盈利定位：利用利基市场

已发表: 2021-09-10

希望增加收入和客户群的中小型机构当然有选择。不幸的是，当您处于日常运营的阵痛中时，可能很难找到可以与之建立长期合作伙伴关系的优质客户。对于许多机构来说，这意味着要承担任何工作。

无论您是在为医院构思创意直邮活动、为建筑公司建立网站，还是为新业务管理社交媒体平台，您的团队必须应对的广泛行业扩展了他们专业知识的界限——并且他们每天保留新信息的能力。

虽然并非每个解决方案都适合每个企业，但许多机构通过服务于特定的利基市场来应对与多个行业的客户合作的精神压力！

在本文中，我们将讨论：

作为创意机构为利基行业服务的好处
探索各种利基市场以及与谁合作
如何开始寻找你的利基的过程
Growth Suite 如何帮助代理商更好地满足利基客户的需求

服务利基市场的好处

选择服务于利基市场可以增加您的增长潜力。这个事实几乎似乎违反直觉——限制您的客户群如何增加您的收入？好吧，对于初学者来说，当您可以通过案例研究和您促成的真实成功案例清楚地说明您的团队在其行业中的有效性时，向潜在客户展示您的技能会更容易。

这种对特定市场领域的高度关注也有助于您在竞争激烈的营销环境中驾驭。例如，如果您的代理机构几乎只在教育部门工作，那么当您向以教育为重点的新客户推销创意时，您的专业知识将使您与其他不那么专注的团队区分开来。通常，您正在帮助的客户更有可能将您的服务推荐给他们行业内的其他组织。

您的团队成员还可以从学习和归因于特定行业趋势中受益。当您深入涉足某个行业时，您更有可能注意到市场变化、了解客户消息传递需求并为该行业提供服务。

因此，如果您有一个为网站制作文案的文案，那么他们为提供类似服务的家居装修公司编写三个网站要比学习、理解和撰写三个独特领域的公司容易得多。当您的团队专注时，他们通常可以更快、更有效地行动——因此，更有利可图。

此外，为利基市场提供服务使您能够捆绑、创建和优化服务产品列表，并创建为您的客户获得最佳结果的流程。创建一个简化的流程并准确了解您所在行业的工作原理意味着您可以在不牺牲质量的情况下承担更多的工作。

例如，需要每月上传新产品并从其网站上删除已售罄产品的在线零售商可能会受益于您将这些成本捆绑到他们的标准网站维护费中并主动开展工作。但是，向网站需要较少维护的客户收取更高的成本是没有意义的。

一旦您确定服务利基市场是您的代理机构的最佳增长策略，就该确定您要服务的行业来确定您的潜在客户了。

共同的利基市场机构服务

您可能已经通过工作涉足了许多这些行业，但是为您的代理机构缩小合适的细分市场可以帮助您微调您的产品并更直接地与您想要接触的客户交谈。您的业务开发团队会感谢您，因为他们将在寻找和赢得新客户方面取得更大的成功。

下面，我们概述了代理机构服务的一些常见的利基行业，以及他们可以寻求讨论潜在合作伙伴关系的一些个人和企业。

建筑和家装：

干墙安装工、油漆工、地下室防水公司、改造公司、电工、水管工、暖通空调安装和维修公司、混凝土和砖石承包商、总承包商、屋顶公司、园林绿化和草坪护理提供商

通讯与媒体：

公共关系公司、图书出版商、期刊出版商、广播媒体公司、广播电台、电影院、目录出版商、混音和母带公司、录音室、互联网出版和广播公司

教育：

学前班和日托中心、小学、初中、高中、教区学校、制服零售商、学院和大学、技术和贸易学校、学校行政办公室、专业学校（例如聋人和盲人学校）、在线学校、特许学校、学习中心、辅导服务、教育工具和产品制造商、教育内容出版商、教育投资服务和政策专家、教育咨询公司

活力：

配电公司、发电公司、天然气公司、丙烷供应商、燃料提取、燃料运输、燃料销售、石油和石油制造商、加油站特许经营权、核电生产商、可再生和可持续能源公司、替代燃料公司、太阳能电池板制造商和安装人员、能源政策制定者

金融：

银行、独立会计师、会计师事务所、保险代理人、信用合作社、支票兑现机构、贷款公司、信贷公司、股票经纪公司、消费金融公司、投资银行、风险投资公司、金融分析师

时尚：

精品店、沙龙、美甲师、染发师、化妆品制造商、服装和商品制造商、社交媒体影响者、零售店、在线零售商、纺织品制造商、钱包和手袋公司、刺绣商、设计师、时尚杂志和出版物、裁缝、假发制造商、非营利服装组织

卫生保健：

医院、独立医生办公室、牙医、医学专家、疗养院、辅助生活之家、旅行护理公司、医学院、日托中心、医疗器械销售公司、医疗器械制造商、医疗物流公司、血库、血浆捐赠中心、透析中心

招待和交通：

酒店、度假村、餐厅、音乐厅、竞技场、餐饮服务商、派对场地、婚礼策划公司、派对策划师、汽车租赁公司、出租车公司、酒类和食品经销商、水疗中心、政府交通系统、机场

制造和包装商品：

制造纺织品、食品、饮料、烟草、皮革、橡胶、塑料、木材、纸张、化学品、金属、机械、计算机和电子产品、运输、家具的公司

房地产：

独立代理、房地产公司、新房开发、HOA 和社区中心、经纪公司、抵押贷款人、物业管理公司、专业家庭服务、房屋检查员、土地开发商

技术/软件：

硬件制造商、软件开发商、科技公司、电话和电脑维修店、电子产品零售商、云计算公司、技术咨询公司、人工智能研发公司

这里的要点是，选择单一行业并不一定意味着扼杀您拥有的机会的数量或广度。相反，它可以让您更好地利用适合您的机会。

如何选择你的利基

寻找一个利基行业比你想象的要容易。首先，看看您已经服务的客户。你注意到一个主题了吗？如果是这样，请沿着这条路寻找一个开始寻找完美利基的好地方。您已经很高兴的客户将非常愿意将他们的出色成果传播给他们网络中的其他人。

如果您的客户仍然过于多样化而无法缩小范围，请与您的团队交谈，看看他们喜欢与哪些客户合作，他们发现哪些客户容易合作，他们不喜欢哪些客户，以及哪些客户难以相处一起工作。

例如，您可能会注意到，您的团队喜欢帮助非营利客户的感觉，但有时会觉得他们很困难，而房地产客户对团队来说更容易但不太愉快。在决定前进的方向时，请牢记这些考虑。

然后，查看您的服务，并确定它们是否适合您心目中的行业。某些市场领域需要其他人可能不需要的服务，最好将精力集中在依赖于您已经擅长的服务的行业上。因此，如果您擅长社交媒体营销，但不太擅长电子邮件营销活动，那么时尚和房地产对您来说可能是比建筑或能源更有利可图的行业。

最后，看看哪些行业在营销工作上花费最多，哪些行业服务最差。您可能会决定要在高收入市场为客户而战——或者您可能会发现最好花时间照顾一个服务不足的市场部门，该部门支付较少但有很多工作要做完毕。

只需收集您可以找到的所有信息，以便为您的代理机构的未来发展做出最佳决策。

使用 Growth Suite 定制您的服务

Growth Suite 允许代理机构和独立网站设计师和开发人员从一个平台管理多个客户及其网站。还有一些独特的方法可以优化您的 Growth Suite 帐户，以更好地为同行业的客户提供服务。

Growth Suite 的客户管理工具可以让您轻松了解和跟踪使每个客户独一无二的所有微小但重要的差异。假设您选择服务于家居装修市场，并且您正在为三个防水公司制作网站。为了这个例子，假设一个专注于住宅工作，一个专注于商业工作，一个做两者但在不同的状态。

Growth Suite 中的客户资料允许您输入和保存有关这三个客户中的每一个的特定注释。此功能可帮助您跟踪使每个人都独一无二的差异，并帮助您与他们建立关系，无论是记住关键项目细节还是提醒您在联系人生日时向他们发送礼品卡。

Growth Suite 还使用户能够创建独特的分层服务产品并为其计费。服务创建能力意味着您可以根据客户及其行业的特定需求定制服务。

最后，您的客户将通过客户门户找到的易用性将使您成为他们的资产，而不是他们必须管理的另一个业务部门。他们可以轻松进入门户，查看并支付账单，并查看他们的客户报告，以查看您在上一个账单周期中为他们完成的所有事情。

因为每份报告以及门户网站本身都被标记为看起来像是直接来自您的办公桌，所以您的客户永远不会忘记您的资产。虽然他们很高兴，但您可以自由地吸引更多客户，赚更多钱，并在您的利基市场份额中占据更大的份额。