Vendendo na Amazon para iniciantes: você está pronto para a decolagem?

Vamos colocar nossas cartas na mesa. A maioria de vocês usou a Amazon pelo menos uma vez na última semana. Esteja você procurando uma recarga de xampu de rotina ou apenas outra compra por impulso para passar a sexta-feira, você já sabe que a Amazon é a maior varejista on-line do mundo inteiro. Como cliente da Amazon, é fácil, rápido e tem tudo.

Isso tudo é ótimo, mas, respeitosamente, é uma notícia velha. O que muitas pessoas não sabem está além do outro lado da cortina. Quem está autorizado a vender na Amazon? De onde vêm os produtos da Amazon? Posso realmente ganhar seis dígitos como vendedor da Amazon, no conforto dos meus chinelos?

Se você está remotamente interessado em iniciar seu próprio negócio online, vender na Amazon deve estar no seu radar. Reunimos tudo o que você precisa saber para estar pronto para a decolagem. Sem penugem, sem esquemas de enriquecimento rápido, apenas o essencial.

O básico

Transparência completa. O mercado da Amazon não consiste apenas em algum armazém em Seattle bombeando produtos para o mundo inteiro. Embora os centros de atendimento da Amazon sejam parte integrante da logística de remessa e armazenamento do FBA (atendimento pela Amazon), a maioria dos produtos vendidos na Amazon é vendida por vendedores terceirizados.

Quem são os vendedores terceirizados da Amazon?

Simplificando, os vendedores terceirizados são pessoas como você e eu que decidimos encontrar um produto lucrativo em demanda, produzi-lo por um fornecedor e listá-lo para venda no mercado da Amazon.

Não há pré-requisito de experiência para iniciar seu negócio na Amazon. Um recém-formado à procura de uma agitação lateral? Um aposentado recente procurando um fluxo de renda de meio período? A Amazon é um lugar onde ambos podem, e muitas vezes o fazem, encontrar sucesso.

Atualmente, existem 1,5 milhão de vendedores ativos da Amazon no mundo, com uma projeção de mais de 500.000 novos vendedores entrando no mercado até o final deste ano.

Como há tantas pessoas novas ansiosas para iniciar sua própria loja na Amazon, o setor de comércio eletrônico atendeu à educação e à infraestrutura nos últimos anos. O objetivo é tornar a vida tão fácil quanto humanamente (e algorítmica) possível para aspirantes a empreendedores.

Isso inclui coisas como:

• Amazon FBA : “Cumprido pela Amazon”, um sistema que permite que quase qualquer vendedor do mundo use a vasta rede de centros de armazenamento da Amazon para embalar, armazenar e enviar seus produtos. É um negócio prático do século 21 no seu melhor.
• Serviços de publicidade interna : você deve eventualmente comercializar seu próprio produto fora da Amazon? Sim. Você precisa quando começar? Não mais. Um serviço robusto de PPC (pagamento por clique) da Amazon permite que você dê lances cuidadosos nas palavras-chave que os compradores mais procuram para levar seu produto ao topo da primeira página!
• Um ecossistema de suporte : entre os cursos de vendedores da Amazon, comunidades ativas de mídia social e extensões gratuitas do Chrome da Amazon, você nunca precisa se preocupar em estar sozinho na jornada. Como a maioria das coisas na vida, vender na Amazon é mais divertido com os amigos.

POR QUE as pessoas estão migrando para a Amazon vendendo espaço?

É uma pergunta válida – afinal, há mais de uma maneira de ganhar dinheiro como empreendedor. Nós brincamos na casa de leilões do eBay, trabalhamos como freelancer até o osso no Fiverr e atravessamos com medo os horrores do terreno baldio do Craigslist. Estamos na década de 2020 e não há razão para que aspirantes a donos de empresas tenham que escolher entre os grilhões financeiros de tijolo e argamassa e a legitimidade nebulosa de mercados online desatualizados.

Então… Por que Amazon?

• Um mercado móvel . Os vendedores da Amazon podem administrar seus negócios de qualquer lugar do mundo
• Um mercado personalizado . Os vendedores mantêm o controle sobre suas duas moedas (tempo e dinheiro)
• Um mercado estabelecido . A Amazon existe há algum tempo (mais de 20 anos!), permitindo que os vendedores sigam os caminhos daqueles que trilharam antes deles. Décadas de suporte a vendedores em massa e o recente surgimento de ferramentas de vendedor tecnologicamente notáveis ​​da Amazon FBA dão aos novos vendedores o impulso de que precisam para abrir seu próprio caminho desde o início.
• Um mercado forçado . Suportado, aplicado e regulamentado pelo maior mercado online do mundo.

A Perspectiva Pessoal

Eu vendo na Amazon porque…

• Estou cansado de trabalhar todos os dias para passar minha vida ocupada trabalhando para o sonho de outra pessoa ao invés do meu próprio
• Quero mais tempo para viajar ou passar tempo com a família
• Talvez… apenas TALVEZ eu gostaria de aproveitar minha pausa para o almoço em vez de amontoar as “pequenas coisas” geralmente agradáveis ​​em pequenas coisas estressantes!

A Perspectiva Empresarial

Eu vendo na Amazon porque…

• A Amazon dá ao meu novo negócio acesso instantâneo e exposição a milhões de compradores online. Existem mais de 100 milhões de usuários do Amazon Prime apenas nos EUA – um terço do país! Em vez de encontrar um espaço físico para atrair interesse do zero, estou abrindo uma conta Amazon Seller Central e imediatamente posicionada na frente da maior comunidade de compras do mundo!
• Os custos iniciais são mínimos e a Amazon me permite explorar sua vasta infraestrutura de centros de armazenamento e expedição
• Os produtos na Amazon com o selo “Prime” já são confiáveis… o que significa que, como vendedor (sério) na plataforma, me torno instantaneamente legitimado. (Não se esqueça, cabe a você manter essa reputação sob controle com um produto matador e ótimas críticas para apoiá-lo)

Embora seja simples em teoria, não se esqueça de que você ainda precisa encontrar o produto certo para vender, obter seu inventário de um fabricante e criar sua listagem... mais sobre isso daqui a pouco.

Parece ótimo - preciso de algo especial para começar?

Essa é a beleza disso – a Amazon foi criada para o estudante recém-saído da faculdade que deseja criar sua própria marca, o funcionário esgotado em busca de uma mudança de carreira e o aposentado corporativo procurando uma maneira acessível de gerar um relacionamento passivo. fluxo de renda.

Você não precisa de experiência formal em negócios para vender na Amazon.

Se parece bom demais para ser verdade, provavelmente é…
Quanto tempo e dinheiro isso vai levar?

A bênção (e maldição) de responder a esta pergunta é que é um espectro. Vender na Amazon é o que você faz. Em outras palavras, você recebe o que investe. Para alguns, um negócio online ideal é um compromisso de 20 horas toda semana. Para outros, um compromisso ideal é de 30 minutos por dia e nem um segundo a mais.

Se você conseguir dedicar cerca de 15 horas por semana , totalmente dedicado ao seu negócio na Amazon, pode esperar que seu negócio esteja totalmente configurado e funcionando em 3-6 meses.

Tenha em mente que este processo é único para cada negócio. O sucesso varia dependendo da categoria do produto, sazonalidade, eficiência de envio, custos de fornecimento de fabricação e uma infinidade de fatores adicionais de venda da Amazon.

Como a venda na Amazon realmente funciona

Existem dois modelos principais de venda na Amazon:

FBM (cumprido pelo comerciante) – O vendedor lida com armazenamento, envio e devoluções. Cabe a VOCÊ levar o produto ao cliente.

Vantagens:

• Controle de estoque mais preciso – inspeções de estoque, cronogramas de reabastecimento… você comanda toda a experiência do cliente.
• Mais econômico (em certos casos) – A venda por meio do modelo Amazon FBM ajuda algumas empresas a reduzir custos, evitando as dispendiosas taxas do Amazon FBA que normalmente são cobradas pela Amazon pelo uso de seus serviços.

FBA (Cumprido pela Amazon) – Uma vez que o vendedor organiza a produção de seu produto em uma fábrica, a fábrica envia as remessas de estoque para um centro de atendimento da Amazon para classificar, armazenar, embalar e enviar os produtos aos clientes em nome dos vendedores .

Vantagens:

• Sem armazém, sem problemas. Não tem espaço de armazenamento em casa para organizar seu inventário? Com o Amazon FBA, você se concentra em construir sua marca e gerenciar sua margem de lucro. O armazém da Amazon cuida da logística de envio e das devoluções do atendimento ao cliente!
• A garantia “Prime” – Se você estiver vendendo seu inventário de produtos via Amazon FBA, ele é elegível para envio gratuito de dois dias (e às vezes um dia) Amazon Prime. Isso não é apenas muito mais conveniente para os compradores da Amazon, mas, ao longo dos anos, o selo Prime se tornou sinônimo de produtos mais confiáveis. Se você estiver oferecendo seu produto com frete Amazon Prime, há uma boa chance de ver mais vendas.
• Reivindique a Amazon Buy Box. A Amazon Buy Box é a caixa em destaque no lado direito de uma página de produto que exibe o preço e o botão “adicionar ao carrinho”. Se vários vendedores estiverem vendendo o mesmo produto, todos estarão disputando o controle da Buy Box. Uma grande parte do que determina o posicionamento da Amazon Buy Box é a rapidez e a confiabilidade do envio e da entrega de seus produtos. Se você estiver usando o Amazon FBA, fique tranquilo sabendo que suas chances de controlar a Buy Box são muito maiores.
  

O que é o hélio 10 e como ele ajuda?

Por enquanto, vamos manter as coisas simples. Queremos que você se concentre nos três pilares da venda da Amazon que serão os mais significativos ao longo de sua jornada de vendas.

1. Encontrando o melhor produto para vender na Amazon
2. Abastecendo seu inventário do melhor lugar
3. Vender esse produto da melhor forma

Parece um monte de grandes decisões? Eles estão! Para sua sorte, você não está sozinho.

Preciso realmente fazer meu próprio produto do zero?

Absolutamente não. Na verdade, é provável que sua ideia de produto já exista (de alguma forma) por aí. É claro que você vai querer encontrar maneiras de melhorar e tornar sua versão do produto única. Mas primeiro, precisamos descobrir o que vender no mundo.

Primeiro passo… Helium 10 ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon.

Vamos arrancar o band-aid rapidamente. Os melhores produtos para vender na Amazon NÃO são produtos que se alinham perfeitamente com suas paixões e NÃO são necessariamente a “ideia dos sonhos” que você tem na cabeça há anos e anos. Então, como você encontra os melhores produtos para vender na Amazon? Ao identificar oportunidade!

O que é oportunidade? Seu objetivo como um novo vendedor do Amazon FBA deve ser encontrar mercados não saturados que apresentem alta demanda, mas baixa concorrência o suficiente para que você ainda mantenha uma parte do lucro . Em outras palavras, “o que os compradores já estão procurando que não muitos vendedores estão fornecendo para eles?”

A principal ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon da Helium 10, Black Box , foi ajustada para ajudar novos vendedores a caçar oportunidades de produtos lucrativos na Amazon.

Um ótimo lugar para começar é a guia Palavras -chave . Aqui, você insere uma variedade de parâmetros (que veremos abaixo) e o Black Box fornece uma lista de palavras-chave que correspondem a esses critérios. Tenha em mente que quando dizemos “palavras-chave”, estamos falando sobre as frases associadas a produtos reais na Amazon. Estas são as frases que os compradores da Amazon digitam na barra de pesquisa ao procurar um produto. Essas também são as frases que ajudam você a aparecer (ou classificar) na primeira página desses resultados de pesquisa.

Na guia Palavras-chave da Black Box, você pode definir vários parâmetros para ajudar a restringir sua pesquisa para encontrar as palavras-chave (aquelas oportunidades sobre as quais falamos) que trarão alta demanda e baixa concorrência. Esses filtros incluem:

• Volume de pesquisa – Quantas vezes uma determinada palavra-chave é pesquisada (pelos compradores) em um mês
  
• Receita Mensal – Quanto dinheiro cada produto está gerando por mês
  
• Preço – Por quanto o produto está vendendo (o que o cliente paga)
  • Dica: um bom intervalo para começar a olhar é $ 15-50. Você não quer que seu produto seja tão barato que não possa lucrar com ele, mas também não quer que seu produto seja tão caro que leve clientes em potencial a alternativas mais baratas.

• Contagem de comentários – Lembre-se, começando como um novo vendedor, você está saindo do portão com um total geral de 0 comentários! Você não deve ter como alvo um mercado onde os principais produtos estão acumulando vários milhares de avaliações. Vai ser muito difícil invadir! Comece mantendo os resultados limitados a um máximo de 100 avaliações – pense nisso como sua classe de peso!
  
• Receita do concorrente – A quantidade mínima de receita que os concorrentes estão obtendo a cada mês
  • Exemplo – A inserção de “Mais de 2500” com um campo mínimo de 5 dirá à Black Box: “Quando digito uma palavra-chave na Amazon, entre os 10 principais produtos da Amazon, estou procurando apenas os 5 principais que estão fazendo mais de 2500 dólares por mês”.

Depois de clicar em “pesquisar”, o Black Box fornecerá uma lista de palavras-chave com seus critérios exatos!

Agora você pode rastrear cada uma dessas palavras-chave para ver se é um produto que você poderia produzir de forma realista, um produto que as pessoas já estão procurando e um produto que ainda não tem um exército de vendedores tentando promover seus próprios!

Tenha em mente que o Black Box não se destina a cuspir a palavra-chave ou produto GOAT que fará você ganhar milhões instantaneamente. É um lugar para começar e adicionar possíveis ideias de palavras-chave ou produtos vencedores à sua lista de brainstorming.

Não se acomode na primeira palavra-chave ou produto promissor que encontrar. Reúna uma lista de 10 a 20 ideias e tome uma decisão informada!

Lembre-se, o melhor produto para vender na Amazon não é necessariamente aquele que lhe interessa. O melhor produto para vender na Amazon é aquele que as pessoas já estão procurando!

Interessado em validar ainda mais sua pesquisa de produtos?

Com o Amazon Chrome Extension gratuito do Helium 10, você pode usar ferramentas rápidas enquanto navega na Amazon para obter informações vitais para suas próprias decisões de produtos. Por exemplo, a Calculadora de lucratividade permite visualizar as margens de lucro estimadas para qualquer produto na Amazon. Essa ferramenta atualiza ao vivo enquanto você noodle com diferentes taxas do Amazon FBA e dimensões de dimensionamento.

O Review Insights oferece uma visão geral das avaliações de qualquer anúncio, iluminando novas maneiras de ajudar seu produto a brilhar onde seus concorrentes perdem o brilho.

Encontrei meu produto perfeito, o que faço agora?

Agora a borracha encontra a estrada – vamos olhar para frente. Depois de escolher o produto certo para vender na Amazon, você precisa descobrir como adquiri-lo.

Então, onde você encontra fabricantes de produtos? Um ótimo lugar para começar é o Alibaba.com, o mercado de fornecimento de produtos mais popular do mundo. Pense nisso como “Amazon para os vendedores da Amazon encontrarem fornecedores”.

Alibaba.com hospeda inúmeros produtos de fabricantes igualmente incontáveis ​​em todo o mundo. Ao pesquisar um produto no Alibaba.com, você obtém informações importantes como:

• Preço do produto
• Informações de contato
• Informações de amostra
• Localização da Fábrica
• Opções de detalhes do produto
• Muito mais

Certifique-se de entrar em contato com vários fornecedores. Você deseja encontrar a melhor tarifa e um fornecedor que possa se comunicar bem com você (lembre-se, com empresas internacionais, muitas vezes há uma barreira linguística!)

O objetivo aqui não é apenas encontrar uma fábrica, mas iniciar a base de um relacionamento que continuará a dar frutos para você no futuro.

Lembre-se da extensão do Chrome Helium 10 que mencionamos anteriormente? Se você estiver usando a ferramenta Xray, você notará um botão “Find on Alibaba”.

Demos convenientemente aos vendedores uma maneira de navegar pelas ofertas do Alibaba sem sair da Amazon e (como você pode ver) estamos muito orgulhosos disso!

Vendendo seu produto na Amazon!

Depois de criar sua conta do Amazon Seller Central, você começará a criar sua lista de produtos. Sua lista de produtos da Amazon é a página na qual os compradores clicam para visualizar suas imagens, detalhes, preço, avaliações e, eventualmente, clicar em “adicionar ao carrinho”.

Se parece a parte mais importante da sua loja Amazon, é porque é!

As ferramentas de otimização de listagem da Amazon do Helium 10 vêm com recursos projetados especificamente para ajudá-lo a criar uma lista de produtos otimizada para vendas. Frankenstein pega sua lista de palavras-chave (espero longa e abrangente) que você passou semanas pesquisando e as classifica em vários formatos fáceis de usar. A partir daí, o Scribbles apresenta efetivamente “trilhos de guia de listagem da Amazon” para você conectar (e rastrear) todas as suas palavras-chave mais importantes, enquanto as massageia naturalmente em seu título e descrição.

Como você não tem a oportunidade de ficar em uma loja física e deixar seu charme natural vender seu produto, sua lista de produtos precisa:

• Convença os compradores a clicar no seu produto e fazer uma compra . Isso significa que as imagens do seu produto, infográficos, título, vídeo e marcadores devem estar todos trabalhando juntos para ilustrar claramente os benefícios do seu produto.

• Conte a história da sua marca . Para ser realmente bem-sucedido na Amazon, você precisa ir além de ser apenas mais um vendedor sem rosto na plataforma. Seu logotipo, cópia da descrição do produto, atendimento ao cliente e mensagens de mídia social, todos informam a percepção de seus clientes da Amazon sobre sua marca. Você deseja criar uma conexão emocional distinta entre seus clientes em potencial, seu produto e a sensação que eles têm quando seu produto resolve o problema deles. Com o tempo, você verá esses compradores únicos se tornarem clientes recorrentes. E é assim que você constrói seguidores leais!

Por fim, depois que sua listagem for publicada, você poderá usar o Index Checker para validar se está ou não sendo indexado na Amazon.

Indexado?

Algumas coisas a serem lembradas: Sua listagem precisa ser indexada e convertida.

Quando você compra na Amazon, com que frequência você se aventura além da primeira página dos resultados de pesquisa? Se você for como a maioria dos compradores da Amazon, a página dois também pode ser um mito.

Se o seu produto estiver indexado por uma palavra-chave, isso significa que ele está aparecendo nos resultados de pesquisa da Amazon quando alguém pesquisa essa palavra-chave. Mas lembre-se, apenas aparecer não é suficiente. Quanto mais próximo você estiver no topo da primeira página, mais compradores verão seu produto (e sim… mais compradores provavelmente o comprarão).

O que são conversões? Este é fácil… vendas! Você está convertendo compradores em clientes.

É perigoso ir sozinho, leve estes…

Claro, tudo o que você acabou de ler, embora seja útil, ainda é apenas a ponta do iceberg de vendas da Amazon. Existe um mundo inteiro de publicidade PPC da Amazon, marketing de influenciadores e gerenciamento de vários produtos para enfrentar! Mas isso fica para outro artigo.

Por enquanto, queremos deixar você com alguns dos recursos mais vendidos para aproveitar em sua jornada na Amazon.

• Freedom Ticket – Um curso online de vendedor da Amazon da AZ projetado para levá-lo de nada conhecido a empreendedor certificado. O curso é liderado pelo vendedor de um milhão de dólares e líder de pensamento da Amazon, Kevin King, que orienta você através de módulos semanais com exercícios práticos e exemplos ao longo do caminho. Se houvesse um diploma universitário para vender na Amazon, é assim que você obtém seu diploma… exceto que leva apenas 10 semanas e custa uma fração do que sua universidade cobrou.
• Projeto X – Para aqueles que querem ver a experiência prática do mundo real de escolher, adquirir e vender um novo produto na Amazon. Esta série do YouTube do vendedor da Amazon mostra Bradley Sutton e Tim Jordan descobrindo um novo produto da Amazon usando as ferramentas do Helium 10 e levando-o do “conceito” para um negócio lucrativo.
• Uma comunidade de vendedores experientes e novos como você – Seja o grupo Helium 10 Members no Facebook, o Serious Sellers Podcast ou o exclusivo Serious Sellers Club, queremos que os empreendedores hesitantes se sintam bem-vindos nesta indústria em constante mudança. Obtenha opiniões, gabe-se de marcos e mantenha-se atualizado sobre os últimos eventos ao vivo no comércio eletrônico (sério, eles são uma explosão).

O empreendedorismo pode ser uma experiência realmente isoladora, por isso é inestimável ter uma família para se apoiar tanto em busca de ajuda quanto de inspiração. Lembre-se, quase ninguém sabe o que está fazendo quando inicia esse empreendimento maravilhosamente assustador. O fato de você ter chegado ao final deste artigo significa que você já tem uma grande vantagem.

Não perca o ritmo, continue explorando e continue aprendendo!

Última atualização em 15 de dezembro de 2021, 14h24