如何為您的設計機構制定淘汰營銷策略
已發表: 2021-08-04聽說設計機構正在迅速成為一角錢，這不足為奇。 市場上充斥著數百家精品機構，如果您不不斷地為自己、您的團隊和您的工作而戰，您很容易落後。 如果您的目標是擊敗競爭對手並擴大業務規模，那麼為您的設計機構制定大膽而出色的營銷策略勢在必行。 準備好在拳擊場上大放異彩並為您的事業而戰了嗎？
請按照以下提示為您的代理機構制定淘汰營銷策略：
- 優化您的在線形象。
- 定義您的利基或目標受眾。
- 網絡，網絡，網絡。
- 使用有助於團隊成功的工具。
- 迎接改變。
優化您的在線形象
第一印像很重要。 在您宣布您的設計機構已準備好開展業務之前，請確保其數字足跡達到標準。
關於您的業務，您應該問自己以下幾個問題：
- 您的網站是否同樣實用又令人驚嘆？ 確保它易於瀏覽，並且充滿了您工作的精美示例。
- 您的代理機構在社交媒體上嗎？ 如果不是，請閱讀為什麼它應該在這裡。
- 您的“Google 我的商家”列表是否最新且正確？ 讓客戶輕鬆找到您。
如果上述所有問題的答案都是肯定的，那麼您離完善您的代理機構的營銷策略又近了一步。 接下來，是時候考慮誰最能從您的創意服務中受益。
定義你的利基
很容易想到，成為一家設計機構的唯一方法就是接受每一個進門的客戶。 但實際上，通過收集信息並為您一無所知的客戶和行業準備工作，您很快就會把錢扔掉。 專注於特定行業可以讓您縮小關注點、時間和精力。 反過來，您可以改進工作流程、提高生產力並為您的客戶提供寶貴的知識。
如果您不確定如何定義您的利基市場，請花一些時間弄清楚您的代理機構對什麼充滿熱情。 確定您的優勢和劣勢，以及您的團隊喜歡的工作以及造成大量時間和壓力的原因。 從那裡開始，確保您選擇的利基市場是一個可以從像您這樣的機構中受益的不斷發展的行業。
網絡，網絡，網絡
既然您已經發現了自己的利基市場，那麼向潛在客戶推銷您的服務將變得非常容易。 那麼，如何找到潛在客戶呢？ 好吧，是時候把你最好的工作和網絡聯繫起來了。 現在，不要將社交視為尷尬、悶悶不樂的談話，最後交出名片就不再說話了。 相反，網絡只是一個結識人的機會。
人們希望與其他人合作，而不是機器人推銷員。 通過簡單地進行對話來使網絡變得愉快。 通過詢問他們對什麼充滿熱情來了解他們。 如果/當您確實討論您的職業時，請講一個關於您的設計機構的好故事，而不是喋喋不休地談論銷售宣傳和統計數據。
如果您的利基以在線為中心，那麼通過利用社交媒體進行對話。 如果您正在經營一家有創意的在線業務，Twitter 和 Instagram 是與他人建立聯繫的好方法。 （尤其是 Insta，感謝所有不同的 Instagram 圖片尺寸，它們非常適合展示視覺作品。）
通過提供解決方案、創建有用的內容和展示行業專業知識來建立在線信任。 不要只是溜進客戶的 DM，而是尋找行業論壇和社區團體。 這些關係可能與面對面的關係一樣有價值。
歸根結底，您如何認識某人並不重要，重要的是您作為潛在創意機構贏得他們信任和尊重的方式，他們可以看到自己與之合作。
使用工具幫助您的團隊取得成功
現在您已經加入了一些非常適合您的設計機構的客戶，是時候開始工作了。 擁有正確的工具是您公司未來成功的關鍵。
以下是您上班前應該準備的家務用品的快速清單，以及我的一些個人建議：
- 項目管理：Asana 或 Trello
- 文件存儲：Google Drive 或 Dropbox
- 密碼保護：1Password 或 LastPass
- 虛擬主機：Flywheel 的託管 WordPress 託管或 WP Engine 的託管 WordPress 平台
讓我們不要忘記您擁有的最重要的資產：您的團隊成員！ 花一些時間與他們相處，並確保他們擁有出色工作所需的一切。 隨著新項目的出現，創建一個簡化的工作流程，讓每個人都能理解和完成。 溝通是關鍵，尤其是當您開始擴展業務時，因此在項目結束後安排一次快速會議是一種很好的方式來獲得關於哪些方面很棒以及未來可以調整哪些方面的反饋。
迎接改變
這很容易讓人感到舒服，但這不是這個行業的選擇。 不管你坐得有多好，不要忘記有幾十個其他機構在你的體重級別，為你同樣的成功而奮鬥。 隨著您的業務開始擴展，請務必忠於自己：一個鬥志旺盛的設計機構，開始時只有幾個客戶。 始終尋找可以使用您幫助的新客戶、可以增強和加快您的工作流程的新工具以及可以幫助您擴展業務的新人才。
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