如何为您的设计机构制定淘汰营销策略
已发表: 2021-08-04听说设计机构正在迅速成为一角钱，这不足为奇。 市场上充斥着数百家精品机构，如果您不不断地为自己、您的团队和您的工作而战，您很容易落后。 如果您的目标是击败竞争对手并扩大业务规模，那么为您的设计机构制定大胆而出色的营销策略势在必行。 准备好在拳击场上大放异彩并为您的事业而战了吗？
请按照以下提示为您的代理机构制定淘汰营销策略：
- 优化您的在线形象。
- 定义您的利基或目标受众。
- 网络，网络，网络。
- 使用有助于团队成功的工具。
- 迎接改变。
优化您的在线形象
第一印象很重要。 在您宣布您的设计机构已准备好开展业务之前，请确保其数字足迹达到标准。
关于您的业务，您应该问自己以下几个问题：
- 您的网站是否同样实用又令人惊叹？ 确保它易于浏览，并且充满了您工作的精美示例。
- 您的代理机构在社交媒体上吗？ 如果不是，请阅读为什么它应该在这里。
- 您的“Google 我的商家”列表是否最新且正确？ 让客户轻松找到您。
如果上述所有问题的答案都是肯定的，那么您离完善您的代理机构的营销策略又近了一步。 接下来，是时候考虑谁最能从您的创意服务中受益。
定义你的利基
很容易想到，成为一家设计机构的唯一方法就是接受每一个进门的客户。 但实际上，通过收集信息并为您一无所知的客户和行业准备工作，您很快就会把钱扔掉。 专注于特定行业可以让您缩小关注点、时间和精力。 反过来，您可以改进工作流程、提高生产力并为您的客户提供宝贵的知识。
如果您不确定如何定义您的利基市场，请花一些时间弄清楚您的代理机构对什么充满热情。 确定您的优势和劣势，以及您的团队喜欢的工作以及造成大量时间和压力的原因。 从那里开始，确保您选择的利基市场是一个可以从像您这样的机构中受益的不断发展的行业。
网络，网络，网络
既然您已经发现了自己的利基市场，那么向潜在客户推销您的服务将变得非常容易。 那么，如何找到潜在客户呢？ 好吧，是时候把你最好的工作和网络联系起来了。 现在，不要将社交视为尴尬、闷闷不乐的谈话，最后交出名片就不再说话了。 相反，网络只是一个结识人的机会。
人们希望与其他人合作，而不是机器人推销员。 通过简单地进行对话来使网络变得愉快。 通过询问他们对什么充满热情来了解他们。 如果/当您确实讨论您的职业时，请讲一个关于您的设计机构的好故事，而不是喋喋不休地谈论销售宣传和统计数据。
如果您的利基以在线为中心，那么通过利用社交媒体进行对话。 如果您正在经营一家有创意的在线业务，Twitter 和 Instagram 是与他人建立联系的好方法。 （尤其是 Insta，感谢所有不同的 Instagram 图片尺寸，它们非常适合展示视觉作品。）
通过提供解决方案、创建有用的内容和展示行业专业知识来建立在线信任。 不要只是溜进客户的 DM，而是寻找行业论坛和社区团体。 这些关系可能与面对面的关系一样有价值。
归根结底，您如何认识某人并不重要，重要的是您作为潜在创意机构赢得他们信任和尊重的方式，他们可以看到自己与之合作。
使用工具帮助您的团队取得成功
现在您已经加入了一些非常适合您的设计机构的客户，是时候开始工作了。 拥有正确的工具是您公司未来成功的关键。
以下是您上班前应该准备的家务用品的快速清单，以及我的一些个人建议：
- 项目管理：Asana 或 Trello
- 文件存储：Google Drive 或 Dropbox
- 密码保护：1Password 或 LastPass
- 虚拟主机：Flywheel 的托管 WordPress 托管或 WP Engine 的托管 WordPress 平台
让我们不要忘记您拥有的最重要的资产：您的团队成员！ 花一些时间与他们相处，并确保他们拥有出色工作所需的一切。 随着新项目的出现，创建一个简化的工作流程，让每个人都能理解和完成。 沟通是关键，尤其是当您开始扩展业务时，因此在项目结束后安排一次快速会议是一种很好的方式来获得关于哪些方面很棒以及未来可以调整哪些方面的反馈。
迎接改变
这很容易让人感到舒服，但这不是这个行业的选择。 不管你坐得有多好，不要忘记有几十个其他机构在你的体重级别，为你同样的成功而奋斗。 随着您的业务开始扩展，请务必忠于自己：一个斗志旺盛的设计机构，开始时只有几个客户。 始终寻找可以使用您帮助的新客户、可以增强和加快您的工作流程的新工具以及可以帮助您扩展业务的新人才。
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