2022 年 18 個最佳內容營銷技巧
已發表: 2022-01-06根據報告《2021-2025年內容營銷市場預測與分析報告》，預計2021年內容營銷行業的年增長率為15.73%，預計年復合增長率為16%從 2021 年到 2025 年。
這種快速增長的原因有很多——主要是因為營銷人員希望提高其產品或服務的品牌知名度，以及內容營銷的豐厚投資回報率。
有時，內容營銷策略開局不錯，但隨後似乎停滯不前。 如果您擔心您的內容計劃可能無法發揮應有的效果，那麼是時候重新評估它了。
這裡有 18 個內容營銷技巧，可幫助您更好地成長。
1.一切以用戶為中心
最重要的是，一切都與用戶有關。
“偉大的營銷人員對他們的受眾有著極大的同理心。 他們可以設身處地為自己著想，過他們的生活，感受他們的感受，去他們去的地方，並回應他們的反應。 這種同理心體現在與觀眾產生共鳴的內容中。”
——蘭德·菲甚金
從您研究的關鍵字到您製作的標題，最好的內容營銷總是回歸到為用戶做最好的事情。 永遠別忘了。 當你決定一個行動方案時，想想自己——“這將如何影響用戶？”，“這對用戶來說是好還是壞？” 當您根據用戶的最佳意圖做出決策時，您無疑會得到更好的結果。 試著設身處地為他們著想，並考慮您是否真的會參與到您正在創建的內容中。
2. 清晰和基於績效的規劃
內容策略必須解決幾個可量化和獨立的目標。 可以簡單地定義更廣泛的戰略目標，但分解時必須解決更小的可衡量目標。
最終，增加銷售額和保留率是最高戰略目標。 但出於這個目的，一些公司沒有分解導致購買的重要因素。 更糟糕的是，簡單地獲得“更多觀看次數”或“更多點擊次數”是最終無濟於事的共同目標。 因此，內容營銷的第一個可行技巧是分解所有內容渠道如何為您的內容營銷策略服務。 每個渠道都應針對適合買家旅程的特定目標：
- 降低跳出率
- 獲得更多電子郵件列表訂閱者
- 回答特定的客戶問題/疑慮
- 為讀者解決問題
- 推廣特定產品
當您這樣劃分內容渠道時，您可以解決買家旅程的每個階段。 然後，您可以確保您的內容支持他們的旅程。
3. 映射買家的旅程
了解買家的旅程是內容策略的關鍵。 精通內容營銷人員明白，他們的內容旨在在買家旅程的每個階段與客戶互動。 在大多數情況下，人們不會一步步從對你的行業完全不感興趣變成買家。 因此，內容策略必須針對獲得新客戶和哄騙那些行動遲緩或不願購買的感興趣的追隨者。
一個很好的例子是擔心在網上購買您沒有親眼見過的產品。 您的產品可能具有良好的價值並能解決客戶的顧慮。 但如果他們不能真正看到它的實際效果，你能怪他們猶豫購買嗎？
在上述情況下，表面圖像和博客文章是不夠的。 但是，使用該產品的視頻教程更有可能提供觀眾需要感到舒適購買的完整圖片。 帶有說明性文字的詳細圖像和圖像豐富的操作指南也有助於解決這種特定的問題。
在這一點上，重要的是要指出這是繪製買家旅程的重要性。 買家的旅程肯定會有延誤和障礙。 內容營銷人員的工作是解決這些導致暫停的原因，並讓客戶在做出購買決定所需的知識後高枕無憂。
4. 買家角色
了解您的受眾群體至關重要。 買方的旅程基於：
- 可靠客戶群的基本人口統計信息
- 普通買家面臨的掙扎
- 您的產品/服務應對挑戰的方式
了解您的受眾的需求可能看起來很明顯，但具體需要什麼則不太清楚。 買方角色中應包含的內容的簡化細分如下：
- 年齡
- 性別
- 職業
- 行業
- 教育
- 興趣
- 愛好
- 目標
- 挑戰
後兩個因素是您內容的焦點。
除了上面列出的因素等基本信息之外，買家角色還包括解決角色如何與內容交互的信息：
- 受青睞的信息來源
- 內容偏好（博客、視頻、操作指南等）
- 在社交媒體上關注的帳戶
- 受青睞的品牌
- 名人緊隨其後
- 他們搜索的關鍵字
僅這些簡化的清單就足以讓您開始起草內容策略。 您收集的信息將用於使內容創建者能夠直接與代表實際買家的角色對話。
買家角色模板
如果您沒有創建和使用買家角色的經驗，那很好。 通過數字營銷網站在線提供了許多模板。 您可以簡單地使用模板並在您的營銷團隊獲得的關於您的買家的研究中填寫插槽。
5. 直接與您的客戶交談
作為內容營銷策略的一部分製作的內容旨在：
- 教育客戶，將您的品牌打造為值得信賴的信息來源
- 解決客戶的問題，讓您的品牌成為個人問題的解決者
到目前為止，您收集的信息使您的內容創建者能夠解決特定類型的人。 您的買家角色越可靠，您的內容就越個性化。
此外，您所做的買方角色研究將為您指明公司應該採取的內容方向。 它將讓您知道如何在視頻、博客等之間劃分內容創建。
這是內容創建者專注於單個內容片段的部分。 每一條內容都應該為觀眾/讀者解決一個問題。 這是通過將每條內容集中在：
- 解決買方面臨的單一問題
- 特定主題的教育
- 關於如何解決任何給定問題的指導
- 在適用的情況下，在展示您的品牌的同時娛樂觀眾
每一條內容都必須真實地與客戶交談（相對於買家角色或您擁有的任何其他研究）及其問題。 他們應該提供可以減輕客戶擔憂的知識和其他資源或提示，以使他們熟悉您的品牌及其解決方案。
例如，想像一個小型連鎖酒店。 內容應包括有關每家酒店周圍位置的信息。 酒店的內容策略解決了客戶在度假或出差期間的住宿和活動問題。 例如，內容策略研究可以推薦：
- 當地餐廳場景的內容
- 當地娛樂
大多數類型的企業都銷售適合客戶更廣泛體驗的產品和服務。 例如，酒店住宿意味著客戶不熟悉的環境。 這就是為什麼內容研究和創作必須考慮到買家旅程的背景。
6.支柱集群
良好的內容策略涉及內容網絡，突出顯示不同內容片段之間的每個連接。 出於 SEO 和買家旅程的目的，支柱集群模型解決了內容片段與其主題之間的關係。
回到酒店的例子，想像一下餐廳博客最終也觸及了著名的迷人海灘木板路沿線的餐廳。 這提供了以下機會：
- 創建有關海灘和其他當地景點的內容
- 吸引更廣泛的有機受眾
- 將內容片段鏈接在一起
支柱集群是涵蓋相關主題的保護傘。 作為策略的一部分，內容片段應該連接到您的其他幾個內容片段。 對於書面內容，應該有幾個內部鏈接。 對於視頻，應該有觀看其他視頻、訪問網頁或其他操作的提示。 這個策略：
- 對SEO有好處
- 通過使他們能夠在您的內容中開闢自己的道路，捕捉不同觀眾的買家旅程
- 最終導致更好的參與
7.不要害怕深入研究
在我們的另一個指南中，我們介紹了博客文章的長度。 研究指出，博客條目越長越好。 唯一的問題是內容必須始終保持相關性並引人入勝。
在做出購買決定時，潛在買家獲得的積極信息越多越好。 如果您以更高的價格銷售任何內容、長篇內容、長視頻指南和其他深入內容，如果做得好，將有助於：
- 解決他們的更多擔憂
- 指出您產品的更多積極特徵
- 提供對產品實用性的了解所提供的舒適感
提供如此全面的內容片段需要更多時間，因此會消耗更多資源。 就質量視頻內容而言，它也可能更昂貴。 但是，只要研究證明了這一點，就沒有理由迴避較長形式的內容。 從各個角度涵蓋給定子主題的綜合內容可能非常寶貴。 它還將您的品牌確立為更了解您所在行業的更嚴肅的品牌。
8. 質量勝於數量
你以前聽過“質量勝於數量”這個詞，特別是對於內容營銷來說，這個概念變得越來越重要。 例如，隨著人工智能寫作工具的日益普及，在互聯網上發布的內容數量也在增加。 因此，要脫穎而出，您創建的內容質量也必須提高，以消除噪音並吸引用戶。
外賣？ 專注於質量。 但是，還要記住，數量仍然很重要，尤其是如果您想打入競爭激烈的市場並迅速擴大規模。 首先，旨在建立質量標準和流程，確保始終滿足這些標準，然後才尋求擴大內容輸出。
9.重新優化舊內容
此提示特別適用於常青樹的內容，並且您有能力去重新編輯。 視頻，不多說。 博客內容，絕對是。
如果您的內容隨著時間的推移表現不佳但過去表現良好，則值得進行 SEO 博客內容審核（Supermetrics 的出色指南），以更好地了解哪些內容需要重新優化（或在某些情況下，刪除） .
重新優化內容可能包括：
- 添加更多部分以提供更全面的信息
- 重寫標題和元數據以提高點擊率
- 添加最近的統計信息以確保內容相關
- 將內容片段組合在一起
- 編輯和校對
重新優化舊內容可能是獲得更快回報的簡單方法，而不是將所有資源投入到開發新內容中。
10. 超越書面內容
文字很強大。 無可否認。 但是，視頻不會消失。
據思科稱，到 2022 年，82% 的消費者互聯網流量將是視頻。 這比 2017 年高出 15 倍。事實上，截至 2018 年 1 月，美國 85% 的互聯網用戶每月在他們的任何設備上觀看在線視頻內容，預計這一數字還會增加。
如果為您的品牌創建視頻內容有意義，那麼由於其受歡迎程度和發展軌跡，值得投資。 但除了書面內容之外，還有其他內容類型，例如信息圖表、播客等。 關鍵是您不僅僅依賴書面內容，因為許多人更喜歡視覺和音頻體驗。
書面網站內容是一個很好的起點，但要擴大規模，請考慮如何從多個角度接觸和吸引受眾。
11. 用戶體驗是關鍵
用戶體驗非常重要。 您可能擁有全世界寫得最好的內容，但如果您的網站加載速度太慢，您將失去大量訪問您的內容並從中轉換的用戶。
根據 Portent 的說法，網站轉化率隨著加載時間的每一秒（0-5 秒之間）平均下降 4.42%。
網站速度只是用戶體驗的一個方面。 有網站設計、字體大小等等。 創建高質量的內容是必不可少的，但確保它易於訪問和易於消化同樣重要。 不要忘記優先考慮提供最好的用戶體驗。
12.關注數據
了解內容營銷活動背後的數據至關重要。 假設您通過您的網站獲得了您提供的“網站設計服務”的潛在客戶。
你知道那個特定的轉換訪問者來自哪裡嗎？ 如果不是，那麼弄清楚這一點很重要。 他們最初是通過一篇關於“10 種最佳網站設計實踐”的博客文章來到您的網站的嗎？ 為了弄清楚這一點，您需要在 Google Analytics（分析）中設置首次接觸歸因目標跟踪，以便您可以了解在您的網站上訪問的轉化潛在客戶的第一頁。
這種類型的數據非常有價值，因為您可以準確地決定重新投資哪種類型的內容。要重新投資股票，您首先想知道哪隻股票給您帶來了回報地點（以及回報是什麼）。 同樣的原則也適用於您投資創建的內容。
13. 確保內容與業務目標相關聯
創建視頻或博客文章時，您必須清楚地了解該內容的特定目的。 理想情況下，每條內容都應該與一個特定的優先目標相關聯。
特定博客文章的目標是引導用戶下載白皮書以換取電子郵件、查詢您的服務或註冊 SaaS 的免費演示？
重要的是要有一個特定的目標，而不是發佈內容並希望它以某種方式轉化為潛在客戶、銷售等。建立清晰是關鍵，因為您將更容易跟踪您的結果並調整您未來的工作以做得更好結果。
14. 保持一致
這聽起來很俗氣，但這是真的——一致性是關鍵。 完美的例子就是以 SEO 為重點的內容。 如果您在競爭激烈的市場中有一個新網站，並且您每週發布 5 篇博客文章，那麼您很可能在 3、6、12 個月內不會在 SERP 中獲得任何顯著的吸引力。
保持一致是將成功並“滾雪球”發展的人與那些看不到短期結果的人區分開來的原因，他們放棄並浪費了對內容的初始投資。 這並不是說你應該盲目地保持一致而不監控結果和根據數據進行調整，但走遠一點是關鍵，因為內容營銷更像是一場長期的遊戲，不像 PPC 這樣的舉措。
15. 重新利用新的和現有的內容
您已經創建並且已經證明成功的內容通常可以重新利用。 可以重新格式化高質量的視頻、博客和其他格式以獲得更高的投資回報率。
作為一個很好的例子，假設您有一個關於您所在行業的利基主題的高質量視頻指南。 該視頻做得很好，吸引了新的觀眾，建立了更強大的聲譽，並帶來了更多的銷售。 您可以做出的一項具有成本效益的選擇是：
- 獲取轉錄的視頻
- 編輯轉錄並變成操作指南
- 添加高質量的圖像和其他伴奏
現在，您已經將您最成功的視頻變成了可能是關於利基主題的最佳高質量書面指南之一。
以類似於上述的方式重新利用成功的內容可以幫助您：
- 接觸喜歡不同內容格式的人
- 增加您在不同平台上的 SEO 覆蓋範圍（YouTube 搜索到 Google 搜索等）
- 與不同的買家角色交談
這個技巧可以以許多不同的方式應用。 關鍵是要識別出您製作的哪些內容引起了觀眾的共鳴。 然後，以不同的格式應用相同的概念，以相對較低的成本放大積極的結果。
16.使用搜索引擎優化工具
如果您當前不使用 SEO 工具，請開始使用它們。 如果您已經使用了 SEO 工具，或許也可以嘗試使用其他工具。
搜索引擎優化是一個無聊的概念，它從內容創作中汲取了任何浪漫主義的表象。 這也許就是為什麼某些內容策略的“無關鍵字”方法對某些內容創建者俱有吸引力的原因。 他們當然更真實。 但是，放棄 SEO 就是將收視率拱手讓給您的競爭對手，並減少您的有機覆蓋面。
為了最大化您的影響力，請增加您的內容策略對 SEO 工具和方法的應用。
重要的是要記住，舊的不道德的 SEO 做法不僅不道德，而且越來越適得其反。 尤其是谷歌，對 SEO 採取了越來越合乎道德的方法。 關鍵字填充和重複內容等不良做法實際上會導致性能下降。
通過使用專業的 SEO 工具，您可以製作更真實有效的優化內容。
17. 具體
您可能無法通過高度具體的內容吸引廣泛的受眾。 但是對於您確實吸引的觀眾，您將成為較少的信息來源之一。
人們經常在瀏覽器的搜索欄中輸入高度具體的問題。 如果您使用關鍵字工具，這些詞組將在按搜索量排序的列表中排名靠後。 但低搜索量可能會帶來機會。 如果搜索量低且競爭少，您就有機會壟斷在線市場的一小部分。
以類似方式利用 SEO 的另一種方法是詳細的常見問題解答部分。 如果您有很長的特定關鍵字列表並且無法輸出太多內容，請嘗試將這些關鍵字放入常見問題解答問題中。 當人們向 Google 提出問題時，您的內容更有可能成為他們問題的答案。
18.保持品牌聲音
最後，雖然我們已經討論了很多關於內容世界的多樣性，但一致性仍然是關鍵。 在所有內容渠道中保持消息暢通非常重要。 如果您的行業有一個獨特的詞彙表，那麼將其插入您的內容中也是值得的。
與此列表中的前面幾點一樣，您的品牌聲音應該基於買家角色。 買家角色反過來又基於客戶研究。
建立一致的品牌聲音，並在此過程中進行一些基於研究的更改，使您的內容更加獨特。 您的市場競爭越激烈，新穎性和獨特性就越有價值。
底線
內容可以成為您業務成功的門戶。 就是這麼有影響力。 但是，以錯誤的方式處理事情也會浪費大量資源。 如果您從本文中拿走任何東西，請記住以下幾點：
- 一切以用戶為中心
- 專注於數據
- 一致是關鍵
通過一些努力，您可以將這些技巧應用於任何內容營銷策略。 通過應用它們並繼續進行最有效的更改，您可以逐步提高內容營銷績效。