Tasarım ajansınız için olağanüstü bir pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?

Tasarım ajanslarının hızla bir düzine kuruş haline geldiğini duymak sürpriz olmamalı. Pazar yüzlerce butik ajansla dolu ve sürekli kendiniz, ekibiniz ve işiniz için savaşmazsanız kolayca geride kalabilirsiniz. Amacınız rekabette öne geçmek ve işinizi büyütmekse, tasarım ajansınız için cesur ve parlak bir pazarlama stratejisi oluşturmanız zorunludur. Şapkanı ringe atmaya ve işin için savaşmaya hazır mısın?

Ajansınız için olağanüstü bir pazarlama stratejisi geliştirmek için şu ipuçlarını izleyin:

1. Çevrimiçi varlığınızı optimize edin.
2. Nişinizi veya hedef kitlenizi tanımlayın.
3. Ağ, ağ, ağ.
4. Ekibinizin başarılı olmasına yardımcı olan araçları kullanın.
5. Değişikliği benimse.

Çevrimiçi varlığınızı optimize edin

İlk izlenimler önemlidir. Tasarım ajansınızın iş için hazır olduğunu duyurmadan önce, dijital ayak izinin eşit olduğundan emin olun.

İşte işinizle ilgili kendinize sormanız gereken birkaç soru:

• Web siteniz çarpıcı olduğu kadar pratik mi? Gezinmenin kolay olduğundan ve çalışmanızın güzel örnekleriyle dolu olduğundan emin olun.
• Ajansınız sosyal medyada mı? Değilse, neden burada olması gerektiğini okuyun.
• Google My Business girişiniz güncel ve doğru mu? Müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırın.

Yukarıdaki soruların tümüne cevabınız evet ise, ajansınız için pazarlama stratejinizi mükemmelleştirmeye bir adım daha yaklaştınız. Ardından, yaratıcı hizmetlerinizden en iyi kimin yararlanacağını düşünmenin zamanı geldi.

Nişinizi tanımlayın

Bir tasarım ajansı olarak başarılı olmanın tek yolunun kapıdan giren her müşteriyi kabul etmek olduğunu düşünmek kolay olabilir. Gerçekte ise, bilgi toplayarak ve hakkında hiçbir şey bilmediğiniz müşteriler ve sektörler için iş hazırlayarak hemen parayı çöpe atmış olacaksınız. Belirli bir sektörde uzmanlaşmak, odağınızı, zamanınızı ve enerjinizi daraltmanıza olanak tanır. Buna karşılık, iş akışlarını iyileştirebilir, üretkenliği artırabilir ve müşterilerinize paha biçilmez bilgiler sağlayabilirsiniz.

Nişinizi nasıl tanımlayacağınızdan emin değilseniz, ajansınızın neye tutkuyla bağlı olduğunu anlamak için biraz zaman ayırın. Güçlü ve zayıf yönlerinizin neler olduğunu, ekibinizin hangi işi sevdiğini ve çok fazla zaman ve strese neden olan şeyleri belirleyin. Oradan, seçtiğiniz nişin, sizinki gibi bir ajanstan faydalanabilecek büyüyen bir sektör olduğundan emin olun.

Ağ, ağ, ağ

Artık nişinizi keşfettiğinize göre, hizmetlerinizi potansiyel müşterilere sunmak çok kolay olacak. Peki, potansiyel müşterileri nasıl buluyorsunuz? Eh, en iyi çalışmanızı öne çıkarmanın ve ağ kurmanın zamanı geldi. Şimdi, ağ kurmayı, kartvizitinizi teslim etmek ve bir daha asla konuşmamakla biten garip, havasız bir konuşma olarak düşünmeyin. Aksine, ağ kurmak sadece insanları tanımak için bir fırsattır.

İnsanlar robotik satıcılarla değil, diğer insanlarla işbirliği yapmak istiyor. Sadece bir sohbet başlatarak ağ oluşturmayı eğlenceli hale getirin. Neye tutkulu olduklarını sorarak onları tanıyın. Mesleğinizi tartışıyorsanız, satış sahaları ve istatistikler hakkında konuşmak yerine tasarım ajansınızla ilgili iyi bir hikaye anlatın.

Nişiniz çevrimiçi merkezliyse, sosyal medyaya dokunarak sohbete katılın. Yaratıcı bir çevrimiçi işletme yönetiyorsanız, Twitter ve Instagram başkalarıyla bağlantı kurmanın harika yollarıdır. (Özellikle Insta, görsel çalışmaları sergilemek için mükemmel olan tüm farklı Instagram resim boyutları sayesinde.)

Çözümler sunarak, yardımcı içerik oluşturarak ve sektör uzmanlığını sergileyerek çevrimiçi ortamda güven oluşturun. Bir müşterinin DM'lerine girmek yerine, sektör forumlarını ve topluluk gruplarını araştırın. Bu ilişkiler, yüz yüze bir ilişki kadar değerli olabilir.

Günün sonunda, birisiyle nasıl tanıştığınız değil, kendilerini birlikte çalışırken görebilecekleri potansiyel bir yaratıcı ajans olarak güvenini ve saygısını kazanma şekliniz önemli.

Ekibinizin başarılı olmasına yardımcı olacak araçları kullanın

Tasarım ajansınıza mükemmel şekilde uyan bazı müşterileri işe aldığınıza göre, artık işe koyulma zamanı. Doğru araçlara sahip olmak, şirketinizin gelecekteki başarısının önemli bir anahtarıdır.

İşte işe başlamadan önce yanınızda bulundurmanız gereken temizlik malzemelerinin kısa bir listesi ve birkaç kişisel tavsiyem:

• Proje yönetimi: Asana veya Trello
• Dosya depolama: Google Drive veya Dropbox
• Şifre Koruması: 1Password veya LastPass
• Web barındırma: Flywheel'in yönetilen WordPress barındırması veya WP Engine'in yönetilen WordPress Platformu

Sahip olduğunuz en önemli varlığı unutmayalım: ekip üyeleriniz! Onlarla biraz zaman geçirin ve işlerinde mükemmel olmaları için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olun. Yeni projeler geldikçe, herkesin anlaması ve tamamlaması için kolaylaştırılmış bir iş akışı oluşturun. Özellikle işinizi ölçeklendirmeye başladığınızda iletişim çok önemlidir, bu nedenle bir proje tamamlandıktan sonra hızlı bir toplantı planlamak, nelerin harika gittiği ve gelecekte nelerin ayarlanabileceği konusunda geri bildirim almanın harika bir yoludur.

Değişikliği benimse

Rahatlamak kolay olabilir, ancak bu sektörde bu bir seçenek değildir. Ne kadar iyi oturuyor olursanız olun, aynı ağırlık sınıfında sizinle aynı başarı için savaşan onlarca başka ajans olduğunu unutmayın. İşletmeniz ölçeklenmeye başlarken, kim olduğunuza sadık kaldığınızdan emin olun: sadece birkaç müşteriyle yola çıkan dağınık bir tasarım ajansı. Her zaman yardımınızı kullanabilecek yeni müşteriler, iş akışı süreçlerinizi geliştirip hızlandırabilecek yeni araçlar ve işinizi ölçeklendirmenize yardımcı olabilecek yeni yetenekler arayışında olun.

Ücretsiz e-kitap: Tasarım ajansınıza nasıl daha fazla müşteri edinebilirsiniz!

Bu makaleyi faydalı bulduysanız, "Tasarım ajansınız için daha fazla müşteri nasıl edinilir" başlıklı e-kitabımızı buradan indirerek, olağanüstü bir pazarlama stratejisi geliştirme hakkında daha fazla bilgi edinin.

Pazarlama becerilerinizi geliştirmeye devam edin! Bundan sonra ne öğrenmek istiyorsun?

• Web tasarımcılarının daha fazla müşteri bulmak için dijital pazarlamayı kullanmalarının 4 yolu
• Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın en iyi 5 yolu
• Web tasarımcıları için içerik pazarlama rehberi
• Tasarımcılar için 9 içerik pazarlama fikri