Come sviluppare una strategia di marketing ad eliminazione diretta per la tua agenzia di design

Non dovrebbe essere una sorpresa sapere che le agenzie di design stanno rapidamente diventando una dozzina da dieci centesimi. Il mercato è saturo di centinaia di agenzie boutique e puoi facilmente rimanere indietro se non combatti costantemente per te stesso, il tuo team e il tuo lavoro. Se il tuo obiettivo è battere la concorrenza e scalare la tua attività, allora è fondamentale creare una strategia di marketing audace e brillante per la tua agenzia di design. Pronto a lanciare il tuo cappello sul ring e combattere per i tuoi affari?

Segui questi suggerimenti per sviluppare una strategia di marketing vincente per la tua agenzia:

1. Ottimizza la tua presenza online.
2. Definisci la tua nicchia o il tuo pubblico di destinazione.
3. Rete, rete, rete.
4. Usa gli strumenti che aiutano il tuo team ad avere successo.
5. Abbraccia il cambiamento.

Ottimizza la tua presenza online

Le prime impressioni sono importanti. Prima di annunciare che la tua agenzia di design è pronta per l'attività, assicurati che la sua impronta digitale sia all'altezza.

Ecco alcune domande che dovresti porti sulla tua attività:

• Il tuo sito web è tanto pratico quanto sbalorditivo? Assicurati che sia facile da navigare e che sia pieno di bellissimi esempi del tuo lavoro.
• La tua agenzia è sui social? Se non lo è, leggi perché dovrebbe essere qui.
• La tua scheda Google My Business è aggiornata e corretta? Fai in modo che i clienti ti trovino facilmente.

Se la risposta è sì a tutte le domande precedenti, allora sei un passo più vicino al perfezionamento della tua strategia di marketing per la tua agenzia. Successivamente, è il momento di considerare chi trarrà vantaggio dai tuoi servizi creativi.

Definisci la tua nicchia

Può essere facile pensare che l'unico modo per diventare un'agenzia di design sia accettare ogni cliente che varca la soglia. In realtà, però, butterai via denaro in pochissimo tempo raccogliendo informazioni e preparando il lavoro per clienti e settori di cui non sai nulla. La specializzazione in un particolare settore ti consente di restringere la tua attenzione, tempo ed energia. A sua volta, puoi perfezionare i flussi di lavoro, aumentare la produttività e fornire conoscenze inestimabili ai tuoi clienti.

Se non sei sicuro di come definire la tua nicchia, prenditi del tempo per capire di cosa è appassionata la tua agenzia. Identifica quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza, insieme a quale lavoro amava il tuo team e cosa ha causato molto tempo e stress. Da lì, assicurati che la nicchia che selezioni sia un settore in crescita che potrebbe trarre vantaggio da un'agenzia come la tua.

Rete, rete, rete

Ora che hai scoperto la tua nicchia, sarà semplicissimo proporre i tuoi servizi a potenziali clienti. Allora, come trovare potenziali clienti? Bene, è il momento di mettere avanti il ​​tuo lavoro migliore e fare rete. Ora, non pensare al networking come a una conversazione imbarazzante e soffocante che finisce con la consegna del tuo biglietto da visita e non parlare mai più. Piuttosto, il networking è semplicemente un'opportunità per conoscere persone.

Le persone vogliono collaborare con altre persone, non con venditori robotici. Rendi piacevole il networking semplicemente avviando una conversazione. Conoscili chiedendo di cosa sono appassionati. Se/quando discuti della tua professione, racconta una buona storia sulla tua agenzia di design invece di brontolare su argomenti di vendita e statistiche.

Se la tua nicchia è centrata online, entra nella conversazione attingendo ai social media. Twitter e Instagram sono ottimi modi per entrare in contatto con gli altri se gestisci un'attività online creativa. (Soprattutto Insta, grazie a tutte le diverse dimensioni delle immagini di Instagram che sono perfette per mostrare il lavoro visivo.)

Stabilisci la fiducia online fornendo soluzioni, creando contenuti utili e dimostrando esperienza nel settore. Invece di passare ai DM di un cliente, cerca forum di settore e gruppi di community. Queste relazioni potrebbero essere altrettanto preziose di una relazione di persona.

Alla fine della giornata, non importa come incontri qualcuno, ma piuttosto come guadagni la loro fiducia e rispetto come potenziale agenzia creativa con cui potrebbero vedersi lavorare.

Usa gli strumenti per aiutare il tuo team ad avere successo

Ora che hai inserito alcuni clienti che si adattano perfettamente alla tua agenzia di design, è ora di mettersi al lavoro. Avere gli strumenti giusti è una chiave importante per il successo futuro della tua azienda.

Ecco un rapido elenco di articoli per la pulizia che dovresti avere a portata di mano prima di andare al lavoro, insieme ad alcuni dei miei consigli personali:

• Gestione del progetto: Asana o Trello
• Archiviazione file: Google Drive o Dropbox
• Protezione con password: 1Password o LastPass
• Hosting Web: hosting WordPress gestito da Flywheel o piattaforma WordPress gestita da WP Engine

Non dimentichiamoci della risorsa più importante che hai: i membri del tuo team! Trascorri del tempo con loro e assicurati che abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno per essere bravi nel loro lavoro. Man mano che arrivano nuovi progetti, crea un flusso di lavoro semplificato per essere compreso e completato da tutti. La comunicazione è fondamentale, soprattutto quando inizi a ridimensionare la tua attività, quindi programmare una riunione veloce dopo che un progetto è terminato è un ottimo modo per ottenere feedback su ciò che è andato alla grande e su ciò che potrebbe essere ottimizzato per il futuro.

Abbraccia il cambiamento

Può essere facile mettersi a proprio agio, ma non è un'opzione in questo settore. Non importa quanto bene tu stia seduto, non dimenticare che ci sono dozzine di altre agenzie che sono nella tua stessa classe di peso, in lotta per il tuo stesso successo. Man mano che la tua attività inizia a crescere, assicurati di rimanere fedele a chi sei: un'agenzia di design scadente che è iniziata con pochi clienti. Sii sempre alla ricerca di nuovi clienti che potrebbero utilizzare il tuo aiuto, nuovi strumenti in grado di migliorare e accelerare i processi del flusso di lavoro e nuovi talenti che potrebbero aiutarti a far crescere la tua attività.

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