利益のために位置づけられる：ニッチ市場を利用する

公開: 2021-09-10

収益と顧客基盤の拡大を目指す中小規模の代理店には、確かに選択肢があります。残念ながら、日常業務に苦しんでいると、長期的なパートナーシップを築くことができる質の高いクライアントを追跡することが難しくなる可能性があります。多くのエージェンシーにとって、それはパイプラインでやってくるどんな仕事でも引き受けることになります。

病院向けのクリエイティブなダイレクトメールキャンペーンの構想、建設会社向けのWebサイトの構築、新規ビジネス向けのソーシャルメディアプラットフォームの管理など、チームが取り組まなければならないさまざまな業界は、専門知識の境界を広げます。新しい情報を毎日保持する能力。

すべてのソリューションがすべてのビジネスに適しているわけではありませんが、多くの代理店は、特定のニッチにサービスを提供することで、複数の業界のクライアントと協力するという精神的な負担に対抗しています。

この記事では、以下について説明します。

クリエイティブエージェンシーとしてニッチ産業にサービスを提供することの利点
探索するさまざまなニッチ市場とあなたが一緒に働くだろう
あなたのニッチを見つけるプロセスを開始する方法
Growth Suiteが、代理店がニッチなクライアントのニーズにより適切に対応するのにどのように役立つか

ニッチなサービスを提供するメリット

ニッチ市場にサービスを提供することを選択すると、成長の可能性を高めることができます。この事実はほとんど直感に反しているように思われます。クライアントプールを制限することで、どのように収益を増やすことができるでしょうか。さて、初心者にとっては、ケーススタディとあなたが促進した実際のサクセスストーリーを通じて、業界内でのチームの有効性を明確に示すことができれば、潜在的なクライアントにあなたのスキルを紹介する方が簡単です。

特定の市場セクターへのこのハイパーフォーカスは、競争の激しいマーケティング環境をナビゲートするのにも役立ちます。たとえば、代理店が教育セクター内でほぼ独占的に活動している場合、新しい教育に焦点を当てたクライアントにアイデアを提案するときに、専門知識によって他のあまり焦点を絞っていないチームとは一線を画すことができます。そして多くの場合、あなたが支援しているクライアントは、あなたのサービスを業界内の他の組織に紹介する可能性がさらに高くなります。

チームメンバーは、特定の業界トレンドを学び、それに貢献するというメリットも得られます。特定の業界に深く関わっている場合、市場の変化に気づき、クライアントメッセージングのニーズを理解し、そのセクターにサービスを提供する可能性が高くなります。

したがって、ウェブサイトのコピーを作成しているコピーライターがいる場合、3つのユニークなセクターの会社について学び、理解し、書くよりも、同様のサービスを提供するリノベーション会社のために3つのウェブサイトを書く方がはるかに簡単です。チームが集中していると、多くの場合、チームはより迅速かつ効果的に移動できるため、より収益性が高くなります。

さらに、ニッチなサービスを提供することで、提供するサービスのリストをバンドル、作成、最適化し、クライアントにとって最良の結果を得るプロセスを作成することができます。合理化されたプロセスを作成し、業界内で何が機能するかを正確に知ることは、品質を犠牲にすることなく、より多くの作業を引き受けることができることを意味します。

たとえば、毎月新製品をアップロードしたり、売り切れた製品をWebサイトから削除したりする必要があるオンライン小売業者は、これらのコストを標準のWebサイトの保守料金にまとめて、積極的に作業を行うことでメリットが得られる場合があります。ただし、Webサイトのメンテナンスが少なくて済むクライアントにその高いコストを請求することは、意味がありません。

ニッチ市場にサービスを提供することが代理店にとって最良の成長戦略であると判断したら、サービスを提供する業界を決定することにより、見込み顧客を特定します。

一般的なニッチ市場の代理店がサービスを提供

あなたはおそらくあなたの仕事を通してこれらの業界の多くに足を踏み入れたでしょうが、あなたの代理店に適したニッチを絞り込むことはあなたがあなたの提供物を微調整しそしてあなたが到達したい顧客にもっと直接話すのを助けることができます。あなたのビジネス開発チームは、新しいクライアントを見つけて獲得することに成功するので、あなたに感謝します。

以下では、エージェンシーがサービスを提供する一般的なニッチ産業のいくつかと、潜在的なパートナーシップについて話し合うために追求できる個人や企業のいくつかについて概説します。

建設と住宅改修：

乾式壁の設置業者、画家、地下室の防水会社、改造会社、電気技師、配管工、HVACの設置および修理会社、コンクリートおよび石材の請負業者、ゼネコン、屋根ふき会社、造園および芝生の手入れ業者

コミュニケーションとメディア：

広報会社、本の出版社、定期刊行物の出版社、放送メディア会社、ラジオ局、映画館、ディレクトリ出版社、サウンドミキシングおよびマスタリング会社、レコーディングスタジオ、インターネット出版および放送会社

教育：

pre-k＆デイケアセンター、小学校、中学校、高校、教区学校、制服小売店、大学、技術学校、貿易学校、学校管理事務所、専門学校（例：聴覚障害者向け学校）、オンライン学校、チャータースクール、ラーニングセンター、指導サービス、教育ツールと製品のメーカー、教育コンテンツの発行者、教育投資サービスと政策スペシャリスト、教育コンサルティング会社

エネルギー：

配電会社、発電会社、ガス会社、プロパンプロバイダー、燃料抽出、燃料輸送、燃料販売、石油および石油メーカー、ガソリンスタンドフランチャイズ、原子力発電会社、再生可能および持続可能なエネルギー会社、代替燃料会社、ソーラーパネルメーカーおよび設置業者、エネルギー政策立案者

ファイナンス：

銀行、独立会計士、会計事務所、保険代理店、信用組合、小切手換金機関、貸付会社、クレジット会社、証券会社、消費者金融会社、投資銀行、ベンチャーキャピタル会社、金融アナリスト

ファッション：

ブティック、サロン、ネイルアーティスト、ヘアカラーリスト、メイクアップメーカー、衣料品および商品メーカー、ソーシャルメディアインフルエンサー、小売店、オンライン小売業者、テキスタイルメーカー、財布およびハンドバッグ会社、刺繍業者、デザイナー、ファッション雑誌および出版物、テーラー、ウィッグメーカー、非営利の衣料品組織

健康管理：

病院、独立した診療所、歯科医、医療専門家、老人ホーム、介護付き住宅、旅行看護会社、医学校、デイケア、医療機器販売会社、医療機器メーカー、医療ロジスティクス会社、血液銀行、プラズマ寄付センター、透析センター

おもてなしと交通機関：

ホテル、リゾート、レストラン、コンサートホール、アリーナ、仕出し屋、パーティー会場、結婚プラン会社、パーティープランナー、レンタカー会社、タクシー会社、アルコールおよび食品販売業者、スパ、政府交通機関、空港

製造およびパッケージ商品：

テキスタイル、食品、飲料、タバコ、皮革、ゴム、プラスチック、木材、紙、化学薬品、金属、機械、コンピューターと電子機器、輸送、家具を製造する会社

不動産：

独立したエージェント、不動産会社、新しい住宅開発、HOAとコミュニティセンター、仲介会社、住宅ローンの貸し手、不動産管理会社、プロの住宅サービス、住宅検査官、土地開発業者

技術/ソフトウェア：

ハードウェアメーカー、ソフトウェア開発者、テクノロジー企業、電話およびコンピューター修理店、電子機器小売業者、クラウドコンピューティング企業、テクノロジーコンサルティング企業、人工知能研究開発企業

ここでのポイントは、単一の業界を選択することは、あなたが持っている機会の数や幅に絞め殺しをすることを意味する必要はないということです。代わりに、自分に合った機会を利用できるようになります。

あなたのニッチを選ぶ方法

提供するニッチ産業を見つけることは、あなたが思っているよりも簡単です。まず、すでにサービスを提供しているクライアントを見てみましょう。テーマに気づきましたか？もしそうなら、完璧なニッチを探し始めるのに最適な場所のためにその道をたどってください。あなたのすでに幸せなクライアントは、彼らの素晴らしい結果についての言葉を彼らのネットワークの他の人に広めることをいとわないでしょう。

クライアントのグラブバッグがまだ多様すぎて絞り込むことができない場合は、チームと話し合って、どのクライアントと一緒に仕事をしたいのか、どのクライアントと一緒に仕事をしやすいのか、どのクライアントが嫌いなのか、どのクライアントが難しいのかを確認してください。と連携。

たとえば、あなたのチームは非営利のクライアントを支援することがどのように感じられるかを気に入っているが、時には困難を感じることがありますが、不動産のクライアントはチームにとってより簡単ですが楽しいプロジェクトではありません。どちらの方向に向かっているのかを決めるときは、これらの考慮事項を心に留めてください。

次に、あなたのサービスを見て、それらがあなたが考えている業界に適しているかどうかを判断します。特定の市場セクターでは、他のセクターでは必要とされない可能性のあるサービスが必要になります。すでに優れているサービスに依存している業界にエネルギーを集中することが最善です。したがって、ソーシャルメディアマーケティングは得意だが、メールキャンペーンはあまり得意ではない場合、ファッションや不動産は建設やエネルギーよりも収益性の高い分野である可能性があります。

最後に、どの業界がマーケティング活動に最も多くを費やしており、どの業界が最もサービスが行き届いていないかを見てください。高額の市場でクライアントのために戦うことを決定するかもしれません。あるいは、少し低額であるが多くの仕事をしているサービスの行き届いていない市場セクターの世話をすることに時間を費やしたほうがよいと思うかもしれません。終わり。

それは単にあなたがあなたの代理店の将来の成長のために最良の決定をするためにあなたが見つけることができるすべての情報を取り入れることの問題です。

GrowthSuiteを使用してサービスを調整する

Growth Suiteを使用すると、代理店や独立したWebサイトの設計者や開発者は、複数のクライアントとそのサイトをすべて1つのプラットフォームから管理できます。また、Growth Suiteアカウントを最適化して、同じ業界内のクライアントにより良いサービスを提供するための独自の方法もいくつかあります。

Growth Suiteのクライアント管理ツールを使用すると、各クライアントを一意にする、小さいながらも重要なすべての違いを簡単に理解して追跡できます。リノベーション市場にサービスを提供することを選択し、3つの防水会社のWebサイトを作成しているとします。この例のために、1つは住宅の仕事に焦点を合わせ、もう1つは商業の仕事に焦点を合わせ、もう1つは両方を行いますが、状態が異なるとします。

Growth Suite内のクライアントプロファイルを使用すると、これら3つのクライアントのそれぞれに関する特定のメモを入力して保存できます。この機能は、それぞれをユニークにする違いを追跡し、プロジェクトの重要な詳細を記憶している場合でも、連絡先に誕生日のギフトカードを送信するように通知する場合でも、それらとの関係を育むのに役立ちます。

Growth Suiteを使用すると、ユーザーは独自の階層型サービスを作成して請求することもできます。サービス作成機能とは、クライアントとその業界の特定のニーズに合わせてサービスを調整できることを意味します。

最後に、クライアントポータルを通じてクライアントが見つけやすい使いやすさは、クライアントが管理しなければならないビジネスの別の部門とは対照的に、クライアントにとっての資産になります。彼らがポータルに飛び込んで、請求明細書を調べて支払い、クライアントレポートを確認して、最後の請求サイクルで達成したすべてのことを確認するのは簡単です。

すべてのレポートとポータル自体は、デスクから直接届いたように見えるようにブランド化されているため、クライアントはあなたがどのような資産であるかを決して忘れません。そして、彼らが満足している間、あなたはより多くのクライアントを引き受け、より多くのお金を稼ぎ、そしてあなたのニッチ市場シェアのより大きな部分を自由に取ることができます。