Cómo desarrollar una estrategia de marketing impactante para su agencia de diseño

No debería ser una sorpresa escuchar que las agencias de diseño se están convirtiendo rápidamente en una moneda de diez centavos por docena. El mercado está saturado con cientos de agencias boutique, y es fácil que te quedes atrás si no luchas constantemente por ti, tu equipo y tu trabajo. Si su objetivo es vencer a la competencia y escalar su negocio, entonces es imperativo crear una estrategia de marketing audaz y brillante para su agencia de diseño. ¿Listo para lanzar su sombrero en el ring y luchar por su negocio?

Siga estos consejos para desarrollar una estrategia de marketing impactante para su agencia:

1. Optimice su presencia en línea.
2. Define tu nicho o público objetivo.
3. Red, red, red.
4. Use herramientas que ayuden a su equipo a tener éxito.
5. Aceptar el cambio.

Optimiza tu presencia en línea

Las primeras impresiones son importantes. Antes de anunciar que su agencia de diseño está lista para operar, asegúrese de que su huella digital esté a la par.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse con respecto a su negocio:

• ¿Es su sitio web tan práctico como impresionante? Asegúrese de que sea fácil de navegar y que esté lleno de bellos ejemplos de su trabajo.
• ¿Tu agencia está en las redes sociales? Si no es así, lea por qué debería estar aquí.
• ¿Tu lista de Google My Business está actualizada y es correcta? Haz que sea fácil para los clientes encontrarte.

Si la respuesta a todas las preguntas anteriores es sí, entonces está un paso más cerca de perfeccionar su estrategia de marketing para su agencia. A continuación, es el momento de considerar quién se beneficiará más de sus servicios creativos.

Define tu nicho

Puede ser fácil pensar que la única forma de triunfar como agencia de diseño es aceptar a cada cliente que entra por la puerta. Sin embargo, en realidad, estará desperdiciando dinero en poco tiempo al recopilar información y preparar el trabajo para clientes e industrias de las que no sabe nada. Especializarse en una industria en particular le permite reducir su enfoque, tiempo y energía. A su vez, puede refinar los flujos de trabajo, aumentar la productividad y brindar conocimientos invaluables a sus clientes.

Si no está seguro de cómo definir su nicho, tómese un tiempo para descubrir qué es lo que apasiona a su agencia. Identifique cuáles son sus fortalezas y debilidades, junto con qué trabajo amaba su equipo y qué le causó mucho tiempo y estrés. A partir de ahí, asegúrese de que el nicho que seleccione sea una industria en crecimiento que podría beneficiarse de una agencia como la suya.

Red, red, red

Ahora que ha descubierto su nicho, será muy fácil presentar sus servicios a clientes potenciales. Entonces, ¿cómo encuentras clientes potenciales? Bueno, es hora de presentar su mejor trabajo y establecer contactos. Ahora, no piense en la creación de redes como una conversación incómoda y sofocante que termina con la entrega de su tarjeta de presentación y nunca más hablan. Más bien, la creación de redes es simplemente una oportunidad para conocer gente.

La gente quiere colaborar con otras personas, no con vendedores robóticos. Haga que la creación de redes sea agradable simplemente entablando una conversación. Conócelos preguntándoles qué les apasiona. Si habla sobre su profesión, cuente una buena historia sobre su agencia de diseño en lugar de hablar sobre argumentos de venta y estadísticas.

Si su nicho se centra en línea, participe en la conversación aprovechando las redes sociales. Twitter e Instagram son excelentes formas de conectarse con otras personas si tiene un negocio en línea creativo. (Especialmente Insta, gracias a todos los diferentes tamaños de imagen de Instagram que son perfectos para mostrar el trabajo visual).

Establezca confianza en línea brindando soluciones, creando contenido útil y demostrando experiencia en la industria. En lugar de simplemente ingresar a los mensajes directos de un cliente, busque foros de la industria y grupos comunitarios. Estas relaciones podrían ser tan valiosas como una relación en persona.

Al final del día, no importa cómo conoces a alguien, sino la forma en que te ganas su confianza y respeto como una agencia creativa potencial con la que podrían verse trabajando.

Use herramientas para ayudar a su equipo a tener éxito

Ahora que ha incorporado algunos clientes que encajan perfectamente con su agencia de diseño, es hora de ponerse a trabajar. Tener las herramientas adecuadas es una clave importante para el éxito futuro de su empresa.

Aquí hay una lista rápida de artículos de limpieza que debe tener en su lugar antes de comenzar a trabajar, junto con algunas de mis recomendaciones personales:

• Gestión de proyectos: Asana o Trello
• Almacenamiento de archivos: Google Drive o Dropbox
• Protección de contraseña: 1Password o LastPass
• Alojamiento web: alojamiento de WordPress administrado por Flywheel o plataforma de WordPress administrada por WP Engine

No olvidemos el activo más importante que tiene: ¡los miembros de su equipo! Pase algún tiempo con ellos y asegúrese de que tengan todo lo que necesitan para ser excelentes en sus trabajos. A medida que ingresan nuevos proyectos, cree un flujo de trabajo optimizado para que todos lo entiendan y lo completen. La comunicación es clave, especialmente a medida que comienza a escalar su negocio, por lo que programar una reunión rápida después de que un proyecto haya finalizado es una excelente manera de obtener comentarios sobre lo que salió fantástico y lo que podría modificarse para el futuro.

Aceptar el cambio

Puede ser fácil sentirse cómodo, pero esa no es una opción en esta industria. No importa qué tan bien te sientas, no olvides que hay docenas de otras agencias que están en tu misma categoría de peso, luchando por el mismo éxito que tú. A medida que su negocio comienza a escalar, asegúrese de permanecer leal a lo que es: una agencia de diseño rudimentaria que comenzó con solo unos pocos clientes. Esté siempre atento a nuevos clientes que puedan necesitar su ayuda, nuevas herramientas que puedan mejorar y acelerar sus procesos de flujo de trabajo y nuevos talentos que puedan ayudar a escalar su negocio.

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