Jak opracować strategię marketingową typu knock-out dla swojej agencji projektowej

Nie powinno dziwić, że agencje projektowe szybko stają się dziesiątkami. Rynek jest nasycony setkami agencji butikowych i możesz łatwo zostać w tyle, jeśli nie walczysz nieustannie o siebie, swój zespół i swoją pracę. Jeśli Twoim celem jest pokonanie konkurencji i zwiększenie skali działalności, konieczne jest stworzenie odważnej i błyskotliwej strategii marketingowej dla Twojej agencji projektowej. Gotowy do rzucenia kapelusza na ring i walki o swój biznes?

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby opracować strategię marketingową typu knock-out dla swojej agencji:

1. Zoptymalizuj swoją obecność w Internecie.
2. Zdefiniuj swoją niszę lub grupę docelową.
3. Sieć, sieć, sieć.
4. Korzystaj z narzędzi, które pomogą Twojemu zespołowi odnieść sukces.
5. Zaakceptuj zmiany.

Zoptymalizuj swoją obecność w Internecie

Ważne są pierwsze wrażenia. Zanim ogłosisz, że Twoja agencja projektowa jest gotowa do działania, upewnij się, że jej cyfrowy zasięg jest na równym poziomie.

Oto kilka pytań, które powinieneś sobie zadać w związku z Twoją firmą:

• Czy Twoja strona internetowa jest równie praktyczna, co oszałamiająca? Upewnij się, że jest łatwa w nawigacji i pełna pięknych przykładów Twojej pracy.
• Czy Twoja agencja jest w mediach społecznościowych? Jeśli tak nie jest, przeczytaj, dlaczego powinien tu być.
• Czy Twoja wizytówka w Google Moja Firma jest aktualna i poprawna? Ułatw klientom znalezienie Ciebie.

Jeśli odpowiedź na wszystkie powyższe pytania jest twierdząca, jesteś o krok bliżej do udoskonalenia strategii marketingowej dla swojej agencji. Następnie nadszedł czas, aby zastanowić się, kto najlepiej skorzysta na Twoich usługach kreatywnych.

Określ swoją niszę

Łatwo można pomyśleć, że jedynym sposobem na to, by stać się agencją projektową, jest akceptacja każdego klienta, który przechodzi przez drzwi. W rzeczywistości jednak w mgnieniu oka wyrzucisz pieniądze, zbierając informacje i przygotowując pracę dla klientów i branż, o których nic nie wiesz. Specjalizacja w określonej branży pozwala zawęzić koncentrację, czas i energię. Z kolei możesz udoskonalać przepływy pracy, zwiększać produktywność i dostarczać swoim klientom bezcenną wiedzę.

Jeśli nie masz pewności, jak zdefiniować swoją niszę, poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, czym pasjonuje się Twoja agencja. Zidentyfikuj swoje mocne i słabe strony, a także to, jaką pracę uwielbiał Twój zespół i co powodowało dużo czasu i stresu. Stamtąd upewnij się, że wybrana nisza to rozwijająca się branża, która może skorzystać z agencji takiej jak Twoja.

Sieć, sieć, sieć

Teraz, gdy odkryłeś swoją niszę, bardzo łatwo będzie Ci zaoferować swoje usługi potencjalnym klientom. Jak więc znaleźć potencjalnych klientów? Cóż, nadszedł czas, aby zaprezentować swoją najlepszą pracę i sieć. Teraz nie myśl o networkingu jako o niezręcznej, dusznej rozmowie, która kończy się przekazaniem swojej wizytówki i nigdy więcej się nie odzywasz. Networking jest raczej okazją do poznania ludzi.

Ludzie chcą współpracować z innymi ludźmi, a nie sprzedawcami robotów. Spraw, aby networking był przyjemny, po prostu rozpoczynając rozmowę. Poznaj ich, pytając, czym się pasjonują. Jeśli/kiedy rozmawiasz o swoim zawodzie, opowiedz dobrą historię o swojej agencji projektowej, zamiast gadać o sposobach sprzedaży i statystykach.

Jeśli Twoja nisza skupia się na Internecie, weź udział w rozmowie, dotykając mediów społecznościowych. Twitter i Instagram to świetne sposoby na komunikowanie się z innymi, jeśli prowadzisz kreatywny biznes online. (Zwłaszcza Insta, dzięki różnym rozmiarom zdjęć na Instagramie, które są idealne do prezentacji prac wizualnych.)

Buduj zaufanie online, dostarczając rozwiązania, tworząc przydatne treści i demonstrując wiedzę branżową. Zamiast po prostu wślizgiwać się do DM klienta, szukaj forów branżowych i grup społecznościowych. Te relacje mogą być tak samo cenne jak relacje osobiste.

Ostatecznie nie ma znaczenia, jak kogoś poznasz, ale raczej sposób, w jaki zdobędziesz jego zaufanie i szacunek jako potencjalna agencja kreatywna, z którą może pracować.

Korzystaj z narzędzi, które pomogą Twojemu zespołowi odnieść sukces

Teraz, gdy masz już kilku klientów, którzy idealnie pasują do Twojej agencji projektowej, czas zabrać się do pracy. Posiadanie odpowiednich narzędzi jest głównym kluczem do przyszłego sukcesu Twojej firmy.

Oto krótka lista rzeczy do sprzątania, które powinieneś mieć na miejscu przed przystąpieniem do pracy, wraz z kilkoma moimi osobistymi zaleceniami:

• Zarządzanie projektami: Asana lub Trello
• Przechowywanie plików: Dysk Google lub Dropbox
• Ochrona hasłem: 1Password lub LastPass
• Hosting: zarządzany hosting WordPress przez Flywheel lub zarządzana platforma WordPress przez WP Engine

Nie zapominajmy o najważniejszym atucie, który posiadasz: członkach Twojego zespołu! Spędź z nimi trochę czasu i upewnij się, że mają wszystko, czego potrzebują, aby być świetnymi w swojej pracy. W miarę pojawiania się nowych projektów utwórz przepływ pracy, który jest usprawniony, aby wszyscy mogli go zrozumieć i ukończyć. Komunikacja jest kluczowa, zwłaszcza gdy zaczynasz skalować swój biznes, więc zaplanowanie szybkiego spotkania po zakończeniu projektu to świetny sposób na uzyskanie informacji zwrotnej na temat tego, co poszło fantastycznie i co można poprawić na przyszłość.

Obejmij zmianę

Łatwo jest poczuć się komfortowo, ale nie jest to możliwe w tej branży. Bez względu na to, jak dobrze siedzisz, nie zapominaj, że istnieją dziesiątki innych agencji, które są w tej samej kategorii wagowej i walczą o ten sam sukces, co Ty. Gdy Twoja firma zaczyna się rozwijać, pamiętaj, aby pozostać lojalnym wobec tego, kim jesteś: odrapanej agencji projektowej, która zaczynała od zaledwie kilku klientów. Zawsze szukaj nowych klientów, którzy mogliby skorzystać z Twojej pomocy, nowych narzędzi, które mogą usprawnić i przyspieszyć procesy przepływu pracy oraz nowych talentów, które mogą pomóc w skalowaniu Twojej firmy.

Darmowy ebook: Jak zdobyć więcej klientów dla swojej agencji projektowej!

Jeśli uznałeś ten artykuł za pomocny, uzyskaj jeszcze więcej informacji na temat opracowywania strategii marketingowej typu knock-out, pobierając nasz ebook „Jak zdobyć więcej klientów dla swojej agencji projektowej” tutaj.

Rozwijaj swoje umiejętności marketingowe! Czego chcesz się nauczyć dalej?

• 4 sposoby, w jakie projektanci stron internetowych mogą wykorzystać marketing cyfrowy, aby znaleźć więcej klientów
• 5 najlepszych sposobów na stworzenie skutecznej strategii content marketingowej
• Przewodnik po content marketingu dla projektantów stron internetowych
• 9 pomysłów na content marketing dla projektantów