Продажа на Amazon для начинающих: готовы ли вы к взлету?

Давайте выложим наши карты на стол. Большинство из вас использовали Amazon хотя бы раз за последнюю неделю. Ищете ли вы регулярную добавку шампуня или просто еще одну импульсивную покупку, чтобы пережить пятницу, вы уже знаете, что Amazon является крупнейшим интернет-магазином во всем мире. Как клиент Amazon, это просто, быстро и есть все.

Это все здорово, но, при всем уважении, старые новости. То, о чем слишком многие люди не знают, лежит по ту сторону занавеса. Кому разрешено продавать на Amazon? Откуда на самом деле берутся продукты Amazon? Могу ли я действительно заработать шестизначную сумму в качестве продавца Amazon, не выходя из своих тапочек?

Если вы хотя бы отдаленно интересовались открытием собственного онлайн-бизнеса, продажи на Amazon должны быть на вашем радаре. Мы собрали все, что вам нужно знать, чтобы быть готовым к старту. Никакой болтовни, никаких схем быстрого обогащения, только самое необходимое.

Основы

Полное раскрытие. Торговая площадка Amazon состоит не только из какого-то склада в Сиэтле, где продаются товары для всего мира. В то время как центры выполнения Amazon являются неотъемлемой частью логистики доставки и хранения FBA (Fulfillment by Amazon), большинство продуктов, продаваемых на Amazon, продаются сторонними продавцами.

Кто такие сторонние продавцы Amazon?

Проще говоря, сторонние продавцы — это такие же люди, как вы и я, которые решили найти выгодный продукт, пользующийся спросом, заказать его производство у поставщика и выставить его на продажу на торговой площадке Amazon.

Для начала своего бизнеса на Amazon не требуется никакого опыта. Недавний выпускник колледжа ищет подработку? Недавний пенсионер ищет источник дохода на неполный рабочий день? Amazon — это место, где оба могут и часто добиваются успеха.

В настоящее время в мире насчитывается 1,5 миллиона активных продавцов Amazon, и, по прогнозам, к концу этого года на рынок выйдут более 500 000 новых продавцов.

Поскольку так много новых людей жаждут открыть свой собственный магазин на Amazon, индустрия электронной коммерции в течение последних нескольких лет ориентируется на образование и инфраструктуру. Цель состоит в том, чтобы сделать жизнь начинающих предпринимателей настолько простой, насколько это возможно с человеческой (и алгоритмической) точки зрения.

Это включает в себя такие вещи, как:

• Amazon FBA : «Выполнено Amazon», система, которая позволяет почти любому продавцу в мире использовать обширную сеть центров хранения Amazon для упаковки, хранения и доставки своей продукции. Это невмешательство, бизнес 21-го века во всей красе.
• Внутренние рекламные услуги : должны ли вы в конечном итоге продавать свой собственный продукт за пределами Amazon? Да. Нужно ли это при запуске? Уже нет. Надежный сервис Amazon PPC (оплата за клик) позволяет вам тщательно делать ставки по ключевым словам, которые покупатели ищут чаще всего, чтобы вывести ваш продукт на самый верх первой страницы!
• Экосистема поддержки : благодаря курсам для продавцов Amazon, активным сообществам в социальных сетях и бесплатным расширениям Amazon для Chrome вам никогда не придется беспокоиться о том, что вы одиноки в путешествии. Как и большинство вещей в жизни, продавать на Amazon веселее с друзьями.

ПОЧЕМУ люди стекаются в торговую площадку Amazon?

Это правильный вопрос – в конце концов, у предпринимателя есть несколько способов заработать деньги. Мы играли в аукционном доме eBay, фрилансировали наши пальцы до костей на Fiverr и со страхом пересекали ужасы пустыни Craigslist. Мы уже в 2020-х годах, и у начинающих владельцев бизнеса нет причин выбирать между финансовыми оковами кирпича и раствора и туманной легитимностью устаревших онлайн-рынков.

Итак… Почему Amazon?

• Мобильный рынок . Продавцы Amazon могут вести свой бизнес из любой точки мира
• Персонализированный рынок . Продавцы сохраняют контроль над обеими своими валютами (время и деньги)
• Устоявшийся рынок . Amazon существует уже некоторое время (более 20 лет!), позволяя продавцам идти по пути тех, кто шел до них. Десятилетия поддержки массовых продавцов и недавнее появление технологически замечательных инструментов для продавцов Amazon FBA дают новым продавцам импульс, необходимый им для того, чтобы с самого начала проложить собственный путь.
• Вынужденный рынок . Поддерживается, обеспечивается и регулируется крупнейшей онлайн-площадкой в ​​мире.

Личная перспектива

Я продаю на Amazon, потому что…

• Я устал работать каждый день, чтобы провести свою жизнь, работая над чьей-то мечтой, а не над своей собственной.
• Я хочу больше времени путешествовать или проводить время с семьей
• Может быть… просто ВОЗМОЖНО, я хотел бы насладиться своим обеденным перерывом вместо того, чтобы втискивать обычно приятные «мелочи» в стрессовые мелочи!

Деловая перспектива

Я продаю на Amazon, потому что…

• Amazon дает моему новому бизнесу мгновенный доступ к миллионам онлайн-покупателей. Только в США насчитывается более 100 миллионов пользователей Amazon Prime — треть страны! Вместо того, чтобы искать кирпичное и минометное пространство, чтобы вызвать интерес с нуля, я открываю учетную запись Amazon Seller Central и сразу же позиционирую себя перед крупнейшим торговым сообществом в мире!
• Затраты на запуск минимальны, и Amazon позволяет мне использовать их обширную инфраструктуру центров хранения и доставки.
• Продукты на Amazon со значком «Prime» уже пользуются доверием… что означает, что я, как (серьезный) продавец на платформе, сразу же становлюсь легитимным. (Не забывайте, что вы должны поддерживать эту репутацию под контролем с помощью убойного продукта и отличных отзывов, подтверждающих это)

Хотя в теории это просто, не забывайте, вам все равно нужно найти правильный продукт для продажи, получить свой инвентарь от производителя и создать свой список… подробнее об этом чуть позже.

Звучит здорово — нужно ли мне что-то особенное для начала?

В этом и прелесть — Amazon был создан для студентов, только что закончивших колледж, которые хотят создать свой собственный бренд, выгоревших сотрудников, которые ищут смену карьеры, и корпоративных пенсионеров, ищущих доступный способ создать пассивный доход. поток доходов.

Вам не нужен формальный опыт ведения бизнеса, чтобы продавать на Amazon.

Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть…
Сколько времени и денег это займет?

Благословение (и проклятие) ответа на этот вопрос заключается в том, что это спектр. Продажа на Amazon — это то, что вы делаете. Другими словами, вы получаете то, что вкладываете. Для некоторых идеальный онлайн-бизнес — это 20-часовая работа в неделю. Для других идеальным занятием является 30 минут в день и ни секундой больше.

Если вы можете уделять около 15 часов в неделю , полностью посвященным своему бизнесу на Amazon, вы можете рассчитывать на то, что ваш бизнес будет полностью настроен и запущен через 3-6 месяцев.

Имейте в виду, что этот процесс уникален для каждого бизнеса. Успех зависит от категории продукта, сезонности, эффективности доставки, производственных затрат и множества дополнительных факторов продаж Amazon.

Как на самом деле работают продажи на Amazon

На Amazon есть две основные модели продаж:

FBM (выполняется продавцом) — продавец занимается хранением, доставкой и возвратом. Это зависит от вас, чтобы доставить продукт покупателю.

Преимущества:

• Более точный контроль запасов — проверка запасов, графики пополнения… вы управляете шоу для всего обслуживания клиентов.
• Более рентабельно (в некоторых случаях) — продажа через модель Amazon FBM помогает некоторым предприятиям сократить расходы, избегая дорогостоящих комиссий Amazon FBA, которые Amazon обычно взимает за использование своих услуг.

FBA (выполняется Amazon) — после того, как продавец организует производство своего продукта на заводе, завод отправляет товарно-материальные запасы в центр выполнения заказов Amazon для сортировки, хранения, упаковки и отправки товаров покупателям от имени продавцов. .

Преимущества:

• Нет склада, нет проблемы. У вас нет места для хранения дома, чтобы провести инвентаризацию? С Amazon FBA вы сосредоточитесь на создании своего бренда и управлении своей прибылью. Склад Amazon позаботится о логистике доставки и обслуживании клиентов!
• Гарантия «Prime» — если вы продаете свои товарные запасы через Amazon FBA, они имеют право на бесплатную двухдневную (а иногда и однодневную) доставку Amazon Prime. Мало того, что это намного удобнее для покупателей Amazon, но с годами значок Prime стал синонимом более надежных продуктов. Если вы предлагаете свой продукт с доставкой Amazon Prime, есть большая вероятность, что вы увидите больше продаж.
• Получите Amazon Buy Box. Amazon Buy Box — это специальное поле в правой части страницы продукта, в котором отображается цена и кнопка «Добавить в корзину». Если несколько продавцов продают один и тот же товар, все они будут бороться за контроль над Buy Box. Большая часть того, что определяет размещение Amazon Buy Box, — это то, насколько быстро и надежно осуществляется доставка и доставка ваших продуктов. Если вы используете Amazon FBA, будьте спокойны, зная, что ваши шансы получить контроль над Buy Box намного выше.
  

Что такое гелий 10 и как он помогает?

А пока давайте не будем усложнять. Мы хотим, чтобы вы сосредоточились на трех столпах продаж на Amazon, которые окажутся наиболее важными на вашем пути к продажам.

1. Поиск лучшего продукта для продажи на Amazon
2. Поиск вашего инвентаря из лучшего места
3. Продать этот продукт наилучшим образом

Звучит как много важных решений? Они есть! К счастью для вас, вы не одиноки.

Нужно ли мне создавать свой собственный продукт с нуля?

Точно нет. На самом деле, скорее всего, идея вашего продукта уже существует (в той или иной форме) в дикой природе. Вы, конечно, захотите найти способы улучшить и сделать вашу версию продукта уникальной. Но сначала нам нужно выяснить, что в мире продавать.

Шаг первый… Helium 10 Инструменты для исследования продуктов Amazon.

Давайте быстро сорвем пластырь. Лучшие продукты для продажи на Amazon — это НЕ продукты, которые идеально соответствуют вашим увлечениям, и это НЕ обязательно «идея мечты», которая была у вас в голове в течение многих лет. Так как же найти лучшие товары для продажи на Amazon? Выявив возможность!

Что такое возможность? Ваша цель как нового продавца Amazon FBA должна состоять в том, чтобы найти ненасыщенные рынки, демонстрирующие высокий спрос, но достаточно низкую конкуренцию, чтобы вы все еще сохраняли часть прибыли . Другими словами, «что покупатели уже ищут из того, что им предлагают не слишком много продавцов?»

Флагманский инструмент Helium 10 для исследования продуктов Amazon, Black Box , точно настроен, чтобы помочь новым продавцам выискивать выгодные возможности для продуктов на Amazon.

Лучше всего начать с вкладки «Ключевые слова» . Здесь вы вводите различные параметры (которые мы рассмотрим ниже), и Black Box предоставляет вам список ключевых слов, соответствующих этим критериям. Имейте в виду, что когда мы говорим «ключевые слова», мы имеем в виду фразы, связанные с реальными продуктами на Amazon. Это фразы, которые покупатели Amazon вводят в строку поиска при поиске товара. Это также фразы, которые помогают вам появляться (или ранжироваться) на первой странице этих самых результатов поиска.

На вкладке «Ключевые слова» Black Box вы можете установить несколько параметров, которые помогут сузить поиск и найти ключевые слова (те возможности, о которых мы говорили), которые обеспечат вам высокий спрос и низкую конкуренцию. Эти фильтры включают в себя:

• Объем поиска — сколько раз данное ключевое слово ищется (покупателями) в течение одного месяца.
  
• Ежемесячный доход — сколько денег приносит каждый продукт в месяц.
  
• Цена — сколько продается продукт (что платит покупатель)
  • Подсказка: хороший диапазон для начала — 15–50 долларов. Вы не хотите, чтобы ваш продукт был настолько дешевым, чтобы вы не могли получать от него прибыль, но вы также не хотите, чтобы ваш продукт был настолько дорогим, что это подталкивало потенциальных клиентов к более дешевым альтернативам.

• Количество отзывов. Помните, начиная с нового продавца, вы выходите из ворот с общим количеством отзывов 0! Вы не должны нацеливаться на рынок, где лучшие продукты набирают несколько тысяч отзывов. Пробиться будет очень сложно! Начните с ограничения результатов до 100 отзывов — считайте это своей весовой категорией!
  
• Доход конкурентов — минимальная сумма дохода, которую конкуренты получают каждый месяц.
  • Пример. Ввод «Более 2500» с минимальным полем 5 сообщит «Черному ящику»: «Когда я ввожу ключевое слово в Amazon, среди 10 лучших продуктов на Amazon я ищу только 5 лучших, которые приносят более 2500 долларов в месяц».

После того, как вы нажмете «поиск», Black Box предоставит список ключевых слов с вашими точными критериями!

Теперь вы можете отследить каждое из этих ключевых слов, чтобы увидеть, является ли это продуктом, который вы могли бы реально произвести, продуктом, который люди уже ищут, и продуктом, у которого еще нет армии продавцов, пытающихся продвигать свои собственные!

Имейте в виду, Black Box не предназначен для того, чтобы выдавать ключевое слово GOAT или продукт, который мгновенно принесет вам миллионы. Это место, где можно начать работу и добавить возможные выигрышные ключевые слова или идеи продукта в свой список для мозгового штурма.

Не останавливайтесь на первом многообещающем ключевом слове или продукте, который вы найдете. Соберите список из 10-20 идей и принимайте взвешенное решение!

Помните, что лучший продукт для продажи на Amazon — это не обязательно тот, который вас интересует. Лучший продукт для продажи на Amazon — это тот, который люди уже ищут!

Заинтересованы в дальнейшей проверке вашего исследования продукта?

Благодаря бесплатному расширению Amazon Chrome для Helium 10 вы можете использовать быстрые инструменты во время просмотра Amazon , чтобы собирать важную информацию для принятия собственных решений о продукте. Например, Калькулятор прибыльности позволяет просматривать предполагаемую прибыль для любого продукта на Amazon. Этот инструмент обновляется в режиме реального времени, когда вы работаете с лапшой, с различными размерами комиссий и размеров Amazon FBA.

Review Insights дает вам скрытую информацию о обзорах любого листинга, освещая новые способы помочь вашему продукту проявить себя там, где ваши конкуренты теряют свой блеск.

Я нашел свой идеальный продукт, что мне теперь делать?

Теперь резина выходит на дорогу – давайте смотреть вперед. После того, как вы выбрали правильный продукт для продажи на Amazon, вам нужно выяснить, как его найти.

Итак, где найти производителей продукции? Отличным местом для начала является Alibaba.com, самая популярная в мире торговая площадка для поиска товаров. Думайте об этом как о «Amazon для продавцов Amazon, чтобы найти поставщиков».

На Alibaba.com представлено бесчисленное количество товаров от столь же бесчисленных производителей со всего мира. Когда вы ищете продукт на Alibaba.com, вы получаете такую ​​важную информацию, как:

• Цена продукта
• Контактная информация
• Образец информации
• Расположение завода
• Варианты сведений о продукте
• Намного больше

Обязательно обратитесь к нескольким поставщикам. Вы хотите найти лучшую цену, а также поставщика, который может хорошо общаться с вами (помните, что в международных компаниях часто возникает языковой барьер!)

Цель здесь состоит не только в том, чтобы найти фабрику, но и в том, чтобы заложить фундамент отношений , которые будут продолжать приносить вам плоды в будущем.

Помните то расширение Helium 10 Chrome, о котором мы упоминали ранее? Если вы используете инструмент Xray, вы заметите кнопку «Найти на Alibaba».

Мы удобно предоставили продавцам возможность просматривать предложения Alibaba, не покидая Amazon, и (как вы понимаете) очень гордимся этим!

Продажа вашего продукта на Amazon!

После создания учетной записи Amazon Seller Central вы начнете создавать список продуктов. Ваш список продуктов Amazon — это страница, на которую покупатели нажимают, чтобы просмотреть ваши изображения, детали, цену, обзоры и, в конечном итоге, нажать «добавить в корзину».

Если это звучит как самая важная часть вашего магазина Amazon, это потому, что это так!

Все инструменты оптимизации списков продуктов Helium 10 на Amazon оснащены функциями, специально разработанными для того, чтобы помочь вам создать список продуктов, оптимизированный для продаж. Франкенштейн берет ваш (надеюсь, длинный и исчерпывающий) список ключевых слов, на изучение которого вы потратили недели, и сортирует их в нескольких удобных для использования форматах. Оттуда Scribbles эффективно выкладывает «направляющие листинга Amazon», чтобы вы могли подключать (и отслеживать) все свои самые важные ключевые слова, естественным образом внося их в заголовок и описание.

Поскольку у вас нет возможности стоять в обычном магазине и позволить своему природному обаянию продавать ваш продукт, ваш список продуктов должен:

• Убедите покупателей нажать на ваш продукт и совершить покупку . Это означает, что ваши изображения продукта, инфографика, заголовок, видео и маркеры должны работать вместе, чтобы четко проиллюстрировать преимущества вашего продукта.

• Расскажите историю своего бренда . Чтобы быть по-настоящему успешным на Amazon, вам нужно выйти за рамки того, чтобы быть просто еще одним безликим продавцом на платформе. Ваш логотип, копия описания продукта, обслуживание клиентов и обмен сообщениями в социальных сетях — все это сообщает вашим клиентам Amazon о восприятии вашего бренда. Вы хотите создать отчетливую эмоциональную связь между вашими потенциальными клиентами, вашим продуктом и чувством, которое они испытывают, когда ваш продукт решает их проблему. Со временем вы увидите, что эти разовые покупатели становятся постоянными покупателями. И именно так вы создаете лояльных последователей!

Наконец, после того, как ваше объявление будет опубликовано, вы можете использовать Index Checker, чтобы проверить, индексируются ли вы на Amazon или нет.

Индексировано?

Некоторые вещи, которые следует помнить: Ваше объявление должно быть проиндексировано и преобразовано.

Когда вы совершаете покупки на Amazon, как часто вы рискуете пройти мимо первой страницы результатов поиска? Если вы похожи на большинство покупателей Amazon, вторая страница может оказаться мифом.

Если ваш продукт проиндексирован по ключевому слову, это означает, что он отображается в результатах поиска Amazon, когда кто-то выполняет поиск по этому ключевому слову. Но помните, просто появиться недостаточно. Чем ближе ваш рейтинг к верхней части первой страницы, тем больше покупателей увидят ваш продукт (и да… тем больше покупателей, вероятно, купят его).

Что такое конверсии? Это легко… продажи! Вы конвертируете покупателей в клиентов.

Опасно идти одному, берите это…

Конечно, все, что вы только что прочитали, хоть и может оказаться полезным, все же является лишь верхушкой айсберга продаж на Amazon. Существует целый мир рекламы Amazon PPC, влиятельного маркетинга и управления несколькими продуктами! Но это для другой статьи.

А пока мы хотим предоставить вам некоторые из самых продаваемых ресурсов, которыми вы можете воспользоваться в своем путешествии по Amazon.

• Freedom Ticket — онлайн-курс для продавцов Amazon, созданный для того, чтобы превратить вас из ничего не знающего в сертифицированного предпринимателя. Курс ведет продавец с оборотом в миллион долларов и идейный лидер Amazon Кевин Кинг, который проведет вас через еженедельные модули с практическими упражнениями и примерами. Если бы был диплом колледжа по продажам на Amazon, вы бы получили свой диплом именно так… за исключением того, что это занимает всего 10 недель и стоит лишь часть того, что вам взимал ваш университет.
• Project X — для тех, кто хочет получить реальный практический опыт выбора, поиска и продажи нового продукта на Amazon. В этом сериале на YouTube о продавцах Amazon Брэдли Саттон и Тим Джордан открывают для себя новый продукт Amazon с помощью инструментов Helium 10, а затем превращают его из «концепции» в прибыльный бизнес.
• Сообщество опытных и новых продавцов, таких как вы . Будь то группа Helium 10 Members в Facebook, подкаст Serious Sellers или эксклюзивный клуб Serious Sellers, мы хотим, чтобы нерешительные предприниматели чувствовали себя желанными гостями в этой постоянно меняющейся отрасли. Получайте мнения, хвастайтесь вехами и будьте в курсе последних событий в электронной коммерции (серьезно, они потрясающие).

Предпринимательство может быть очень изолирующим опытом, поэтому бесценно иметь семью, на которую можно положиться как за помощью, так и за вдохновением. Помните, почти никто не знает, что они делают, когда начинают это удивительно сложное деловое предприятие. Тот факт, что вы добрались до конца этой статьи, означает, что у вас уже есть огромная фора.

Не теряйте импульс, продолжайте исследовать и продолжать учиться!

Последнее обновление: 15 декабря 2021 г., 14:24.