Marketing de encanadores: o guia oficial do contratado para 2022

Tente um pequeno experimento para mim. Acesse o Google e digite “encanadores perto de mim”. Quantos resultados você obteve?

Acabei de digitar a mesma frase no Google da minha mesa de Minneapolis e obtive cerca de 773.000.000 resultados. Isso é muita competição.

Você está cansado de perder lances para outros encanadores que são mais visíveis. Entendemos. Quando você tem habilidades sérias e deseja que sua empresa cresça, precisa do plano de marketing de encanador mais eficaz em sua região.

Nós estamos aqui para ajudar. Consulte este guia abrangente (e sem BS) para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing.

8 estratégias de marketing comprovadas que as empresas de encanamento precisam investir

Ficar do lado de fora de um restaurante popular em sua cidade e distribuir cartões de visita não funcionará por si só. Nem só postar no Facebook ou Instagram. Enquanto as 3 grandes estratégias de marketing de encanamento são design de site, otimização de mecanismos de pesquisa e anúncios pay-per-click, as estratégias de marketing de encanador mais bem-sucedidas investem em todas as oito categorias abaixo.

1) Design do site

A primeira coisa que você deve fazer para obter melhores leads de encanamento é atualizar seu site. Seu site não é apenas a primeira interação que os clientes em potencial têm com sua empresa, mas o Google também analisa o que você está fazendo e decide se você é uma fonte confiável ou não. (Sem pressão.)

Etapa 1: obtenha um site.

Tem isso coberto? Impressionante! Agora, o site da sua empresa de encanamento também deve ser:

• Rápido : se o seu site não carregar em menos de 3 segundos, você perderá clientes de encanamento.
• Organizado : os clientes em potencial devem ser capazes de navegar em seu site com facilidade, encontrar as informações exatas de que precisam saber se você puder ajudar e encontrar as próximas etapas claramente indicadas.
• Compatível com dispositivos móveis : mais da metade de todas as pesquisas na Internet por serviços de encanamento ocorrem em um smartphone. Seu site precisa ser totalmente otimizado para usuários móveis.

Você pode estar pensando: “Parece bom, mas eu sou um encanador, não um designer de sites…” Nós ouvimos você! Deixe o design do site para os especialistas que criaram resultados comprovados para empreiteiros.

2) Otimização para mecanismos de busca (SEO)

O próximo passo no marketing de internet para encanadores depois de obter um site melhor é levar esse site para o próximo nível com otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). SEO é o processo de fazer com que suas páginas da web apareçam mais nas páginas de resultados de pesquisa. O processo inclui:

• Palavras-chave relevantes e densidade de palavras-chave
• URLs e meta títulos otimizados
• Etiquetas de imagem
• Link building e backlinks
• Indexação de sites
• Texto âncora relevante
• Velocidade do site
• Conteúdo baseado em localização

75% das pessoas nunca clicam além da primeira página dos resultados de pesquisa do Google. Além disso, os três principais resultados de pesquisa obtêm 75,1% de todos os cliques .

Quando se trata de marketing de SEO para encanadores, os dados dizem literalmente “Se você não é o primeiro, é o último”.

O marketing de SEO é um investimento de longo prazo. Você provavelmente não verá um grande salto no tráfego orgânico do site e nos leads de encanamento em sua primeira semana de trabalho com uma agência de SEO, mas com a equipe especializada do Google certa, você verá seu negócio crescer significativamente ao longo de alguns anos.

Lembre-se do experimento no início deste artigo? Está claro que a concorrência por encanadores é incrivelmente alta nos mecanismos de busca. Seus concorrentes já estão investindo em SEO, então eles têm uma vantagem inicial na obtenção de tráfego orgânico para seu site. Não demore quando se trata de SEO.

3) Anúncios Pay-Per-Click (PPC)

Embora o SEO aumente muito seu tráfego orgânico e leads ao longo do tempo, a publicidade paga por clique (PPC) oferece resultados rápidos. O Google Ads aparecerá nas páginas de resultados de pesquisa para pessoas que pesquisam ativamente palavras-chave relevantes para sua empresa de encanamento.

Os anúncios também podem ser exibidos em outras páginas da Web para pessoas que fizeram pesquisas anteriores relevantes para sua empresa ou se encaixam na demografia de seus clientes ideais. Existem muitos tipos diferentes de anúncios PPC, e o PPC oferece dois grandes benefícios de marketing para ajudá-lo a obter mais leads:

1. Relevância
2. Visibilidade Controlada

4) Mídias Sociais

Repita depois de mim:

É melhor não ter uma conta de mídia social do que ter uma conta de mídia social negligenciada.

Não há nada mais desanimador do que procurar uma empresa no Facebook ou Instagram e ver uma série de postagens com meses ou anos de intervalo, baixa qualidade de imagem e informações irrelevantes.

Você deve fazer uma conta comercial em qualquer uma ou todas as seguintes plataformas de mídia social:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn
• Twitter
• Próxima porta

Mas, depois de configurar uma conta, você precisa incluir os seguintes elementos para que os clientes em potencial não se assustem quando visitarem uma página social negligenciada ou de aparência superficial.

• Escolha seu nome de usuário com cuidado e torne-o o mais simples e relevante possível.
• Use o logotipo da sua empresa para a foto do perfil.
• Inclua uma biografia curta, mas detalhada, sobre como sua empresa de encanamento atenderá às necessidades dos clientes em potencial.
• Fique ativo. Publique imagens, vídeos, infográficos e links de artigos de alto valor e alta qualidade.

5) E-mail Marketing

O marketing por e-mail é altamente debatido em quase todos os setores. Algumas pessoas juram por isso, enquanto outras pensam que é uma causa perdida. Achamos que o marketing por e-mail é uma estratégia valiosa para incluir em seu plano geral de marketing de encanador, porque se conecta à sua base de clientes existente.

Os clientes mais confiáveis ​​são pessoas que já utilizaram seus serviços de encanamento e tiveram uma boa experiência com sua empresa. Enviar e-mails semanais ou mensais para sua base de clientes existente pode ajudá-lo a realizar estas três coisas:

• Fique em contato com seus clientes
• Obtenha mais vendas oferecendo promoções, cupons e descontos
• Notifique-os sobre programas de referência
• Aumente o reconhecimento da sua marca

6) Marketing de vídeo

Com base em um estudo de 2020, 91,5% dos usuários de internet com idades entre 35 e 44 anos assistiram a vídeos digitais na internet. Esse número é ainda maior nas faixas etárias mais jovens. Espera-se que o número de espectadores de vídeo digital cresça significativamente nos próximos anos.

Incorporar vídeos em sua estratégia de marketing de encanador é uma maneira fantástica de ganhar mais visibilidade. Você pode incluir vídeos em suas páginas de mídia social ou site para ajudar a manter a atenção de seus clientes em potencial, ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e dar uma visão privilegiada do que é sua empresa de encanamento.

Siga estas dicas de marketing de vídeo:

• Mantenha os vídeos curtos — menos de 2 minutos
• Adicione vídeos nas páginas da web sempre que relevante (os vídeos nas páginas de destino aumentam as chances de você aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa E aumentam as conversões por meio de chamadas telefônicas e envios de formulários da web)
• Use vídeos em postagens de blog

7) Marketing de impressão

Não podemos esquecer a antiga estratégia de marketing impresso. O marketing de impressão é de longe o mais bem-sucedido com o público mais velho, por isso é importante não negligenciar essa área ou você pode estar perdendo uma base inteira de clientes.

Você provavelmente não precisa reservar uma grande parte do seu orçamento de marketing de encanador para acomodar o marketing de impressão, mas ainda é uma boa ideia estar visível nos seguintes espaços:

• Anúncios de jornal
• Outdoors
• Sinais de quintal
• Caminhões de envelopamento
• Cartões de negócios
• Revistas comerciais
• Revistas locais

8) Boca a boca

Mesmo que coisas como SEO e marketing PPC possam levar a maior parte de sua estratégia de marketing de encanador, é vital nunca se tornar complacente. Certifique-se de continuar trabalhando em todas as outras áreas de marketing, até mesmo em conversas de porta em porta antiquadas.

Se você acabou de concluir um trabalho em um novo bairro, bata nas portas da área e distribua panfletos sobre seus serviços. Mostrar seu comportamento gentil e convidativo pessoalmente pode ser suficiente para garantir um novo cliente ou dois.

Você não precisa implementar sua estratégia de marketing de encanador sozinho

Se você ficou sobrecarregado após a primeira seção deste blog, pensando em como você não tem ideia de como melhorar seu site, muito menos incorporar SEO, PPC, mídia social e muito mais? Não se preocupe.

A Hook Agency existe exclusivamente para ajudar encanadores e outros prestadores de serviços domésticos a garantir mais e melhores leads com nossas estratégias de marketing comprovadas. Preencha nosso formulário on-line para marcar uma chamada introdutória hoje mesmo e veja o crescimento do seu negócio de encanamento.