管道工營銷：2022 年官方承包商指南

為我做一個小實驗。 轉到谷歌並輸入“我附近的管道工”。 你得到了多少結果？

我剛剛在明尼阿波利斯的辦公桌上將相同的短語輸入谷歌，我得到了大約773,000,000 個結果。 這是一個很大的競爭。

您已經厭倦了輸給其他更顯眼的水管工。 我們懂了。 當您擁有認真的技能並渴望業務發展時，您需要您所在地區最有效的管道工營銷計劃。

我們是來幫忙的。 參考這份綜合（且無 BS）指南，以充分利用您的營銷策略。

水暖公司需要投資的 8 種行之有效的營銷策略

站在您所在城市的一家受歡迎的餐廳外並分發名片本身是行不通的。 兩者都不會只在 Facebook 或 Instagram 上發布。 雖然三大管道營銷策略是網站設計、搜索引擎優化和按點擊付費廣告，但最成功的管道工營銷策略投資於以下所有八個類別。

1）網站設計

要獲得更好的管道線索，您必須做的第一件事是升級您的網站。 您的網站不僅是潛在客戶與您公司的第一次互動，而且 Google 還會查看您的情況並決定您是否是可靠的來源。 （無壓力。）

第一步：獲取網站。

覆蓋了嗎？ 驚人的！ 現在，您的管道公司網站還必須是：

• 快速：如果您的網站未在 3 秒內加載，您將失去管道客戶。
• 有條理：潛在客戶應該能夠輕鬆瀏覽您的網站，找到他們需要知道的確切信息（如果您可以提供幫助），並找到明確指示的後續步驟。
• 移動友好：超過一半的管道服務互聯網搜索發生在智能手機上。 您的網站需要針對移動用戶進行全面優化。

您可能會想，“聽起來不錯，但我是水管工，而不是網站設計師……”我們聽到了！ 將網站設計留給為承包商創造了經過驗證的結果的專家。

2）搜索引擎優化（SEO）

獲得更好的網站後，管道工網絡營銷的下一步是通過搜索引擎優化 (SEO) 將該網站提升到一個新的水平。 SEO 是使您的網頁在搜索結果頁面中顯示得更高的過程。 該過程包括：

• 相關關鍵字和關鍵字密度
• 優化的 URL 和元標題
• 圖片標籤
• 鏈接建設和反向鏈接
• 網站索引
• 相關錨文本
• 網站速度
• 基於位置的內容

75%的人從未點擊過 Google 搜索結果的第一頁。 此外，前三名的搜索結果獲得了所有點擊的 75.1% 。

當談到管道工 SEO 營銷時，數據字面意思是“如果你不是第一個，你就是最後一個”。

SEO營銷是一項長期投資。 在與 SEO 機構合作的第一周，您可能不會看到自然網站流量和管道潛在客戶的大幅增長，但如果有了合適的 Google 專業團隊，您將看到您的業務在幾年內顯著增長。

還記得本文開頭的實驗嗎？ 很明顯，搜索引擎對管道工的競爭異常激烈。 您的競爭對手已經在 SEO 上進行投資，因此他們在為他們的網站獲得自然流量方面處於領先地位。 在 SEO 方面不要拖延。

3）按點擊付費（PPC）廣告

雖然 SEO 會隨著時間的推移大大增加您的自然流量和潛在客戶，但按點擊付費 (PPC) 廣告可提供快速結果。 對於積極搜索與您的管道業務相關的關鍵字的人，Google Ads 將顯示在搜索結果頁上。

廣告還可以顯示在其他網頁上，供那些過去搜索過與您的公司相關或適合您理想的客戶人口統計數據的人展示。 有許多不同類型的 PPC 廣告，PPC 提供了兩個巨大的營銷優勢來幫助您獲得更多潛在客戶：

1. 關聯
2. 受控可見性

4) 社交媒體

跟著我重複：

沒有社交媒體帳戶比擁有一個被忽視的社交媒體帳戶要好。

沒有什麼比在 Facebook 或 Instagram 上查找業務並看到間隔數月或數年的大量帖子、糟糕的圖像質量和不相關的信息更令人反感的了。

您應該在以下任何或所有社交媒體平台上創建一個企業帳戶：

• Facebook
• Instagram
• YouTube
• 領英
• 推特
• 隔壁

但是，一旦您設置了帳戶，您就需要包含以下元素，以便潛在客戶在訪問被忽視或粗略的社交頁面時不會被嚇跑。

• 仔細選擇您的用戶名，並使其盡可能簡單和相關。
• 使用您的公司徽標作為個人資料圖片。
• 包括一份簡短但詳細的簡歷，說明您的管道公司將如何滿足潛在客戶的需求。
• 保持活躍。 發布高價值、高質量的圖像、視頻、信息圖表和文章鏈接。

5) 電子郵件營銷

電子郵件營銷幾乎在每個行業都備受爭議。 有些人對此發誓，而另一些人則認為這是一個失敗的事業。 我們認為電子郵件營銷是一種有價值的策略，可以包含在您的整體管道工營銷計劃中，因為它可以利用您現有的客戶群。

最可靠的客戶是那些已經使用過您的管道服務並在您的公司有過良好經驗的人。 每週或每月向您現有的客戶群發送電子郵件可以幫助您完成以下三件事：

• 與您的客戶保持聯繫
• 通過提供促銷、優惠券和回扣獲得更多銷售
• 通知他們推薦計劃
• 提高您的品牌知名度

6) 視頻營銷

根據 2020 年的一項研究，91.5% 的 35-44 歲互聯網用戶在互聯網上觀看了數字視頻。 這個數字在更年輕的群體中甚至更高。 預計未來幾年數字視頻觀眾的數量將顯著增長。

將視頻納入您的管道工營銷策略是獲得更多知名度的絕佳方式。 您可以在社交媒體頁面或網站上添加視頻，以幫助吸引潛在客戶的注意力，在搜索結果中排名更高，並讓內部人士了解您的管道公司的全部內容。

請遵循以下視頻營銷技巧：

• 保持視頻簡短——不到 2 分鐘
• 在相關時在網頁上添加視頻（登錄頁面上的視頻會增加您出現在搜索結果第一頁的機率，並通過電話和網絡表單提交增加轉化率）
• 在博客文章中使用視頻

7) 平面營銷

我們不能忘記印刷營銷這一古老的策略。 迄今為止，印刷營銷在老年人群中是最成功的，因此不要忽視這一領域很重要，否則您可能會失去整個客戶群。

您可能不必留出很大一部分管道工營銷預算來適應印刷營銷，但在以下空間可見仍然是一個好主意：

• 報紙廣告
• 廣告牌
• 庭院標誌
• 包裹卡車
• 商業名片
• 行業雜誌
• 本地雜誌

8) 口口相傳

即使像 SEO 和 PPC 營銷這樣的東西可能會佔據你的管道工營銷策略的大部分，但永遠不要自滿是至關重要的。 一定要繼續在營銷的所有其他領域投入工作，甚至是老式的挨家挨戶的談話。

如果您剛剛在一個新社區完成了一份工作，請敲開該地區的大門並分發有關您的服務的傳單。 親自展示您的友善和邀請舉止足以吸引一兩個新客戶。

您不必單獨實施水管工營銷策略

如果您在閱讀完本博客的第一部分後不知所措，想一想您如何不知道如何改進您的網站，更不用說整合 SEO、PPC、社交媒體等？ 別擔心。

Hook Agency 的存在是為了通過我們經過驗證的營銷策略專門幫助管道工和其他家庭服務提供商獲得更多更好的潛在客戶。 填寫我們的在線表格，立即安排介紹性電話，並觀看您的管道業務蓬勃發展。