Marketing pentru instalatori: Ghidul oficial al antreprenorilor pentru 2022

Încearcă un mic experiment pentru mine. Accesați Google și introduceți „instalatori lângă mine”. Cate rezultate ai obtinut?

Tocmai am tastat aceeași frază pe Google de la biroul meu din Minneapolis și am primit aproximativ 773.000.000 de rezultate. Asta e multă concurență.

Te-ai săturat să pierzi ofertele altor instalatori care sunt mai vizibili. Am luat. Când aveți abilități serioase și dorința ca afacerea dvs. să se dezvolte, aveți nevoie de cel mai eficient plan de marketing pentru instalatori din regiunea dvs.

Suntem aici pentru a vă ajuta. Consultați acest ghid cuprinzător (și fără BS) pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing.

8 strategii de marketing dovedite în care companiile de instalații sanitare trebuie să investească

Starea în fața unui restaurant popular din orașul tău și înmânarea cărților de vizită nu va funcționa de la sine. Nici postarea nu se va face doar pe Facebook sau Instagram. În timp ce cele 3 mari strategii de marketing pentru instalații sunt proiectarea site-urilor web, optimizarea pentru motoarele de căutare și anunțurile cu plata pe clic, cele mai de succes strategii de marketing pentru instalatori investesc în toate cele opt categorii de mai jos.

1) Design site

Primul lucru pe care trebuie să -l faceți pentru a obține cabluri de instalații mai bune este să vă actualizați site-ul. Nu numai că site-ul dvs. este prima interacțiune pe care clienții potențiali o au cu compania dvs., dar Google se uită și la ceea ce aveți și decide dacă sunteți o sursă credibilă sau nu. (Nici o presiune.)

Pasul 1: Obțineți un site web.

Ai acoperit asta? Minunat! Acum, site-ul companiei dvs. de instalații sanitare trebuie să fie și:

• Rapid : dacă site-ul dvs. nu se încarcă în mai puțin de 3 secunde, veți pierde clienți de instalații sanitare.
• Organizat : clienții potențiali ar trebui să poată naviga cu ușurință pe site-ul dvs., să găsească informațiile exacte de care trebuie să știe dacă vă puteți ajuta și să găsească pașii următori indicați în mod clar.
• Compatibil cu dispozitivele mobile : mai mult de jumătate din toate căutările pe internet pentru servicii de instalații sanitare au loc pe un smartphone. Site-ul dvs. web trebuie să fie complet optimizat pentru utilizatorii de telefonie mobilă.

S-ar putea să vă gândiți: „Sună bine, dar eu sunt instalator, nu designer de site-uri web...” Vă auzim! Lăsați designul site-ului web pe seama experților care au creat rezultate dovedite pentru contractori.

2) Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Următorul pas în marketingul pe internet pentru instalatori după ce obțineți un site web mai bun este să duceți acel site la următorul nivel cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). SEO este procesul prin care paginile tale web apar mai sus în paginile cu rezultatele căutării. Procesul include:

• Cuvinte cheie relevante și densitatea cuvintelor cheie
• Adrese URL și meta titluri optimizate
• Etichete de imagine
• Crearea de link-uri și backlink
• Indexarea site-ului
• Text de ancorare relevant
• Viteza site-ului
• Conținut bazat pe locație

75% dintre oameni nu dau niciodată clic peste prima pagină a rezultatelor căutării Google. În plus, primele trei rezultate ale căutării obțin 75,1% din toate clicurile .

Când vine vorba de marketing SEO pentru instalatori, datele spun literal „Dacă nu ești primul, ești ultimul”.

Marketingul SEO este o investiție pe termen lung. Probabil că nu veți observa o creștere uriașă a traficului organic pe site și a clienților potențiali în prima săptămână de lucru cu o agenție SEO, dar cu echipa de specialitate Google potrivită, veți vedea afacerea dvs. crește semnificativ în câțiva ani.

Vă amintiți experimentul de la începutul acestui articol? Este clar că concurența pentru instalatori este incredibil de mare pe motoarele de căutare. Concurenții tăi investesc deja în SEO, așa că au un avans în obținerea de trafic organic pe site-ul lor. Nu întârziați când vine vorba de SEO.

3) Anunțuri Pay-Per-Click (PPC).

În timp ce SEO vă va crește considerabil traficul organic și clienții potențiali în timp, publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) oferă rezultate rapide. Google Ads va apărea în paginile cu rezultatele căutării pentru persoanele care caută în mod activ cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. de instalații sanitare.

Anunțurile pot apărea și pe alte pagini web pentru persoanele care au făcut căutări anterioare relevante pentru compania dvs. sau care se potrivesc cu datele demografice ale clienților dvs. ideali. Există multe tipuri diferite de reclame PPC, iar PPC oferă două avantaje mari de marketing pentru a vă ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali:

1. Relevanţă
2. Vizibilitate controlată

4) Social Media

Repetă după mine:

Este mai bine să nu ai un cont de social media decât să ai un cont de social media neglijat.

Nu este nimic mai dezamăgitor decât să cauti o afacere pe Facebook sau Instagram și să vezi o împrăștiere de postări cu luni sau ani între ele, calitate slabă a imaginii și informații irelevante.

Ar trebui să vă faceți un cont de afaceri pe oricare sau pe toate următoarele platforme de social media:

• Facebook
• Instagram
• YouTube
• LinkedIn
• Stare de nervozitate
• Alături

Dar, odată ce aveți un cont configurat, trebuie să includeți următoarele elemente, astfel încât clienții potențiali să nu fie speriați atunci când vizitează o pagină de socializare neglijată sau cu aspect incomplet.

• Alegeți-vă numele de utilizator cu atenție și faceți-l cât mai simplu și relevant posibil.
• Folosește sigla companiei pentru fotografia de profil.
• Includeți o biografie scurtă, dar detaliată, despre modul în care compania dvs. de instalații sanitare va răspunde nevoilor potențialilor clienți.
• Stai activ. Postați imagini de înaltă calitate, videoclipuri, infografice și link-uri la articole.

5) Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este foarte dezbătut în aproape fiecare industrie. Unii oameni jură pe asta, în timp ce alții cred că este o cauză pierdută. Credem că marketingul prin e-mail este o strategie valoroasă de inclus în planul dvs. general de marketing pentru instalatori, deoarece se folosește de baza dvs. de clienți existentă.

Cei mai de încredere clienți sunt oamenii care au folosit deja serviciile dumneavoastră de instalații sanitare și au avut o experiență bună cu compania dumneavoastră. Trimiterea de e-mailuri săptămânale sau lunare către baza de clienți existentă vă poate ajuta să realizați aceste trei lucruri:

• Rămâneți în legătură cu clienții dvs
• Obțineți mai multe vânzări oferind promoții, cupoane și reduceri
• Anunțați-i despre programele de recomandare
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii dvs

6) Marketing video

Pe baza unui studiu din 2020, 91,5% dintre utilizatorii de internet cu vârsta cuprinsă între 35 și 44 de ani au vizionat videoclipuri digitale pe internet. Acest număr este și mai mare la grupele de vârstă mai tinere. Numărul de spectatori video digitale este de așteptat să crească semnificativ în următorii ani.

Încorporarea videoclipurilor în strategia dvs. de marketing pentru instalatori este o modalitate fantastică de a obține mai multă vizibilitate. Puteți include videoclipuri pe paginile de socializare sau pe site-ul dvs. web pentru a vă ajuta să păstrați atenția clienților potențiali, să vă plasați mai sus în rezultatele căutării și să oferiți o privire din interior asupra companiei dvs. de instalații sanitare.

Urmați aceste sfaturi de marketing video:

• Păstrați videoclipurile scurte – sub 2 minute
• Adăugați videoclipuri pe paginile web ori de câte ori este relevant (videoclipurile de pe paginile de destinație cresc șansele ca veți apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării ȘI sporesc conversiile prin apeluri telefonice și trimiteri de formulare web)
• Folosiți videoclipuri în postările de blog

7) Print Marketing

Nu putem uita strategia veche de marketing prin imprimare. Marketingul tipărit este de departe cel mai de succes în rândul populației mai vechi, așa că este important să nu neglijați acest domeniu, altfel ați putea pierde o întreagă bază de clienți.

Probabil că nu va trebui să rezervați o parte uriașă din bugetul de marketing al instalatorilor pentru a permite marketingul tipărit, dar este totuși o idee bună să fiți vizibil în următoarele spații:

• Reclame în ziare
• Panouri publicitare
• Semne de curte
• Ambalare camioane
• Carti de vizita
• Reviste comerciale
• Reviste locale

8) Cuvântul în gură

Chiar dacă lucruri precum SEO și marketingul PPC pot duce cea mai mare parte a strategiei dvs. de marketing pentru instalatori, este vital să nu deveniți niciodată mulțumiți. Asigurați-vă că continuați să lucrați în toate celelalte domenii ale marketingului, chiar și în conversațiile de modă veche din ușă în ușă.

Dacă tocmai ați terminat un loc de muncă într-un cartier nou, bateți la ușile din zonă și împărțiți fluturași despre serviciile dvs. Prezentarea în persoană a comportamentului dvs. amabil și primitor poate fi suficient pentru a vă asigura un client nou sau doi.

Nu trebuie să-ți implementezi singur strategia de marketing pentru instalatori

Dacă ai fost copleșit după prima secțiune a acestui blog, gândindu-te cum nu ai idee cum să-ți îmbunătățești site-ul web, darămite să încorporezi SEO, PPC, social media și multe altele? Nu te supăra.

Agenția Hook există exclusiv pentru a ajuta instalatorii și alți furnizori de servicii la domiciliu să asigure clienți potențiali mai mulți și mai buni cu strategiile noastre de marketing dovedite. Completați formularul nostru online pentru a stabili un apel introductiv astăzi și urmăriți-vă boom-ul afacerii de instalații sanitare.