管道工营销：2022 年官方承包商指南

为我做一个小实验。 转到谷歌并输入“我附近的管道工”。 你得到了多少结果？

我刚刚在明尼阿波利斯的办公桌上将相同的短语输入谷歌，我得到了大约773,000,000 个结果。 这是一个很大的竞争。

您已经厌倦了输给其他更显眼的水管工。 我们懂了。 当您拥有认真的技能并渴望业务发展时，您需要您所在地区最有效的管道工营销计划。

我们是来帮忙的。 参考这份综合（且无 BS）指南，以充分利用您的营销策略。

水暖公司需要投资的 8 种行之有效的营销策略

站在您所在城市的一家受欢迎的餐厅外并分发名片本身是行不通的。 两者都不会只在 Facebook 或 Instagram 上发布。 虽然三大管道营销策略是网站设计、搜索引擎优化和按点击付费广告，但最成功的管道工营销策略投资于以下所有八个类别。

1）网站设计

要获得更好的管道线索，您必须做的第一件事是升级您的网站。 您的网站不仅是潜在客户与您公司的第一次互动，而且 Google 还会查看您的情况并决定您是否是可靠的来源。 （无压力。）

第一步：获取网站。

覆盖了吗？ 惊人的！ 现在，您的管道公司网站还必须是：

• 快速：如果您的网站未在 3 秒内加载，您将失去管道客户。
• 有条理：潜在客户应该能够轻松浏览您的网站，找到他们需要知道的确切信息（如果您可以提供帮助），并找到明确指示的后续步骤。
• 移动友好：超过一半的管道服务互联网搜索发生在智能手机上。 您的网站需要针对移动用户进行全面优化。

您可能会想，“听起来不错，但我是水管工，而不是网站设计师……”我们听到了！ 将网站设计留给为承包商创造了经过验证的结果的专家。

2）搜索引擎优化（SEO）

获得更好的网站后，管道工网络营销的下一步是通过搜索引擎优化 (SEO) 将该网站提升到一个新的水平。 SEO 是使您的网页在搜索结果页面中显示得更高的过程。 该过程包括：

• 相关关键字和关键字密度
• 优化的 URL 和元标题
• 图片标签
• 链接建设和反向链接
• 网站索引
• 相关锚文本
• 网站速度
• 基于位置的内容

75%的人从未点击过 Google 搜索结果的第一页。 此外，前三名的搜索结果获得了所有点击的 75.1% 。

当谈到管道工 SEO 营销时，数据字面意思是“如果你不是第一个，你就是最后一个”。

SEO营销是一项长期投资。 在与 SEO 机构合作的第一周，您可能不会看到自然网站流量和管道潜在客户的大幅增长，但如果有了合适的 Google 专业团队，您将看到您的业务在几年内显着增长。

还记得本文开头的实验吗？ 很明显，搜索引擎对管道工的竞争异常激烈。 您的竞争对手已经在 SEO 上进行投资，因此他们在为他们的网站获得自然流量方面处于领先地位。 在 SEO 方面不要拖延。

3）按点击付费（PPC）广告

虽然 SEO 会随着时间的推移大大增加您的自然流量和潜在客户，但按点击付费 (PPC) 广告可提供快速结果。 对于积极搜索与您的管道业务相关的关键字的人，Google Ads 将显示在搜索结果页上。

广告还可以显示在其他网页上，供那些过去搜索过与您的公司相关或适合您理想的客户人口统计数据的人展示。 PPC 广告有许多不同类型，PPC 提供了两大营销优势来帮助您获得更多潜在客户：

1. 关联
2. 受控可见性

4) 社交媒体

跟着我重复：

没有社交媒体帐户比拥有一个被忽视的社交媒体帐户要好。

没有什么比在 Facebook 或 Instagram 上查找业务并看到间隔数月或数年的大量帖子、糟糕的图像质量和不相关的信息更令人反感的了。

您应该在以下任何或所有社交媒体平台上创建一个企业帐户：

• Facebook
• Instagram
• YouTube
• 领英
• 推特
• 隔壁

但是，一旦您设置了帐户，您就需要包含以下元素，以便潜在客户在访问被忽视或粗略的社交页面时不会被吓跑。

• 仔细选择您的用户名，并使其尽可能简单和相关。
• 使用您的公司徽标作为个人资料图片。
• 包括一份简短但详细的简历，说明您的管道公司将如何满足潜在客户的需求。
• 保持活跃。 发布高价值、高质量的图像、视频、信息图表和文章链接。

5) 电子邮件营销

电子邮件营销几乎在每个行业都备受争议。 有些人对此发誓，而另一些人则认为这是一个失败的事业。 我们认为电子邮件营销是一种有价值的策略，可以包含在您的整体管道工营销计划中，因为它可以利用您现有的客户群。

最可靠的客户是那些已经使用过您的管道服务并在您的公司有过良好经验的人。 每周或每月向您现有的客户群发送电子邮件可以帮助您完成以下三件事：

• 与您的客户保持联系
• 通过提供促销、优惠券和回扣获得更多销售
• 通知他们推荐计划
• 提高您的品牌知名度

6) 视频营销

根据 2020 年的一项研究，91.5% 的 35-44 岁互联网用户在互联网上观看了数字视频。 这个数字在更年轻的群体中甚至更高。 预计未来几年数字视频观众的数量将显着增长。

将视频纳入您的管道工营销策略是获得更多知名度的绝佳方式。 您可以在社交媒体页面或网站上添加视频，以帮助吸引潜在客户的注意力，在搜索结果中排名更高，并让内部人士了解您的管道公司的全部内容。

请遵循以下视频营销技巧：

• 保持视频简短——不到 2 分钟
• 在相关时在网页上添加视频（登录页面上的视频会增加您出现在搜索结果第一页的几率，并通过电话和网络表单提交增加转化率）
• 在博客文章中使用视频

7) 平面营销

我们不能忘记印刷营销这一古老的策略。 迄今为止，印刷营销在老年人群中是最成功的，因此不要忽视这一领域很重要，否则您可能会失去整个客户群。

您可能不必留出很大一部分管道工营销预算来适应印刷营销，但在以下空间可见仍然是一个好主意：

• 报纸广告
• 广告牌
• 庭院标志
• 包裹卡车
• 商业名片
• 行业杂志
• 本地杂志

8) 口口相传

即使像 SEO 和 PPC 营销这样的东西可能会占据你的管道工营销策略的大部分，但永远不要自满是至关重要的。 一定要继续在营销的所有其他领域投入工作，甚至是老式的挨家挨户的谈话。

如果您刚刚在一个新社区完成了一份工作，请敲开该地区的大门并分发有关您的服务的传单。 亲自展示您的友善和邀请举止足以吸引一两个新客户。

您不必单独实施水管工营销策略

如果您在阅读完本博客的第一部分后不知所措，想一想您如何不知道如何改进您的网站，更不用说整合 SEO、PPC、社交媒体等？ 别担心。

Hook Agency 的存在是为了通过我们经过验证的营销策略专门帮助管道工和其他家庭服务提供商获得更多更好的潜在客户。 填写我们的在线表格，立即安排介绍性电话，并观看您的管道业务蓬勃发展。