Как разработать сногсшибательную маркетинговую стратегию для вашего дизайнерского агентства

Неудивительно услышать, что дизайнерских агентств быстро становится пруд пруди. Рынок насыщен сотнями бутик-агентств, и вы можете легко отстать, если не будете постоянно бороться за себя, свою команду и свою работу. Если ваша цель — победить в конкурентной борьбе и расширить свой бизнес, то крайне важно создать смелую и блестящую маркетинговую стратегию для вашего дизайнерского агентства. Готовы бросить свою шляпу на ринг и бороться за свой бизнес?

Следуйте этим советам, чтобы разработать сногсшибательную маркетинговую стратегию для вашего агентства:

1. Оптимизируйте свое присутствие в Интернете.
2. Определите свою нишу или целевую аудиторию.
3. Сеть, сеть, сеть.
4. Используйте инструменты, которые помогут вашей команде добиться успеха.
5. Примите перемены.

Оптимизируйте свое присутствие в Интернете

Первые впечатления важны. Прежде чем объявить, что ваше дизайнерское агентство готово к работе, убедитесь, что его цифровой след соответствует номиналу.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе относительно вашего бизнеса:

• Является ли ваш веб-сайт столь же практичным, как и потрясающим? Убедитесь, что на нем легко ориентироваться и что он полон красивых примеров вашей работы.
• Есть ли ваше агентство в социальных сетях? Если это не так, прочитайте, почему это должно быть здесь.
• Является ли ваш список Google My Business актуальным и правильным? Сделайте так, чтобы клиентам было легко вас найти.

Если да на все вопросы выше, то вы на один шаг ближе к совершенствованию маркетинговой стратегии вашего агентства. Затем пришло время подумать, кто больше всего выиграет от ваших творческих услуг.

Определите свою нишу

Легко думать, что единственный способ преуспеть в качестве дизайнерского агентства — это принимать каждого клиента, который входит в его дверь. Однако на самом деле вы моментально выбрасываете деньги на ветер, собирая информацию и готовя работу для клиентов и отраслей, о которых ничего не знаете. Специализация в определенной отрасли позволяет вам сузить свое внимание, время и энергию. В свою очередь, вы можете усовершенствовать рабочие процессы, повысить производительность и предоставить бесценные знания своим клиентам.

Если вы не знаете, как определить свою нишу, найдите время, чтобы выяснить, чем увлечено ваше агентство. Определите, каковы ваши сильные и слабые стороны, а также какую работу любила ваша команда и что вызывало много времени и стресса. Оттуда убедитесь, что ниша, которую вы выбираете, является растущей отраслью, которая может извлечь выгоду из такого агентства, как ваше.

Сеть, сеть, сеть

Теперь, когда вы нашли свою нишу, будет очень легко предлагать свои услуги потенциальным клиентам. Итак, как найти потенциальных клиентов? Что ж, пришло время выложить свои лучшие работы и пообщаться. Теперь не думайте о нетворкинге как о неловкой, душной беседе, которая заканчивается тем, что вы передаете свою визитную карточку и никогда больше не разговариваете. Скорее, нетворкинг — это просто возможность познакомиться с людьми.

Люди хотят сотрудничать с другими людьми, а не с роботами-продавцами. Сделайте общение приятным, просто начав разговор. Познакомьтесь с ними, спросив, чем они увлечены. Если/когда вы обсуждаете свою профессию, расскажите хорошую историю о своем дизайнерском агентстве вместо того, чтобы бубнить о продажах и статистике.

Если ваша ниша сосредоточена в Интернете, войдите в разговор, подключившись к социальным сетям. Twitter и Instagram — отличные способы общаться с другими людьми, если вы ведете креативный онлайн-бизнес. (Особенно Insta, благодаря различным размерам изображений в Instagram, которые идеально подходят для демонстрации визуальных работ.)

Завоюйте доверие в Интернете, предлагая решения, создавая полезный контент и демонстрируя отраслевой опыт. Вместо того, чтобы просто заходить в личные сообщения клиентов, ищите отраслевые форумы и группы сообщества. Эти отношения могут быть такими же ценными, как и личные отношения.

В конце концов, важно не то, как вы знакомитесь с кем-то, а то, как вы завоевываете их доверие и уважение как потенциальное креативное агентство, с которым они могли бы работать.

Используйте инструменты, чтобы помочь вашей команде добиться успеха

Теперь, когда вы привлекли несколько клиентов, которые идеально подходят для вашего дизайнерского агентства, пришло время приступить к работе. Наличие правильных инструментов является важным ключом к будущему успеху вашей компании.

Вот краткий список предметов домашнего обихода, которые вы должны иметь на месте, прежде чем приступить к работе, а также несколько моих личных рекомендаций:

• Управление проектами: Asana или Trello
• Хранилище файлов: Google Диск или Dropbox
• Защита паролем: 1Password или LastPass
• Веб-хостинг: управляемый хостинг WordPress от Flywheel или управляемая платформа WordPress от WP Engine.

Не будем забывать о самом важном, что у вас есть: о членах вашей команды! Проведите с ними некоторое время и убедитесь, что у них есть все, что им нужно, чтобы преуспеть в своей работе. По мере поступления новых проектов создавайте рабочий процесс, оптимизированный для понимания и выполнения всеми. Коммуникация имеет ключевое значение, особенно когда вы начинаете масштабировать свой бизнес, поэтому планирование быстрой встречи после завершения проекта — отличный способ получить обратную связь о том, что было фантастически, а что можно изменить в будущем.

Примите перемены

Может быть легко освоиться, но это не вариант в этой отрасли. Неважно, насколько хорошо вы сидите, не забывайте, что есть десятки других агентств, которые находятся в той же весовой категории, что и вы, борясь за такой же успех. По мере того, как ваш бизнес начинает масштабироваться, обязательно оставайтесь верными тому, кто вы есть: лоскутному дизайнерскому агентству, которое началось всего с нескольких клиентов. Всегда будьте в поиске новых клиентов, которым может понадобиться ваша помощь, новых инструментов, которые могут улучшить и ускорить ваши рабочие процессы, и новых талантов, которые могут помочь масштабировать ваш бизнес.

Бесплатная электронная книга: Как привлечь больше клиентов для вашего дизайнерского агентства!

Если вы нашли эту статью полезной, получите еще больше информации о разработке маркетинговой стратегии, загрузив нашу электронную книгу «Как привлечь больше клиентов для вашего дизайнерского агентства» здесь.

Продолжайте развивать свои маркетинговые навыки! Что вы хотите узнать дальше?

• 4 способа, которыми веб-дизайнеры могут использовать цифровой маркетинг, чтобы найти больше клиентов
• 5 лучших способов создать успешную стратегию контент-маркетинга
• Руководство по контент-маркетингу для веб-дизайнеров
• 9 идей контент-маркетинга для дизайнеров