Marketing idraulico: la guida ufficiale degli appaltatori per il 2022

Prova un piccolo esperimento per me. Vai su Google e digita "idraulici vicino a me". Quanti risultati hai ottenuto?

Ho appena digitato la stessa frase su Google dalla mia scrivania di Minneapolis e ho ottenuto circa 773.000.000 di risultati. Questa è molta concorrenza.

Sei stanco di perdere offerte ad altri idraulici che sono più visibili. Ce l'abbiamo. Quando hai competenze serie e il desiderio di far crescere la tua attività, hai bisogno del piano di marketing idraulico più efficace nella tua regione.

Siamo qui per aiutare. Fai riferimento a questa guida completa (e senza BS) per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing.

8 strategie di marketing comprovate in cui le aziende idrauliche devono investire

Stare fuori da un famoso ristorante della tua città e distribuire biglietti da visita non funzionerà da solo. Nessuno dei due pubblicherà solo su Facebook o Instagram. Mentre le 3 grandi strategie di marketing per impianti idraulici sono la progettazione di siti Web, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e gli annunci pay-per-click, le strategie di marketing per idraulici di maggior successo investono in tutte e otto le categorie seguenti.

1) Progettazione del sito web

La prima cosa che devi fare per ottenere migliori contatti idraulici è aggiornare il tuo sito web. Non solo il tuo sito web è la prima interazione che i potenziali clienti hanno con la tua azienda, ma Google esamina anche quello che stai facendo e decide se sei una fonte credibile o meno. (Nessuna pressione.)

Passaggio 1: ottieni un sito Web.

Hai quello coperto? Eccezionale! Ora, anche il sito Web della tua azienda idraulica deve essere:

• Veloce : se il tuo sito web non si carica in meno di 3 secondi, perderai clienti idraulici.
• Organizzato : i potenziali clienti dovrebbero essere in grado di navigare facilmente nel tuo sito, trovare le informazioni esatte di cui hanno bisogno per sapere se puoi aiutare e trovare i passaggi successivi chiaramente indicati.
• Mobile-friendly : più della metà di tutte le ricerche su Internet di servizi idraulici avvengono su uno smartphone. Il tuo sito web deve essere completamente ottimizzato per gli utenti mobili.

Potresti pensare: "Suona bene, ma sono un idraulico, non un designer di siti web..." Ti sentiamo! Lascia la progettazione del sito Web agli esperti che hanno creato risultati comprovati per gli appaltatori.

2) Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Il passo successivo nel marketing su Internet per idraulici dopo aver ottenuto un sito Web migliore è portare quel sito Web al livello successivo con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). La SEO è il processo per far apparire le tue pagine web più in alto nelle pagine dei risultati di ricerca. Il processo include:

• Parole chiave pertinenti e densità di parole chiave
• URL e meta titoli ottimizzati
• Tag immagine
• Creazione di link e backlink
• Indicizzazione del sito
• Testo di ancoraggio pertinente
• Velocità del sito web
• Contenuti basati sulla posizione

Il 75% delle persone non fa mai clic oltre la prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Inoltre, i primi tre risultati di ricerca ottengono il 75,1% di tutti i clic .

Quando si tratta di marketing SEO per idraulici, i dati dicono letteralmente "Se non sei il primo, sei l'ultimo".

Il marketing SEO è un investimento a lungo termine. Probabilmente non vedrai un enorme aumento del traffico organico del sito Web e dei lead idraulici nella tua prima settimana di lavoro con un'agenzia SEO, ma con il giusto team specializzato di Google, vedrai la tua attività crescere in modo significativo in un paio d'anni.

Ricordi l'esperimento all'inizio di questo articolo? È chiaro che la concorrenza per gli idraulici è incredibilmente alta sui motori di ricerca. I tuoi concorrenti stanno già investendo in SEO, quindi hanno un vantaggio nell'ottenere traffico organico sul loro sito web. Non ritardare quando si tratta di SEO.

3) Annunci Pay-Per-Click (PPC).

Mentre la SEO aumenterà notevolmente il traffico organico e i lead nel tempo, la pubblicità pay-per-click (PPC) offre risultati rapidi. Google Ads verrà visualizzato nelle pagine dei risultati di ricerca per le persone che cercano attivamente parole chiave pertinenti alla tua attività idraulica.

Gli annunci possono essere visualizzati anche su altre pagine web per le persone che hanno reso le ricerche precedenti pertinenti per la tua azienda o che si adattano ai dati demografici dei tuoi clienti ideali. Esistono molti tipi diversi di annunci PPC e PPC offre due grandi vantaggi di marketing per aiutarti a ottenere più contatti:

1. Rilevanza
2. Visibilità controllata

4) Social media

Ripeti dopo di me:

È meglio non avere un account sui social media piuttosto che avere un account sui social media trascurato.

Non c'è niente di più scoraggiante che cercare un'attività su Facebook o Instagram e vedere una spruzzata di post con mesi o anni tra mesi o anni, scarsa qualità dell'immagine e informazioni irrilevanti.

Dovresti creare un account business su una o tutte le seguenti piattaforme di social media:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn
• Twitter
• Porta accanto

Ma, una volta che hai impostato un account, devi includere gli elementi seguenti in modo che i potenziali clienti non siano spaventati quando visitano una pagina social trascurata o dall'aspetto impreciso.

• Scegli con cura il tuo nome utente e rendilo il più semplice e pertinente possibile.
• Usa il logo della tua azienda per l'immagine del profilo.
• Includi una breve ma dettagliata biografia su come la tua azienda idraulica soddisferà le esigenze dei potenziali clienti.
• Rimani attivo. Pubblica immagini, video, infografiche e link di articoli di alto valore e di alta qualità.

5) E-mail marketing

L'email marketing è molto dibattuto in quasi tutti i settori. Alcune persone lo giurano, mentre altri pensano che sia una causa persa. Riteniamo che l'email marketing sia una strategia preziosa da includere nel piano di marketing generale dell'idraulico perché attinge alla base di clienti esistente.

I clienti più affidabili sono le persone che hanno già utilizzato i tuoi servizi idraulici e hanno avuto una buona esperienza con la tua azienda. L'invio di e-mail settimanali o mensili alla base clienti esistente può aiutarti a realizzare queste tre cose:

• Rimani in contatto con i tuoi clienti
• Ottieni più vendite offrendo promozioni, coupon e sconti
• Informali dei programmi di riferimento
• Aumenta la consapevolezza del tuo marchio

6) Marketing video

Sulla base di uno studio del 2020, il 91,5% degli utenti Internet di età compresa tra 35 e 44 anni ha guardato video digitali su Internet. Quel numero è ancora più alto nelle fasce di età più giovani. Il numero di spettatori di video digitali dovrebbe crescere in modo significativo nei prossimi anni.

Incorporare i video nella tua strategia di marketing per idraulici è un modo fantastico per ottenere maggiore visibilità. Puoi includere video sulle tue pagine di social media o sul tuo sito web per mantenere l'attenzione dei tuoi potenziali clienti, posizionarti più in alto nei risultati di ricerca e dare un'occhiata da vicino a ciò che è la tua azienda idraulica.

Segui questi suggerimenti per il marketing video:

• Mantieni i video brevi: meno di 2 minuti
• Aggiungi video sulle pagine web quando pertinente (i video sulle pagine di destinazione aumentano le probabilità che tu venga visualizzato sulla prima pagina dei risultati di ricerca E aumentano le conversioni tramite telefonate e invii di moduli web)
• Usa i video nei post del blog

7) Stampa marketing

Non possiamo dimenticare la secolare strategia del marketing di stampa. Il marketing cartaceo è di gran lunga il più efficace con i dati demografici più anziani, quindi è importante non trascurare quest'area o potresti perdere un'intera base di clienti.

Probabilmente non devi mettere da parte un'enorme parte del budget di marketing dell'idraulico per soddisfare il marketing di stampa, ma è comunque una buona idea essere visibili nei seguenti spazi:

• Annunci sui giornali
• cartelloni
• Segni del cortile
• Avvolgi camion
• Biglietti da visita
• Riviste di settore
• Riviste locali

8) Passaparola

Anche se cose come il marketing SEO e PPC possono portare la maggior parte della tua strategia di marketing per idraulici, è fondamentale non diventare mai compiacenti. Assicurati di continuare a lavorare in tutte le altre aree del marketing, anche nelle conversazioni porta a porta vecchio stile.

Se hai appena completato un lavoro in un nuovo quartiere, bussa alle porte della zona e distribuisci volantini sui tuoi servizi. Mostrare di persona il tuo comportamento gentile e invitante può essere sufficiente per assicurarsi uno o due nuovi clienti.

Non devi implementare da solo la tua strategia di marketing per idraulici

Se sei rimasto sopraffatto dopo la prima sezione di questo blog, pensando a come non hai idea di come migliorare il tuo sito Web, per non parlare di incorporare SEO, PPC, social media e altro? Non preoccuparti.

Hook Agency esiste per aiutare esclusivamente gli idraulici e altri fornitori di servizi a domicilio a garantire maggiori e migliori contatti con le nostre comprovate strategie di marketing. Compila il nostro modulo online per organizzare una chiamata introduttiva oggi e guarda il boom del tuo business idraulico.