Como desenvolver uma estratégia de marketing para sua agência de design

Não deveria ser uma surpresa saber que as agências de design estão rapidamente se tornando uma dúzia. O mercado está saturado com centenas de agências boutique, e você pode facilmente ficar para trás se não estiver lutando constantemente por si mesmo, sua equipe e seu trabalho. Se seu objetivo é vencer a concorrência e escalar seus negócios, é imperativo criar uma estratégia de marketing ousada e brilhante para sua agência de design. Pronto para jogar seu chapéu no ringue e lutar pelo seu negócio?

Siga estas dicas para desenvolver uma estratégia de marketing de arrasar para sua agência:

1. Otimize sua presença online.
2. Defina seu nicho ou público-alvo.
3. Rede, rede, rede.
4. Use ferramentas que ajudam sua equipe a ter sucesso.
5. Abrace a mudança.

Otimize sua presença online

As primeiras impressões são importantes. Antes de anunciar que sua agência de design está pronta para os negócios, certifique-se de que sua pegada digital esteja à altura.

Aqui estão algumas perguntas que você deve se fazer em relação ao seu negócio:

• Seu site é tão prático quanto impressionante? Certifique-se de que é fácil de navegar e que está cheio de belos exemplos do seu trabalho.
• Sua agência está nas redes sociais? Se não for, leia por que deveria estar aqui.
• Sua ficha do Google Meu Negócio está atualizada e correta? Facilite para os clientes encontrarem você.

Se a resposta for sim para todas as perguntas acima, você está um passo mais perto de aperfeiçoar sua estratégia de marketing para sua agência. Em seguida, é hora de considerar quem se beneficiará melhor de seus serviços criativos.

Defina seu nicho

Pode ser fácil pensar que a única maneira de se tornar uma agência de design é aceitar todos os clientes que passam pela porta. Na realidade, porém, você estará jogando dinheiro fora em pouco tempo coletando informações e preparando o trabalho para clientes e setores sobre os quais você não conhece nada. Especializar-se em um setor específico permite restringir seu foco, tempo e energia. Por sua vez, você pode refinar fluxos de trabalho, aumentar a produtividade e fornecer conhecimento inestimável para seus clientes.

Se você não tiver certeza de como definir seu nicho, reserve um tempo para descobrir pelo que sua agência é apaixonada. Identifique quais são seus pontos fortes e fracos, junto com o trabalho que sua equipe adorava e o que causou muito tempo e estresse. A partir daí, certifique-se de que o nicho selecionado seja um setor em crescimento que possa se beneficiar de uma agência como a sua.

Rede, rede, rede

Agora que você descobriu seu nicho, será super fácil apresentar seus serviços para clientes em potencial. Então, como você encontra clientes em potencial? Bem, é hora de apresentar o seu melhor trabalho e fazer networking. Agora, não pense em networking como uma conversa embaraçosa e abafada que termina com a entrega do seu cartão de visita e nunca mais se fala. Em vez disso, o networking é simplesmente uma oportunidade de conhecer pessoas.

As pessoas querem colaborar com outras pessoas, não com vendedores robóticos. Torne a rede agradável simplesmente iniciando uma conversa. Conheça-os perguntando pelo que eles são apaixonados. Se/quando você discutir sua profissão, conte uma boa história sobre sua agência de design em vez de falar sobre argumentos de vendas e estatísticas.

Se o seu nicho é centrado online, entre na conversa acessando as mídias sociais. Twitter e Instagram são ótimas maneiras de se conectar com outras pessoas se você estiver administrando um negócio online criativo. (Especialmente Insta, graças a todos os diferentes tamanhos de fotos do Instagram que são perfeitos para mostrar o trabalho visual.)

Estabeleça confiança online fornecendo soluções, criando conteúdo útil e demonstrando experiência no setor. Em vez de apenas deslizar para os DMs de um cliente, procure fóruns do setor e grupos comunitários. Esses relacionamentos podem ser tão valiosos quanto um relacionamento pessoal.

No final das contas, não importa como você conhece alguém, mas sim a maneira como você ganha sua confiança e respeito como uma potencial agência criativa com a qual eles podem se ver trabalhando.

Use ferramentas para ajudar sua equipe a ter sucesso

Agora que você integrou alguns clientes que são perfeitos para sua agência de design, é hora de começar a trabalhar. Ter as ferramentas certas é uma chave importante para o sucesso futuro da sua empresa.

Aqui está uma lista rápida de itens de limpeza que você deve ter antes de começar a trabalhar, juntamente com algumas das minhas recomendações pessoais:

• Gerenciamento de projetos: Asana ou Trello
• Armazenamento de arquivos: Google Drive ou Dropbox
• Proteção por senha: 1Password ou LastPass
• Hospedagem na Web: Hospedagem WordPress gerenciada pelo Flywheel ou Plataforma WordPress gerenciada pelo WP Engine

Não vamos esquecer o ativo mais importante que você tem: os membros de sua equipe! Passe algum tempo com eles e garanta que eles tenham tudo o que precisam para serem ótimos em seus trabalhos. À medida que novos projetos chegam, crie um fluxo de trabalho simplificado para que todos entendam e concluam. A comunicação é fundamental, especialmente quando você começa a escalar seus negócios, portanto, agendar uma reunião rápida após a conclusão de um projeto é uma ótima maneira de obter feedback sobre o que foi fantástico e o que pode ser ajustado para o futuro.

Abrace a mudança

Pode ser fácil ficar confortável, mas isso não é uma opção nesta indústria. Não importa o quão bem você esteja sentado, não se esqueça de que existem dezenas de outras agências que estão na sua mesma categoria de peso, lutando pelo mesmo sucesso que você. À medida que sua empresa começa a crescer, certifique-se de permanecer fiel a quem você é: uma agência de design desconexa que começou com apenas alguns clientes. Esteja sempre atento a novos clientes que possam usar sua ajuda, novas ferramentas que possam aprimorar e agilizar seus processos de fluxo de trabalho e novos talentos que possam ajudar a expandir seus negócios.

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