Menjual di Amazon Untuk Pemula: Apakah Anda Siap Untuk Liftoff?

Mari kita letakkan kartu kita di atas meja. Sebagian besar dari Anda telah menggunakan Amazon setidaknya sekali dalam seminggu terakhir. Baik Anda mencari isi ulang sampo rutin atau sekadar pembelian impulsif untuk mengisi hari Jumat Anda, Anda sudah mengetahui bahwa Amazon adalah pengecer online terbesar di seluruh dunia. Sebagai pelanggan Amazon, ini mudah, cepat, dan memiliki segalanya.

Ini semua bagus tapi, dengan hormat, berita lama. Apa yang terlalu banyak orang tidak sadari terletak di balik tirai. Siapa yang diizinkan untuk menjual di Amazon? Dari mana produk Amazon sebenarnya berasal? Bisakah saya benar-benar menghasilkan enam angka sebagai penjual Amazon, dalam kenyamanan sandal saya?

Jika Anda bahkan tertarik untuk memulai bisnis online Anda sendiri, menjual di Amazon harus ada di radar Anda. Kami telah mengumpulkan semua yang perlu Anda ketahui untuk siap lepas landas. Tidak ada bulu, tidak ada skema cepat kaya, hanya hal-hal penting.

Dasar

Pengungkapan penuh. Pasar Amazon tidak hanya terdiri dari beberapa gudang di Seattle yang memompa produk ke seluruh dunia. Sementara pusat pemenuhan Amazon merupakan bagian integral dari logistik pengiriman dan penyimpanan FBA (pemenuhan oleh Amazon), sebagian besar produk yang dijual di Amazon dijual oleh penjual pihak ketiga.

Siapa Penjual Amazon Pihak Ketiga?

Sederhananya, penjual pihak ketiga adalah orang-orang seperti Anda dan saya yang memutuskan untuk menemukan produk yang menguntungkan dalam permintaan, membuatnya diproduksi oleh pemasok, dan mencantumkannya untuk dijual di pasar Amazon.

Tidak ada prasyarat pengalaman untuk memulai bisnis Amazon Anda. Lulusan perguruan tinggi baru-baru ini mencari pekerjaan sampingan? Seorang pensiunan baru-baru ini mencari aliran pendapatan paruh waktu? Amazon adalah tempat di mana keduanya dapat, dan sering kali, menemukan kesuksesan.

Saat ini terdapat 1,5 juta penjual Amazon aktif di dunia, dengan proyeksi 500.000+ penjual baru bergabung dengan pasar pada akhir tahun ini.

Karena ada begitu banyak orang baru yang ingin memulai toko Amazon mereka sendiri, industri e-commerce telah melayani pendidikan dan infrastruktur selama beberapa tahun terakhir. Tujuannya adalah untuk membuat hidup semudah mungkin secara manusiawi (dan secara algoritmik) bagi calon wirausahawan.

Ini termasuk hal-hal seperti:

• Amazon FBA : “Fulfilled by Amazon,” sebuah sistem yang memungkinkan hampir semua penjual di dunia menggunakan jaringan pusat penyimpanan Amazon yang luas untuk mengemas, menyimpan, dan mengirimkan produk mereka. Ini bisnis abad ke-21 yang praktis dan terbaik.
• Layanan periklanan internal : Haruskah Anda akhirnya memasarkan produk Anda sendiri di luar Amazon? Ya. Apakah Anda perlu melakukannya saat memulai? Tidak lagi. Layanan Amazon PPC (bayar per klik) yang kuat memungkinkan Anda menawar kata kunci dengan hati-hati pada kata kunci yang paling banyak dicari pembeli untuk membawa produk Anda ke bagian paling atas halaman pertama!
• Ekosistem dukungan : Antara kursus penjual Amazon, komunitas media sosial aktif, dan ekstensi chrome Amazon gratis, Anda tidak perlu khawatir sendirian dalam perjalanan. Seperti kebanyakan hal dalam hidup, berjualan di Amazon lebih menyenangkan bersama teman.

MENGAPA Orang Berbondong-bondong Ke Amazon Menjual Ruang?

Ini pertanyaan yang valid – lagi pula, ada lebih dari satu cara untuk menghasilkan uang sebagai wirausaha. Kami telah bermain-main di rumah lelang eBay, melepaskan jari kami ke tulang di Fiverr, dan dengan takut melintasi kengerian gurun Craigslist. Kita sudah memasuki tahun 2020-an dan tidak ada alasan bagi calon pemilik bisnis harus memilih antara belenggu finansial batu bata & mortir dan legitimasi kabur dari pasar online yang sudah ketinggalan zaman.

Jadi… Kenapa Amazon?

• Sebuah pasar ponsel . Penjual Amazon dapat menjalankan bisnis mereka dari mana saja di dunia
• Pasar yang dipersonalisasi . Penjual mempertahankan kendali atas mata uang mereka (waktu dan uang)
• Pasar yang mapan . Amazon telah ada selama beberapa waktu (lebih dari 20 tahun!), memungkinkan penjual mengikuti jejak mereka yang telah berjalan sebelum mereka. Dukungan penjual massal selama beberapa dekade dan kemunculan alat penjual Amazon FBA yang luar biasa secara teknologi baru-baru ini memberi penjual baru momentum yang mereka butuhkan untuk merintis jejak mereka sendiri sejak awal.
• Pasar yang dipaksakan . Didukung, ditegakkan, dan diatur oleh pasar online terbesar di dunia.

Perspektif Pribadi

Saya menjual di Amazon karena…

• Saya lelah bekerja setiap hari untuk menghabiskan hidup saya sibuk bekerja menuju impian orang lain daripada impian saya sendiri
• Saya ingin lebih banyak waktu untuk bepergian atau menghabiskan waktu bersama keluarga
• Mungkin… hanya MUNGKIN saya ingin menikmati istirahat makan siang daripada menjejalkan “hal-hal kecil” yang biasanya menyenangkan menjadi hal-hal kecil yang membuat stres!

Perspektif Bisnis

Saya menjual di Amazon karena…

• Amazon memberi bisnis baru saya akses instan dan eksposur ke jutaan pembeli online. Ada lebih dari 100 juta pengguna Amazon Prime di AS saja – sepertiga dari negara ini! Daripada menemukan ruang bata & mortir untuk membangkitkan minat dari awal, saya membuka akun Amazon Seller Central, dan segera diposisikan di depan komunitas belanja terbesar di dunia!
• Biaya awal minimal dan Amazon memungkinkan saya memanfaatkan infrastruktur pusat penyimpanan dan pengiriman mereka yang luas
• Produk di Amazon dengan lencana "Perdana" sudah tepercaya... yang berarti sebagai penjual (sungguh-sungguh) di platform, saya langsung terlegitimasi. (Jangan lupa, terserah Anda untuk menjaga reputasi ini dengan produk pembunuh dan ulasan bagus untuk mendukungnya)

Meskipun teorinya sederhana, jangan lupa, Anda masih perlu menemukan produk yang tepat untuk dijual, mendapatkan inventaris Anda yang bersumber dari produsen, dan membuat daftar Anda… lebih lanjut tentang itu sebentar lagi.

Kedengarannya Hebat – Apakah Saya Perlu Sesuatu yang Istimewa Untuk Memulai?

Itulah keindahannya – Amazon dibangun untuk mahasiswa yang baru lulus dari perguruan tinggi yang ingin menciptakan merek mereka sendiri, karyawan yang kelelahan mencari perubahan karier, dan pensiunan perusahaan yang mencari cara yang dapat diakses untuk menghasilkan pasif aliran pendapatan.

Anda tidak perlu pengalaman bisnis formal untuk menjual di Amazon.

Jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, itu mungkin…
Berapa banyak waktu dan uang ini akan mengambil?

Berkat (dan kutukan) dari menjawab pertanyaan ini adalah spektrumnya. Menjual di Amazon adalah apa yang Anda buat. Dengan kata lain, Anda mendapatkan apa yang Anda masukkan. Bagi sebagian orang, bisnis online yang ideal adalah komitmen 20 jam setiap minggu. Bagi yang lain, komitmen yang ideal adalah 30 menit sehari dan tidak lebih dari satu detik.

Jika Anda dapat meluangkan waktu sekitar 15 jam setiap minggu , sepenuhnya didedikasikan untuk bisnis Amazon Anda, Anda dapat mengharapkan bisnis Anda sepenuhnya siap dan berjalan dalam 3-6 bulan.

Perlu diingat, proses ini unik untuk setiap bisnis. Keberhasilan bervariasi tergantung pada kategori produk, musim, efisiensi pengiriman, biaya sumber manufaktur, dan sejumlah faktor penjualan Amazon tambahan.

Bagaimana Menjual Di Amazon Sebenarnya Bekerja

Ada dua model penjualan utama di Amazon:

FBM (dipenuhi oleh pedagang) – Penjual menangani penyimpanan, pengiriman, dan pengembalian. Terserah ANDA untuk mendapatkan produk ke pelanggan.

Keuntungan:

• Kontrol inventaris yang lebih baik – inspeksi stok, jadwal pengisian ulang… Anda menjalankan pertunjukan untuk seluruh pengalaman pelanggan.
• Lebih hemat biaya (dalam kasus tertentu) – Menjual melalui model Amazon FBM membantu beberapa bisnis memangkas biaya dengan menghindari biaya Amazon FBA yang mahal yang biasanya dibebankan oleh Amazon karena menggunakan layanan mereka.

FBA (Terpenuhi oleh Amazon) – Setelah penjual mengatur produksi produk mereka di pabrik, pabrik mengirimkan pengiriman inventaris ke pusat pemenuhan Amazon untuk menyortir, menyimpan, mengemas, dan mengirimkan produk ke pelanggan atas nama penjual .

Keuntungan:

• Tidak ada gudang, tidak ada masalah. Tidak memiliki ruang penyimpanan di rumah untuk menyimpan inventaris Anda? Dengan Amazon FBA, Anda fokus membangun merek dan mengelola margin keuntungan. Gudang Amazon menangani logistik pengiriman dan pengembalian layanan pelanggan!
• Jaminan “Utama” – Jika Anda menjual inventaris produk Anda melalui Amazon FBA, itu memenuhi syarat untuk pengiriman Amazon Prime dua hari (dan terkadang satu hari) gratis. Ini tidak hanya jauh lebih nyaman bagi pembeli Amazon, tetapi selama bertahun-tahun, lencana Prime telah menjadi identik dengan produk yang lebih tepercaya. Jika Anda menawarkan produk Anda dengan pengiriman Amazon Prime, ada kemungkinan besar Anda akan melihat lebih banyak penjualan.
• Klaim Kotak Beli Amazon. Amazon Buy Box adalah kotak unggulan di sisi kanan halaman produk yang menampilkan harga dan tombol "tambahkan ke troli". Jika beberapa penjual menjual produk yang sama, mereka semua akan berebut kendali atas Buy Box. Sebagian besar yang menentukan penempatan Amazon Buy Box adalah seberapa cepat dan andal pengiriman dan pengiriman produk Anda dilakukan. Jika Anda menggunakan Amazon FBA, tenanglah mengetahui bahwa peluang Anda untuk mengendalikan Kotak Beli jauh lebih tinggi.
  

Apa itu Helium 10 dan Bagaimana Cara Membantunya?

Untuk saat ini, mari kita buat semuanya tetap sederhana. Kami ingin Anda fokus pada tiga pilar penjualan Amazon yang akan terbukti paling signifikan sepanjang perjalanan penjualan Anda.

1. Menemukan produk terbaik untuk dijual di Amazon
2. Sumber inventaris Anda dari tempat terbaik
3. Menjual produk itu dengan cara terbaik

Kedengarannya seperti banyak keputusan besar? Mereka! Beruntung bagi Anda, Anda tidak sendiri.

Apakah Saya Perlu Membuat Produk Sendiri Dari Awal?

Sama sekali tidak. Bahkan, kemungkinan ide produk Anda sudah ada (dalam beberapa bentuk) di alam liar. Anda tentu ingin mencari cara untuk meningkatkan dan membuat versi produk Anda unik. Tapi pertama-tama, kita perlu mencari tahu apa yang harus dijual di dunia ini.

Langkah pertama… Alat penelitian produk Helium 10 Amazon.

Mari kita sobek plester itu dengan cepat. Produk terbaik untuk dijual di Amazon BUKAN produk yang benar-benar selaras dengan hasrat Anda dan BUKAN selalu merupakan "ide impian" yang Anda miliki di kepala Anda selama bertahun-tahun. Jadi bagaimana Anda menemukan produk terbaik untuk dijual di Amazon? Dengan mengidentifikasi peluang!

Apa itu peluang? Tujuan Anda sebagai penjual Amazon FBA baru adalah menemukan pasar tak jenuh yang menunjukkan permintaan tinggi tetapi persaingan cukup rendah sehingga Anda tetap mendapat sebagian keuntungan . Dengan kata lain, “apa yang sudah dicari oleh pembeli yang tidak terlalu banyak disediakan oleh penjual untuk mereka?”

Alat penelitian produk Amazon unggulan Helium 10, Black Box , disesuaikan untuk membantu penjual baru memburu peluang produk yang menguntungkan di Amazon.

Tempat yang bagus untuk memulai adalah tab Kata Kunci . Di sini, Anda memasukkan berbagai parameter (yang akan kita bahas di bawah) dan Black Box memberi Anda daftar kata kunci yang cocok dengan kriteria tersebut. Perlu diingat, saat kami mengucapkan "kata kunci", kami berbicara tentang frasa yang terkait dengan produk nyata di Amazon. Ini adalah frasa yang diketik pembeli Amazon di bilah pencarian saat mencari produk. Ini juga merupakan frasa yang membantu Anda muncul (atau peringkat) di halaman satu dari hasil pencarian tersebut.

Dalam Tab Kata Kunci Black Box, Anda dapat mengatur beberapa parameter untuk membantu mempersempit pencarian Anda untuk menemukan kata kunci (peluang yang kita bicarakan) yang akan membawa Anda permintaan tinggi dan persaingan rendah. Filter ini meliputi:

• Volume pencarian – Berapa kali kata kunci tertentu dicari (oleh pembeli) dalam satu bulan
  
• Pendapatan Bulanan – Berapa banyak uang yang dihasilkan setiap produk per bulan
  
• Harga – Berapa harga produk yang dijual (apa yang dibayar pelanggan)
  • Petunjuk: kisaran yang baik untuk mulai melihat adalah $15-50. Anda tidak ingin produk Anda menjadi begitu murah sehingga Anda tidak dapat memperoleh keuntungan darinya, tetapi Anda juga tidak ingin produk Anda menjadi begitu mahal sehingga mendorong calon pelanggan ke alternatif yang lebih murah.

• Jumlah ulasan – Ingat, mulai sebagai penjual baru, Anda keluar dari gerbang dengan total 0 ulasan! Anda tidak boleh menargetkan pasar di mana produk teratas mengumpulkan beberapa ribu ulasan. Akan terlalu sulit untuk menerobos! Mulailah dengan menjaga hasil dibatasi hingga maksimal 100 ulasan – anggap ini sebagai kelas berat Anda!
  
• Pendapatan Pesaing – Jumlah minimum pendapatan yang dihasilkan pesaing setiap bulan
  • Contoh – Memasukkan “Lebih dari 2500” dengan bidang minimal 5 akan memberi tahu Kotak Hitam: “Ketika saya mengetikkan kata kunci ke Amazon, dalam 10 produk teratas di Amazon, saya hanya mencari 5 teratas yang menghasilkan lebih dari 2500 dolar per bulan.”

Setelah Anda menekan “search”, Black Box akan mengirimkan daftar kata kunci dengan kriteria yang tepat!

Anda sekarang dapat melacak setiap kata kunci ini untuk melihat apakah itu adalah produk yang dapat Anda hasilkan secara realistis, produk yang sudah dicari orang, dan produk yang belum memiliki pasukan penjual yang mencoba mempromosikannya sendiri!

Perlu diingat, Black Box tidak dimaksudkan untuk memuntahkan kata kunci atau produk GOAT yang akan menghasilkan jutaan secara instan. Ini adalah tempat untuk memulai dan menambahkan kemungkinan kata kunci pemenang atau ide produk ke daftar curah pendapat Anda.

Jangan terpaku pada kata kunci atau produk pertama yang menjanjikan yang Anda temukan. Kumpulkan daftar 10-20 ide dan buat keputusan yang tepat!

Ingat, produk terbaik untuk dijual di Amazon belum tentu menarik bagi Anda . Produk terbaik untuk dijual di Amazon adalah produk yang sudah dicari orang!

Tertarik untuk Memvalidasi Lebih Lanjut Riset Produk Anda?

Dengan Ekstensi Chrome Amazon Helium 10 gratis, Anda dapat menggunakan alat cepat saat menjelajahi Amazon untuk mengumpulkan info penting untuk keputusan produk Anda sendiri. Misalnya, Kalkulator Profitabilitas memungkinkan Anda melihat perkiraan margin keuntungan untuk produk apa pun di Amazon. Alat ini diperbarui secara langsung saat Anda membuat mie dengan biaya dan dimensi ukuran Amazon FBA yang berbeda.

Tinjauan Wawasan memberi Anda pandangan tersembunyi pada ulasan daftar mana pun, yang menjelaskan cara-cara baru untuk membantu produk Anda bersinar di saat pesaing Anda kehilangan kilaunya.

Saya Menemukan Produk Sempurna Saya, Apa yang Harus Saya Lakukan Sekarang?

Sekarang karet memenuhi jalan – mari kita lihat ke depan. Setelah Anda memilih produk yang tepat untuk dijual di Amazon, Anda perlu mencari cara untuk mendapatkannya.

Jadi di mana Anda menemukan produsen produk? Tempat yang bagus untuk memulai adalah Alibaba.com, pasar sumber produk paling populer di dunia. Anggap saja sebagai "penjual Amazon untuk menemukan pemasok."

Alibaba.com menampung produk yang tak terhitung jumlahnya dari produsen yang tak terhitung jumlahnya di seluruh dunia. Saat Anda mencari produk di Alibaba.com, Anda mendapatkan informasi penting seperti:

• harga produk
• Info kontak
• Contoh informasi
• Lokasi pabrik
• Pilihan detail produk
• Lebih banyak

Pastikan untuk menjangkau beberapa pemasok. Anda ingin menemukan harga terbaik serta pemasok yang dapat berkomunikasi dengan baik dengan Anda (ingat, dengan bisnis internasional sering kali ada kendala bahasa!)

Tujuannya di sini bukan hanya untuk menemukan pabrik, tetapi untuk memulai fondasi hubungan yang akan terus membuahkan hasil bagi Anda di kemudian hari.

Ingat Ekstensi Chrome Helium 10 yang kami sebutkan sebelumnya? Jika Anda menggunakan alat Xray, Anda akan melihat tombol "Temukan di Alibaba".

Kami dengan mudah memberi penjual cara untuk menelusuri penawaran Alibaba tanpa harus meninggalkan Amazon dan (seperti yang Anda tahu) kami sangat bangga karenanya!

Jual Produk Anda Di Amazon!

Setelah Anda membuat akun Amazon Seller Central, Anda akan mulai membuat daftar produk Anda. Daftar produk Amazon Anda adalah halaman yang diklik pembeli untuk melihat gambar, detail, harga, ulasan Anda, dan akhirnya mengklik "tambahkan ke troli."

Jika kedengarannya seperti bagian terpenting dari toko Amazon Anda, itu karena memang begitu!

Alat pengoptimalan daftar Amazon Helium 10 semuanya dilengkapi dengan fitur yang dirancang khusus untuk membantu Anda membuat daftar produk yang dioptimalkan penjualan. Frankenstein mengambil daftar kata kunci Anda (semoga panjang dan komprehensif) yang telah Anda habiskan selama berminggu-minggu untuk meneliti dan mengurutkannya ke dalam beberapa format yang mudah digunakan. Dari sana, Scribbles secara efektif memaparkan "rel panduan daftar Amazon" bagi Anda untuk memasukkan (dan melacak) semua kata kunci terpenting Anda, sambil secara alami memasukkannya ke dalam judul dan deskripsi Anda.

Karena Anda tidak memiliki kesempatan untuk berdiri di toko fisik dan membiarkan pesona alami Anda menjual produk Anda, daftar produk Anda perlu:

• Yakinkan pembeli untuk mengklik produk Anda dan melakukan pembelian . Ini berarti gambar produk Anda, infografis, judul, video, dan poin-poin semua harus bekerja sama untuk menggambarkan dengan jelas manfaat produk Anda.

• Ceritakan kisah merek Anda . Untuk benar-benar sukses di Amazon, Anda harus lebih dari sekadar penjual tanpa wajah di platform. Logo Anda, salinan deskripsi produk, layanan pelanggan, dan pesan media sosial, semuanya menginformasikan persepsi pelanggan Amazon Anda tentang merek Anda. Anda ingin menciptakan hubungan emosional yang berbeda antara calon pelanggan Anda, produk Anda, dan perasaan yang mereka dapatkan ketika produk Anda memecahkan masalah mereka. Seiring waktu, Anda akan melihat pembeli satu kali itu menjadi pelanggan tetap. Dan begitulah cara Anda membangun pengikut yang setia!

Terakhir, setelah daftar Anda ditayangkan, Anda dapat menggunakan Pemeriksa Indeks untuk memvalidasi apakah Anda diindeks di Amazon atau tidak.

Diindeks?

Beberapa hal yang perlu diingat: Daftar Anda perlu diindeks dan dikonversi.

Saat Anda berbelanja di Amazon, seberapa sering Anda melewati halaman pertama hasil pencarian? Jika Anda seperti sebagian besar pembeli Amazon, halaman kedua mungkin juga hanya mitos.

Jika produk Anda diindeks untuk kata kunci, itu berarti muncul di hasil pencarian Amazon ketika seseorang mencari kata kunci itu. Tapi ingat, tampil saja tidak cukup. Semakin dekat peringkat Anda ke bagian atas halaman satu, semakin banyak pembeli akan melihat produk Anda (dan ya… semakin banyak pembeli yang cenderung membelinya.)

Apa itu konversi? Yang ini mudah… jualan! Anda mengubah pembeli menjadi pelanggan.

Berbahaya Pergi Sendiri, Ambil Ini ...

Tentu saja, semua yang baru saja Anda baca, meskipun semoga bermanfaat, masih merupakan puncak gunung es penjualan Amazon. Ada seluruh dunia periklanan PPC Amazon, pemasaran influencer, dan pengelolaan multi-produk untuk ditangani! Tapi itu untuk artikel lain.

Untuk saat ini, kami ingin memberi Anda beberapa sumber daya penjual terbaik untuk dimanfaatkan dalam perjalanan Amazon Anda.

• Tiket Kebebasan – Kursus penjual Amazon online AZ yang dirancang untuk membawa Anda dari yang tidak tahu apa-apa menjadi pengusaha bersertifikat. Kursus ini dipimpin oleh penjual jutaan dolar dan pemimpin pemikiran Amazon Kevin King, yang memandu Anda melalui modul mingguan dengan latihan praktis dan contoh di sepanjang jalan. Jika ada gelar sarjana untuk penjualan Amazon, ini adalah bagaimana Anda mendapatkan diploma Anda ... kecuali hanya membutuhkan waktu 10 minggu dan biaya sebagian kecil dari biaya universitas Anda.
• Project X – Bagi mereka yang ingin melihat pengalaman langsung di dunia nyata dalam memilih, mencari, dan menjual produk baru di Amazon. Serial YouTube penjual Amazon ini melihat Bradley Sutton dan Tim Jordan menemukan produk Amazon baru menggunakan alat Helium 10 kemudian membawanya dari "konsep" menjadi bisnis yang menguntungkan.
• Komunitas penjual berpengalaman dan baru seperti Anda – Baik itu Grup Facebook Anggota Helium 10, Podcast Penjual Serius, atau Klub Penjual Serius eksklusif, kami ingin pengusaha yang ragu merasa diterima di industri yang terus berubah ini. Dapatkan opini, sesumbar tentang pencapaian, dan ikuti terus acara langsung terbaru di e-niaga (serius, itu luar biasa.)

Kewirausahaan bisa menjadi pengalaman yang sangat mengasingkan, jadi sangat berharga memiliki keluarga untuk bersandar baik untuk bantuan maupun inspirasi. Ingat, hampir tidak ada yang tahu apa yang mereka lakukan ketika mereka memulai usaha bisnis yang luar biasa menakutkan ini. Fakta bahwa Anda berhasil mencapai akhir artikel ini berarti Anda sudah memiliki awal yang besar.

Jangan kehilangan momentum, teruslah menjelajah, dan terus belajar!

Terakhir Diperbarui pada 15 Desember 2021, 14:24