Vânzarea pe Amazon pentru începători: sunteți gata pentru decolare?

Să punem cărțile noastre pe masă. Majoritatea dintre voi ați folosit Amazon cel puțin o dată în ultima săptămână. Fie că sunteți în căutarea unei reumpleri de șampon de rutină sau doar a unei alte achiziții impulsive pentru a vă ajuta să treceți vineri, știți deja că Amazon este cel mai mare retailer online din întreaga lume. În calitate de client Amazon, este ușor, este rapid și are de toate.

Toate acestea sunt grozave, dar, cu respect, vești vechi. Ceea ce prea mulți oameni nu sunt conștienți de minciuni se află dincolo de cealaltă parte a cortinei. Cine are voie să vândă pe Amazon? De unde provin de fapt produsele Amazon? Chiar pot face șase cifre ca vânzător Amazon, în confortul papucilor mei?

Dacă ați fost chiar și de departe interesat să începeți propria afacere online, vânzarea pe Amazon ar trebui să fie pe radar. Am adunat tot ce trebuie să știți pentru a fi gata de decolare. Fără puf, fără uneltiri de îmbogățire rapidă, doar elementele esențiale.

Cele elementare

Dezvăluirea completă. Piața Amazon nu constă numai într-un depozit din Seattle care pompează produse pentru întreaga lume. În timp ce centrele de livrare Amazon sunt parte integrantă a logisticii de expediere și depozitare FBA (furnillment by Amazon), majoritatea produselor vândute pe Amazon sunt vândute de către vânzători terți.

Cine sunt vânzătorii Amazon terți?

Pur și simplu, vânzătorii terți sunt oameni ca tine și ca mine, care au decis să găsească un produs profitabil la cerere, să îl producă de către un furnizor și să-l scoată la vânzare pe piața Amazon.

Nu există o condiție prealabilă de experiență pentru a începe afacerea dvs. Amazon. Un absolvent de facultate proaspăt în căutarea unei agitații secundare? Un pensionar recent în căutarea unui flux de venit cu jumătate de normă? Amazon este un loc în care ambele pot, și adesea o fac, să găsească succesul.

În prezent, există 1,5 milioane de vânzători Amazon activi în lume, cu peste 500.000 de noi vânzători estimați care se vor alătura pieței până la sfârșitul acestui an.

Deoarece există atât de mulți oameni noi care doresc să înceapă propriul magazin Amazon, industria comerțului electronic s-a ocupat de educație și infrastructură în ultimii câțiva ani. Scopul este de a face viața cât mai ușoară posibil din punct de vedere uman (și algoritmic) pentru antreprenorii aspiranți.

Aceasta include lucruri precum:

• Amazon FBA : „Fulfilled by Amazon”, un sistem care permite aproape oricărui vânzător din lume să folosească rețeaua vastă de centre de stocare Amazon pentru a-și împacheta, stoca și expedia produsele. Este o afacere fără mâini, din secolul 21 la cea mai bună formă.
• Servicii de publicitate interne : ar trebui, în cele din urmă, să vă comercializați propriul produs în afara Amazon? Da. Ai nevoie atunci când începi? Nu mai. Un serviciu robust Amazon PPC (plată-pe-clic) vă permite să licitați cu atenție pentru cuvintele cheie pe care cumpărătorii le caută cel mai mult pentru a vă aduce produsul în partea de sus a paginii!
• Un ecosistem de asistență : între cursurile pentru vânzători Amazon, comunitățile active de rețele sociale și extensiile gratuite Amazon Chrome, nu trebuie să vă faceți niciodată griji că sunteți singur în călătorie. La fel ca majoritatea lucrurilor din viață, vânzarea pe Amazon este mai distractivă cu prietenii.

DE CE se adună oamenii în Amazon spațiu de vânzare?

Este o întrebare validă – la urma urmei, există mai multe moduri de a face bani ca antreprenor. Ne-am jucat în casa de licitații eBay, ne-am plimbat degetele până la os pe Fiverr și am străbătut cu frică ororile pustiului Craigslist. Suntem bine în anii 2020 și nu există niciun motiv pentru care aspiranții proprietari de afaceri ar trebui să aleagă între cătușele financiare ale cărămidului și mortarul și legitimitatea neclară a piețelor online învechite.

Deci... De ce Amazon?

• O piata mobila . Vânzătorii Amazon își pot conduce afacerea de oriunde în lume
• O piata personalizata . Vânzătorii păstrează controlul asupra ambelor monede (timp și bani)
• O piata stabilita . Amazon există de ceva vreme (de peste 20 de ani!), permițând vânzătorilor să urmeze căile celor care au mers înaintea lor. Decenii de asistență pentru vânzători în masă și apariția recentă a instrumentelor de vânzări Amazon FBA remarcabile din punct de vedere tehnologic le oferă noilor vânzători impulsul de care au nevoie pentru a-și deschide propria lor cale de la început.
• O piață forțată . Sprijinit, aplicat și reglementat de cea mai mare piață online din lume.

Perspectiva Personală

Vând pe Amazon pentru că...

• M-am săturat să aflu în fiecare zi să-mi petrec viața ocupată lucrând la visul altcuiva și nu la visul meu.
• Îmi doresc mai mult timp să călătoresc sau să petrec timp cu familia
• Poate... doar POATE mi-ar plăcea să mă bucur de pauza mea de prânz în loc să înghesui „lucrurile” de obicei plăcute în lucruri mici stresante!

Perspectiva de afaceri

Vând pe Amazon pentru că...

• Amazon oferă noii mele afaceri acces instantaneu și expunere la milioane de cumpărători online. Există peste 100 de milioane de utilizatori Amazon Prime numai în SUA – o treime din țară! În loc să găsesc un spațiu de cărămidă și mortar pentru a genera interesul de la zero, deschid un cont Amazon Seller Central și mă poziționez imediat în fața celei mai mari comunități de cumpărături din lume!
• Costurile de pornire sunt minime și Amazon îmi permite să profit de vasta lor infrastructură de centre de stocare și de expediere
• Produsele de pe Amazon cu insigna „Prime” sunt deja de încredere... ceea ce înseamnă că, în calitate de vânzător (serios) pe platformă, devin instantaneu legitimat. (Nu uitați, depinde de dvs. să mențineți această reputație sub control cu ​​un produs ucigaș și recenzii excelente pentru a-l susține)

Deși este simplu în teorie, nu uitați, trebuie totuși să găsiți produsul potrivit pentru a vinde, să obțineți inventarul de la un producător și să vă creați lista... mai multe despre asta într-un pic.

Sună grozav – Am nevoie de ceva special pentru a începe?

Aceasta este frumusețea – Amazon a fost creat pentru studenții proaspăt ieșiți din facultate care doresc să-și creeze propriul brand, pentru angajatul epuizat care caută o schimbare în carieră și pentru pensionarul corporativ care caută o modalitate accesibilă de a genera un pasiv. flux de venituri.

Nu aveți nevoie de experiență formală în afaceri pentru a vinde pe Amazon.

Dacă sună prea frumos pentru a fi adevărat, probabil că este...
Cât timp și bani va dura asta?

Binecuvântarea (și blestemul) de a răspunde la această întrebare este că este un spectru. Să vinzi pe Amazon este ceea ce faci. Cu alte cuvinte, obții ceea ce ai pus. Pentru unii, o afacere online ideală este un angajament de 20 de ore în fiecare săptămână. Pentru alții, un angajament ideal este de 30 de minute pe zi și nu o secundă în plus.

Dacă reușiți să dedicați aproximativ 15 ore în fiecare săptămână , dedicate în totalitate afacerii dvs. Amazon, vă puteți aștepta ca afacerea dvs. să fie complet configurată și să funcționeze în 3-6 luni.

Rețineți că acest proces este unic pentru fiecare afacere. Succesul variază în funcție de categoria de produs, sezonalitate, eficiența expedierii, costurile de aprovizionare de producție și o multitudine de factori suplimentari de vânzare Amazon.

Cum funcționează de fapt vânzarea pe Amazon

Există două modele principale de vânzare pe Amazon:

FBM (solicitat de comerciant) – Vânzătorul se ocupă de depozitare, expediere și returnări. Depinde de TU să aduci produsul către client.

Avantaje:

• Control mai bun al inventarului – inspecții de stoc, programe de reaprovizionare... conduceți spectacolul pentru întreaga experiență a clienților.
• Mai rentabil (în anumite cazuri) – Vânzarea prin modelul Amazon FBM ajută unele companii să reducă costurile evitând taxele costisitoare Amazon FBA, care sunt de obicei percepute de Amazon pentru utilizarea serviciilor lor.

FBA (Fulfilled by Amazon) – Odată ce vânzătorul aranjează producția produsului său într-o fabrică, fabrica trimite livrările de inventar către un centru de onorare Amazon pentru a sorta, stoca, împacheta și expedia produsele clienților în numele vânzătorului .

Avantaje:

• Fără depozit, nicio problemă. Nu aveți spațiu de depozitare acasă pentru a vă pune în practică inventarul? Cu Amazon FBA, vă concentrați pe construirea mărcii și gestionarea marjei de profit. Depozitul Amazon se ocupă de logistica expedierii și de retururile serviciului clienți!
• Garanția „Prime” – Dacă vindeți inventarul de produse prin Amazon FBA, acesta este eligibil pentru livrare gratuită de două zile (și uneori de o zi) Amazon Prime. Nu numai că este mult mai convenabil pentru cumpărătorii Amazon, dar de-a lungul anilor, insigna Prime a devenit sinonimă cu produse mai de încredere. Dacă vă oferiți produsul cu livrare Amazon Prime, există șanse mari să observați mai multe vânzări.
• Revendicați Amazon Buy Box. Amazon Buy Box este caseta prezentată în partea dreaptă a paginii unui produs, care afișează prețul și butonul „adăugați în coș”. Dacă mai mulți vânzători vând același produs, toți vor juca pentru controlul Buy Box. O mare parte a ceea ce determină plasarea Amazon Buy Box este cât de rapid și de fiabil sunt executate expedierea și livrarea produselor dvs. Dacă utilizați Amazon FBA, stați liniștit știind că șansele dvs. de a controla Buy Box sunt mult mai mari.
  

Ce este Helium 10 și cum ajută?

Deocamdată, să păstrăm lucrurile simple. Dorim să vă concentrați pe cei trei piloni ai vânzării Amazon care se vor dovedi a fi cei mai importanți de-a lungul călătoriei dvs. de vânzare.

1. Găsirea celui mai bun produs de vândut pe Amazon
2. Aprovizionarea inventarului dvs. din cel mai bun loc
3. Vând acel produs în cel mai bun mod

Sună ca o mulțime de decizii mari? Sunt! Din fericire pentru tine, nu ești singur.

Trebuie să-mi fac propriul produs de la zero?

Absolut nu. De fapt, sunt șanse ca ideea ta de produs să existe deja (într-o anumită formă) acolo în sălbăticie. Desigur, veți dori să găsiți modalități de a îmbunătăți și de a face versiunea dvs. a produsului unică. Dar mai întâi, trebuie să ne dăm seama ce în lume să vindem.

Pasul unu... Helium 10 Instrumente de cercetare a produselor Amazon.

Să rupem aparatul rapid. Cele mai bune produse de vândut pe Amazon NU sunt produse care se aliniază perfect pasiunilor tale și NU sunt neapărat „ideea de vis” pe care ai avut-o în cap de ani și ani. Deci, cum găsești cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon? Prin identificarea oportunității!

Ce este oportunitatea? Scopul tău ca nou vânzător Amazon FBA ar trebui să fie să găsești piețe nesaturate care să prezinte o cerere mare, dar o concurență suficient de scăzută încât să păstrezi o parte din profit . Cu alte cuvinte, „ce caută deja cumpărătorii și nu prea mulți vânzători le oferă?”

Instrumentul emblematic de cercetare a produselor Amazon al Helium 10, Black Box , este ajustat pentru a ajuta noii vânzători să vâneze oportunități profitabile de produse pe Amazon.

Un loc minunat pentru a începe este fila Cuvinte cheie . Aici, introduceți o varietate de parametri (pe care îi vom analiza mai jos), iar Black Box vă oferă o listă de cuvinte cheie care corespund acestor criterii. Rețineți că atunci când spunem „cuvinte cheie”, vorbim despre expresiile asociate cu produse reale de pe Amazon. Acestea sunt expresiile pe care cumpărătorii Amazon le introduc în bara de căutare atunci când caută un produs. Acestea sunt, de asemenea, expresiile care vă ajută să vă afișați (sau să vă clasați) pe prima pagină a acestor rezultate de căutare.

În fila Cuvinte cheie din Black Box, puteți seta mai mulți parametri pentru a vă restrânge căutarea pentru a găsi cuvintele cheie (acele oportunități despre care am vorbit) care vă vor aduce o cerere mare și o concurență scăzută. Aceste filtre includ:

• Volumul de căutare – De câte ori este căutat un anumit cuvânt cheie (de către cumpărători) într-o lună
  
• Venituri lunare – Câți bani generează fiecare produs pe lună
  
• Preț – Cât de mult se vinde produsul (ce plătește clientul)
  • Sugestie: o gamă bună la care să începeți să vă uitați este de 15-50 USD. Nu doriți ca produsul dvs. să fie atât de ieftin încât să nu puteți face profit din el, dar nici nu doriți ca produsul dvs. să fie atât de scump încât să-i conducă pe potențiali clienți la alternative mai ieftine.

• Numărul de recenzii – Amintiți-vă, începând ca un nou vânzător, veți ieși din poartă cu un total mare de 0 recenzii! Nu ar trebui să vizați o piață în care produsele de top acumulează câteva mii de recenzii. Va fi prea greu să intru! Începeți cu păstrarea rezultatelor limitate la maximum 100 de recenzii - gândiți-vă la aceasta ca fiind clasa dvs. de greutate!
  
• Venitul concurenților – Suma minimă de venituri pe care concurenții le obțin în fiecare lună
  • Exemplu – Introducerea „Mai mult de 2500” cu un câmp minim de 5 va spune Black Box: „Când introdu un cuvânt cheie în Amazon, în primele 10 produse de pe Amazon, caut doar primele 5 care fac mai mult de 2500. dolari pe lună.”

După ce apăsați „căutare”, Black Box va oferi o listă de cuvinte cheie cu criteriile dvs. exacte!

Acum puteți urmări fiecare dintre aceste cuvinte cheie pentru a vedea dacă este un produs pe care l-ați putea produce în mod realist, un produs pe care oamenii îl caută deja și un produs care nu are deja o armată de vânzători care încearcă să-și promoveze propria lor!

Rețineți că Black Box nu este menit să scuipe cuvântul cheie GOAT sau produsul care vă va face milioane instantaneu. Este un loc în care să începeți și să adăugați posibile idei de cuvinte cheie sau produse câștigătoare la lista dvs. de brainstorming.

Nu vă mulțumiți cu primul cuvânt cheie sau produs promițător pe care îl găsiți. Adunați o listă de 10-20 de idei și luați o decizie informată!

Amintiți-vă, cel mai bun produs de vândut pe Amazon nu este neapărat unul care vă interesează. Cel mai bun produs de vândut pe Amazon este unul pe care oamenii îl caută deja !

Sunteți interesat să vă validați în continuare cercetarea produsului?

Cu extensia gratuită Amazon Chrome a lui Helium 10, puteți folosi instrumente rapide în timp ce navigați pe Amazon pentru a culege informații vitale pentru propriile decizii despre produse. De exemplu, Calculatorul de profitabilitate vă permite să vizualizați marjele de profit estimate pentru orice produs de pe Amazon. Acest instrument se actualizează în direct pe măsură ce tăiați cu diferite taxe Amazon FBA și dimensiuni de dimensionare.

Review Insights vă oferă o privire sub capotă asupra recenziilor oricărei listări, luminând noi modalități de a vă ajuta produsul să strălucească acolo unde concurenții dvs. își pierd strălucirea.

Mi-am găsit produsul perfect, ce fac acum?

Acum cauciucul se întâlnește cu drumul – să privim înainte. După ce ați ales produsul potrivit pentru a vinde pe Amazon, trebuie să vă dați seama cum să îl obțineți.

Deci, unde găsiți producători de produse? Un loc minunat pentru a începe este Alibaba.com, cea mai populară piață de aprovizionare cu produse din lume. Gândiți-vă la asta ca „Amazon pentru vânzătorii Amazon pentru a găsi furnizori”.

Alibaba.com găzduiește nenumărate produse de la la fel de nenumărați producători din întreaga lume. Când căutați un produs pe Alibaba.com, obțineți informații importante precum:

• Pretul produsului
• Informatii de contact
• Exemplu de informații
• Locația fabricii
• Opțiuni pentru detalii despre produs
• Mult mai mult

Asigurați-vă că contactați mai mulți furnizori. Doriți să găsiți cel mai bun tarif, precum și un furnizor care să poată comunica bine cu dvs. (rețineți că în cazul afacerilor internaționale există adesea o barieră lingvistică!)

Scopul aici nu este doar de a găsi o fabrică, ci de a pune bazele unei relații care va continua să dea roade pentru tine pe viitor.

Îți amintești de extensia Helium 10 Chrome pe care am menționat-o mai devreme? Dacă utilizați instrumentul Xray, veți observa un buton „Găsiți pe Alibaba”.

Le-am oferit vânzătorilor în mod convenabil o modalitate de a răsfoi ofertele Alibaba fără a părăsi vreodată Amazon și (după cum vă puteți da seama) suntem foarte mândri de asta!

Vând produsul dvs. pe Amazon!

După ce vă creați contul Amazon Seller Central, veți începe să vă creați lista de produse. Lista dvs. de produse Amazon este pagina pe care cumpărătorii dau clic pentru a vă vedea imaginile, detaliile, prețul, recenziile și, în cele din urmă, pentru a face clic pe „adăugați în coș”.

Dacă pare cea mai importantă parte a magazinului tău Amazon, este pentru că este!

Instrumentele de optimizare a listelor Amazon de la Helium 10 vin toate cu funcții special concepute pentru a vă ajuta să creați o listă de produse optimizată pentru vânzări. Frankenstein preia lista dvs. de cuvinte cheie (sperăm lungă și cuprinzătoare) pe care ați petrecut săptămâni de cercetare și le sortează în mai multe formate ușor de utilizat. De acolo, Scribbles stabilește în mod eficient „șine de ghidare a listei Amazon” pentru ca dvs. să conectați (și să urmăriți) toate cuvintele cheie cele mai importante, în timp ce le masați în mod natural în titlul și descrierea dvs.

Deoarece nu aveți ocazia să stați într-un magazin fizic și să vă lăsați farmecul natural să vă vândă produsul, lista de produse trebuie să:

• Convingeți cumpărătorii să facă clic pe produsul dvs. și să facă o achiziție . Aceasta înseamnă că imaginile produsului, infograficele, titlul, videoclipul și punctele marcante trebuie să lucreze împreună pentru a ilustra în mod clar beneficiile produsului.

• Spune povestea mărcii tale . Pentru a avea cu adevărat succes pe Amazon, trebuie să treceți dincolo de a fi doar un alt vânzător fără chip pe platformă. Sigla dvs., copia descrierii produsului, serviciul pentru clienți și mesajele pe rețelele sociale, toate informează percepția clienților dvs. Amazon asupra mărcii dvs. Vrei să creezi o conexiune emoțională distinctă între potențialii tăi clienți, produsul tău și sentimentul pe care îl au atunci când produsul tău le rezolvă problema. De-a lungul timpului, veți vedea cumpărătorii acei ocazii devin clienți repetați. Și așa îți construiești un urmăritor fidel!

În cele din urmă, după ce înregistrarea dvs. este disponibilă, puteți utiliza Index Checker pentru a valida dacă sunteți sau nu indexat pe Amazon.

Indexat?

Câteva lucruri de reținut: înregistrarea dvs. trebuie să fie indexată și convertită.

Când faci cumpărături pe Amazon, cât de des te aventurezi pe lângă prima pagină cu rezultatele căutării? Dacă sunteți ca majoritatea cumpărătorilor Amazon, pagina a doua ar putea fi la fel de bine un mit.

Dacă produsul tău este indexat pentru un cuvânt cheie, înseamnă că apare în rezultatele căutării Amazon atunci când cineva caută acel cuvânt cheie. Dar amintiți-vă, doar să vă prezentați nu este suficient. Cu cât vă poziționați mai aproape de partea de sus a primei pagini, cu atât mai mulți cumpărători vor vedea produsul dvs. (și da... cu atât sunt mai mulți cumpărători probabil să-l cumpere.)

Ce sunt conversiile? Acesta este ușor... vânzări! Convertiți cumpărătorii în clienți.

Este periculos să mergi singur, ia astea...

Desigur, tot ceea ce tocmai ai citit, deși sperăm că este de ajutor, este încă doar vârful aisbergului de vânzare Amazon. Există o întreagă lume a reclamei Amazon PPC, a marketingului de influență și a produselor multiplă care reușește să le abordeze! Dar asta e pentru alt articol.

Deocamdată, vrem să vă lăsăm câteva dintre cele mai bune resurse de vânzări de care să profitați în călătoria dvs. pe Amazon.

• Freedom Ticket – Un curs online de vânzător Amazon AZ, conceput pentru a te duce de la neștiință la antreprenor certificat. Cursul este condus de un vânzător de milioane de dolari și lider de gândire Amazon Kevin King, care vă ghidează prin module săptămânale cu exerciții practice și exemple pe parcurs. Dacă a existat o diplomă de facultate pentru vânzarea Amazon, așa îți obții diploma... doar că durează doar 10 săptămâni și costă o fracțiune din ceea ce te-a perceput universitatea.
• Project X – Pentru cei care doresc să arunce o privire asupra experienței practice din lumea reală de a alege, aproviziona și vinde un produs nou pe Amazon. Această serie YouTube vânzătorului Amazon îi vede pe Bradley Sutton și Tim Jordan descoperă un nou produs Amazon folosind instrumente Helium 10, apoi îl duc de la „concept” la afaceri profitabile.
• O comunitate de vânzători cu experiență și noi, la fel ca tine – Fie că este vorba despre Grupul Facebook pentru membri Helium 10, Podcastul Serious Sellers sau Clubul exclusivist Serious Sellers, dorim ca antreprenorii ezitant să se simtă bineveniți în această industrie în continuă schimbare. Obțineți păreri, lăudați-vă cu reperele și rămâneți la curent cu cele mai recente evenimente live din comerțul electronic (serios, sunt o explozie.)

Antreprenoriatul poate fi o experiență cu adevărat izolatoare, așa că este de neprețuit să ai o familie pe care să te bazezi atât pentru ajutor, cât și pentru inspirație. Amintiți-vă, aproape nimeni nu știe ce fac atunci când începe această afacere minunat descurajantă. Faptul că ai ajuns până la sfârșitul acestui articol înseamnă că ai deja un avans uriaș.

Nu pierde impulsul, continuă să explorezi și să înveți în continuare!

Ultima actualizare pe 15 decembrie 2021, 14:24