วิธีพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบน็อคเอาท์สำหรับเอเจนซี่การออกแบบของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2021-08-04ไม่น่าแปลกใจเลยที่ได้ยินว่าบริษัทออกแบบกลายเป็นเงินเล็กน้อยอย่างรวดเร็ว ตลาดเต็มไปด้วยเอเจนซี่บูติกหลายร้อยแห่ง และคุณสามารถล้มเลิกได้ง่ายๆ ถ้าคุณไม่ต่อสู้เพื่อตัวเอง ทีมของคุณ และงานของคุณอย่างต่อเนื่อง หากเป้าหมายของคุณคือการเอาชนะคู่แข่งและขยายธุรกิจของคุณ จำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่กล้าหาญและยอดเยี่ยมสำหรับเอเจนซี่การออกแบบของคุณ พร้อมที่จะโยนหมวกของคุณในสังเวียนและต่อสู้เพื่อธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง?
ปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบน็อคเอาท์สำหรับเอเจนซีของคุณ:
- ปรับสถานะออนไลน์ของคุณให้เหมาะสม
- กำหนดเฉพาะหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- เครือข่าย เครือข่าย เครือข่าย
- ใช้เครื่องมือที่ช่วยให้ทีมของคุณประสบความสำเร็จ
- โอบรับการเปลี่ยนแปลง
ปรับสถานะออนไลน์ของคุณให้เหมาะสม
ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญ ก่อนที่คุณจะประกาศว่าเอเจนซี่ออกแบบของคุณพร้อมสำหรับธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารอยเท้าดิจิทัลของหน่วยงานนั้นอยู่ในระดับที่ตราไว้
ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่คุณควรถามตัวเองเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ:
- เว็บไซต์ของคุณใช้งานได้จริงอย่างน่าทึ่งหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำทางนั้นง่าย และเต็มไปด้วยตัวอย่างที่สวยงามของงานของคุณ
- เอเจนซี่ของคุณอยู่บนโซเชียลมีเดียหรือไม่? ถ้าไม่ใช่ อ่านว่าทำไมจึงควรอยู่ที่นี่
- รายชื่อ Google My Business ของคุณเป็นปัจจุบันและถูกต้องหรือไม่ ทำให้ลูกค้าหาคุณเจอได้ง่าย
หากคำตอบคือใช่สำหรับคำถามทั้งหมดข้างต้น แสดงว่าคุณเข้าใกล้การปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับเอเจนซีของคุณไปอีกขั้น ต่อไป ถึงเวลาพิจารณาว่าใครจะได้ประโยชน์สูงสุดจากบริการสร้างสรรค์ของคุณ
กำหนดช่องของคุณ
เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าวิธีเดียวที่จะทำให้เป็นเอเจนซี่ออกแบบคือยอมรับลูกค้าทุกคนที่เดินผ่านประตู ในความเป็นจริง คุณจะทิ้งเงินไปในทันทีด้วยการรวบรวมข้อมูลและเตรียมงานสำหรับลูกค้าและอุตสาหกรรมที่คุณไม่รู้อะไรเลย ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเฉพาะช่วยให้คุณสามารถจำกัดโฟกัส เวลา และพลังงานของคุณให้แคบลงได้ ในทางกลับกัน คุณสามารถปรับแต่งเวิร์กโฟลว์ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และมอบความรู้อันล้ำค่าให้กับลูกค้าของคุณ
หากคุณไม่แน่ใจว่าจะกำหนดเฉพาะกลุ่มของคุณอย่างไร ให้ใช้เวลาค้นหาว่าเอเจนซีของคุณหลงใหลเกี่ยวกับอะไร ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ รวมถึงสิ่งที่ทีมของคุณชอบ สิ่งที่ทำให้มีเวลาและความเครียดมากมาย จากที่นั่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเฉพาะที่คุณเลือกคืออุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตที่อาจได้รับประโยชน์จากเอเจนซี่เช่นคุณ
เครือข่าย เครือข่าย เครือข่าย
เมื่อคุณได้ค้นพบเฉพาะกลุ่มของคุณแล้ว มันจะเป็นเรื่องง่ายที่จะนำเสนอบริการของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นคุณจะหาลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างไร? ถึงเวลาแล้วที่จะนำงานและเครือข่ายที่ดีที่สุดของคุณไปข้างหน้า ตอนนี้ อย่าคิดว่าการสร้างเครือข่ายเป็นการสนทนาที่น่าอึดอัดและน่าเบื่อหน่ายซึ่งจบลงด้วยการมอบนามบัตรและจะไม่พูดอีกเลย แต่การสร้างเครือข่ายเป็นเพียงโอกาสในการทำความรู้จักผู้คน
ผู้คนต้องการร่วมมือกับคนอื่น ไม่ใช่พนักงานขายหุ่นยนต์ ทำให้การสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องสนุกโดยเพียงแค่สร้างบทสนทนาขึ้นมา ทำความรู้จักกับพวกเขาโดยถามว่าพวกเขาหลงใหลอะไร หาก/เมื่อคุณพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพของคุณ ให้บอกเล่าเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับเอเจนซี่การออกแบบของคุณ แทนที่จะพูดถึงการขายและสถิติ
หากช่องของคุณมีศูนย์กลางอยู่ที่ออนไลน์ ให้เข้าร่วมการสนทนาโดยแตะที่โซเชียลมีเดีย Twitter และ Instagram เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้อื่น หากคุณกำลังทำธุรกิจออนไลน์ที่สร้างสรรค์ (โดยเฉพาะ Insta ต้องขอบคุณขนาดรูปภาพ Instagram ที่แตกต่างกันซึ่งเหมาะสำหรับการจัดแสดงงานภาพ)
สร้างความเชื่อถือทางออนไลน์ด้วยการจัดหาโซลูชัน การสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ และการแสดงความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม แทนที่จะเพียงแค่เลื่อนเข้าไปใน DM ของลูกค้า ให้ค้นหาฟอรัมอุตสาหกรรมและกลุ่มชุมชน ความสัมพันธ์เหล่านี้อาจมีค่าพอๆ กับความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัว
ท้ายที่สุดแล้ว ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะเจอใครซักคนด้วยวิธีไหน แต่สำคัญกว่าที่คุณจะได้รับความไว้วางใจและความเคารพจากพวกเขาในฐานะหน่วยงานสร้างสรรค์ที่พวกเขาจะมองเห็นตัวเองทำงานด้วย
ใช้เครื่องมือเพื่อช่วยให้ทีมของคุณประสบความสำเร็จ
เมื่อคุณได้ร่วมงานกับลูกค้าบางรายที่เหมาะสมกับเอเจนซี่การออกแบบของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาลงมือทำงาน การมีเครื่องมือที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในอนาคตของบริษัทของคุณ
ต่อไปนี้คือรายการด่วนของรายการดูแลทำความสะอาดที่คุณควรมีก่อนไปทำงาน พร้อมด้วยคำแนะนำส่วนตัวบางส่วนของฉัน:
- การจัดการโครงการ: Asana หรือ Trello
- พื้นที่จัดเก็บไฟล์: Google Drive หรือ Dropbox
- การป้องกันด้วยรหัสผ่าน: 1Password หรือ LastPass
- เว็บโฮสติ้ง: โฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการของ Flywheel หรือแพลตฟอร์ม WordPress ที่มีการจัดการของ WP Engine
อย่าลืมทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดที่คุณมี: สมาชิกในทีมของคุณ! ใช้เวลากับพวกเขาและให้แน่ใจว่าพวกเขามีทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการทำงานที่ยอดเยี่ยม เมื่อโปรเจ็กต์ใหม่เข้ามา ให้สร้างเวิร์กโฟลว์ที่ปรับปรุงให้ทุกคนเข้าใจและดำเนินการให้เสร็จสิ้น การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มขยายขนาดธุรกิจของคุณ ดังนั้นการจัดกำหนดการการประชุมอย่างรวดเร็วหลังจากสิ้นสุดโครงการเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับคำติชมเกี่ยวกับสิ่งที่ยอดเยี่ยมและสิ่งที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ในอนาคต
โอบรับการเปลี่ยนแปลง
การทำตัวให้สบายอาจเป็นเรื่องง่าย แต่นั่นไม่ใช่ทางเลือกในอุตสาหกรรมนี้ ไม่ว่าคุณจะนั่งได้ดีแค่ไหน อย่าลืมว่ามีหน่วยงานอื่นๆ อีกหลายสิบแห่งที่อยู่ในกลุ่มน้ำหนักเดียวกันกับคุณ ต่อสู้เพื่อความสำเร็จแบบเดียวกับคุณ เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มขยายใหญ่ขึ้น อย่าลืมรักษาความภักดีต่อตัวตนของคุณ: เอเจนซี่การออกแบบที่กระท่อนกระแท่นที่เริ่มต้นด้วยลูกค้าเพียงไม่กี่ราย คอยมองหาลูกค้าใหม่ที่สามารถใช้ความช่วยเหลือของคุณได้เสมอ เครื่องมือใหม่ที่สามารถปรับปรุงและเร่งกระบวนการเวิร์กโฟลว์ของคุณ และความสามารถใหม่ ๆ ที่สามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณได้
ebook ฟรี: วิธีหาลูกค้าเพิ่มขึ้นสำหรับหน่วยงานออกแบบของคุณ!
หากคุณพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบน็อคเอาท์โดยดาวน์โหลด ebook ของเรา "วิธีหาลูกค้าเพิ่มเติมสำหรับเอเจนซี่การออกแบบของคุณ" ที่นี่
พัฒนาทักษะทางการตลาดของคุณต่อไป! คุณต้องการเรียนรู้อะไรต่อไป
- 4 วิธีที่นักออกแบบเว็บไซต์สามารถใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อค้นหาลูกค้าได้มากขึ้น
- 5 วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ
- คู่มือการตลาดเนื้อหาสำหรับนักออกแบบเว็บไซต์
- 9 แนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับนักออกแบบ