如何购买企业
已发表: 2019-08-27如果您想在不从零开始的情况下进入创业世界，您可以考虑购买一家企业。 然而，一些潜在的商业买家不确定从哪里开始。
幸运的是，有商业经纪人、市场网站和大量其他资源可以帮助您浏览流程。 每次商业购买可能看起来有点不同。 但是了解基础知识至少可以帮助您入门。
要了解更多信息，请下载 BizBuySell 购买小型企业指南。 （或者，如果您要出售企业，请下载 BizBuySell 出售小型企业指南。）
为什么购买现有业务会更好
如果您对企业所有权感兴趣，您的两个主要选择是从头开始或购买现有企业。 采购通常会在品牌认知度、运营流程和现金流等方面提供先机。
根据您的行业、位置和业务历史，可能已经有一个健康的固定买家客户群。 品牌知名度和现有现金流基本上可以让您在业务旅程中领先一步。 您不必花时间建立最初的基础。
现有企业往往比初创企业更稳定。 由于他们已经经历了最初的增长期，因此所涉及的启动成本通常较少。 这可以消除开办全新业务所带来的一些风险。 购买待售企业时的启动成本通常只涉及销售价格和最低限度的其他费用，例如支付经纪人费用。
购买现有企业在物流上也更容易。 您可以消除运行初创公司所带来的大量试验和错误。 而且您不必完成所有合法开展业务所需的文书工作。 当然，购买待售企业仍涉及大量文书工作。 但是经纪人通常可以在这部分过程中为您提供帮助。
如何决定要购买的业务类型
购买小型企业时需要考虑许多因素。 您必须查看财务状况、业务潜力以及它与您的生活方式和技能的匹配程度。
在个人层面上，首先评估您的业务目标。 如果您的目标是购买一家企业，以便您可以享受更多与家人在一起的时间，那么请研究不需要太多时间来经营的生活方式企业。 例如，自动售货机业务可能比提供全方位服务的餐厅更符合您的目标。 您甚至可以找到一些可以让您在家工作的待售企业，例如在线业务咨询或直销业务。
在研究各个行业时，您还应该考虑您的个人技能。 如果您有汽车维修经验，那么车身修理厂可能比管道业务更适合。 还有许多商业模式只需要强大的沟通和领导能力。 列出您的技能和您曾从事（和喜欢）的行业，以缩小您的市场搜索范围。
从那里，您需要查看您的预算以及您感兴趣的业务可能会花费多少。 拥有物理位置和大量设备的企业往往比那些可以远程运行的企业更昂贵。 因此，大型制造业务可能不适合预算紧张的人。 但是，只有几件设备和一辆卡车的地毯清洁业务可能更实惠。 仔细检查您的个人预算并查看您的财务目标，以比较您能负担得起的房源。
购买企业时如何搜索列表
寻找要购买的小企业通常从搜索在线商业市场开始。 其中一些网站专门针对特定行业或地区的企业。 但许多提供了大量的机会。 尝试多个市场站点以扩大您的搜索范围并获得最相关的结果。 你甚至可以在 eBay 上购买一个企业，只是谷歌、eBay 公司出售，你会发现很多列表。 您可以按位置、关键字、行业和价格进行搜索，以找到与您的目标最相关的列表。 您甚至可以使用这些工具进行初步研究，以了解您所在地区某些类型企业的基本价格范围。
在浏览这些市场网站之前，请缩小购买现有企业的目标。 然后在搜索栏中输入关键词或行业，调出相关的小企业列表。 如果提供高级搜索功能，请确保您也设置了预算和位置。 从那里，您可以浏览最适合您的兴趣、预算和技能的机会的选项。
要开始寻找要购买的企业，请使用 BizBuySell 上的 Business for Sale 功能。
企业主如何选择合适的候选人
出售企业的小企业主希望确保他们选择合适的买家。 他们很可能从零开始建立业务，并投入了大量的工作时间。 所以他们希望看到它在新的所有权下继续蓬勃发展。
当然，金钱是出售企业的最大决定因素之一。 业主只会考虑能够达到要价或至少接近要价的候选人。 除了最初的购买价格外，他们可能还想确保您有一些营运资金。 即使企业有健康的现金流，在所有者过渡期间也可能存在调整期。 因此，获得一点额外费用可以帮助您维持生计。 确切金额可能会因您购买的业务类型而异。 使用净资产计算器将使所有者确切知道您的资产是什么。
但是，企业主也可能会考虑您的个人技能和资格。 许多人甚至不会考虑在特定行业没有经验的人。 这对于提供服务的企业尤其重要，例如电工或 HVAC 公司。 但营销、零售甚至食品服务等行业的人也可能希望潜在买家有特定的经验。 这些资格通常包含在市场网站上的商业列表中。
最后，他们可能还想确保您的生活方式与您打算经营的业务保持一致。 他们比任何人都清楚经营公司需要做多少工作。 因此，如果您是一名想要定期旅行的退休人员，那么每周工作 60 小时以上的餐厅老板可能会犹豫出售。 但是，如果根据他们的经验，您的生活方式目标看起来很现实，这可以让他们相信您非常适合经营企业。
如何评估待售业务
您终于决定了要购买的业务。 现在这里有一些您可能希望在继续之前查看的详细信息。
1. 现金流
看看每个月进出的钱。 这应该包括客户合同和持续销售等收入。 但它还应该包括租金、水电费、库存和用品等费用。 在启动阶段建立健康的现金流可能既困难又耗时。 因此，获得对这些已经存在的系统的访问权是购买现有企业的主要好处之一。 您只是想确保企业花钱的速度不会快于赚钱的速度。 因此，理想情况下，企业每月的收入应该多于支出的支出。 安排这些收款以轻松支付任何账单可以帮助您的运营维持生计。 这也可能让企业盈利，或者至少有空间这样做。