18 migliori consigli di marketing dei contenuti per il 2022

Pubblicato: 2022-01-06

Secondo il rapporto "Content Marketing Market- Forecast and Analysis Report 2021-2025", il settore del content marketing avrebbe dovuto registrare un tasso di crescita anno su anno del 15,73% nel 2021, con un tasso di crescita annuale composto stimato del 16% dal 2021 al 2025.

Ci sono molte ragioni per questa rapida crescita, principalmente a causa dell'aumento del desiderio dei marketer di aumentare la consapevolezza del marchio per i loro prodotti o servizi e del redditizio ROI del marketing dei contenuti.

A volte, le strategie di content marketing iniziano bene ma poi sembrano stagnare. Se sei preoccupato che il tuo piano di contenuti potrebbe non funzionare nel modo più efficace possibile, è tempo di rivalutarlo.

Ecco 18 consigli di marketing dei contenuti per aiutarti a crescere meglio.

1. Riguarda l'utente

Soprattutto, è tutta una questione di utente.

“I grandi marketer provano un'immensa empatia per il loro pubblico. Possono mettersi nei loro panni, vivere le loro vite, sentire ciò che provano, andare dove vanno e rispondere come risponderebbero. Quell'empatia emerge nei contenuti che risuonano con il tuo pubblico".

– Rand Fishkin

Dalle parole chiave che cerchi ai titoli che crei, il miglior content marketing torna sempre a fare ciò che è meglio per l'utente. Non dimenticarlo mai. Quando decidi una linea d'azione, pensa a te stesso: "in che modo questo influirà sull'utente?" e "è meglio o peggio per l'utente?" Quando prendi decisioni in base alle migliori intenzioni degli utenti, otterrai senza dubbio risultati migliori. Prova a metterti nei loro panni e valuta se vorresti effettivamente interagire con il contenuto che stai creando.

2. Pianificazione chiara e basata sulle prestazioni

La strategia dei contenuti deve affrontare diversi obiettivi quantificabili e separati. L'obiettivo di una strategia più ampia può essere definito semplicemente, ma una volta scomposto deve affrontare obiettivi misurabili più piccoli.

In definitiva, aumentare le vendite e la fidelizzazione è l'obiettivo strategico principale. Ma con questo obiettivo, alcune aziende non scompongono i fattori importanti che portano a un acquisto. Peggio ancora, ottenere semplicemente "più visualizzazioni" o "più clic" sono obiettivi comuni che alla fine non aiutano. Quindi, il primo suggerimento perseguibile per il content marketing è analizzare come tutti i canali di contenuto servono la tua strategia di content marketing. Ogni canale dovrebbe affrontare obiettivi specifici che si adattano al percorso dell'acquirente:

  • Abbassamento della frequenza di rimbalzo
  • Guadagnare più iscritti alla mailing list
  • Rispondere a domande/preoccupazioni specifiche dei clienti
  • Risolvere problemi per il lettore
  • Promozione di prodotti specifici

Quando compartimentizzi i tuoi canali di contenuti in quanto tali, puoi affrontare ogni fase del percorso dell'acquirente. Quindi, puoi assicurarti che i tuoi contenuti supportino il loro viaggio.

3. Mappa il percorso dell'acquirente

Comprendere il percorso dell'acquirente è la chiave della strategia dei contenuti. Gli esperti di marketing dei contenuti comprendono che i loro contenuti hanno lo scopo di interagire con i clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente. Per la maggior parte, le persone non saltano dall'essere completamente disinteressate al tuo settore per diventare acquirenti in un solo passaggio. Quindi, la strategia dei contenuti deve essere diretta sia all'acquisizione di nuovi clienti che all'induzione di follower interessati che sono lenti o riluttanti a effettuare un acquisto.

Un buon esempio di ciò sono le preoccupazioni sull'acquisto di un prodotto online che non hai visto di persona. Potresti avere un prodotto che offre un buon rapporto qualità-prezzo e risponderà alle preoccupazioni dei tuoi clienti. Ma se non possono davvero vederlo in azione, puoi biasimarli per aver esitato a fare un acquisto?

Nel caso precedente, le immagini a livello di superficie e i post del blog non saranno sufficienti. Ma un tutorial video in cui viene utilizzato il prodotto fornirà più probabilmente il quadro completo di cui lo spettatore avrà bisogno per sentirsi a proprio agio nell'acquisto. Immagini dettagliate con testo di istruzioni e guide pratiche ricche di immagini aiutano anche a rispondere a questo tipo specifico di preoccupazione.

A questo punto, è importante sottolineare che questa è l'importanza di mappare il percorso dell'acquirente. Il percorso dell'acquirente avrà sicuramente i suoi ritardi e le sue barriere. È compito di un marketer di contenuti affrontare queste cause di pausa e consentire ai clienti di stare tranquilli con le conoscenze di cui hanno bisogno per prendere la decisione di acquistare.

4. Persona dell'acquirente

È fondamentale capire il tuo pubblico. Il percorso dell'acquirente si basa su:

  • Informazioni demografiche di base di basi di clienti affidabili
  • Lotte che l'acquirente medio deve affrontare
  • Modi in cui i tuoi prodotti/servizi affrontano le loro sfide

La necessità di capire il tuo pubblico probabilmente sembrerà ovvia, ma cosa esattamente ciò comporti è meno chiaro. Una ripartizione semplificata di ciò che dovrebbe essere incluso nella persona dell'acquirente sarebbe:

  • Età
  • Genere
  • Occupazione
  • Industria
  • Formazione scolastica
  • Interessi
  • Hobby
  • Obiettivi
  • Sfide

Gli ultimi 2 fattori sono il punto focale dei tuoi contenuti.

Oltre alle informazioni di base come i fattori sopra elencati, le persone dell'acquirente includono informazioni che affrontano il modo in cui le persone interagiscono con i contenuti:

  • Fonti di informazione preferite
  • Preferenze di contenuto (blog, video, guide pratiche, ecc.)
  • Account seguiti sui social media
  • Marche preferite
  • Seguirono celebrità
  • Parole chiave che cercano

            Queste liste di controllo semplificate da sole forniscono uno sguardo sufficiente per iniziare a redigere una strategia di contenuto. Le informazioni raccolte verranno utilizzate per consentire ai creatori di contenuti di parlare direttamente con i personaggi, che rappresentano gli acquirenti effettivi.

            Modelli di persona dell'acquirente

            Se non hai esperienza nella creazione e nel lavoro con le Buyer Personas, va bene. Ci sono molti modelli disponibili online attraverso i siti web di marketing digitale. Puoi semplicemente prendere il modello e riempire gli spazi con la ricerca che il tuo team di marketing acquisisce sui tuoi acquirenti.

            5. Parla direttamente con i tuoi clienti

            I contenuti prodotti nell'ambito di una strategia di content marketing hanno lo scopo di:

            1. Educa i clienti, affermando il tuo marchio come una fonte affidabile di informazioni
            2. Risolvi i problemi dei clienti, facendo del tuo marchio il loro personale risolutore di problemi

            Le informazioni che hai raccolto finora consentono ai tuoi creatori di contenuti di rivolgersi a un determinato tipo di persona. Più affidabili sono le tue Buyer Persona, più i tuoi contenuti appariranno personalizzati agli spettatori.

            Inoltre, la ricerca sulla persona dell'acquirente che hai fatto ti indicherà la direzione dei contenuti che la tua azienda dovrebbe prendere. Ti farà sapere come dividere la creazione di contenuti tra video, blog e così via.

            Questa è la parte in cui i creatori di contenuti si concentrano sui singoli contenuti. Ogni contenuto dovrebbe risolvere un problema per lo spettatore/lettore. Questo viene fatto concentrando ogni contenuto su:

            • Soluzioni a un singolo problema che l'acquirente deve affrontare
            • Formazione su un argomento specifico
            • Guida su come risolvere un determinato problema
            • Ove applicabile, intrattenere gli spettatori mentre mostri il tuo marchio

            Ogni contenuto deve parlare genuinamente con il cliente (vis-a-vis buyer personas o qualsiasi altra ricerca tu abbia) e i suoi problemi. Dovrebbero offrire conoscenze che alleviano le preoccupazioni del cliente e altre risorse o suggerimenti per fargli conoscere il tuo marchio e le sue soluzioni.

            Ad esempio, immagina una piccola catena di hotel. Il contenuto dovrebbe includere informazioni sui luoghi che circondano ciascun hotel. La strategia dei contenuti dell'hotel affronta i problemi dell'alloggio e delle cose da fare mentre i clienti sono in vacanza o in viaggio d'affari. Ad esempio, la ricerca sulla strategia dei contenuti potrebbe consigliare:

            • Contenuti sulla scena del ristorante locale
            • Intrattenimento locale

            La maggior parte dei tipi di attività vende prodotti e servizi che si adattano alle esperienze più ampie del cliente. I soggiorni in hotel implicano, ad esempio, ambienti non familiari per i clienti. Questo è il motivo per cui la ricerca e la creazione di contenuti devono tener conto del contesto del percorso dell'acquirente.

            6. Pilastri-cluster

            Una buona strategia per i contenuti implica una rete di contenuti, con ogni connessione tra i diversi contenuti evidenziati. Sia ai fini della SEO che del percorso dell'acquirente, il modello pillar-cluster affronta le relazioni tra i contenuti e il loro argomento.

            Tornando all'esempio dell'hotel, immagina che il blog del ristorante finisca per toccare anche i ristoranti lungo una famosa e attraente passerella sulla spiaggia. Ciò offre l'opportunità di:

            1. Crea contenuti sulla spiaggia e altre attrazioni locali
            2. Cattura un pubblico organico più ampio
            3. Collega i pezzi di contenuto insieme

            I pilastri-cluster sono ombrelli che coprono argomenti collegati. Come parte della strategia, i contenuti dovrebbero collegarsi a molti dei tuoi altri contenuti. Per il contenuto scritto, dovrebbero esserci diversi collegamenti interni. Per i video, dovrebbero esserci richieste per guardare altri video, visitare una pagina web o altre azioni. Questa strategia:

            • Va bene per la SEO
            • Cattura i percorsi degli acquirenti di diversi spettatori consentendo loro di ritagliarsi il proprio percorso attraverso i tuoi contenuti
            • Alla fine porta a un migliore coinvolgimento

            7. Non aver paura di approfondire

            In un'altra delle nostre guide, abbiamo spiegato quanto dovrebbero essere lunghi i post del blog. La ricerca porta alla conclusione che i post di blog più lunghi sono migliori. L'unico problema è che il contenuto deve rimanere pertinente e coinvolgente per tutto il percorso.

            Quando si tratta della decisione di acquistare, più informazioni positive ricevono i potenziali acquirenti, meglio è. Se vendi qualcosa con un prezzo più alto, contenuti di lunga durata, guide video lunghe e altri contenuti approfonditi, se fatti bene, serviranno a:

            • Affronta più delle loro preoccupazioni
            • Sottolinea le caratteristiche più positive dei tuoi prodotti
            • Fornisci il comfort offerto dalla conoscenza dell'utilità dei tuoi prodotti

            Fornire contenuti così completi richiede più tempo e quindi consuma più risorse. In termini di contenuti video di qualità, può essere anche più costoso. Ma laddove la ricerca lo giustifica, non c'è motivo di rifuggire da contenuti più lunghi. Il contenuto completo che copre un determinato sottoargomento da tutte le angolazioni può essere inestimabile. Stabilisce anche il tuo marchio come un marchio più serio che comprende bene il tuo settore.

            8. Qualità rispetto alla quantità

            Hai già sentito la frase "qualità rispetto alla quantità" e per il content marketing in particolare, questo è un concetto che sta diventando sempre più importante. Ad esempio, con la crescente popolarità degli strumenti di scrittura basati sull'intelligenza artificiale, la quantità di contenuti pubblicati su Internet è in aumento. Pertanto, per distinguersi, anche la qualità dei contenuti che crei deve migliorare al fine di tagliare il rumore e coinvolgere gli utenti.

            L'asporto? Puntare sulla qualità. Ma ricorda anche che la quantità è ancora importante, soprattutto se vuoi penetrare in un mercato competitivo e scalare rapidamente. In primo luogo, mirare a stabilire standard e processi di qualità che garantiscano il rispetto coerente di tali standard e, solo allora, cercare di ridimensionare l'output dei contenuti.

            9. Riottimizza i vecchi contenuti

            Questo suggerimento si applica in particolare ai contenuti che sono sempreverdi e che hai la possibilità di andare e modificare di nuovo. Video, non tanto. Contenuti del blog, sicuramente.

            Se hai contenuti che hanno avuto un rendimento peggiore nel tempo ma che hanno funzionato bene, vale la pena fare un audit dei contenuti del blog SEO (ottima guida di Supermetrics) per capire meglio quali contenuti devono essere riottimizzati (o, in alcuni casi, eliminati) .

            La riottimizzazione dei contenuti può includere:

            • Aggiunta di più sezioni per fornire informazioni più complete
            • Riscrittura di titoli e metadati per aumentare le percentuali di clic
            • Aggiunta di statistiche recenti per garantire che il contenuto sia pertinente
            • Combinazione di pezzi di contenuto insieme
            • Editing e correzione bozze

            La riottimizzazione dei vecchi contenuti può essere un modo semplice per ottenere un ritorno più rapido, invece di investire tutte le tue risorse nello sviluppo di nuovi contenuti.

            10. Vai oltre il contenuto scritto

            La parola scritta è potente. Non si può negarlo. Ma il video non sta andando via.

            Secondo Cisco, nel 2022, l'82% di tutto il traffico Internet dei consumatori sarà video. Questo è 15 volte superiore a quello del 2017. In effetti, a gennaio 2018, l'85% degli utenti Internet negli Stati Uniti guardava contenuti video online mensilmente su qualsiasi dispositivo e si prevede che questo numero aumenterà.

            Se ha senso creare contenuti video per il tuo marchio, allora vale la pena investire a causa della sua popolarità e traiettoria. Ma ci sono anche altri tipi di contenuto oltre al contenuto scritto, come infografiche, podcast e altro ancora. Il punto è che non ti affidi solo al contenuto scritto, poiché molte persone apprezzano maggiormente le esperienze visive e audio.

            Il contenuto scritto del sito Web è un ottimo punto di partenza, ma per ridimensionare, pensa a come puoi raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico da più angolazioni.

            11. L'esperienza dell'utente è fondamentale

            L'esperienza dell'utente è incredibilmente importante. Potresti avere il contenuto più ben scritto del mondo intero, ma se il tuo sito Web si carica troppo lentamente, perderai una quantità considerevole di utenti che accedono ai tuoi contenuti e si convertono da esso.

            Secondo Portent, i tassi di conversione del sito Web diminuiscono in media del 4,42% con ogni secondo successivo di tempo di caricamento (tra 0 e 5 secondi).

            La velocità del sito web è solo un aspetto dell'esperienza dell'utente. C'è il design del sito web, la dimensione del carattere e molto altro. La creazione di contenuti di alta qualità è essenziale, ma è altrettanto importante garantire che siano accessibili e facili da digerire. Non dimenticare di dare la priorità alla fornitura della migliore esperienza utente possibile.

            12. Concentrati sui dati

            Comprendere i dati dietro le tue campagne di content marketing è fondamentale. Diciamo che ottieni un vantaggio attraverso il tuo sito Web per i "servizi di progettazione di siti Web" che offri.

            Sai da dove proveniva quello specifico visitatore di conversione? In caso contrario, è importante capirlo. Inizialmente sono arrivati ​​al tuo sito Web tramite un articolo di blog sulle "10 migliori pratiche di progettazione di siti Web"? Per capirlo, vorresti impostare il monitoraggio dell'obiettivo di attribuzione del primo tocco in Google Analytics in modo da poter conoscere la prima pagina che ha convertito il lead visitato sul tuo sito web.

            Questo tipo di dati è così prezioso da sapere, poiché puoi quindi decidere con precisione in quale tipo di contenuto reinvestire. Per reinvestire in un'azione, vorresti sapere quale azione ti ha dato un ritorno nel primo luogo (e quale era il ritorno). Lo stesso principio si applica ai contenuti in cui investi nella creazione.

            13. Assicurati che il contenuto sia legato a un obiettivo aziendale

            Quando crei un video o un articolo di un blog, devi conoscere, con chiarezza, lo scopo specifico di quel contenuto. Idealmente, ogni contenuto dovrebbe essere legato a un obiettivo prioritario specifico.

            L'obiettivo di un articolo specifico del blog è indurre gli utenti a scaricare un white paper in cambio della loro e-mail, a richiedere informazioni sui tuoi servizi o a registrarsi per una demo gratuita del tuo SaaS?

            È importante avere un obiettivo specifico piuttosto che pubblicare contenuti e sperare che in qualche modo si convertano in lead, vendita, ecc. Stabilire chiarezza è la chiave in quanto sarai più facilmente in grado di monitorare i tuoi risultati e modificare ciò che farai in futuro per migliorare risultati.

            14. Rimani coerente

            Sembra banale, ma è vero: la coerenza è la chiave. L'esempio perfetto è il contenuto incentrato sulla SEO. Se hai un nuovo sito Web in un mercato competitivo e pubblichi 5 articoli di blog a settimana, potresti benissimo non ottenere alcuna trazione significativa nelle SERP per 3, 6, 12 + mesi.

            Mantenersi coerenti è ciò che separa coloro che hanno successo e "palla di neve" la loro crescita, e coloro che non riescono a vedere risultati a breve termine, rinunciano e sprecano l'investimento iniziale nei contenuti. Questo non vuol dire che dovresti rimanere ciecamente coerente senza monitorare i risultati e adeguarti in base ai dati, ma andare lontano è fondamentale, poiché il content marketing è più un gioco a lungo termine, a differenza di un'iniziativa come PPC.

            15. Riutilizza contenuti nuovi ed esistenti

            I contenuti che hai già creato e che si sono già rivelati efficaci possono spesso essere riproposti. Video, blog e altri formati di alta qualità possono essere riformattati per ottenere un ROI maggiore.

            Come buon esempio, immagina di avere una guida video di alta qualità su un argomento di nicchia nel tuo settore. Il video ha funzionato bene, ha attratto nuovi spettatori, ha stabilito una reputazione più forte e ha portato a più vendite. Una scelta conveniente che potresti fare sarebbe quella di:

            1. Ottieni la trascrizione del video
            2. Ottieni la trascrizione modificata e trasformata in una guida pratica
            3. Aggiungi immagini di alta qualità e altri accompagnamenti

            Ora, hai trasformato il tuo video di maggior successo in quella che è probabilmente una delle migliori guide scritte di alta qualità sull'argomento di nicchia.

            Riutilizzare i contenuti di successo in un modo simile a quanto descritto sopra può aiutarti a:

            • Contatta le persone che preferiscono un formato di contenuto diverso
            • Aumenta la tua copertura SEO su diverse piattaforme (ricerche da YouTube a ricerche su Google, ecc.)
            • Parla con diverse persone dell'acquirente

            Questo suggerimento può essere applicato in molti modi diversi. La chiave è semplicemente riconoscere quali contenuti hai prodotto che hanno risuonato con il pubblico. Quindi, applica gli stessi concetti in un formato diverso per amplificare i risultati positivi a un costo relativamente basso.

            16. Usa gli strumenti SEO

            Se attualmente non utilizzi strumenti SEO, inizia a usarli. Se utilizzi già strumenti SEO, forse sperimenta anche altri strumenti.

            La SEO è un concetto noioso e che prende qualsiasi parvenza di romanticismo dalla creazione di contenuti. Questo è forse il motivo per cui alcuni approcci "senza parole chiave" alla strategia dei contenuti sono attraenti per alcuni creatori di contenuti. Sono sicuramente più genuini. Tuttavia, rinunciare alla SEO significa cedere il pubblico alla concorrenza e ridurre la copertura organica.

            Per massimizzare la tua copertura, aumenta l'applicazione di strumenti e metodi SEO da parte della tua strategia di contenuto.

            È importante tenere a mente che le vecchie pratiche SEO non etiche non solo non sono etiche, ma sono sempre più controproducenti. Google in particolare ha adottato un approccio progressivamente più etico alla SEO. Le cattive pratiche come il keyword stuffing e i contenuti duplicati porteranno infatti a prestazioni peggiori.

            Utilizzando strumenti SEO professionali, puoi produrre contenuti ottimizzati che sono più genuini ed efficaci.

            17. Diventa specifico

            Potresti non catturare un vasto pubblico con contenuti altamente specifici. Ma per il pubblico che catturi, sarai una delle poche fonti di informazioni.

            Le persone spesso digitano domande altamente specifiche nelle barre di ricerca dei loro browser. Se utilizzi gli strumenti per le parole chiave, queste saranno le frasi in basso negli elenchi ordinate per volume di ricerca. Ma un volume di ricerca basso può rappresentare un'opportunità. Se c'è un basso volume di ricerca e poca concorrenza, hai l'opportunità di conquistare una piccola quota del mercato online.

            Un altro modo per sfruttare la SEO in modo simile è una sezione dettagliata delle FAQ. Se hai un lungo elenco di parole chiave specifiche e non riesci a produrre molti contenuti, prova a inserire quelle parole chiave nelle domande frequenti. Quando le persone fanno una domanda a Google, hai maggiori possibilità che i tuoi contenuti siano la risposta alla loro domanda.

            18. Mantieni la voce del marchio

            Infine, mentre abbiamo esaminato molto sulla diversità del mondo dei contenuti, la coerenza è ancora fondamentale. È importante rimanere in contatto con tutti i tuoi canali di contenuti. Se il tuo settore ha un vocabolario unico, vale anche la pena inserirlo nei tuoi contenuti.

            Come i punti precedenti trattati in questo elenco, la voce del tuo marchio dovrebbe essere basata sulle persone dell'acquirente. Le Buyer Personas sono a loro volta basate sulla ricerca dei clienti.

            Stabilire una voce di marca coerente, con alcune modifiche basate sulla ricerca lungo il percorso, rende i tuoi contenuti più unici. Più il tuo mercato è competitivo, più la novità e l'unicità diventano preziose.

            La linea di fondo

            I contenuti possono essere la porta del successo per la tua azienda. È così d'impatto. Ma si possono anche sprecare molte risorse affrontando le cose nel modo sbagliato. Se togli qualcosa da questo articolo, ricorda quanto segue:

            1. Riguarda l'utente
            2. Concentrati sui dati
            3. La coerenza è fondamentale

            Con un certo sforzo, puoi applicare questi suggerimenti a qualsiasi strategia di marketing dei contenuti. Applicandoli e andando avanti con le modifiche che si dimostrano più efficaci, puoi aumentare progressivamente le tue prestazioni di marketing dei contenuti.