per alcuni, un business online ideale è un impegno di 20 ore ogni settimana. Per altri, un impegno ideale è 30 minuti al giorno e non un secondo in più.

Se sei in grado di dedicare circa 15 ore alla settimana , completamente dedicate alla tua attività su Amazon, puoi aspettarti di avviare la tua attività completamente in 3-6 mesi.

Tieni presente che questo processo è unico per ogni azienda. Il successo varia a seconda della categoria del prodotto, della stagionalità, dell'efficienza della spedizione, dei costi di approvvigionamento della produzione e di una miriade di fattori di vendita Amazon aggiuntivi.

Come funziona effettivamente la vendita su Amazon

Ci sono due modelli di vendita principali su Amazon:

FBM (gestito dal commerciante) – Il venditore gestisce lo stoccaggio, la spedizione e i resi. Sta a te consegnare il prodotto al cliente.

vantaggi:

• Controllo dell'inventario più accurato: ispezioni delle scorte, programmi di rifornimento... gestisci lo spettacolo per l'intera esperienza del cliente.
• Più conveniente (in alcuni casi) – La vendita tramite il modello Amazon FBM aiuta alcune aziende a ridurre i costi evitando le costose commissioni di Amazon FBA che in genere vengono addebitate da Amazon per l'utilizzo dei loro servizi.

Logistica di Amazon (gestito da Amazon) – Una volta che il venditore ha organizzato la produzione del proprio prodotto in una fabbrica, la fabbrica invia le spedizioni di inventario a un centro logistico Amazon per ordinare, immagazzinare, imballare e spedire i prodotti ai clienti per conto dei venditori .

vantaggi:

• Nessun magazzino, nessun problema. Non hai lo spazio di archiviazione a casa per allestire il tuo inventario? Con Amazon FBA, ti concentri sulla costruzione del tuo marchio e sulla gestione del tuo margine di profitto. Il magazzino Amazon si occupa della logistica di spedizione e dei resi del servizio clienti!
• La garanzia "Prime" - Se vendi l'inventario dei tuoi prodotti tramite Amazon FBA, è idoneo per la spedizione gratuita di due giorni (e talvolta un giorno) Amazon Prime. Non solo è molto più conveniente per gli acquirenti Amazon, ma nel corso degli anni il badge Prime è diventato sinonimo di prodotti più affidabili. Se offri il tuo prodotto con la spedizione Amazon Prime, ci sono buone probabilità che vedrai più vendite.
• Richiedi la Buy Box di Amazon. L'Amazon Buy Box è la casella in primo piano sul lato destro della pagina di un prodotto che mostra il prezzo e il pulsante "aggiungi al carrello". Se più venditori vendono lo stesso prodotto, si contenderanno il controllo della Buy Box. Gran parte di ciò che determina il posizionamento di Amazon Buy Box è la velocità e l'affidabilità con cui vengono eseguite la spedizione e la consegna dei tuoi prodotti. Se stai utilizzando Amazon FBA, stai tranquillo sapendo che le tue probabilità di controllare la Buy Box sono molto più alte.
  

Che cos'è l'elio 10 e in che modo aiuta?

Per ora, manteniamo le cose semplici. Vogliamo che ti concentri sui tre pilastri della vendita su Amazon che si riveleranno più significativi lungo il tuo percorso di vendita.

1. Trovare il miglior prodotto da vendere su Amazon
2. Recupero del tuo inventario dal posto migliore
3. Vendere quel prodotto nel migliore dei modi

Suona come un sacco di grandi decisioni? Sono! Fortunatamente per te, non sei da solo.

Devo effettivamente creare il mio prodotto da zero?

Assolutamente no. In effetti, è probabile che la tua idea di prodotto esista già (in qualche forma) là fuori in natura. Ovviamente vorrai trovare modi per migliorare e rendere unica la tua versione del prodotto. Ma prima, dobbiamo capire cosa vendere nel mondo.

Fase uno... Helium 10 Strumenti di ricerca sui prodotti Amazon.

Strappiamo velocemente il cerotto. I migliori prodotti da vendere su Amazon NON sono prodotti che si allineano perfettamente con le tue passioni e NON sono necessariamente l'”idea da sogno” che hai in testa da anni e anni. Allora come trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon? Identificando opportunità!

Cos'è l'opportunità? Il tuo obiettivo come nuovo venditore di Amazon FBA dovrebbe essere quello di trovare mercati insaturi che mostrino una domanda elevata ma una concorrenza sufficientemente bassa da mantenere comunque una parte del profitto . In altre parole, "cosa stanno già cercando gli acquirenti che non molti venditori stanno fornendo per loro?"

Black Box , lo strumento di ricerca sui prodotti Amazon di punta di Helium 10, è stato messo a punto per aiutare i nuovi venditori a scovare opportunità redditizie di prodotti su Amazon.

Un ottimo punto di partenza è la scheda Parole chiave . Qui, inserisci una varietà di parametri (che esamineremo di seguito) e Black Box ti fornisce un elenco di parole chiave che corrispondono a tali criteri. Tieni presente che quando diciamo "parole chiave", stiamo parlando delle frasi associate a prodotti reali su Amazon. Queste sono le frasi che gli acquirenti Amazon digitano nella barra di ricerca quando cercano un prodotto. Queste sono anche le frasi che ti aiutano a comparire (o classificare) nella prima pagina di quei risultati di ricerca.

All'interno della scheda Parole chiave di Black Box, puoi impostare diversi parametri per restringere la tua ricerca per trovare le parole chiave (quelle opportunità di cui abbiamo parlato) che ti porteranno alta domanda e bassa concorrenza. Questi filtri includono:

• Volume di ricerca : quante volte una determinata parola chiave viene cercata (dagli acquirenti) in un mese
  
• Entrate mensili : quanti soldi genera ogni prodotto al mese
  
• Prezzo : quanto viene venduto il prodotto (ciò che paga il cliente)
  • Suggerimento: un buon intervallo per iniziare a guardare è $ 15-50. Non vuoi che il tuo prodotto sia così economico da non poterci trarne profitto, ma non vuoi nemmeno che il tuo prodotto sia così costoso da spingere i potenziali clienti verso alternative più economiche.

• Conteggio recensioni – Ricorda, iniziando come nuovo venditore, stai uscendo dal cancello con un totale di 0 recensioni! Non dovresti rivolgerti a un mercato in cui i migliori prodotti stanno accumulando diverse migliaia di recensioni. Sarà troppo difficile irrompere! Inizia mantenendo i risultati limitati a un massimo di 100 recensioni: pensa a questa come alla tua classe di peso!
  
• Entrate dei concorrenti : l'importo minimo di entrate che i concorrenti realizzano ogni mese
  • Esempio – L'inserimento di "Più di 2500" con un campo minimo di 5 dirà a Black Box: "Quando digito una parola chiave in Amazon, tra i primi 10 prodotti su Amazon, sto solo cercando i primi 5 che stanno facendo più di 2500 dollari al mese”.

Dopo aver premuto "cerca", Black Box fornirà un elenco di parole chiave con i tuoi criteri esatti!

Ora puoi rintracciare ciascuna di queste parole chiave per vedere se si tratta di un prodotto che potresti realisticamente produrre, un prodotto che le persone stanno già cercando e un prodotto che non ha già un esercito di venditori che cercano di promuovere il proprio!

Tieni presente che Black Box non ha lo scopo di sputare la parola chiave o il prodotto GOAT che ti farà guadagnare milioni all'istante. È un punto di partenza e aggiungere possibili parole chiave vincenti o idee sui prodotti alla tua lista di brainstorming.

Non accontentarti della prima parola chiave o prodotto promettente che trovi. Raccogli un elenco di 10-20 idee e prendi una decisione informata!

Ricorda, il miglior prodotto da vendere su Amazon non è necessariamente quello che ti interessa. Il miglior prodotto da vendere su Amazon è quello che le persone stanno già cercando!

Interessato a convalidare ulteriormente la tua ricerca sul prodotto?

Con l'estensione gratuita per Amazon Chrome di Helium 10 puoi utilizzare strumenti rapidi mentre navighi su Amazon per raccogliere informazioni vitali per le tue decisioni sui prodotti. Ad esempio, il Calcolatore di redditività ti consente di visualizzare i margini di profitto stimati per qualsiasi prodotto su Amazon. Questo strumento si aggiorna in tempo reale mentre fai la pasta con diverse commissioni di Amazon FBA e dimensioni di dimensionamento.

Review Insights ti offre uno sguardo nascosto alle recensioni di qualsiasi inserzione, illuminando nuovi modi per aiutare il tuo prodotto a brillare dove i tuoi concorrenti perdono la loro lucentezza.

Ho trovato il mio prodotto perfetto, cosa devo fare ora?

Ora la gomma incontra la strada: guardiamo avanti. Dopo aver scelto il prodotto giusto da vendere su Amazon, devi capire come reperirlo.

Allora, dove trovi i produttori di prodotti? Un ottimo punto di partenza è Alibaba.com, il mercato di approvvigionamento di prodotti più popolare al mondo. Pensalo come "Amazon per i venditori Amazon per trovare fornitori".

Alibaba.com ospita innumerevoli prodotti di altrettanto innumerevoli produttori in tutto il mondo. Quando cerchi un prodotto su Alibaba.com, ottieni informazioni importanti come:

• Prezzo del prodotto
• Informazioni di contatto
• Informazioni di esempio
• Posizione della fabbrica
• Opzioni di dettaglio del prodotto
• Molto di piu

Assicurati di contattare più fornitori. Vuoi trovare la tariffa migliore e un fornitore in grado di comunicare bene con te (ricorda, con le aziende internazionali c'è spesso una barriera linguistica!)

L'obiettivo qui non è solo trovare una fabbrica, ma avviare le basi di una relazione che continuerà a dare i suoi frutti lungo la strada.

Ricordi l'estensione Chrome Helium 10 di cui abbiamo parlato prima? Se stai utilizzando lo strumento Xray, noterai un pulsante "Trova su Alibaba".

Abbiamo convenientemente offerto ai venditori un modo per sfogliare le offerte di Alibaba senza mai lasciare Amazon e (come puoi vedere) ne siamo molto orgogliosi!

Vendere il tuo prodotto su Amazon!

Dopo aver creato il tuo account Amazon Seller Central, inizierai a creare l'elenco dei prodotti. L'elenco dei prodotti Amazon è la pagina su cui gli acquirenti fanno clic per visualizzare le immagini, i dettagli, il prezzo, le recensioni e, infine, fare clic su "aggiungi al carrello".

Se sembra la parte più importante del tuo negozio Amazon, è perché lo è!

Gli strumenti di ottimizzazione delle inserzioni su Amazon di Helium 10 sono tutti dotati di funzionalità progettate specificamente per aiutarti a creare una scheda di prodotti ottimizzata per le vendite. Frankenstein prende il tuo elenco di parole chiave (si spera lungo e completo) che hai trascorso settimane a ricercare e le ordina in più formati facili da usare. Da lì, Scribbles dispone in modo efficace "guide per elenchi di Amazon" per consentirti di collegare (e tracciare) tutte le tue parole chiave più importanti, massaggiandole naturalmente nel titolo e nella descrizione.

Dal momento che non hai l'opportunità di stare in un negozio fisico e lasciare che il tuo fascino naturale venda il tuo prodotto, la tua scheda prodotto deve:

• Convinci gli acquirenti a fare clic sul tuo prodotto ed effettuare un acquisto . Ciò significa che le immagini del tuo prodotto, le infografiche, il titolo, il video e i punti elenco devono collaborare per illustrare chiaramente i vantaggi del tuo prodotto.

• Racconta la storia del tuo marchio . Per avere davvero successo su Amazon, devi andare oltre l'essere solo un altro venditore senza volto sulla piattaforma. Il tuo logo, la copia della descrizione del prodotto, il servizio clienti e i messaggi sui social media informano tutti la percezione del tuo marchio da parte dei tuoi clienti Amazon. Vuoi creare una connessione emotiva distinta tra i tuoi potenziali clienti, il tuo prodotto e la sensazione che provano quando il tuo prodotto risolve il loro problema. Nel tempo, vedrai quegli acquirenti occasionali diventare clienti abituali. Ed è così che costruisci un seguito fedele!

Infine, dopo che la tua inserzione è stata pubblicata, puoi utilizzare Index Checker per convalidare se sei stato indicizzato o meno su Amazon.

Indicizzato?

Alcune cose da ricordare: la tua scheda deve essere indicizzata e convertita.

Quando acquisti su Amazon, quanto spesso ti avventuri oltre la prima pagina dei risultati di ricerca? Se sei come la maggior parte degli acquirenti di Amazon, la seconda pagina potrebbe anche essere un mito.

Se il tuo prodotto è indicizzato per una parola chiave, significa che viene visualizzato nei risultati di ricerca di Amazon quando qualcuno cerca quella parola chiave. Ma ricorda, semplicemente presentarsi non è abbastanza. Più ti avvicini all'inizio della prima pagina, più acquirenti vedranno il tuo prodotto (e sì... più è probabile che gli acquirenti lo acquistino).

Cosa sono le conversioni? Questo è facile... vendite! Stai convertendo gli acquirenti in clienti.

È pericoloso andare da soli, prendi questi...

Ovviamente, tutto ciò che hai appena letto, sebbene si spera utile, è ancora solo la punta dell'iceberg di vendita di Amazon. C'è un intero mondo di pubblicità Amazon PPC, marketing di influencer e multi-prodotto che riesce ad affrontare! Ma questo è per un altro articolo.

Per ora, vogliamo lasciarti con alcune delle risorse più vendute da sfruttare nel tuo viaggio su Amazon.

• Freedom Ticket - Un corso per venditori Amazon online dalla A alla Z progettato per portarti da sprovveduto a imprenditore certificato. Il corso è condotto dal venditore da un milione di dollari e leader del pensiero di Amazon Kevin King, che ti guida attraverso moduli settimanali con esercizi pratici ed esempi lungo il percorso. Se c'era un diploma universitario per la vendita su Amazon, questo è il modo in cui ottieni il tuo diploma... tranne per il fatto che ci vogliono solo 10 settimane e costa una frazione di quello che la tua università ti ha addebitato.
• Project X : per coloro che desiderano dare un'occhiata all'esperienza pratica nel mondo reale di raccogliere, acquistare e vendere un nuovo prodotto su Amazon. Questa serie YouTube del venditore Amazon vede Bradley Sutton e Tim Jordan scoprire un nuovo prodotto Amazon utilizzando gli strumenti Helium 10, quindi trasformarlo da "concetto" in affari redditizi.
• Una community di venditori esperti e nuovi proprio come te : che si tratti del gruppo Facebook dei membri di Helium 10, del podcast dei venditori seri o dell'esclusivo club dei venditori seri, vogliamo che gli imprenditori esitanti si sentano i benvenuti in questo settore in continua evoluzione. Ottieni opinioni, vantati delle pietre miliari e rimani aggiornato sugli ultimi eventi dal vivo nell'e-commerce (seriamente, sono un vero spasso.)

L'imprenditorialità può essere un'esperienza davvero isolante, quindi è inestimabile avere una famiglia su cui fare affidamento sia per l'aiuto che per l'ispirazione. Ricorda, quasi nessuno sa cosa stanno facendo quando iniziano questa avventura imprenditoriale meravigliosamente scoraggiante. Il fatto che tu sia arrivato alla fine di questo articolo significa che hai già un enorme vantaggio.

Non perdere lo slancio, continua a esplorare e continua ad imparare!

Ultimo aggiornamento il 15 dicembre 2021, 14:24