あなたのバイヤーリードが新しい家を購入する準備ができている5つのサイン
公開: 2021-06-11あなたはかなりの大規模な見込み客のデータベースを構築することができ、そのうちの何人かと何年も連絡を取り合ってきました。
あなたは彼らに一般的な不動産マーケティング情報を送信しましたが、彼らはまだ家を購入していません。 連絡先の誰かが家を買う準備ができているかどうかをどのように知ることができますか? どのような兆候を探す必要がありますか? そして、それらを特定したら、それに対して何をすべきでしょうか?
今日の記事でそれらのいくつかを見てみましょう。
1. あなたのバイヤーリードは人生の大きなマイルストーンに達したばかりです
住宅所有者になることは、私たちのほとんどが達成したい生涯の目標です。 そして、私たちは皆、状況全体がどのように展開することを期待するかについて夢を見てきました. そして確かに、私たちは住宅所有に飛び込む前に、私たちにとって完璧な一連の状況を迎えたいと思っています. しかし、特定のライフイベントの変化により、予想よりもはるかに早く家を所有するようになる可能性があります。
これらのライフイベントには、妊娠、家族の引っ越し、相続、新しい仕事のオファーなどがあります。
したがって、連絡先のいずれかがこれらのライフイベントのいずれかを経験している場合は、レーダーに乗って連絡を取ってください. 機転を利かせ、彼らと彼らの新しい生活環境に心からの関心を示してください。 同時に、あなたが不動産業者であり、彼らが新しい住宅所有のニーズを満たし、プロセスをガイドし、彼らの利益を保護するのを助けることができることを彼らに思い出させてください.
また、住宅購入者として、彼らはあなたの手数料のフックにかかっていないことを彼らに思い出させるようにしてください.
2.バイヤーリードは資金調達に有利な位置にあります
住宅所有の主な障害の 1 つは資金調達です。 不動産は非常に高価です。 そして、この記事の発行に伴い、大規模な不動産ブームと住宅価格の急騰が見られます。 これは、すでに住宅を所有している人には大きなメリットがありますが、初めての購入者が市場に参入することはさらに難しくなります。
したがって、リードの 1 人が、現在の経済状況下でも住宅ローンの資格を得るのに適した立場にあり、優れた信用スコアを持ち、規律ある貯蓄者であり、安定した雇用を確保し、収入の範囲内で十分に生活している場合は、定期的に連絡を取り合いましょう。 . 優れた投資の可能性を秘めた家を探し、彼らに手を差し伸べる準備を整えておきましょう。
そして、あなたの見込み客がすでに資金調達のために買い物をしている場合は、さらに良い. まだ貸し手と話していない場合は、事前承認の手紙を受け取るように勧めてください。 信頼できる住宅ローンの貸し手に紹介することができます。
3. バイヤーリードは何年も同じ場所に住んでいる
NAR によると、米国の住宅所有者の中央値は、同じ家に 13 年間住んでいます。 この時間の長さは場所によって異なります。 たとえば、テキサス州オースティンの中央値の住宅所有者は 8 年間、フィラデルフィア州ピッツバーグの住宅所有者は 16 年間、住宅を所有しています。
ちょっとした調査を行い、あなたのサービスエリアの住宅所有期間の中央値と平均値を確認してください。 見込み客の 1 人がその期間に近づいている場合は、連絡を取り、サービスを提供します。
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4. バイヤーリードは、自分が何を望んでいるのかをすでに知っている
過去の記事で述べたように、すべてのバイヤー (業界に関係なく) は、「バイヤーズ ジャーニー」と呼ばれるサイクルを通過します。 このジャーニーには、認識段階、検討段階、決定段階の 3 つの主な段階があります。
認識段階では、購入者が問題に気づき、その問題をよりよく理解するために調査を開始します。 不動産では、これは不動産全般に関する初期の研究段階である可能性があります。
検討段階は、購入者が自分の問題をすでに認識しており、それを解決する方法を探しているときに発生します。 これは、住宅購入者が家が欲しいことをすでに知っており、必要な大きさ、場所、必要な機能を把握している段階です。 彼らは資金調達の選択肢を探し始めるかもしれませんが、まだ購入を決定する準備が整っていません。
意思決定段階では、理想的な家がどのようなものか、予算、希望する期間がすでにわかっています。 この時点で、彼らは不動産の専門家を探し回っており、すでに貸し手からの事前承認を得ている可能性があります。
したがって、見込み客が 3 ベッドルーム、3 つのバスルーム付きの独立型または半独立型の 50 万ドル未満の家が必要であるとすでに述べている場合、その見込み客は購入にかなり近づいています。
5. 彼らは合理的なタイムラインを持っており、購入に真剣であることを示しています
仕事が完了するために割り当てられた時間を占有するように移動することを聞いたことがありますか? リードがいつ家を見つけるかについて漠然とした考えしか持っていない場合、プロセス全体が延々と続く可能性が高くなります.
一方、リードが家を見つけるのに数か月しかない場合、彼らはプロセスが確実に完了するようにするために必要なすべてのことを行います.
もちろん、あなたにはクライアントに対する受託者責任があり、クライアントの利益を守らなければなりませんが、真剣なクライアントと取引していることを確認する必要もあります。 そのためには、適格な質問をすることが役立ちます。 それらのいくつかは次のとおりです。
同時に複数のエージェントに連絡することで、自分にぴったりの家を見つけるチャンスが増える、または「手数料率が最も低い」エージェントを見つけたいと考えるバイヤーもいます。 そして、そうです…時には、購入するつもりのない家を見ながら週末を過ごしたいという人もいます。
もちろん、不動産のプロとして、時間とエネルギーを大切にする必要があります。 ですから、リードがすでに別のエージェントやブローカーと仕事をしているかどうかを尋ねるのは悪いことではありません。 これにより、購入を真剣に考えているかどうかを知ることができます。
さらに、署名された購入者のエージェント契約を要求することをお勧めします。 そうすれば、自分の能力を最大限に発揮して仕事をすることができ、何が起こってもリードとの作業に費やした時間が無駄にならないことがわかります.
どのような回答が得られたとしても、リードがどれほど深刻であるかをより明確に把握できます。 たとえば、1年ほど家を探している場合、これは、彼らがそれほどやる気がない、財政が整っていない、または住宅価格の期待が現実から離れすぎているという手がかりになる可能性があります.
事前資格審査は資金調達を確保するための一歩にすぎませんが、買い手が真剣であり、必要な作業の一部をすでに完了していることを明確に示しています。 事前資格認定は、リードが適切な家を見つけるのを手伝うと、より強力な購入オファーを作成するのにも役立ちます.
事前資格認定は、クライアントが購入できる物件の具体的な価格帯も示します。
もちろん、彼らがまだ事前資格を取得していない場合、これが良いリードではないことを示しているわけではありません. それは単に、それらを正しい方向に向ける必要があることを意味します。
この質問は非常に直接的であり、質問する前に十分な信頼関係を築いていないと、強引になりすぎる可能性があります。 ただし、スキップしないようにしてください。
答えが「はい」または「絶対に」でない場合、またはそれらに沿ったものではない場合、見込み顧客はおそらく購入する準備ができていません。 彼らはまだバイヤーズ ジャーニーの決定段階になく、さらに育成する必要があります。 これらの見込み客に今どれだけの時間を割くべきかを判断し、今すぐ購入決定に近づいている見込み客に優先順位を付けてください。
結論
これらの要因のいずれかがリードに当てはまる場合、おそらく彼は新しい家を購入する準備ができていると確信できます。 ご希望の地域の物件をインターネットで検索すれば、ご予算やご要望に合わせた物件がたくさん見つかります。
多くの場合、ツアーを手配することもできます。 だから、それのために行きます。 有望な見込み客は、準備ができていることを示すことで、自分の役割を果たすことができます。 彼らは探しているものを決定し、合理的なタイムラインを設定し、事前に事前承認を得ます.
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