初心者向けのAmazonでの販売：リフトオフの準備はできていますか？

カードをテーブルに置きましょう。 あなたのほとんどは先週少なくとも一度Amazonを使用しました。 定期的なシャンプーの詰め替えを探している場合でも、金曜日を乗り切るための衝動買いを探している場合でも、Amazonが全世界で最大のオンライン小売業者であることはすでにご存知でしょう。 アマゾンの顧客として、それは簡単で、速く、そしてすべてを持っています。

これはすべて素晴らしいですが、敬意を表して、古いニュースです。 あまりにも多くの人が気付いていないのは、カーテンの向こう側にあります。 アマゾンでの販売は誰に許可されていますか？ アマゾン製品は実際にどこから来たのですか？ スリッパを履いて、アマゾンの売り手として6体のフィギュアを作ることはできますか？

あなたがあなた自身のオンラインビジネスを始めることに遠く離れてさえ興味を持っているならば、Amazonで売ることはあなたのレーダーにあるべきです。 リフトオフの準備をするために知っておく必要のあるすべてのものを集めました。 綿毛やギャンブル詐欺はなく、必需品だけです。

基礎

完全な開示。 アマゾンマーケットプレイスは、シアトルにある倉庫だけで構成されているわけではなく、全世界に向けて製品を送り出している。 アマゾンフルフィルメントセンターはFBA（アマゾンによるフルフィルメント）の配送および保管ロジスティクスに不可欠ですが、アマゾンで販売されるほとんどの製品はサードパーティの販売者によって販売されています。

サードパーティのAmazonセラーは誰ですか？

簡単に言えば、サードパーティの売り手は、需要のある収益性の高い製品を見つけ、それをサプライヤーに製造させ、Amazonマーケットプレイスに売りに出すことを決めたあなたや私のような人々です。

Amazonビジネスを始めるための経験の前提条件はありません。 サイドハッスルを探している最近の大学卒業生？ パートタイムの収入源を探している最近の退職者？ アマゾンは、両方が成功を収めることができ、しばしば成功する場所です。

現在、世界には150万人のアクティブなAmazonセラーがあり、今年末までに50万人以上の新規セラーが市場に参入すると予測されています。

自分のAmazonストアを始めようと思っている新しい人々が非常に多いため、eコマース業界は過去数年にわたって教育とインフラストラクチャに対応してきました。 目標は、意欲的な起業家が人間的に（そしてアルゴリズム的に）可能な限り簡単に生活できるようにすることです。

これには、次のようなものが含まれます。

• Amazon FBA ：「Fulfilledby Amazon」は、世界中のほぼすべての出品者が、Amazonの広大なストレージセンターのネットワークを使用して商品を梱包、保管、発送できるようにするシステムです。 それは、最高の21世紀のビジネスです。
• 社内広告サービス：最終的にはアマゾン以外で自社製品を販売する必要がありますか？ はい。 始めるときにする必要がありますか？ もう違います。 堅牢なAmazonPPC（クリック課金）サービスを使用すると、買い物客が最も検索しているキーワードに慎重に入札して、商品を1ページ目の一番上に表示できます。
• サポートのエコシステム：Amazonセラーコース、アクティブなソーシャルメディアコミュニティ、無料のAmazon Chrome拡張機能の間で、旅の途中で一人でいることを心配する必要はありません。 人生のほとんどのものと同様に、Amazonでの販売は友達ともっと楽しいです。

なぜ人々はアマゾンの販売スペースに群がっているのですか？

それは有効な質問です。結局のところ、起業家としてお金を稼ぐ方法は複数あります。 私たちはeBayオークションハウスで遊んだり、Fiverrの骨に指をフリーランスで動かしたり、Craigslistの荒れ地の恐怖を恐ろしく横断したりしました。 私たちは2020年代に入っており、意欲的なビジネスオーナーが実店舗の経済的束縛と時代遅れのオンラインマーケットプレイスのぼんやりとした正当性のどちらかを選択しなければならない理由はありません。

それで…なぜアマゾン？

• モバイル市場。 アマゾンの売り手は、世界中のどこからでもビジネスを運営できます
• パーソナライズされた市場。 売り手は両方の通貨（時間とお金）の管理を維持します
• 確立された市場。 アマゾンはしばらくの間（20年以上！）存在しており、売り手は彼らの前を歩いた人々の道をたどることができます。 何十年にもわたる大量販売者のサポートと、技術的に注目に値するAmazon FBA販売者ツールの最近の出現により、新しい販売者は最初から独自の道を切り開くために必要な勢いを得ることができます。
• 強制市場。 世界最大のオンラインマーケットプレイスによってサポート、施行、規制されています。

個人的な視点

アマゾンで販売しているのは…

• 自分の夢ではなく、他人の夢に向かって忙しく過ごすために、毎日時間を計るのにうんざりしています。
• 旅行や家族と過ごす時間をもっと増やしたい
• たぶん…たぶん、普段は楽しい「ささいなこと」をストレスの多い小さなものに詰め込むのではなく、ランチブレイクを楽しみたいのです！

ビジネスの視点

アマゾンで販売しているのは…

• アマゾンは私の新しいビジネスに何百万ものオンライン買い物客への即時アクセスと露出を提供します。 米国だけでも1億人を超えるAmazonプライムユーザーがいます。これは国の3分の1です。 興味を一から集めるための実店舗を見つけるのではなく、Amazonセラーセントラルアカウントを開設し、すぐに世界最大のショッピングコミュニティの前に配置します。
• 立ち上げ費用は最小限であり、Amazonはストレージと配送センターの広大なインフラストラクチャを利用することを許可しています
• 「Prime」バッジが付いたAmazonの製品はすでに信頼されています…つまり、プラットフォームの（真剣な）売り手として、私は即座に合法化されます。 （忘れないでください、キラー製品とそれをバックアップするための素晴らしいレビューでこの評判をチェックするのはあなた次第です）

理論的には単純ですが、忘れないでください。販売する適切な製品を見つけ、メーカーから在庫を調達し、リストを作成する必要があります。これについては、もう少し詳しく説明します。

素晴らしいですね–始めるために何か特別なものが必要ですか？

それがその美しさです。Amazonは、自分のブランドを作りたいと考えている大学を卒業したばかりの学生、転職を探している燃え尽き症候群の従業員、そして受動的なものを生み出すためのアクセス可能な方法を探している企業の退職者のために構築されました。収入の流れ。

Amazonで販売するのに正式なビジネス経験は必要ありません。

それが真実であるには良すぎるように聞こえるなら、それはおそらく…
これにはどれくらいの時間とお金がかかりますか？

この質問に答えることの祝福（そして呪い）は、それがスペクトルであるということです。 アマゾンでの販売はあなたがそれを成し遂げるものです。 言い換えれば、あなたはあなたが入れたものを手に入れます。ある人にとって、理想的なオンラインビジネスは毎週20時間のコミットメントです。 他の人にとって、理想的なコミットメントは1日30分であり、1秒以上ではありません。

アマゾンビジネスに完全に専念して、毎週約15時間の時間を費やすことができれば、3〜6か月でビジネスを完全に立ち上げて実行することが期待できます。

このプロセスはすべてのビジネスに固有であることを忘れないでください。 成功は、製品カテゴリ、季節性、輸送効率、製造調達コスト、および追加のAmazon販売要因の過多によって異なります。

Amazonでの販売が実際にどのように機能するか

アマゾンには2つの主要な販売モデルがあります。

FBM（販売者が履行） –販売者は、保管、配送、および返品を処理します。 製品を顧客に届けるのはあなた次第です。

利点：

• より細かい在庫管理–在庫検査、補充スケジュール…顧客体験全体に対してショーを実行します。
• より費用効果が高い（特定の場合）– Amazon FBMモデルを介した販売は、サービスの使用に対してAmazonが通常請求する高額なAmazon FBA料金を回避することにより、一部の企業がコストを削減するのに役立ちます。

FBA（Fulfilled by Amazon） –販売者が工場での製品の生産を手配すると、工場は在庫出荷をAmazonフルフィルメントセンターに送信して、販売者に代わって製品を分類、保管、梱包、および顧客に出荷します。 。

利点：

• 倉庫も問題ありません。 在庫をステージングするためのストレージスペースが自宅にありませんか？ Amazon FBAを使用すると、ブランドの構築と利益率の管理に集中できます。 アマゾンの倉庫は、配送ロジスティクスとカスタマーサービスの返品を処理します！
• 「プライム」保証– Amazon FBAを介して商品在庫を販売している場合は、2日間（場合によっては1日間）のAmazonプライム配送が無料になります。 これはAmazonの買い物客にとってはるかに便利であるだけでなく、長年にわたって、Primeバッジはより信頼できる製品の代名詞になっています。 Amazonプライム配送で商品を提供している場合は、より多くの売り上げが見られる可能性があります。
• アマゾン購入ボックスを請求します。 Amazon Buy Boxは、商品ページの右側にある注目のボックスで、価格と[カートに追加]ボタンが表示されます。 複数の売り手が同じ製品を販売している場合、それらはすべて購入ボックスの制御のために騎手になります。 Amazon Buy Boxの配置を決定する要因の大部分は、商品の配送と配送がどれだけ迅速かつ信頼できるかということです。 Amazon FBAを使用している場合は、購入ボックスを管理する確率がはるかに高いことを知って安心してください。
  

ヘリウム10とは何ですか？それはどのように役立ちますか？

とりあえず、物事をシンプルにしましょう。 アマゾン販売の3つの柱に焦点を当てていただきたいと思います。これは、販売の過程で最も重要であることが証明されます。

1. アマゾンで販売するのに最適な製品を見つける
2. 最高の場所から在庫を調達する
3. その製品を最良の方法で販売する

多くの大きな決断のように聞こえますか？ 彼らです！ あなたにとって幸運なことに、あなたはあなた自身ではありません。

実際に自分の製品を一から作る必要がありますか？

絶対違う。 実際、あなたの製品のアイデアはすでに（何らかの形で）世の中に存在している可能性があります。 もちろん、製品のバージョンを改善して独自のものにする方法を見つけたいと思うでしょう。 しかし、最初に、私たちは世界で何を売るかを理解する必要があります。

ステップ1…Helium10Amazon製品調査ツール。

バンドエイドをすばやくはぎ取りましょう。 アマゾンで販売するのに最適な製品は、あなたの情熱に完全に一致する製品ではなく、必ずしもあなたが何年も何年も頭の中で持っていた「夢のアイデア」ではありません。 では、Amazonで販売するのに最適な製品をどのように見つけますか？ 機会を特定することによって！

機会とは何ですか？ 新しいAmazonFBAセラーとしてのあなたの目標は、高い需要を示しているが、利益の大部分を維持できるほど競争が少ない不飽和市場を見つけることです。 言い換えれば、「あまり多くの売り手が彼らに提供していないことを買い物客がすでに探しているのは何ですか？」

Helium10の主力製品であるAmazon製品調査ツールであるBlackBoxは、新規販売者がAmazonで収益性の高い製品の機会を探すのに役立つように微調整されています。

開始するのに最適な場所は、 [キーワード]タブです。 ここでは、さまざまなパラメーター（以下で説明します）を入力すると、ブラックボックスにそれらの基準に一致するキーワードのリストが表示されます。 「キーワード」とは、Amazonの実際の商品に関連するフレーズを指していることを忘れないでください。 これらは、Amazonの買い物客が商品を探すときに検索バーに入力するフレーズです。 これらは、これらの検索結果の1ページに表示（またはランク付け）するのに役立つフレーズでもあります。

ブラックボックスの[キーワード]タブでは、検索を絞り込んで、需要が高く競争が少ないキーワード（私たちが話し合った機会）を見つけるのに役立ついくつかのパラメーターを設定できます。 これらのフィルターには次のものが含まれます。

• 検索ボリューム– 1か月に特定のキーワードが（買い物客によって）検索された回数
  
• 月間収益–各製品が月にどれだけのお金を生み出しているか
  
• 価格–製品の販売額（顧客が支払う金額）
  • ヒント：検討を開始するのに適した範囲は15〜50ドルです。 あなたはあなたの製品があなたがそれで利益を上げることができないほど安くなることを望まないが、あなたはまたあなたの製品が潜在的な顧客をより安い選択肢に追いやるほど高価であることを望まない。

• レビュー数–新しい売り手として始めて、合計0件のレビューで門を出ていることを忘れないでください。 上位の製品が数千件のレビューを集めている市場をターゲットにするべきではありません。 侵入するのは難しいでしょう！ 結果を最大100件のレビューに制限することから始めます–これをあなたの体重別階級と考えてください！
  
• 競合他社の収益–競合他社が毎月生み出している収益の最小額
  • 例–最小フィールド5で「2500以上」と入力すると、ブラックボックスに次のように表示されます。月額ドル。」

「検索」をクリックすると、BlackBoxは正確な基準でキーワードのリストを配信します。

これらの各キーワードを追跡して、現実的に生産できる製品、人々がすでに探している製品、そして自分たちを宣伝しようとしている売り手の軍隊がまだいない製品であるかどうかを確認できます。

ブラックボックスは、数百万人を即座に生み出すGOATキーワードや製品を吐き出すことを意図したものではないことに注意してください。 ここから始めて、ブレーンストーミングリストに受賞候補のキーワードや製品のアイデアを追加します。

あなたが見つけた最初の有望なキーワードや製品に落ち着かないでください。 10〜20のアイデアのリストを収集し、十分な情報に基づいて決定を下します。

アマゾンで販売するのに最適な製品は、必ずしもあなたが興味を持っている製品ではないことを忘れないでください。 アマゾンで販売するのに最適な製品は、人々がすでに探しているものです！

製品調査のさらなる検証に興味がありますか？

Helium10の無料のAmazonChrome拡張機能を使用すると、Amazonを閲覧しているときにクイックツールを使用して、製品に関する重要な情報を収集できます。 たとえば、 Profitability Calculatorを使用すると、Amazon上の任意の製品の推定利益率を表示できます。 このツールは、さまざまなAmazonFBA料金とサイズのサイズでヌードルを作成するときにライブで更新されます。

Review Insightsは、リストのレビューの内部を確認し、競合他社が光沢を失った場合に製品を輝かせる新しい方法を明らかにします。

私は自分の完璧な製品を見つけました、私は今何をしますか？

これでゴムが道路に出会う–先を見据えましょう。 Amazonで販売する適切な製品を選択したら、それを調達する方法を理解する必要があります。

では、製品メーカーはどこにありますか？ 始めるのに最適な場所は、世界で最も人気のある製品調達市場であるAlibaba.comです。 「Amazonの売り手がサプライヤーを見つけるためのAmazon」と考えてください。

Alibaba.comは、世界中の無数のメーカーから無数の製品をホストしています。 Alibaba.comで製品を検索すると、次のような重要な情報が得られます。

• 製品の価格
• 連絡先情報
• サンプル情報
• 工場の場所
• 製品詳細オプション
• はるかに

必ず複数のサプライヤーに連絡してください。 あなたは最高のレートとあなたとうまくコミュニケーションできるサプライヤーを見つけたいと思っています（国際的なビジネスではしばしば言葉の壁があることを忘れないでください！）

ここでの目標は、工場を見つけることだけでなく、今後も実を結ぶ関係の基盤を築くことです。

前述のHelium10Chrome拡張機能を覚えていますか？ Xrayツールを使用している場合は、[Alibabaで検索]ボタンが表示されます。

アマゾンを離れることなくアリババの製品を閲覧する方法を売り手に便利に提供しました。（お分かりのように）私たちはそれを非常に誇りに思っています！

アマゾンであなたの製品を売る！

Amazonセラーセントラルアカウントを作成したら、商品リストの作成を開始します。 Amazonの商品リストは、買い物客がクリックして画像、詳細、価格、レビューを表示し、最終的に[カートに追加]をクリックするページです。

それがあなたのAmazonストアの最も重要な部分のように聞こえるなら、それはそうだからです！

Helium 10のAmazonリスティング最適化ツールにはすべて、販売を最適化した商品リスティングの作成に役立つように特別に設計された機能が付属しています。 フランケンシュタインは、何週間もかけて調査した（うまくいけば長くて包括的な）キーワードリストを取得し、それらを複数の使いやすい形式に分類します。 そこから、Scribblesは、最も重要なキーワードをすべてプラグイン（および追跡）するための「Amazonリストガイドレール」を効果的にレイアウトし、それらをタイトルと説明に自然にマッサージします。

実店舗に立って自然の魅力で商品を販売する機会がないため、商品リストには次のことを行う必要があります。

• 買い物客に商品をクリックして購入するように説得します。 つまり、製品の利点を明確に示すには、製品の画像、インフォグラフィック、タイトル、ビデオ、および箇条書きがすべて連携している必要があります。

• あなたのブランドストーリーを教えてください。 アマゾンで真に成功するには、プラットフォーム上で顔の見えない売り手になるだけではありません。 ロゴ、製品説明のコピー、カスタマーサービス、ソーシャルメディアメッセージングは​​すべて、Amazonの顧客のブランドに対する認識を知らせます。 あなたはあなたの潜在的な顧客、あなたの製品、そしてあなたの製品が彼らの問題を解決するときに彼らが得る感覚の間に明確な感情的なつながりを作りたいと思っています。 時間の経過とともに、これらの1回限りの購入者がリピーターになることがわかります。 そして、それはあなたが忠実なフォロワーを構築する方法です！

最後に、リストが公開されたら、インデックスチェッカーを使用して、Amazonでインデックスが作成されているかどうかを検証できます。

インデックス付き？

覚えておくべきいくつかのこと：あなたのリストはインデックスを付けて変換する必要があります。

アマゾンで買い物をするとき、検索結果の最初のページを通り過ぎる頻度はどれくらいですか。 あなたがAmazonの買い物客の大多数のようなら、2ページ目も神話かもしれません。

商品がキーワードでインデックスに登録されている場合、それは誰かがそのキーワードを検索したときにAmazonの検索結果に表示されていることを意味します。 しかし、覚えておいてください、単に現れるだけでは十分ではありません。 1ページ目の上位にランク付けするほど、より多くの買い物客があなたの製品を見るようになります（そして、そうです…より多くの買い物客がそれを購入する可能性があります）。

コンバージョンとは何ですか？ これは簡単です…販売！ あなたは買い物客を顧客に変えています。

一人で行くのは危険です、これらを持っていってください…

もちろん、あなたが今読んだすべてのものは、うまくいけば役立つものの、それでもアマゾンが氷山を売っている一角にすぎません。 アマゾンPPC広告、インフルエンサーマーケティング、およびマルチプロダクト管理の全世界が取り組んでいます！ しかし、それは別の記事です。

今のところ、Amazonの旅で活用できるベストセラーのリソースをいくつか残したいと思います。

• フリーダムチケット–何も知らない状態から認定された起業家にあなたを連れて行くように設計されたAZオンラインAmazonセラーコース。 このコースは、数百万ドルの売り手であり、Amazonの思想的リーダーであるKevin Kingが主導します。このリーダーは、実践的な演習と例を含む毎週のモジュールを案内します。 アマゾン販売の大学の学位があった場合、これはあなたが卒業証書を取得する方法です...それは10週間しかかからず、あなたの大学があなたに請求したものの何分の1かの費用がかかります。
• プロジェクトX– Amazonで新製品を選び、調達し、販売する実際の実地体験を見てみたい人向け。 このAmazonセラーのYouTubeシリーズでは、BradleySuttonとTimJordanがHelium10ツールを使用して新しいAmazon製品を発見し、それを「コンセプト」から収益性の高いビジネスに変えています。
• あなたと同じように経験豊富で新しい売り手のコミュニティ–それがHelium 10メンバーのFacebookグループ、真面目な売り手ポッドキャスト、または排他的な真面目な売り手クラブであるかどうかにかかわらず、私たちは躊躇している起業家がこの絶え間なく変化する業界で歓迎されていると感じてほしいです。 意見を聞き、マイルストーンについて自慢し、eコマースの最新のライブイベントの最新情報を入手してください（真剣に、それらは爆発的です）。

起業家精神は本当に孤立した経験になる可能性があるので、助けとインスピレーションの両方に頼る家族を持つことは非常に貴重です。 彼らがこの素晴らしく気の遠くなるようなビジネスベンチャーを始めたとき、彼らが何をしているのかほとんど誰も知らないことを忘れないでください。 あなたがこの記事の終わりに到達したという事実は、あなたがすでに大きな有利なスタートを切っていることを意味します。

勢いを失ってはいけません、探求し続け、学び続けてください！

最終更新日：2021年12月15日午後2時24分