182022年の最高のコンテンツマーケティングのヒント

公開: 2022-01-06

レポート「コンテンツマーケティング市場-予測および分析レポート2021-2025」によると、コンテンツマーケティング業界は、2021年に前年比15.73％の成長率を示し、年平均成長率は16％と推定されています。 2021年から2025年まで。

この急速な成長には多くの理由があります。主な理由は、製品やサービスのブランド認知度を高めたいというマーケターの要望の高まりと、コンテンツマーケティングの収益性の高いROIです。

時々、コンテンツマーケティング戦略はうまく始まりますが、その後停滞しているように見えます。コンテンツプランが効果的に機能していないのではないかと心配している場合は、それを再評価するときが来ました。

ここにあなたがより良く成長するのを助けるための18のコンテンツマーケティングの秘訣があります。

1.それはすべてユーザーに関するものです

何よりも、それはすべてユーザーに関するものです。

「優れたマーケターは、オーディエンスに非常に共感しています。 彼らは自分の立場に立って、自分たちの生活を送り、自分が感じていることを感じ、自分が行くところに行き、自分がどのように反応するかを反応することができます。 その共感は、視聴者の共感を呼ぶコンテンツに表れています。」

–ランド・フィシュキン

調査するキーワードから作成するタイトルまで、最高のコンテンツマーケティングは、常にユーザーにとって最善のことを行うことに戻ります。決してそれを忘れないで。行動方針を決定するときは、「これはユーザーにどのような影響を与えるか」、「これはユーザーにとって良いか悪いか」を考えてください。ユーザーの最善の意図に基づいて決定を下すと、間違いなくより良い結果が得られます。彼らの立場になって、自分が作成しているコンテンツに実際に関与するかどうかを検討してください。

2.明確でパフォーマンスベースの計画

コンテンツ戦略は、いくつかの定量化可能な個別の目標に対処する必要があります。より広い戦略の目標は簡単に定義できますが、分解すると、より小さな測定可能な目標に対処する必要があります。

最終的には、売上と定着率を高めることが最大の戦略目標です。しかし、その目的で、一部の企業は購入につながる重要な要素を分解していません。さらに悪いことに、単に「より多くのビュー」または「より多くのクリック」を獲得することは、最終的には役に立たない一般的な目標です。したがって、コンテンツマーケティングの最初の実用的なヒントは、すべてのコンテンツチャネルがコンテンツマーケティング戦略にどのように役立つかを分析することです。各チャネルは、購入者の旅に合う特定の目標に対処する必要があります。

バウンス率を下げる
より多くのメーリングリスト加入者を獲得する
特定の顧客の質問/懸念に答える
読者のための問題の解決
特定の製品の宣伝

コンテンツチャネルをそのように区分化すると、購入者の旅の各段階に対応できます。次に、コンテンツが彼らの旅をサポートしていることを確認できます。

3.購入者の旅をマッピングします

購入者の旅を理解することは、コンテンツ戦略の鍵です。熟練したコンテンツマーケターは、彼らのコンテンツが購入者の旅の各段階で顧客と関わることを意図していることを理解しています。ほとんどの場合、人々はあなたの業界に完全に無関心であるからジャンプして、単一のステップでバイヤーになることはありません。したがって、コンテンツ戦略は、新規顧客の獲得と、購入が遅い、または購入に消極的な関心のあるフォロワーを誘導することの両方に向けられる必要があります。

この良い例は、実際に見たことのない製品をオンラインで購入することに関する懸念です。あなたは良い価値を提供し、あなたの顧客の懸念に対処する製品を持っているかもしれません。しかし、彼らが実際にそれを実際に見ることができない場合、あなたは彼らが購入をためらっていることを彼らのせいにすることができますか？

上記の場合、表面レベルの画像とブログ投稿では不十分です。しかし、製品が使用されているビデオチュートリアルは、視聴者が快適に購入できるようにするために必要な全体像を提供する可能性が高くなります。説明テキストと画像が豊富なハウツーガイドを含む詳細な画像も、この特定の種類の懸念に対処するのに役立ちます。

この時点で、これが購入者の旅をマッピングすることの重要性であることを指摘することが重要です。バイヤーの旅には確かに遅れと障壁があります。コンテンツマーケティング担当者の仕事は、一時停止の原因に対処し、顧客が購入を決定するために必要な知識を持って安心できるようにすることです。

4.バイヤーペルソナ

あなたの聴衆を理解することは重要です。購入者の旅は以下に基づいています：

信頼できる顧客基盤の基本的な人口統計情報
平均的な購入者が直面する苦労
あなたの製品/サービスが彼らの課題に取り組む方法

あなたの聴衆を理解する必要性はおそらく明白に見えるでしょう、しかしそれが正確に何を伴うのかはあまり明確ではありません。購入者のペルソナに含める必要があるものの簡単な内訳は次のとおりです。

年
性別
職業
業界
教育
興味
趣味
目標
課題

後者の2つの要素は、コンテンツの焦点です。

上記の要因などの基本情報に加えて、購入者のペルソナには、ペルソナがコンテンツとどのように相互作用するかを説明する情報が含まれています。

好まれる情報源
コンテンツ設定（ブログ、ビデオ、ハウツーガイドなど）
ソーシャルメディアでフォローされているアカウント
好きなブランド
有名人が続いた
彼らが検索するキーワード

これらの簡略化されたチェックリストだけでも、コンテンツ戦略の作成を開始するのに十分な一瞥を提供します。収集した情報は、コンテンツ作成者が実際の購入者を表すペルソナと直接話すことができるようにするために使用されます。

バイヤーペルソナテンプレート

バイヤーペルソナの作成と操作に不慣れな場合は、それで問題ありません。デジタルマーケティングのウェブサイトを通じてオンラインで利用できる多くのテンプレートがあります。テンプレートを取得して、マーケティングチームが購入者について取得した調査をスロットに入力するだけです。

5.顧客に直接話しかける

コンテンツマーケティング戦略の一環として作成されたコンテンツは、次のことを目的としています。

顧客を教育し、信頼できる情報源としてブランドを確立します
顧客の問題を解決し、あなたのブランドを彼らの個人的な問題解決者にします

これまでに収集した情報により、コンテンツ作成者は特定の種類の人物に対応できます。購入者のペルソナの信頼性が高いほど、コンテンツは視聴者にさらにパーソナライズされて表示されます。

さらに、あなたが行ったバイヤーペルソナ調査は、あなたの会社がとるべきコンテンツの方向性を示します。コンテンツの作成をビデオやブログなどに分割する方法がわかります。

これは、コンテンツ作成者が個々のコンテンツに焦点を当てる部分です。各コンテンツは、視聴者/読者にとって1つの問題を解決する必要があります。これは、コンテンツの各部分を次のことに焦点を当てることによって行われます。

購入者が直面する単一の問題の解決策
特定のトピックに関する教育
特定の問題を解決する方法に関するガイダンス
該当する場合は、ブランドを紹介しながら視聴者を楽しませる

すべてのコンテンツは、顧客（購入者のペルソナまたはその他の調査に対して）とその問題について真に話す必要があります。彼らは、顧客の悩みを和らげる知識や、ブランドとそのソリューションを理解するためのその他のリソースやヒントを提供する必要があります。

例として、小さなホテルチェーンを想像してみてください。コンテンツには、各ホテル周辺の場所に関する情報が含まれている必要があります。ホテルのコンテンツ戦略は、宿泊施設の問題や、顧客が休暇や出張中に行うことの問題に対処します。たとえば、コンテンツ戦略の調査では、次のことを推奨できます。

地元のレストランシーンのコンテンツ
ローカルエンターテインメント

ほとんどの種類の企業は、顧客の幅広い経験に適合する製品やサービスを販売しています。ホテル滞在は、たとえば、顧客にとってなじみのない環境を意味します。これが、コンテンツの調査と作成が購入者の旅の文脈に配慮しなければならない理由です。

6.ピラークラスター

優れたコンテンツ戦略には、コンテンツのWebが含まれ、さまざまなコンテンツ間の各接続が強調表示されます。 SEOとバイヤージャーニーの両方の目的で、ピラークラスターモデルはコンテンツとその主題の間の関係に対処します。

ホテルの例に戻って、レストランのブログが有名で魅力的なビーチの遊歩道沿いのレストランにも触れてしまうことを想像してみてください。これにより、次のことが可能になります。

ビーチやその他の地元のアトラクションに関するコンテンツを作成する
より幅広いオーガニックオーディエンスを獲得する
コンテンツをリンクする

ピラークラスターは、関連するトピックをカバーする傘です。戦略の一環として、コンテンツは他のいくつかのコンテンツに接続する必要があります。書かれたコンテンツの場合、いくつかの内部リンクが必要です。ビデオの場合、他のビデオを見たり、Webページにアクセスしたり、他のアクションを実行したりするためのプロンプトが表示されるはずです。この戦略：

SEOに適しています
さまざまな視聴者がコンテンツを通じて独自の道を切り開くことができるようにすることで、さまざまな視聴者の購入者の旅をキャプチャします
最終的にはより良いエンゲージメントにつながります

7.深く掘り下げることを恐れないでください

別のガイドでは、ブログ投稿の長さについて説明しました。調査は、ブログエントリが長いほど良いという結論を示しています。唯一の落とし穴は、コンテンツが関連性を保ち、全体を通して魅力的でなければならないということです。

購入の決定に関しては、潜在的な購入者がより積極的な情報を取り入れれば、それだけ良い結果が得られます。より高い値札で何かを販売している場合、長い形式のコンテンツ、長いビデオガイド、およびその他の詳細なコンテンツは、うまくいけば、次のように役立ちます。

彼らの懸念の多くに対処する
あなたの製品のより良い特徴を指摘してください
製品の有用性に関する知識が提供する快適さを提供します

このような包括的なコンテンツを提供するには、より多くの時間がかかり、したがってより多くのリソースを消費します。高品質のビデオコンテンツに関しては、それもより高価になる可能性があります。しかし、調査がそれを正当化する場合、より長い形式のコンテンツを敬遠する理由はありません。特定のサブトピックをあらゆる角度からカバーする包括的なコンテンツは、非常に貴重なものになる可能性があります。それはまたあなたのブランドをあなたの業界をよく理解するより真剣なものとして確立します。

8.量より質

「量より質」という言葉を聞いたことがありますが、特にコンテンツマーケティングでは、これがますます重要になっている概念です。たとえば、AIライティングツールの人気が高まるにつれ、インターネット上で公開されるコンテンツの量は増加しています。したがって、目立つためには、ノイズをカットしてユーザーを引き付けるために、作成するコンテンツの品質も向上させる必要があります。

持ち帰り？品質に焦点を当てます。ただし、特に競争の激しい市場に参入して迅速に規模を拡大したい場合は、量が依然として重要であることも忘れないでください。まず、品質基準とこれらの基準が一貫して満たされることを保証するプロセスを確立することを目指し、それから、コンテンツの出力を拡大することを目指します。

9.古いコンテンツを再最適化する

このヒントは、常緑樹であり、移動して再編集できるコンテンツに特に当てはまります。ビデオ、それほど多くはありません。ブログのコンテンツ、間違いなく。

時間の経過とともにパフォーマンスが低下しているが、以前はパフォーマンスが良かったコンテンツがある場合は、SEOブログコンテンツ監査（Supermetricsによる優れたガイド）を実行して、どのコンテンツを再最適化（または場合によっては削除）する必要があるかをよりよく理解する価値があります。。

コンテンツの再最適化には次のものが含まれます。

より包括的な情報を提供するためにセクションを追加する
クリック率を上げるためにタイトルとメタデータを書き直します
コンテンツが適切であることを確認するために最近の統計を追加する
コンテンツを組み合わせる
編集と校正

古いコンテンツを再最適化することは、すべてのリソースを新しいコンテンツの開発に投資する代わりに、より迅速に利益を得る簡単な方法です。

10.書かれた内容を超えて

書かれた言葉は力強い。それを否定することはできません。しかし、ビデオはなくなることはありません。

Ciscoによると、2022年には、すべての消費者向けインターネットトラフィックの82％がビデオになります。これは2017年の15倍です。実際、2018年1月の時点で、米国のインターネットユーザーの85％が、どのデバイスでも毎月オンライン動画コンテンツを視聴しており、この数は増えると予測されています。

あなたのブランドのビデオコンテンツを作成することが理にかなっているなら、その人気と軌跡のために投資する価値があります。ただし、インフォグラフィックやポッドキャストなど、書かれたコンテンツ以外のコンテンツタイプもあります。重要なのは、多くの人が視覚的および音声的体験をより楽しむため、あなたは書かれたコンテンツだけに依存しているのではないということです。

書かれたウェブサイトのコンテンツは素晴らしい出発点ですが、規模を拡大するには、さまざまな角度から視聴者にリーチして関与する方法を考えてください。

11.ユーザーエクスペリエンスが重要

ユーザーエクスペリエンスは非常に重要です。あなたは全世界で最もよく書かれたコンテンツを持つことができますが、あなたのウェブサイトの読み込みが遅すぎると、あなたのコンテンツにアクセスしてそこから変換するかなりの数のユーザーを失うことになります。

Portentによると、ウェブサイトのコンバージョン率は、読み込み時間の1秒ごと（0〜5秒）で平均4.42％低下します。

ウェブサイトの速度は、ユーザーエクスペリエンスの1つの側面にすぎません。ウェブサイトのデザイン、フォントサイズなどがあります。高品質のコンテンツを作成することは不可欠ですが、アクセス可能で消化しやすいことを確認することも同様に重要です。可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを提供することを優先することを忘れないでください。

12.データに焦点を当てる

コンテンツマーケティングキャンペーンの背後にあるデータを理解することは非常に重要です。あなたが提供する「ウェブサイトデザインサービス」のためにあなたのウェブサイトを通してリードを得るとしましょう。

その特定の改宗者がどこから来たのか知っていますか？そうでない場合は、それを理解することが重要です。彼らは最初に「10のベストウェブサイトデザインプラクティス」についてのブログ記事を介してあなたのウェブサイトに来ましたか？これを理解するには、Google Analyticsでファーストタッチアトリビューションの目標追跡を設定して、コンバージョンに至ったリードがWebサイトにアクセスした最初のページを知ることができます。

このタイプのデータは、再投資するコンテンツのタイプを正確に決定できるため、知っておくと非常に価値があります。株式に再投資するには、最初にどの株式が利益をもたらしたかを知りたいと思います。場所（そしてリターンは何でしたか）。同じ原則が、作成に投資するコンテンツにも当てはまります。

13.コンテンツがビジネス目標に関連付けられていることを確認します

ビデオやブログ記事を作成するときは、そのコンテンツの具体的な目的を明確に知っておく必要があります。理想的には、コンテンツの各部分を1つの特定の優先目標に関連付ける必要があります。

特定のブログ記事の目標は、ユーザーが電子メールと引き換えにホワイトペーパーをダウンロードしたり、サービスについて問い合わせたり、SaaSの無料デモにサインアップしたりするように導くことですか？

コンテンツを公開して、それが何らかの形でリードや販売などに変わることを期待するのではなく、特定の目標を設定することが重要です。結果をより簡単に追跡し、将来の行動をより良く調整できるようになるため、明確さを確立することが重要です。結果。

14.一貫性を保つ

安っぽく聞こえますが、それは真実です—一貫性が鍵となります。完璧な例は、SEOに焦点を当てたコンテンツです。競争の激しい市場に新しいWebサイトがあり、週に5回のブログ記事を公開している場合、3、6、12か月以上SERPで大きな牽引力を得ることができない可能性があります。

一貫性を保つことは、成功して成長を「雪だるま式に」する人々と、短期的な結果を見ることができない人々を区別し、コンテンツへの初期投資をあきらめて無駄にします。これは、結果を監視したりデータに基づいて調整したりせずに盲目的に一貫性を保つ必要があるということではありませんが、コンテンツマーケティングは、PPCなどのイニシアチブとは異なり、より長期的なゲームであるため、距離を置くことが重要です。

15.新規および既存のコンテンツを再利用する

すでに作成し、すでに成功していることが証明されているコンテンツは、多くの場合、再利用できます。高品質のビデオ、ブログ、およびその他の形式を再フォーマットして、ROIを向上させることができます。

この良い例として、業界のニッチなトピックに関する高品質のビデオガイドがあると想像してください。この動画は好調で、新しい視聴者を引き付け、評判を高め、売り上げを伸ばしました。あなたがすることができる1つの費用効果の高い選択は次のようになります：

ビデオを文字起こしする
音声文字変換を編集して、ハウツーガイドに変えましょう
高品質の画像やその他の付属品を追加する

今、あなたはあなたの最も成功したビデオをニッチなトピックに関する最高の高品質の書かれたガイドの1つである可能性が高いものに変えました。

上記と同様の方法で成功したコンテンツを転用すると、次のことが役立ちます。

別のコンテンツ形式を好む人に連絡する
さまざまなプラットフォーム（YouTube検索からGoogle検索など）でSEOリーチを拡大します
さまざまな購入者のペルソナと話す

このヒントは、さまざまな方法で適用できます。重要なのは、視聴者の共感を呼んだ、制作したコンテンツを認識することです。次に、同じ概念を別の形式で適用して、比較的低コストで肯定的な結果を増幅します。

16.SEOツールを使用する

現在SEOツールを使用していない場合は、それらの使用を開始してください。すでにSEOツールを使用している場合は、他のツールも試してみてください。

SEOは退屈な概念であり、コンテンツの作成からロマン主義の類似性を取り入れたものです。これがおそらく、コンテンツ戦略に対する「キーワードのない」アプローチが一部のコンテンツ作成者にとって魅力的である理由です。彼らは確かにより本物です。ただし、SEOを放棄することは、視聴者を競争に譲り、オーガニックリーチを減らすことです。

リーチを最大化するには、コンテンツ戦略のSEOツールとメソッドの適用を増やします。

古い非倫理的なSEOの慣行は非倫理的であるだけでなく、ますます逆効果になっていることを覚えておくことが重要です。特にGoogleは、SEOに対して徐々に倫理的なアプローチを取っています。キーワードの乱用やコンテンツの重複などの不適切な慣行は、実際にはパフォーマンスの低下につながります。

プロのSEOツールを使用することで、より本物で効果的な最適化されたコンテンツを作成できます。

17.具体的に

非常に具体的なコンテンツで幅広い視聴者を獲得することはできません。しかし、あなたが捕らえる聴衆にとって、あなたはより少ない情報源の1つになるでしょう。

多くの場合、ブラウザの検索バーに非常に具体的な質問を入力します。キーワードツールを使用する場合、これらは検索ボリュームでソートされたリストの下位に表示されるフレーズになります。ただし、検索ボリュームが少ないとチャンスが生まれます。検索ボリュームが少なく、競争が少ない場合は、オンライン市場のわずかなシェアを獲得する機会があります。

同様の方法でSEOを利用する別の方法は、詳細なFAQセクションです。特定のキーワードのリストが長く、多くのコンテンツを送り出せない場合は、それらのキーワードをFAQの質問に入れてみてください。人々がGoogleに質問をするとき、あなたはあなたのコンテンツが彼らの質問に対する答えである可能性が高くなります。

18.ブランドの声を維持する

最後に、コンテンツの世界の多様性について多くのことを検討してきましたが、一貫性は依然として重要です。すべてのコンテンツチャネルを通じてメッセージを伝え続けることが重要です。業界に独自の語彙がある場合は、それをコンテンツに挿入することも価値があります。

このリストで取り上げた前述のポイントと同様に、ブランドの声は購入者のペルソナに基づいている必要があります。購入者のペルソナは、顧客調査に基づいています。

一貫したブランドの声を確立し、途中で調査に基づいて変更を加えることで、コンテンツをよりユニークなものにします。市場の競争が激しくなるほど、斬新さと独自性の価値が高まります。

結論

コンテンツは、ビジネスの成功への入り口になる可能性があります。 とてもインパクトがあります。しかし、物事に間違った方法でアプローチすることによって、多くのリソースを浪費する可能性もあります。この記事から何かを取り除く場合は、次のことを覚えておいてください。

それはすべてユーザーに関するものです
データに焦点を当てる
一貫性が鍵

少し努力すれば、これらのヒントをあらゆるコンテンツマーケティング戦略に適用できます。それらを適用し、最も効果的であることが証明された変更を進めることにより、コンテンツマーケティングのパフォーマンスを段階的に向上させることができます。