이익을 위한 포지셔닝: 틈새 시장 활용
게시 됨: 2021-09-10수익과 고객 기반을 늘리려는 중소 대행사에는 확실히 옵션이 있습니다. 유감스럽게도 일상적인 업무를 수행할 때 장기적인 파트너십을 구축할 수 있는 우수한 고객을 찾기가 어려워질 수 있습니다. 많은 에이전시에서 이는 파이프라인에 따라 오는 모든 작업을 수행하는 것으로 해석됩니다.
병원을 위한 창의적인 DM 캠페인을 구상하든, 건설 회사를 위한 웹사이트를 구축하든, 새로운 비즈니스를 위한 소셜 미디어 플랫폼을 관리하든, 팀이 저글링해야 하는 다양한 산업 분야는 전문성의 한계를 뛰어넘습니다. 매일 새로운 정보를 보유할 수 있는 능력.
모든 솔루션이 모든 비즈니스에 적합한 것은 아니지만 많은 에이전시는 특정 틈새 시장에 서비스를 제공함으로써 여러 산업 분야의 고객과 작업해야 하는 정신적 긴장을 해소합니다!
이 기사에서는 다음 사항에 대해 설명합니다.
- 틈새 산업을 크리에이티브 에이전시로 제공할 때의 이점
- 탐색할 다양한 틈새 시장과 함께 일할 사람
- 틈새 시장을 찾는 과정을 시작하는 방법
- 그로스 스위트가 대행사가 틈새 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하도록 지원하는 방법
틈새 시장의 이점
틈새 시장을 선택하면 성장 잠재력이 커질 수 있습니다. 이 사실은 거의 직관적이지 않은 것처럼 보입니다. 클라이언트 풀을 제한하면 어떻게 수익이 증가할 수 있습니까? 우선, 사례 연구와 귀하가 촉진한 실제 성공 사례를 통해 해당 업계 내에서 팀의 효율성을 명확하게 설명할 수 있을 때 잠재 고객에게 귀하의 기술을 보여주기가 더 쉽습니다.
특정 시장 부문에 대한 이러한 집중은 경쟁이 치열한 마케팅 환경을 탐색하는 데에도 도움이 됩니다. 예를 들어, 귀하의 대행사가 교육 부문에서만 거의 독점적으로 일하는 경우, 새로운 교육 중심 고객에게 아이디어를 제시할 때 귀하의 전문 지식은 귀하를 덜 집중적인 다른 팀과 차별화할 것입니다. 그리고 종종 당신이 돕고 있는 클라이언트는 당신의 서비스를 해당 업계의 다른 조직에 소개할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
또한 팀 구성원은 특정 산업 동향을 학습하고 설명하는 이점을 얻을 수 있습니다. 특정 산업에 깊이 관여하면 시장 변화를 감지하고 클라이언트 메시징 요구 사항을 이해하며 해당 부문에 서비스를 제공할 가능성이 더 큽니다.
따라서 웹사이트용 카피라이터가 있다면 유사한 서비스를 제공하는 주택 개조 회사를 위해 세 개의 웹사이트를 작성하는 것이 세 가지 고유한 분야의 회사에 대해 배우고 이해하고 글을 쓰는 것보다 훨씬 쉽습니다. 팀이 집중할 때 더 빠르고 효과적으로 이동할 수 있으므로 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
또한 틈새 시장을 공략하면 서비스 제공 목록을 묶고 생성 및 최적화하고 고객에게 최상의 결과를 제공하는 프로세스를 생성할 수 있습니다. 간소화된 프로세스를 만들고 해당 업계에서 무엇이 제대로 작동하는지 정확히 아는 것은 품질을 희생하지 않고도 더 많은 작업을 수행할 수 있음을 의미합니다.
예를 들어, 매달 웹 사이트에서 새로운 제품을 업로드하고 품절된 제품을 제거해야 하는 온라인 소매업체는 이러한 비용을 표준 웹 사이트 유지 관리 비용에 포함하고 사전에 작업을 수행함으로써 혜택을 볼 수 있습니다. 그러나 웹 사이트에서 유지 관리가 덜 필요한 고객에게 더 높은 비용을 청구하는 것은 의미가 없습니다.
틈새 시장에 서비스를 제공하는 것이 대행사를 위한 최고의 성장 전략이라고 결정했다면, 이제 서비스할 산업을 결정하여 잠재 고객을 식별해야 합니다.
일반적인 틈새 시장 대행사가 서비스
당신은 아마도 당신의 일을 통해 이러한 많은 산업에 발을 담그었을 것입니다. 그러나 당신의 대행사에 적합한 틈새 시장을 좁히는 것은 당신이 당신의 제안을 미세 조정하고 당신이 도달하고자 하는 고객과 더 직접적으로 이야기하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 개발 팀은 새로운 고객을 찾고 확보하는 데 더 많은 성공을 거둘 것이기 때문에 감사할 것입니다.
아래에서는 에이전시가 제공하는 일반적인 틈새 산업과 잠재적 파트너십을 논의하기 위해 추구할 수 있는 일부 개인 및 기업에 대해 간략히 설명합니다.
건설 및 주택 개량:
건식 벽체 설치업체, 도장업체, 지하실 방수 회사, 리모델링 회사, 전기 기사, 배관공, HVAC 설치 및 수리 회사, 콘크리트 및 석조 계약자, 일반 계약자, 지붕 회사, 조경 및 잔디 관리 제공자
커뮤니케이션 및 미디어:
홍보회사, 도서출판사, 정기간행물출판사, 방송미디어회사, 라디오 방송국, 영화관, 디렉토리 출판사, 사운드 믹싱 및 마스터링 회사, 녹음 스튜디오, 인터넷 출판 및 방송 회사
교육:
유아원 및 탁아소, 초등학교, 중학교, 고등학교, 교구 학교, 교복 소매상, 전문대학 및 전문학교, 학교 행정실, 전문학교(예: 청각 및 시각 장애인 학교), 온라인 학교, 차터 스쿨, 학습 센터, 튜터링 서비스, 교육 도구 및 제품 제조업체, 교육 콘텐츠 게시자, 교육 투자 서비스 및 정책 전문가, 교육 컨설팅 회사
에너지:
배전 회사, 발전 회사, 가스 회사, 프로판 공급업체, 연료 추출, 연료 운송, 연료 판매, 석유 및 석유 제조업체, 주유소 프랜차이즈, 원자력 생산자, 재생 가능 및 지속 가능한 에너지 회사, 대체 연료 회사, 태양 전지판 제조업체 및 설치자, 에너지 정책 입안자
재원:
은행, 독립 회계사, 회계 회사, 보험 대리인, 신용 조합, 수표 현금화 기관, 대출 회사, 신용 회사, 주식 중개업, 소비자 금융 회사, 투자 은행, 벤처 캐피탈 회사, 재무 분석가
패션:
부티크, 살롱, 네일 아티스트, 헤어 컬러리스트, 메이크업 제조업체, 의류 및 상품 제조업체, 소셜 미디어 인플루언서, 소매점, 온라인 소매업체, 섬유 제조업체, 지갑 및 핸드백 회사, 자수가, 디자이너, 패션 잡지 및 출판물, 재단사, 가발 제조업체, 비영리 의류 단체
보건 의료:
병원, 독립 의사 사무실, 치과 의사, 의료 전문가, 요양원, 생활 보조원, 여행 간호 회사, 의과 대학, 어린이집, 의료 기기 판매 회사, 의료 기기 제조업체, 의료 물류 회사, 혈액 은행, 혈장 기증 센터, 투석 센터
환대 및 교통:
호텔, 리조트, 레스토랑, 콘서트홀, 경기장, 케이터링 서비스 제공업체, 파티 장소, 결혼 계획 회사, 파티 플래너, 자동차 렌탈 회사, 택시 회사, 주류 및 식품 유통업체, 온천, 정부 대중 교통 시스템, 공항
제조 및 포장 제품:
섬유, 식품, 음료, 담배, 가죽, 고무, 플라스틱, 목재, 종이, 화학, 금속, 기계, 컴퓨터 및 전자 제품, 운송, 가구를 제조하는 회사
부동산:
독립 에이전트, 부동산 회사, 신규 주택 개발, HOA 및 커뮤니티 센터, 중개 회사, 모기지 대출 기관, 자산 관리 회사, 전문 주택 서비스, 주택 조사관, 토지 개발업자
기술/소프트웨어:
하드웨어 제조업체, 소프트웨어 개발자, 기술 회사, 전화 및 컴퓨터 수리점, 전자 소매점, 클라우드 컴퓨팅 회사, 기술 컨설팅 회사, 인공 지능 연구 개발 회사
여기서 요점은 단일 산업을 선택하는 것이 당신이 가진 기회의 수나 폭을 제한하는 것을 의미할 필요는 없다는 것입니다. 대신, 귀하에게 적합한 기회를 활용하는 것이 더 좋습니다.
틈새 시장을 선택하는 방법
제공할 틈새 산업을 찾는 것은 생각보다 쉽습니다. 먼저, 이미 서비스를 제공하고 있는 고객을 살펴보십시오. 테마가 보이시나요? 그렇다면 완벽한 틈새 시장에 대한 사냥을 시작할 수있는 좋은 장소를 찾기 위해 그 길을 따르십시오. 이미 만족스러운 고객은 네트워크에 있는 다른 사람들에게 자신의 멋진 결과에 대한 소문을 기꺼이 퍼뜨릴 것입니다.
고객의 가방이 여전히 너무 다양하여 범위를 좁힐 수 없다면 팀과 이야기하고 그들이 어떤 고객과 함께 일하기를 좋아하는지, 어떤 고객과 쉽게 일할 수 있는지, 어떤 고객이 싫고, 어떤 고객이 어려운지 확인하십시오. 작업.
예를 들어, 귀하의 팀은 비영리 고객을 돕는 것이 마음에 들지만 때때로 어려움을 느끼는 반면 부동산 고객은 팀에게 더 쉽지만 즐겁지 않은 프로젝트임을 알 수 있습니다. 어떤 방향으로 가고 있는지 결정할 때 이러한 고려 사항을 마음에 새기십시오.
그런 다음 서비스를 살펴보고 원하는 산업에 적합한지 여부를 결정하십시오. 특정 시장 부문은 다른 부문에서는 필요하지 않을 수 있는 서비스를 필요로 할 것이며, 당신이 이미 뛰어난 서비스에 의존하는 산업에 에너지를 집중하는 것이 가장 좋습니다. 따라서 소셜 미디어 마케팅에는 능숙하지만 이메일 캠페인에는 능숙하지 않은 경우 패션과 부동산이 건설이나 에너지보다 수익성이 더 좋은 분야일 수 있습니다.
마지막으로 어떤 산업이 마케팅 노력에 가장 많은 비용을 지출하고 있고 어떤 산업이 가장 취약한지 살펴보십시오. 고임금 시장에서 고객을 위해 싸우겠다고 결정할 수도 있고, 보수는 적지만 해야 할 일이 많은 서비스가 부족한 시장 부문을 돌보는 데 시간을 보내는 것이 더 낫다는 것을 알게 될 수도 있습니다. 완료.
대행사의 미래 성장을 위한 최선의 결정을 내리기 위해 찾을 수 있는 모든 정보를 취하는 것은 간단합니다.
그로스 스위트를 사용하여 서비스 맞춤화
Growth Suite를 사용하면 대행사, 독립 웹사이트 디자이너 및 개발자가 하나의 플랫폼에서 여러 클라이언트와 해당 사이트를 모두 관리할 수 있습니다. 또한 같은 업계의 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 Growth Suite 계정을 최적화할 수 있는 몇 가지 고유한 방법이 있습니다.
Growth Suite의 클라이언트 관리 도구를 사용하면 각 클라이언트를 고유하게 만드는 작지만 중요한 모든 차이점을 쉽게 이해하고 추적할 수 있습니다. 주택 개조 시장에 서비스를 제공하기로 선택했으며 세 개의 방수 회사를 위한 웹사이트를 만들고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 예를 위해 주거 작업에 초점을 맞춘 사람, 상업 작업에 집중하는 사람, 두 가지를 모두 수행하지만 다른 상태에 있다고 가정해 보겠습니다.
Growth Suite 내의 클라이언트 프로필을 사용하면 이 세 클라이언트 각각에 대한 특정 메모를 입력하고 저장할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 주요 프로젝트 세부 정보를 기억하거나 연락처의 담당자에게 생일 선물 카드를 보내라는 알림 등 각각을 고유하게 만드는 차이점을 추적하고 그들과의 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다.
Growth Suite는 또한 사용자에게 고유한 계층형 서비스 제품을 만들고 청구할 수 있는 기능을 제공합니다. 서비스 생성 기능은 고객 및 해당 산업의 특정 요구 사항에 맞게 서비스를 맞춤화할 수 있음을 의미합니다.
마지막으로, 클라이언트가 클라이언트 포털을 통해 찾을 수 있는 사용 용이성은 그들이 관리해야 하는 다른 비즈니스 부서와 달리 귀하를 자산으로 만들 것입니다. 포털로 이동하여 청구서를 살펴보고 지불하고, 고객 보고서를 검토하여 지난 청구 주기 동안 귀하가 고객을 위해 달성한 모든 사항을 쉽게 확인할 수 있습니다.
포털 자체뿐만 아니라 모든 보고서는 책상에서 직접 가져온 것처럼 보이도록 브랜드화되어 있기 때문에 고객은 귀하의 자산을 결코 잊지 못할 것입니다. 그리고 그들이 만족하는 동안 더 많은 고객을 확보하고 더 많은 돈을 벌고 틈새 시장 점유율의 더 큰 부분을 차지할 수 있습니다.