Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran knock-out untuk agensi desain Anda

Seharusnya tidak mengejutkan mendengar bahwa agensi desain dengan cepat menjadi selusin sepeser pun. Pasar dipenuhi dengan ratusan agensi butik, dan Anda dapat dengan mudah tertinggal jika tidak terus-menerus berjuang untuk diri sendiri, tim, dan pekerjaan Anda. Jika tujuan Anda adalah untuk mengalahkan persaingan dan meningkatkan skala bisnis Anda, maka sangat penting untuk membuat strategi pemasaran yang berani dan brilian untuk agensi desain Anda. Siap untuk melempar topi Anda ke atas ring dan berjuang untuk bisnis Anda?

Ikuti kiat-kiat berikut untuk mengembangkan strategi pemasaran knock-out untuk biro iklan Anda:

1. Optimalkan kehadiran online Anda.
2. Tentukan niche atau target audiens Anda.
3. Jaringan, jaringan, jaringan.
4. Gunakan alat yang membantu tim Anda berhasil.
5. Rangkullah perubahan.

Optimalkan kehadiran online Anda

Kesan pertama itu penting. Sebelum Anda mengumumkan bahwa biro desain Anda siap berbisnis, pastikan jejak digitalnya sudah sesuai standar.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri mengenai bisnis Anda:

• Apakah situs web Anda sama praktisnya dengan menakjubkannya? Pastikan itu mudah dinavigasi dan penuh dengan contoh-contoh indah dari pekerjaan Anda.
• Apakah agensi Anda ada di media sosial? Jika tidak, baca mengapa harus ada di sini.
• Apakah cantuman Google Bisnisku Anda terkini dan benar? Permudah pelanggan menemukan Anda.

Jika jawabannya adalah ya untuk semua pertanyaan di atas, maka Anda selangkah lebih dekat untuk menyempurnakan strategi pemasaran untuk biro iklan Anda. Selanjutnya, saatnya untuk mempertimbangkan siapa yang akan mendapat manfaat terbaik dari layanan kreatif Anda.

Tentukan niche Anda

Mungkin mudah untuk berpikir bahwa satu-satunya cara untuk menjadikannya sebagai agen desain adalah menerima setiap klien yang berjalan melewati pintu. Namun pada kenyataannya, Anda akan membuang uang dalam waktu singkat dengan mengumpulkan informasi dan mempersiapkan pekerjaan untuk klien dan industri yang tidak Anda ketahui sama sekali. Mengkhususkan diri dalam industri tertentu memungkinkan Anda mempersempit fokus, waktu, dan energi Anda. Pada gilirannya, Anda dapat memperbaiki alur kerja, meningkatkan produktivitas, dan memberikan pengetahuan yang sangat berharga kepada klien Anda.

Jika Anda tidak yakin bagaimana mendefinisikan ceruk pasar Anda, luangkan waktu untuk mencari tahu apa yang disukai biro iklan Anda. Identifikasi apa kekuatan dan kelemahan Anda, bersama dengan pekerjaan apa yang disukai tim Anda dan apa yang menyebabkan banyak waktu dan stres. Dari sana, pastikan ceruk yang Anda pilih adalah industri yang sedang berkembang yang dapat memperoleh manfaat dari agensi seperti milik Anda.

Jaringan, jaringan, jaringan

Sekarang setelah Anda menemukan ceruk pasar Anda, akan sangat mudah untuk menawarkan layanan Anda kepada klien potensial. Jadi, bagaimana Anda menemukan klien potensial? Nah, inilah saatnya untuk mengedepankan karya dan jaringan terbaik Anda. Sekarang, jangan menganggap jaringan sebagai percakapan canggung dan pengap yang berakhir dengan menyerahkan kartu nama Anda dan tidak pernah berbicara lagi. Sebaliknya, jaringan hanyalah sebuah kesempatan untuk mengenal orang.

Orang ingin berkolaborasi dengan orang lain, bukan salesman robot. Jadikan jaringan menyenangkan hanya dengan memulai percakapan. Kenali mereka dengan menanyakan apa yang mereka sukai. Jika/ketika Anda mendiskusikan profesi Anda, ceritakan kisah bagus tentang agensi desain Anda alih-alih mengoceh tentang promosi dan statistik penjualan.

Jika niche Anda terpusat secara online, maka masuklah ke dalam percakapan dengan memanfaatkan media sosial. Twitter dan Instagram adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang lain jika Anda menjalankan bisnis online yang kreatif. (Khususnya Insta, terima kasih untuk semua ukuran gambar Instagram yang berbeda yang sempurna untuk menampilkan karya visual.)

Bangun kepercayaan secara online dengan memberikan solusi, membuat konten yang bermanfaat, dan menunjukkan keahlian industri. Alih-alih hanya meluncur ke DM klien, carilah forum industri dan kelompok komunitas. Hubungan ini bisa sama berharganya dengan hubungan langsung.

Pada akhirnya, tidak masalah bagaimana Anda bertemu seseorang, tetapi lebih pada cara Anda mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat mereka sebagai agen kreatif potensial yang dapat mereka lihat bekerja dengan mereka.

Gunakan alat untuk membantu tim Anda sukses

Sekarang setelah Anda menerima beberapa klien yang sangat cocok untuk agensi desain Anda, saatnya untuk mulai bekerja. Memiliki alat yang tepat adalah kunci utama kesuksesan masa depan perusahaan Anda.

Berikut adalah daftar cepat barang-barang rumah tangga yang harus Anda miliki sebelum Anda mulai bekerja, bersama dengan beberapa rekomendasi pribadi saya:

• Manajemen proyek: Asana atau Trello
• Penyimpanan file: Google Drive atau Dropbox
• Perlindungan Kata Sandi: 1Password atau LastPass
• Hosting web: Hosting WordPress yang dikelola Flywheel atau Platform WordPress yang dikelola WP Engine

Jangan lupakan aset terpenting yang Anda miliki: anggota tim Anda! Luangkan waktu bersama mereka dan pastikan bahwa mereka memiliki semua yang mereka butuhkan untuk menjadi hebat dalam pekerjaan mereka. Saat proyek baru masuk, buat alur kerja yang disederhanakan untuk dipahami dan diselesaikan semua orang. Komunikasi adalah kuncinya, terutama saat Anda mulai meningkatkan skala bisnis Anda, jadi menjadwalkan pertemuan singkat setelah proyek selesai adalah cara yang bagus untuk mendapatkan umpan balik tentang apa yang menjadi fantastis dan apa yang dapat disesuaikan untuk masa depan.

Rangkullah perubahan

Memang mudah untuk merasa nyaman, tetapi itu bukanlah pilihan dalam industri ini. Tidak peduli seberapa baik Anda duduk, jangan lupa bahwa ada lusinan agensi lain yang berada di kelas berat yang sama, berjuang untuk kesuksesan yang sama dengan Anda. Saat bisnis Anda mulai berkembang, pastikan untuk tetap setia pada siapa diri Anda: biro desain yang suka berkelahi yang dimulai hanya dengan beberapa klien. Selalu waspada terhadap klien baru yang dapat menggunakan bantuan Anda, alat baru yang dapat meningkatkan dan mempercepat proses alur kerja Anda, dan bakat baru yang dapat membantu meningkatkan skala bisnis Anda.

Ebook gratis: Cara mendapatkan lebih banyak klien untuk agensi desain Anda!

Jika Anda menemukan artikel ini bermanfaat, dapatkan lebih banyak wawasan tentang mengembangkan strategi pemasaran knock-out dengan mengunduh ebook kami, "Cara mendapatkan lebih banyak klien untuk agensi desain Anda" di sini.

Terus kembangkan keterampilan pemasaran Anda! Apa yang ingin Anda pelajari selanjutnya?

• 4 cara desainer web dapat menggunakan pemasaran digital untuk menemukan lebih banyak klien
• 5 cara terbaik untuk membangun strategi pemasaran konten yang sukses
• Panduan pemasaran konten untuk desainer web
• 9 ide pemasaran konten untuk desainer