为初学者在亚马逊上销售：你准备好起飞了吗？

让我们把牌放在桌子上。 你们中的大多数人在上周至少使用过一次亚马逊。 无论您是在寻找常规的洗发水补充装，还是只是为了让您度过周五的冲动购物，您都已经知道亚马逊是全世界最大的在线零售商。 作为亚马逊客户，这很容易，速度很快，并且拥有一切。

这一切都很好，但是，恭敬地，旧消息。 太多人不知道的，就在幕布的另一边。 谁可以在亚马逊上销售？ 亚马逊产品实际上来自哪里？ 作为亚马逊卖家，我真的可以穿着舒适的拖鞋赚六位数吗？

如果您甚至对开始自己的在线业务很感兴趣，那么在亚马逊上销售应该会引起您的注意。 我们已经准备好起飞所需的一切。 没有绒毛，没有快速致富的心计，只有要领。

基础

全面披露。 亚马逊市场不仅包括西雅图的一些仓库，为全世界提供产品。 虽然亚马逊物流中心是 FBA（亚马逊物流）运输和仓储物流不可或缺的一部分，但在亚马逊上销售的大多数产品都是由第三方卖家销售的。

谁是第三方亚马逊卖家？

简而言之，第三方卖家就是像你我这样的人，他们决定寻找有需求的有利可图的产品，让供应商生产，然后在亚马逊市场上上市销售。

开始您的亚马逊业务没有经验先决条件。 最近的大学毕业生正在寻找副业？ 最近的退休人员正在寻找兼职收入来源？ 亚马逊是一个两者都可以而且经常会取得成功的地方。

目前全球有 150 万活跃的亚马逊卖家，预计到今年年底将有 500,000 多名新卖家加入市场。

由于有很多新人渴望开设自己的亚马逊商店，因此过去几年电子商务行业已经迎合了教育和基础设施的需求。 目标是让有抱负的企业家的生活尽可能地简单（和算法）。

这包括以下内容：

• 亚马逊 FBA ：“由亚马逊实现”，该系统允许世界上几乎所有卖家使用亚马逊庞大的存储中心网络来包装、存储和运送他们的产品。 这是最好的 21 世纪业务。
• 内部广告服务：您最终是否应该在亚马逊之外销售自己的产品？ 是的。 开始的时候需要吗？ 不再。 强大的亚马逊 PPC（按点击付费）服务可让您对购物者搜索最多的关键字谨慎出价，以使您的产品位于第一页的最顶部！
• 支持生态系统：在亚马逊卖家课程、活跃的社交媒体社区和免费的亚马逊 chrome 扩展之间，您永远不必担心在旅途中孤独。 就像生活中的大多数事情一样，在亚马逊上与朋友一起销售更有趣。

为什么人们涌向亚马逊销售空间？

这是一个有效的问题——毕竟，作为企业家赚钱的方法不止一种。 我们在 eBay 拍卖行玩过，在 Fiverr 上做自由职业者，害怕地穿越 Craigslist 荒地的恐怖。 我们已经进入 2020 年代，有抱负的企业主没有理由不得不在实体店的财务桎梏和过时在线市场的模糊合法性之间做出选择。

所以……为什么是亚马逊？

• 一个移动市场。 亚马逊卖家可以在世界任何地方开展业务
• 一个个性化的市场。 卖家保持对他们的货币（时间和金钱）的控制
• 一个成熟的市场。 亚马逊已经存在了一段时间（超过 20 年！），它允许卖家跟随前人的脚步。 数十年的大众卖家支持以及最近出现的技术卓越的亚马逊 FBA 卖家工具为新卖家提供了从一开始就开辟自己道路所需的动力。
• 一个强制市场。 由世界上最大的在线市场支持、执行和监管。

个人观点

我在亚马逊上销售是因为……

• 我厌倦了每天打卡上班来忙于为别人的梦想而不是我自己的梦想而努力
• 我想要更多时间旅行或与家人共度时光
• 也许……也许我想享受我的午休时间，而不是将通常令人愉快的“小事”塞进有压力的小事中！

商业视角

我在亚马逊上销售是因为……

• 亚马逊让我的新业务即时访问并接触数百万在线购物者。 仅在美国就有超过 1 亿 Amazon Prime 用户——占全国的三分之一！ 我没有从零开始寻找实体空间来吸引兴趣，而是开设了一个亚马逊卖家中心账户，并立即定位在世界上最大的购物社区面前！
• 启动成本极低，亚马逊允许我利用其庞大的存储和运输中心基础设施
• 亚马逊上带有“Prime”徽章的产品已经受到信任……这意味着作为平台上的（认真的）卖家，我立即变得合法化。 （别忘了，用杀手级产品和出色的评论来支持这个声誉是由你决定的）

虽然理论上很简单，但请不要忘记，您仍然需要找到合适的产品来销售，从制造商处获取库存，并创建您的列表……稍后会详细介绍。

听起来很棒——我需要什么特别的东西才能开始吗？

这就是它的美妙之处——亚马逊是为那些希望创建自己的品牌的刚毕业的学生、寻找职业转变的精疲力竭的员工以及寻找一种容易获得的方式来产生被动的企业退休人员而建立的。收入流。

您不需要正式的商业经验就可以在亚马逊上销售。

如果这听起来好得令人难以置信，那可能是……
这需要多少时间和金钱？

回答这个问题的好处（和诅咒）是它是一个频谱。 在亚马逊上销售是你所做的。 换句话说，你得到了你投入的东西。对于一些人来说，理想的在线业务是每周 20 小时的承诺。 对于其他人来说，理想的承诺是每天 30 分钟，而不是一秒钟。

如果您每周能够投入大约 15 个小时，完全专注于您的亚马逊业务，那么您可以期望在 3-6 个月内完全建立并运行您的业务。

请记住，此过程对于每个企业都是独一无二的。 成功取决于产品类别、季节性、运输效率、制造采购成本以及大量其他亚马逊销售因素。

在亚马逊上销售的实际运作方式

亚马逊上有两种主要的销售模式：

FBM（由商家履行） - 卖家处理存储、运输和退货。 将产品提供给客户取决于您。

好处：

• 更精细的库存控制 – 库存检查、补货计划……您可以为整个客户体验举办展会。
• 更具成本效益（在某些情况下）——通过亚马逊 FBM 模式销售有助于一些企业通过避免昂贵的亚马逊 FBA 费用来降低成本，亚马逊通常会因使用他们的服务而收取这些费用。

FBA（亚马逊物流） ——一旦卖家安排在工厂生产他们的产品，工厂会将库存货物发送到亚马逊物流中心，代表卖家对产品进行分类、存储、包装和运送给客户.

好处：

• 没有仓库，没问题。 家里没有存储空间来存放您的库存？ 借助亚马逊 FBA，您可以专注于打造品牌和管理利润率。 亚马逊仓库负责运输物流和客户服务退货！
• “Prime”保证——如果您通过亚马逊 FBA 销售您的产品库存，则有资格享受免费的两天（有时是一天）亚马逊 Prime 送货服务。 这不仅对亚马逊购物者来说更方便，而且多年来，Prime 徽章已成为更值得信赖的产品的代名词。 如果您通过 Amazon Prime 运输提供您的产品，那么您很有可能会看到更多的销售。
• 索取亚马逊购买框。 亚马逊购买框是产品页面右侧的特色框，显示价格和“添加到购物车”按钮。 如果多个卖家在销售同一种产品，他们都将争夺对 Buy Box 的控制权。 决定亚马逊购买框位置的很大一部分是您的产品运输和交付的执行速度和可靠性。 如果您使用的是亚马逊 FBA，请放心，因为您控制购买框的几率要高得多。
  

什么是 Helium 10，它有什么帮助？

现在，让我们保持简单。 我们希望您专注于亚马逊销售的三大支柱，这将在您的销售过程中被证明是最重要的。

1. 寻找在亚马逊上销售的最佳产品
2. 从最好的地方采购您的库存
3. 以最好的方式销售该产品

听起来像是很多重大决定？ 他们是！ 幸运的是，你不是一个人。

我真的需要从头开始制作自己的产品吗？

绝对不。 事实上，你的产品创意很可能已经存在（以某种形式）在野外。 您当然希望找到改进产品版本并使您的产品版本独一无二的方法。 但首先，我们需要弄清楚到底要卖什么。

第一步...... Helium 10 亚马逊产品研究工具。

让我们迅速撕掉创可贴。 在亚马逊上销售的最佳产品并不是完全符合您的热情的产品，它们也不一定是您多年来一直在脑海中的“梦想”。 那么，您如何找到在亚马逊上销售的最佳产品？ 通过识别机会！

什么是机会？ 作为新的亚马逊 FBA 卖家，你的目标应该是找到不饱和的市场，这些市场显示出高需求但竞争足够低，你仍然可以保留大部分利润。 换句话说，“没有太多卖家为他们提供的购物者已经在寻找什么？”

Helium 10 的旗舰亚马逊产品研究工具Black Box经过微调，可帮助新卖家在亚马逊上寻找有利可图的产品机会。

一个很好的起点是关键字标签。 在这里，您输入各种参数（我们将在下面介绍），Black Box 会为您提供与这些条件匹配的关键字列表。 请记住，当我们说“关键字”时，我们指的是与亚马逊上的真实产品相关的短语。 这些是亚马逊购物者在寻找产品时在搜索栏中输入的短语。 这些也是帮助您在这些搜索结果的第一页上显示（或排名）的短语。

在 Black Box 的“关键字”选项卡中，您可以设置几个参数来帮助缩小搜索范围，以找到能够为您带来高需求和低竞争的关键字（我们讨论过的那些机会）。 这些过滤器包括：

• 搜索量- 一个月内（购物者）搜索给定关键字的次数
  
• 月收入- 每个产品每月产生多少收入
  
• 价格——产品的售价（客户支付的价格）
  • 提示：一个好的范围是 15-50 美元。 您不希望您的产品如此便宜以至于您无法从中获利，但您也不希望您的产品如此昂贵以至于将潜在客户推向更便宜的替代品。

• 评论计数- 请记住，从新卖家开始，您将获得 0 条评论！ 您不应该针对顶级产品获得数千条评论的市场。 闯入太难了！ 从将结果限制在最多 100 条评论开始 - 将其视为您的体重等级！
  
• 竞争对手收入——竞争对手每月的最低收入
  • 示例 – 输入“超过 2500”且最小字段为 5 将告诉黑框：“当我在亚马逊中输入关键字时，在亚马逊的前 10 种产品中，我只寻找收入超过 2500 的前 5 名每月美元。”

点击“搜索”后，Black Box 将提供包含您的确切条件的关键字列表！

您现在可以追踪这些关键字中的每一个，看看它是否是您可以实际生产的产品、人们已经在寻找的产品，以及还没有大量卖家试图推广自己的产品！

请记住，Black Box 并不是要吐出 GOAT 关键字或产品，这些关键字或产品会让您立即获得数百万美元。 这是一个开始并将可能的获胜关键字或产品创意添加到您的头脑风暴列表的地方。

不要选择您找到的第一个有前景的关键字或产品。 收集 10-20 个想法的清单并做出明智的决定！

请记住，在亚马逊上销售的最佳产品不一定是您感兴趣的产品。 在亚马逊上销售的最佳产品是人们已经在寻找的产品！

有兴趣进一步验证您的产品研究吗？

借助 Helium 10 的免费 Amazon Chrome 扩展程序，您可以在浏览 Amazon 时使用快速工具来收集重要信息以用于您自己的产品决策。 例如，盈利能力计算器允许您查看亚马逊上任何产品的估计利润率。 此工具会在您使用不同的亚马逊 FBA 费用和尺码尺寸时实时更新。

Review Insights可让您深入了解任何列表的评论，揭示新的方法来帮助您的产品在竞争对手失去光彩的地方大放异彩。

我找到了完美的产品，我现在该怎么办？

现在橡胶遇到了道路 - 让我们向前看。 选择合适的产品在亚马逊上销售后，您需要弄清楚如何采购它。

那么你在哪里找到产品制造商？ 一个很好的起点是阿里巴巴，这是世界上最受欢迎的产品采购市场。 可以将其视为“亚马逊卖家寻找供应商的亚马逊”。

阿里巴巴拥有来自世界各地同样无数制造商的无数产品。 当您在阿里巴巴网站上搜索产品时，您会获得以下重要信息：

• 产品价格
• 联系方式
• 样品信息
• 工厂位置
• 产品详细信息选项
• 多得多

确保与多个供应商联系。 您想找到最优惠的价格以及可以与您进行良好沟通的供应商（请记住，国际企业通常存在语言障碍！）

这里的目标不仅仅是找到一家工厂，而是开始建立一段关系的基础，这种关系将在未来继续为您带来成果。

还记得我们之前提到的 Helium 10 Chrome 扩展吗？ 如果您使用 Xray 工具，您会注意到“在阿里巴巴上查找”按钮。

我们方便地为卖家提供了一种无需离开亚马逊即可浏览阿里巴巴产品的方式，并且（如您所知）我们为此感到非常自豪！

在亚马逊上销售您的产品！

创建 Amazon Seller Central 帐户后，您将开始创建产品列表。 您的亚马逊产品列表是购物者单击以查看您的图像、详细信息、价格、评论并最终单击“添加到购物车”的页面。

如果这听起来像是您的亚马逊商店中最重要的部分，那是因为它是！

Helium 10 的亚马逊列表优化工具都具有专门设计用于帮助您创建销售优化产品列表的功能。 科学怪人将您花费数周时间研究的（希望是长而全面的）关键字列表整理成多种易于使用的格式。 从那里，Scribbles 有效地布置了“亚马逊列表指南”，供您插入（和跟踪）所有最重要的关键字，同时自然地将它们按摩到您的标题和描述中。

既然你没有机会站在实体店里，让你的自然魅力推销你的产品，你的产品listing需要：

• 说服购物者点击您的产品并进行购买。 这意味着您的产品图片、信息图表、标题、视频和要点必须一起工作，才能清楚地说明您的产品的好处。

• 讲述您的品牌故事。 要在亚马逊上真正取得成功，您需要超越平台上另一个不露面的卖家。 您的徽标、产品描述副本、客户服务和社交媒体消息，都会告知您的亚马逊客户对您品牌的看法。 您希望在您的潜在客户、您的产品以及他们在您的产品解决他们的问题时获得的感觉之间建立一种独特的情感联系。 随着时间的推移，您会看到那些一次性购买者成为回头客。 这就是您建立忠实追随者的方式！

最后，在您的列表上线后，您可以使用 Index Checker 来验证您是否在亚马逊上被索引。

索引？

需要记住的一些事情：您的列表需要索引和转换。

当您在亚马逊购物时，您多久会越过搜索结果的第一页？ 如果您像大多数亚马逊购物者一样，那么第二页也可能是一个神话。

如果您的产品被索引为关键字，这意味着当有人搜索该关键字时它会出现在亚马逊搜索结果中。 但请记住，仅仅出现是不够的。 您越靠近第一页的顶部，购物者就会越多地看到您的产品（是的......更多的购物者可能会购买它。）

什么是转换？ 这很容易……销售！ 您正在将购物者转变为客户。

一个人去很危险，带上这些……

当然，您刚刚阅读的所有内容，虽然希望对您有所帮助，但仍然只是亚马逊销售的冰山一角。 亚马逊 PPC 广告、影响者营销和多产品管理解决了整个世界！ 但这是另一篇文章。

目前，我们希望为您提供一些最畅销的资源，以在您的亚马逊之旅中充分利用。

• Freedom Ticket – AZ 在线亚马逊卖家课程，旨在带您从一无所知到获得认证的企业家。 该课程由价值百万美元的卖家和亚马逊思想领袖凯文·金（Kevin King）带领，他将指导您完成每周模块以及实践练习和示例。 如果有亚马逊销售的大学学位，这就是你获得文凭的方式……除了它只需要 10 周，而且成本只是你大学向你收取的费用的一小部分。
• Project X – 适合那些想要亲身体验在亚马逊上挑选、采购和销售新产品的实际体验的人。 这个亚马逊卖家 YouTube 系列看到 Bradley Sutton 和 Tim Jordan 使用 Helium 10 工具发现了一种新的亚马逊产品，然后将其从“概念”转变为盈利业务。
• 一个像您一样经验丰富的新卖家社区——无论是 Helium 10 成员 Facebook 群组、Serious Sellers Podcast 还是独家的 Serious Sellers Club，我们希望犹豫不决的企业家在这个不断变化的行业中感到受欢迎。 获取意见，吹嘘里程碑，并及时了解电子商务中最新的现场活动（说真的，它们是爆炸性的。）

创业可能是一种真正与世隔绝的经历，所以有一个家庭可以依靠帮助和灵感是非常宝贵的。 请记住，几乎没有人知道当他们开始这个令人生畏的商业冒险时他们在做什么。 您完成本文结尾的事实意味着您已经有了一个巨大的领先优势。

不失动力，不断探索，不断学习！

最后更新于 2021 年 12 月 15 日下午 2:24