Маркетинг сантехников: официальное руководство для подрядчиков на 2022 год

Проведите для меня небольшой эксперимент. Зайдите в Google и введите «сантехники рядом со мной». Сколько результатов вы получили?

Я только что ввел ту же фразу в Google со своего рабочего стола в Миннеаполисе и получил около 773 000 000 результатов. Это большая конкуренция.

Вы устали проигрывать предложения другим сантехникам, которые более заметны. Мы получим это. Когда у вас есть серьезные навыки и желание развивать свой бизнес, вам нужен самый эффективный маркетинговый план сантехники в вашем регионе.

Мы здесь, чтобы помочь. Сверьтесь с этим всеобъемлющим (и не содержащим BS) руководством, чтобы получить максимальную отдачу от своей маркетинговой стратегии.

8 проверенных маркетинговых стратегий, в которые нужно инвестировать сантехническим компаниям

Стоять возле популярного ресторана в вашем городе и раздавать визитки само по себе не получится. Ни один из них не будет размещаться только в Facebook или Instagram. В то время как маркетинговые стратегии «большой тройки» сантехники включают дизайн веб-сайта, поисковую оптимизацию и рекламу с оплатой за клик, наиболее успешные маркетинговые стратегии сантехники инвестируют во все восемь категорий ниже.

1) Дизайн веб-сайта

Первое, что вы должны сделать, чтобы получить больше потенциальных клиентов, — это обновить свой веб-сайт. Мало того, что ваш веб-сайт является первым взаимодействием потенциальных клиентов с вашей компанией, Google также смотрит на то, что у вас происходит, и решает, являетесь ли вы заслуживающим доверия источником или нет. (Никакого давления.)

Шаг 1: Получить веб-сайт.

Это прикрыто? Потрясающий! Теперь сайт вашей сантехнической компании также должен быть:

• Быстро : если ваш веб-сайт не загружается менее чем за 3 секунды, вы потеряете клиентов-сантехников.
• Организованность : потенциальные клиенты должны иметь возможность легко перемещаться по вашему сайту, находить точную информацию, которая им нужна, если вы можете помочь, и находить четко обозначенные следующие шаги.
• Удобство для мобильных устройств : более половины всех запросов на услуги сантехники в Интернете выполняются со смартфона. Ваш сайт должен быть полностью оптимизирован для мобильных пользователей.

Вы можете подумать: «Звучит неплохо, но я сантехник, а не веб-дизайнер…» Мы вас слышим! Оставьте дизайн веб-сайта экспертам, которые добились проверенных результатов для подрядчиков.

2) Поисковая оптимизация (SEO)

Следующим шагом в интернет-маркетинге для сантехников после того, как вы получите лучший веб-сайт, является вывод этого веб-сайта на новый уровень с помощью поисковой оптимизации (SEO). SEO — это процесс повышения позиции ваших веб-страниц на страницах результатов поиска. Процесс включает в себя:

• Релевантные ключевые слова и плотность ключевых слов
• Оптимизированные URL-адреса и мета-заголовки
• Теги изображений
• Линкбилдинг и обратные ссылки
• Индексация сайта
• Релевантный анкорный текст
• Скорость сайта
• Контент на основе местоположения

75% людей никогда не нажимают дальше первой страницы результатов поиска Google. Кроме того, на первые три результата поиска приходится 75,1% всех кликов .

Когда дело доходит до SEO-маркетинга сантехников, данные буквально говорят: «Если вы не первый, вы последний».

SEO-маркетинг — это долгосрочные инвестиции. Скорее всего, вы не увидите огромного скачка органического трафика веб-сайта и количества потенциальных клиентов в первую неделю работы с SEO-агентством, но с правильной специализированной командой Google вы увидите, что ваш бизнес значительно вырастет за пару лет.

Помните эксперимент в начале этой статьи? Понятно, что конкуренция за сантехников в поисковых системах невероятно высока. Ваши конкуренты уже инвестируют в SEO, поэтому у них есть преимущество в получении органического трафика на свой сайт. Не откладывайте, когда дело доходит до SEO.

3) Реклама с оплатой за клик (PPC)

В то время как SEO значительно увеличит ваш органический трафик и количество потенциальных клиентов с течением времени, реклама с оплатой за клик (PPC) дает быстрые результаты. Google Реклама будет отображаться на страницах результатов поиска для людей, которые активно ищут ключевые слова, относящиеся к вашему сантехническому бизнесу.

Объявления также могут отображаться на других веб-страницах для людей, которые выполняли прошлые поиски, имеющие отношение к вашей компании или вписывающиеся в ваши идеальные демографические данные клиентов. Существует множество различных типов рекламы с оплатой за клик, и она предлагает два больших маркетинговых преимущества, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов:

1. Актуальность
2. Контролируемая видимость

4) Социальные сети

Повторяй за мной:

Лучше не иметь учетной записи в социальной сети, чем иметь забытую учетную запись в социальной сети.

Нет ничего более отталкивающего, чем искать компанию в Facebook или Instagram и видеть разбросанные посты с промежутком в несколько месяцев или лет, плохое качество изображения и нерелевантную информацию.

Вам следует создать бизнес-аккаунт на одной или всех следующих платформах социальных сетей:

• Фейсбук
• Инстаграм
• YouTube
• LinkedIn
• Твиттер
• По соседству

Но после того, как вы настроили учетную запись, вам необходимо включить следующие элементы, чтобы потенциальные клиенты не пугались, когда они посещают заброшенную или схематично выглядящую социальную страницу.

• Тщательно выбирайте свое имя пользователя и сделайте его максимально простым и релевантным.
• Используйте логотип вашей компании для изображения профиля.
• Включите краткую, но подробную биографию о том, как ваша сантехническая компания будет удовлетворять потребности потенциальных клиентов.
• Оставайся активным. Публикуйте ценные и качественные изображения, видео, инфографику и ссылки на статьи.

5) Электронный маркетинг

Электронный маркетинг широко обсуждается практически во всех отраслях. Некоторые люди клянутся в этом, в то время как другие думают, что это безнадежное дело. Мы считаем, что маркетинг по электронной почте является ценной стратегией, которую следует включить в общий маркетинговый план сантехников, поскольку он затрагивает вашу существующую клиентскую базу.

Самые надежные клиенты — это люди, которые уже пользовались вашими сантехническими услугами и имели хороший опыт работы с вашей компанией. Отправка еженедельных или ежемесячных электронных писем существующей клиентской базе может помочь вам выполнить следующие три задачи:

• Оставайтесь на связи со своими клиентами
• Увеличивайте продажи, предлагая акции, купоны и скидки
• Сообщите им о реферальных программах
• Повысьте узнаваемость вашего бренда

6) Видеомаркетинг

Согласно исследованию 2020 года, 91,5% интернет-пользователей в возрасте 35–44 лет смотрели цифровые видео в Интернете. В младших возрастных группах этот показатель еще выше. Ожидается, что в ближайшие годы число зрителей цифрового видео значительно возрастет.

Включение видео в вашу маркетинговую стратегию для сантехников — отличный способ привлечь больше внимания. Вы можете разместить видеоролики на своих страницах в социальных сетях или на веб-сайте, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, занять более высокое место в результатах поиска и дать представление о том, чем занимается ваша сантехническая компания.

Следуйте этим советам по видеомаркетингу:

• Делайте видео короткими — до 2 минут.
• Добавляйте видео на веб-страницы всякий раз, когда это уместно (видео на целевых страницах увеличивает вероятность того, что вы будете отображаться на первой странице результатов поиска, И увеличивает количество конверсий через телефонные звонки и отправку веб-форм)
• Используйте видео в сообщениях блога

7) Печатный маркетинг

Мы не можем забыть вековую стратегию печатного маркетинга. Печатный маркетинг, безусловно, наиболее успешен для старшей демографической группы, поэтому важно не пренебрегать этой областью, иначе вы можете потерять всю клиентскую базу.

Скорее всего, вам не придется выделять огромную часть своего маркетингового бюджета на печатный маркетинг, но все же неплохо быть видимым в следующих местах:

• Объявления в газетах
• Рекламные щиты
• Дворовые знаки
• Обернуть грузовики
• Визитки
• Торговые журналы
• Местные журналы

8) Из уст в уста

Несмотря на то, что такие вещи, как SEO и контекстная реклама, могут составлять основную часть вашей маркетинговой стратегии, очень важно никогда не расслабляться. Обязательно продолжайте работать во всех других областях маркетинга, даже в старомодных разговорах от двери к двери.

Если вы только что закончили работу в новом районе, стучите в двери в этом районе и раздавайте листовки о своих услугах. Личной демонстрации вашего доброго и гостеприимного поведения может быть достаточно, чтобы привлечь нового клиента или двух.

Вам не нужно реализовывать маркетинговую стратегию сантехника в одиночку

Если вы были ошеломлены после первого раздела этого блога, думая о том, что вы понятия не имеете, как улучшить свой веб-сайт, не говоря уже о том, чтобы включить SEO, контекстную рекламу, социальные сети и многое другое? Не волнуйтесь.

Hook Agency существует исключительно для того, чтобы помогать сантехникам и другим поставщикам услуг на дому получать больше потенциальных клиентов с помощью наших проверенных маркетинговых стратегий. Заполните нашу онлайн-форму, чтобы организовать ознакомительный звонок сегодня, и наблюдайте за бумом вашего сантехнического бизнеса.