Tesisatçı Pazarlama: 2022 Resmi Müteahhit Rehberi

Benim için küçük bir deney yap. Google'a gidin ve "yakınımdaki tesisatçılar" yazın. Kaç sonuç aldın?

Aynı ifadeyi Minneapolis masamdan Google'a yazdım ve yaklaşık 773.000.000 sonuç aldım. Bu çok fazla rekabet.

Daha görünür olan diğer tesisatçılara teklif vermekten bıktınız. Anladık. Ciddi becerileriniz ve işinizi büyütme isteğiniz olduğunda, bölgenizdeki en etkili tesisatçı pazarlama planına ihtiyacınız vardır.

Yardım etmek için buradayız. Pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için bu kapsamlı (ve BS içermeyen) kılavuza başvurun.

Sıhhi Tesisat Şirketlerinin Yatırım Yapması Gereken 8 Kanıtlanmış Pazarlama Stratejisi

Şehrinizdeki popüler bir restoranın önünde durup kartvizit dağıtmak tek başına işe yaramaz. İkisi de sadece Facebook veya Instagram'da paylaşım yapmayacak. Büyük 3 tesisat pazarlama stratejileri web sitesi tasarımı, arama motoru optimizasyonu ve tıklama başına ödeme reklamları olsa da, en başarılı tesisatçı pazarlama stratejileri aşağıdaki sekiz kategorinin tümüne yatırım yapar.

1) Web Sitesi Tasarımı

Daha iyi sıhhi tesisat fırsatları elde etmek için yapmanız gereken ilk şey, web sitenizi yükseltmektir. Potansiyel müşterilerin şirketinizle ilk etkileşimi web siteniz olmakla kalmaz, aynı zamanda Google, neler olup bittiğine bakar ve güvenilir bir kaynak olup olmadığınıza karar verir. (Baskı yok.)

Adım 1: Bir web sitesi edinin.

Bunu hallettin mi? Mükemmel! Şimdi, sıhhi tesisat şirketinizin web sitesi de şu şekilde olmalıdır:

• Hızlı : Web siteniz 3 saniyeden daha kısa sürede yüklenmezse tesisatçı müşterinizi kaybedersiniz.
• Organize : Potansiyel müşteriler sitenizde kolaylıkla gezinebilmeli, yardım edip edemeyeceğinizi bilmeleri gereken kesin bilgileri bulabilmeli ve sonraki adımları açıkça belirtilmiş şekilde bulabilmelidir.
• Mobil uyumlu : Sıhhi tesisat hizmetleri için yapılan tüm internet aramalarının yarısından fazlası bir akıllı telefondan yapılıyor. Web sitenizin mobil kullanıcılar için tamamen optimize edilmesi gerekiyor.

“Kulağa hoş geliyor ama ben bir tesisatçıyım, web sitesi tasarımcısı değil…” diye düşünüyor olabilirsiniz. Web sitesi tasarımını müteahhitler için kanıtlanmış sonuçlar yaratan uzmanlara bırakın.

2) Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Daha iyi bir web sitesi elde ettikten sonra tesisatçılar için internet pazarlamacılığındaki bir sonraki adım, o web sitesini arama motoru optimizasyonu (SEO) ile bir sonraki seviyeye taşımaktır. SEO, web sayfalarınızın arama sonuçları sayfalarında daha üst sıralarda görünmesini sağlama sürecidir. Süreç şunları içerir:

• Alakalı anahtar kelimeler ve anahtar kelime yoğunluğu
• Optimize edilmiş URL'ler ve meta başlıklar
• Resim etiketleri
• Bağlantı kurma ve geri bağlantılar
• site indeksleme
• İlgili bağlantı metni
• Web sitesi hızı
• Konum tabanlı içerik

İnsanların %75'i Google arama sonuçlarının ilk sayfasını asla tıklamaz. Ayrıca, ilk üç arama sonucu tüm tıklamaların %75,1'ini alır .

Tesisatçı SEO pazarlaması söz konusu olduğunda, veriler kelimenin tam anlamıyla "İlk değilsen, sonuncusun" diyor.

SEO pazarlaması uzun vadeli bir yatırımdır. Bir SEO ajansıyla çalıştığınız ilk haftanızda organik web sitesi trafiğinde ve sıhhi tesisat ipuçlarında büyük bir artış görmeyeceksiniz, ancak doğru Google Uzman Ekibi ile işletmenizin birkaç yıl içinde önemli ölçüde büyüdüğünü göreceksiniz.

Bu makalenin başındaki deneyi hatırlıyor musunuz? Tesisatçılar için rekabetin arama motorlarında inanılmaz derecede yüksek olduğu açıktır. Rakipleriniz zaten SEO'ya yatırım yapıyor, bu nedenle web sitelerine organik trafik çekmeye başlıyorlar. SEO söz konusu olduğunda gecikmeyin.

3) Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamları

SEO, organik trafiğinizi ve zaman içinde potansiyel müşterilerinizi büyük ölçüde artıracak olsa da, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı hızlı sonuçlar sunar. Google Ads, sıhhi tesisat işletmenizle alakalı anahtar kelimeleri aktif olarak arayan kişiler için arama sonuçları sayfalarında görünür.

Reklamlar, şirketinizle alakalı geçmişte arama yapan veya ideal müşteri demografinize uyan kişiler için diğer web sayfalarında da görünebilir. Pek çok farklı PPC reklam türü vardır ve PPC, size daha fazla potansiyel müşteri edinmenize yardımcı olacak iki harika pazarlama avantajı sunar:

1. alaka
2. Kontrollü Görünürlük

4) Sosyal Medya

Benden sonra tekrar et:

İhmal edilmiş bir sosyal medya hesabına sahip olmaktansa bir sosyal medya hesabına sahip olmamak daha iyidir.

Facebook veya Instagram'da bir işletmeye bakmak ve aradan aylar veya yıllar geçmiş, kötü görüntü kalitesi ve alakasız bilgiler içeren bir sürü gönderi görmekten daha rahatsız edici bir şey yoktur.

Aşağıdaki sosyal medya platformlarının herhangi birinde veya tümünde bir işletme hesabı açmalısınız:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn
• heyecan
• yan kapı

Ancak, bir kez bir hesap oluşturduktan sonra, potansiyel müşterilerin ihmal edilmiş veya kabataslak görünen bir sosyal sayfayı ziyaret ettiklerinde korkmamaları için aşağıdaki öğeleri eklemeniz gerekir.

• Kullanıcı adınızı dikkatlice seçin ve mümkün olduğunca basit ve alakalı hale getirin.
• Profil resmi için şirket logonuzu kullanın.
• Tesisat şirketinizin potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağına dair kısa ama ayrıntılı bir biyografi ekleyin.
• Aktif kalmak. Yüksek değerli, yüksek kaliteli resimler, videolar, bilgi grafikleri ve makale bağlantıları yayınlayın.

5) E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması neredeyse her sektörde çok tartışılıyor. Bazıları bunun üzerine yemin ederken, diğerleri bunun kayıp bir dava olduğunu düşünüyor. E-posta pazarlamasının, mevcut müşteri tabanınıza dokunduğu için genel tesisatçı pazarlama planınıza dahil etmek için değerli bir strateji olduğunu düşünüyoruz.

En güvenilir müşteriler, sıhhi tesisat hizmetlerinizi daha önce kullanmış ve şirketinizle iyi bir deneyime sahip kişilerdir. Mevcut müşteri tabanınıza haftalık veya aylık e-postalar göndermek, şu üç şeyi gerçekleştirmenize yardımcı olabilir:

• Müşterilerinizle iletişimde kalın
• Promosyonlar, kuponlar ve indirimler sunarak daha fazla satış elde edin
• Onları sevk programlarından haberdar edin
• Marka bilinirliğinizi artırın

6) Video Pazarlama

2020 yılında yapılan bir araştırmaya göre, 35-44 yaş arası internet kullanıcılarının %91,5'i internette dijital videolar izledi. Bu sayı genç yaş gruplarında daha da yüksektir. Dijital video izleyicilerinin sayısının önümüzdeki yıllarda önemli ölçüde artması bekleniyor.

Videoları tesisatçı pazarlama stratejinize dahil etmek, daha fazla görünürlük kazanmanın harika bir yoludur. Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenize, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza ve tesisat şirketinizin neyle ilgili olduğuna içeriden bir bakış açısı kazandırmanıza yardımcı olmak için sosyal medya sayfalarınıza veya web sitenize videolar ekleyebilirsiniz.

Bu video pazarlama ipuçlarını izleyin:

• Videoları kısa tutun— 2 dakikadan kısa
• Alakalı olduğunda web sayfalarına video ekleyin (açılış sayfalarındaki videolar, arama sonuçlarının ilk sayfasında görünme şansınızı artırır VE telefon aramaları ve web formu gönderimleri yoluyla dönüşümleri artırır)
• Blog gönderilerinde videolar kullanın

7) Basılı Pazarlama

Basılı pazarlamanın asırlık stratejisini unutamayız. Basılı pazarlama, eski demografi ile açık ara en başarılı olanıdır, bu nedenle bu alanı ihmal etmemek önemlidir, aksi takdirde tüm müşteri tabanını kaybedebilirsiniz.

Basılı pazarlamaya uyum sağlamak için tesisatçı pazarlama bütçenizin büyük bir bölümünü ayırmanız gerekmeyebilir, ancak yine de aşağıdaki alanlarda görünür olmak iyi bir fikirdir:

• Gazete reklamları
• reklam panoları
• Bahçe işaretleri
• Kamyonları sarın
• Kartvizitler
• ticaret dergileri
• yerel dergiler

8) Ağızdan Ağıza

SEO ve PPC pazarlaması gibi şeyler tesisatçı pazarlama stratejinizin büyük kısmını taşısa da, asla kayıtsız kalmamak çok önemlidir. Pazarlamanın diğer tüm alanlarında, hatta eski moda kapıdan kapıya konuşmalarda bile çalışmaya devam ettiğinizden emin olun.

Yeni bir mahallede yeni bir işi tamamladıysanız, bölgedeki kapıları çalın ve hizmetlerinizle ilgili broşürler dağıtın. Nazik ve davetkar tavrınızı şahsen sergilemek, yeni bir veya iki müşteriyi güvence altına almak için yeterli olabilir.

Tesisatçı Pazarlama Stratejinizi Tek Başınıza Uygulamanız Gerekmiyor

Bu blogun ilk bölümünden sonra bunalırsanız, SEO, PPC, sosyal medya ve daha fazlasını dahil etmeyi bırakın, web sitenizi nasıl geliştireceğiniz konusunda hiçbir fikriniz olmadığını mı düşünüyorsunuz? Üzülme.

Kanca Ajansı, kanıtlanmış pazarlama stratejilerimizle tesisatçıların ve diğer ev hizmet sağlayıcılarının daha fazla ve daha iyi müşteri adaylarını güvence altına almasına yardımcı olmak için var. Bugün bir tanıtım görüşmesi ayarlamak için çevrimiçi formumuzu doldurun ve sıhhi tesisat işinizdeki patlamayı izleyin.