Comment acheter une entreprise

Publié: 2019-08-27

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Si vous souhaitez entrer dans le monde de l'entrepreneuriat sans repartir de zéro, vous pouvez envisager d'acheter une entreprise. Cependant, certains acheteurs potentiels ne savent pas par où commencer.

Heureusement, il existe des courtiers commerciaux, des sites de marché et des tonnes d'autres ressources pour vous aider à naviguer dans le processus. Chaque achat d'entreprise est susceptible d'être un peu différent. Mais comprendre les bases peut vous aider au moins à démarrer.

Pour en savoir plus, téléchargez le Guide BizBuySell pour l'achat d'une petite entreprise. (Ou si vous vendez une entreprise, téléchargez le Guide BizBuySell pour vendre votre petite entreprise.)

Pourquoi acheter une entreprise existante peut être mieux

Si vous êtes intéressé par la propriété d'une entreprise, vos deux principales options sont de partir de zéro ou d'acheter une entreprise existante. Les achats offrent souvent une longueur d'avance avec des éléments tels que la reconnaissance de la marque, les processus opérationnels et les flux de trésorerie.

En fonction de votre secteur d'activité, de votre emplacement et de l'historique de votre entreprise, il se peut qu'il existe déjà une solide clientèle d'acheteurs réguliers. Cette reconnaissance de la marque et les flux de trésorerie existants peuvent essentiellement vous donner une longueur d'avance dans votre parcours professionnel. Vous n'avez pas à passer du temps à construire cette fondation initiale.

Les entreprises existantes ont tendance à être un peu plus stables que les startups. Puisqu'ils ont déjà traversé cette période de croissance initiale, les coûts de démarrage sont souvent moins élevés. Cela peut éliminer une partie du risque lié au démarrage d'une toute nouvelle entreprise. Votre coût de démarrage lors de l'achat d'entreprises à vendre implique généralement simplement le prix de vente et un minimum d'autres dépenses comme le paiement d'un courtier.

L'achat d'une entreprise existante peut également être plus facile sur le plan logistique. Vous pouvez éliminer une grande partie des essais et erreurs liés à l'exécution d'une startup. Et vous n'avez pas à remplir tous les documents nécessaires pour mettre votre entreprise en place légalement. Bien sûr, il y a encore beaucoup de paperasse impliquée dans l'achat d'entreprises à vendre. Mais un courtier peut souvent vous aider avec cette partie du processus.

Comment décider du type d'entreprise à acheter

De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de l'achat d'une petite entreprise. Vous devez examiner les finances, le potentiel de l'entreprise et son adéquation avec votre style de vie et vos compétences.

Sur le plan personnel, commencez par évaluer vos objectifs pour l'entreprise. Si votre objectif est d'acheter une entreprise afin de passer plus de temps avec votre famille, recherchez des entreprises de style de vie qui ne prennent pas beaucoup de temps à fonctionner. Par exemple, une entreprise de distributeurs automatiques peut être plus conforme à vos objectifs qu'un restaurant à service complet. Vous pouvez même trouver des entreprises à vendre qui vous permettraient de travailler à domicile, comme le conseil aux entreprises en ligne ou les entreprises de dropshipping.

Vous devez également tenir compte de vos compétences personnelles lorsque vous vous penchez sur diverses industries. Si vous avez de l'expérience dans la réparation automobile, un atelier de carrosserie peut être mieux adapté qu'une entreprise de plomberie. Il existe également de nombreux modèles commerciaux qui nécessitent simplement des éléments tels que de solides compétences en communication et en leadership. Faites une liste de vos compétences et des industries dans lesquelles vous avez travaillé (et apprécié) pour affiner votre recherche sur le marché.

À partir de là, vous devez examiner votre budget et le coût probable de l'entreprise qui vous intéresse. Les entreprises avec des emplacements physiques et beaucoup d'équipements ont tendance à être plus chères que celles qui peuvent être gérées à distance. Ainsi, une grande opération de fabrication ne convient probablement pas à quelqu'un qui a un budget serré. Mais une entreprise de nettoyage de tapis avec seulement quelques pièces d'équipement et un camion sera probablement plus abordable. Examinez attentivement votre budget personnel et passez en revue vos objectifs financiers pour comparer les annonces que vous pouvez vous permettre.

Comment rechercher des annonces lors de l'achat d'une entreprise

La recherche d'une petite entreprise à acheter commence généralement par une recherche sur un marché en ligne. Certains de ces sites sont spécifiques aux entreprises d'un secteur ou d'un emplacement particulier. Mais beaucoup offrent une vaste gamme d'opportunités. Essayez plusieurs sites de marché pour élargir votre recherche et obtenir les résultats les plus pertinents. Vous pouvez même acheter une entreprise sur eBay, il suffit de Google, des sociétés eBay à vendre et vous trouverez de nombreuses annonces. Vous pouvez effectuer une recherche par emplacement, mot-clé, secteur et prix pour trouver les annonces les plus pertinentes par rapport à vos objectifs. Vous pouvez même utiliser ces outils pour une recherche initiale afin de voir la fourchette de prix de base pour certains types d'entreprises dans votre région.

Avant de parcourir ces sites de marché, affinez vos objectifs d'achat d'une entreprise existante. Entrez ensuite le mot-clé ou le secteur dans la barre de recherche pour afficher des listes de petites entreprises pertinentes. Si des fonctionnalités de recherche avancées sont proposées, assurez-vous également de définir votre budget et votre emplacement. À partir de là, vous pouvez parcourir les options pour les opportunités qui correspondent le mieux à vos intérêts, votre budget et vos compétences.

Pour commencer à chercher une entreprise à acheter, utilisez la fonction Entreprise à vendre sur BizBuySell.

Comment un propriétaire d'entreprise choisit le bon candidat

Les propriétaires de petites entreprises qui vendent une entreprise veulent s'assurer qu'ils choisissent le bon acheteur. Ils ont probablement construit l'entreprise à partir de zéro et y ont consacré des tonnes d'heures de travail. Ils veulent donc le voir continuer à prospérer sous un nouveau propriétaire également.

Bien sûr, l'argent est l'un des facteurs déterminants les plus importants dans la vente d'une entreprise. Les propriétaires ne prendront en considération que les candidats capables de respecter le prix demandé ou du moins de s'en approcher. Outre le prix d'achat initial, ils peuvent également vouloir s'assurer que vous disposez d'un fonds de roulement. Même si l'entreprise a des flux de trésorerie sains, il peut y avoir une période d'ajustement pendant la transition du propriétaire. Ainsi, avoir accès à un peu plus peut vous aider à rester à flot. Le montant exact est susceptible de varier en fonction du type d'entreprise que vous achetez. L'utilisation d'un calculateur de valeur nette permettra au propriétaire de savoir exactement quels sont vos actifs.

Cependant, les propriétaires d'entreprise sont également susceptibles de tenir compte de vos compétences et qualifications personnelles. Beaucoup ne considéreront même pas quelqu'un qui n'a pas d'expérience dans leur secteur spécifique. Ceci est particulièrement pertinent pour les entreprises qui fournissent des services, comme les électriciens ou les entreprises de CVC. Mais ceux qui travaillent dans des secteurs comme le marketing, la vente au détail et même la restauration peuvent également souhaiter que les acheteurs potentiels aient une expérience spécifique. Ces qualifications sont généralement incluses dans les listes d'entreprises sur les sites de marché.

Enfin, ils peuvent également vouloir s'assurer que votre style de vie correspond à l'entreprise que vous avez l'intention de gérer. Ils savent mieux que quiconque combien de travail il faut pour gérer leur entreprise. Donc, si vous êtes un retraité qui souhaite voyager régulièrement, un restaurateur qui a consacré plus de 60 heures par semaine peut hésiter à vendre. Mais si vos objectifs de style de vie semblent réalistes d'après leur expérience, cela peut leur donner l'assurance que vous êtes bien placé pour diriger l'entreprise.

Comment évaluer une entreprise à vendre

Vous avez enfin décidé de l'entreprise que vous souhaitez acheter. Voici maintenant quelques détails que vous voudrez peut-être revoir avant d'aller de l'avant.

1. Flux de trésorerie

Regardez l'argent qui entre et l'argent qui sort chaque mois. Cela devrait inclure les revenus tels que les contrats clients et les ventes en cours. Mais il devrait également inclure des dépenses telles que le loyer, les services publics, l'inventaire et les fournitures. La mise en place d'un flux de trésorerie sain pendant la phase de démarrage peut être difficile et prendre du temps. Ainsi, l'accès à ces systèmes déjà en place est l'un des principaux avantages de l'achat d'une entreprise existante. Vous voulez simplement vous assurer que l'entreprise ne dépense pas d'argent plus vite qu'elle n'en gagne. Donc, idéalement, l'entreprise devrait avoir plus de revenus chaque mois qu'elle n'en dépense en dépenses. Et la synchronisation de ces paiements entrants pour couvrir facilement toutes les factures peut aider vos opérations à rester à flot. Cela peut également permettre à l'entreprise de réaliser des bénéfices, ou du moins d'avoir la possibilité de le faire.

2. États financiers

À partir de là, fouillez encore plus dans les finances de l'entreprise. L'examen des états financiers devrait vous donner une idée des dépenses, des revenus et des actifs spécifiques. Cela peut vous aider à évaluer les domaines où l'entreprise pourrait s'améliorer. Par exemple, il peut y avoir des dépenses qui peuvent être réduites ou des opportunités de revenus qui ne sont pas maximisées. Et cela peut également vous donner une meilleure idée de la raison pour laquelle l'entreprise est évaluée comme elle l'est. Si les finances donnent une image positive, cela peut valoir la peine de payer un peu plus. Cependant, s'il y a des problèmes en suspens, vous voudrez peut-être vous retirer de l'opportunité ou essayer de négocier un prix inférieur.

3. Réputation sur le marché

Une entreprise existante vient avec une réputation existante. Même une fois qu'il est sous un nouveau propriétaire, les expériences négatives précédentes peuvent entraver votre croissance. Mais les plus positifs pourraient vous aider à grandir plus vite ou au moins à rester à flot. Examinez des éléments tels que les avis en ligne, les notes BBB et les commentaires des membres de votre communauté. Si les clients ont eu des expériences négatives, vous voudrez peut-être réfléchir à deux fois avant d'acheter ou au moins vous assurer que le prix n'est pas trop élevé. Vous pourriez même envisager de renommer une entreprise comme celle-ci pour la dissocier de ces expériences négatives. Mais ce processus prend de l'argent et élimine certains des avantages de l'achat d'une entreprise existante. D'un autre côté, s'il y a des tonnes de clients satisfaits et existants, ils continueront probablement à acheter même une fois que vous aurez pris le relais. Et ceux qui n'ont pas acheté auprès de l'entreprise peuvent également être plus susceptibles de le faire s'ils ont entendu des choses positives.

4. Reconnaissance de la marque

Le nom de la marque peut également faire une différence majeure dans la valeur et la viabilité d'une entreprise à l'avenir. Si de nombreux clients ont déjà au moins entendu parler de l'entreprise, vous pourrez peut-être dépenser moins en marketing. Cela peut également vous permettre d'obtenir plus facilement la presse et de bénéficier du marketing de bouche à oreille lorsque vous prenez le relais. Encore une fois, assurez-vous que la reconnaissance de la marque est principalement positive. Sinon, vous feriez peut-être mieux de commencer avec une marque peu connue plutôt que de limiter les dégâts. Mais si l'entreprise a investi dans les publicités, les relations publiques ou l'engagement communautaire au fil des ans, cela peut être un atout majeur pour vous.

5. Liste détaillée des employés

Construire une équipe est l'une des parties les plus importantes et potentiellement difficiles de la création d'une nouvelle entreprise. Ainsi, lorsque vous achetez une entreprise, adopter l'équipe existante peut aider. Cela peut être un avantage majeur si l'équipe est qualifiée, expérimentée et disposée à rester sous un nouveau propriétaire d'entreprise. Cependant, les employés représentent également une dépense importante. Il est donc important de s'assurer qu'ils rapportent de l'argent et s'acquittent efficacement de leurs tâches. Une évaluation complète n'est probablement pas possible avant la phase de diligence raisonnable. Mais dès le début, vous pouvez au moins avoir une idée du nombre et des types d'employés dans une entreprise. Et vous pourrez peut-être connaître le coût général de l'équipe.

6. Emplacement

L'emplacement est l'un des principaux facteurs qui déterminent le succès d'une entreprise, en particulier pour les entreprises ouvertes au public. Au niveau le plus élémentaire, assurez-vous que l'entreprise est située dans un endroit pratique pour vous. Ou dans certains cas, vous voudrez peut-être acheter une entreprise indépendante de l'emplacement, comme une entreprise qui peut être gérée entièrement en ligne. Si vous devez accueillir des clients et/ou des membres d'équipe, vous souhaitez également un accès facile aux autoroutes, au stationnement ou au transport en commun. Et pour les entreprises comme les restaurants ou les magasins, la proximité des centres-villes ou des quartiers d'affaires peut augmenter considérablement le trafic piétonnier. Ensuite, bien sûr, vous devez tenir compte du coût d'entretien de l'emplacement. Ces emplacements pratiques et populaires peuvent être plus coûteux. Mais ils ont aussi tendance à générer des revenus plus élevés. Alors pesez ce facteur avec les dépenses d'entreprise détaillées ci-dessus.

7. Inventaire

Certaines entreprises viennent avec un inventaire physique de produits ou de fournitures. Vous voudrez savoir combien de ces articles sont livrés avec l'achat, où ils sont stockés et dans quel état ils se trouvent. Par exemple, lors de l'achat d'un magasin de détail, vous devez connaître le nombre d'articles qui ont déjà été achetés. ont été achetés pour remplir les étagères. Mais vous devez également tenir compte des coûts de maintenance de cet inventaire au fil du temps. Inclure les prix d'achat et le stockage. S'il existe des contrats de fournisseurs existants, cela devrait également jouer un rôle. Vous ne pouvez pas nécessairement réduire les dépenses s'il existe un accord légal. Ou cela peut être difficile à faire si tous les processus de l'entreprise tournent autour du stockage d'un type d'article spécifique.

8. Immobilier

Certaines entreprises viennent également avec des bâtiments ou des biens. Ceci est particulièrement pertinent lorsque vous achetez une entreprise existante avec un bureau physique, un entrepôt ou un espace de vente au détail. L'ajout de biens immobiliers à la transaction commerciale augmente probablement la valeur. Cela peut donc être avantageux comme investissement. Même si l'entreprise réelle n'est pas aussi prospère que vous le souhaiteriez, la propriété est susceptible de conserver ou même d'augmenter sa valeur au fil du temps. Être propriétaire de l'immeuble peut également vous aider à maintenir des coûts prévisibles au fil des ans, puisque vous n'avez pas à vous soucier de l'augmentation du loyer par les propriétaires. Cependant, cela entraîne généralement un coût initial supplémentaire et peut entraîner des frais de maintenance. Donc, si vous n'êtes pas prêt à entretenir le bâtiment et à couvrir les coûts associés, vous feriez probablement mieux d'acheter une entreprise qui n'a pas d'emplacement physique.

9. Équipement et mobilier

Que l'espace commercial soit en propriété ou en location, il peut également être équipé d'équipements et/ou de mobilier. Par exemple, si l'entreprise comprend un bureau, cela peut impliquer des ordinateurs, des imprimantes, des bureaux et des chaises. S'il s'agit d'une installation industrielle, elle peut inclure des équipements de fabrication sur mesure. Ces éléments sont souvent essentiels aux opérations commerciales. Donc, inclure ces articles dans l'achat est souvent bénéfique. Vérifiez simplement qu'ils sont en bon état et conformes à vos normes. Sinon, vous risquez de payer un supplément pour des articles qui ne dureront pas. Vérifiez également la valeur de remplacement et les coûts d'entretien pour tenir compte de vos considérations financières.

10. Taxes, contrats et documents juridiques

Avant d'acheter une entreprise existante, il est important de s'assurer qu'elle est juridiquement solide. Y a-t-il des dettes fiscales ou des poursuites en cours? Qu'en est-il des contrats qui pourraient avoir un impact sur vos opérations à l'avenir ? S'il y a des problèmes négatifs liés à l'entreprise, ceux-ci peuvent vous être transférés en tant que nouveau propriétaire. Celles-ci peuvent être incroyablement coûteuses et peuvent entraîner plus de maux de tête que l'entreprise n'en vaut la peine. Cependant, si les taxes et les contrats sont en règle, cela peut vous aider à éviter une grande partie de la paperasserie initiale qui accompagne le démarrage d'une entreprise à partir de zéro.

Comment gérer la diligence raisonnable

La diligence raisonnable est une étape très importante de l'achat d'une entreprise. Après avoir trouvé une petite entreprise à vendre qui vous intéresse dans une recherche sur le marché, vous travaillez avec le propriétaire pour négocier un accord initial. Ensuite, vous avez une période pour faire des recherches et vous assurer que cela vous convient. Voici quelques-unes des étapes à suivre avant d'acheter officiellement une entreprise :

Examinez les documents financiers : les finances de l'entreprise vous aideront à comprendre l'évaluation de l'entreprise, les dépenses et le potentiel de revenus. Obtenez le bilan, les états financiers et tout autre document du propriétaire actuel et comparez la situation financière à la valeur marchande de l'entreprise. S'il y a trop de dépenses impayées ou d'autres problèmes susceptibles d'avoir une incidence sur la valeur de l'entreprise, vous pouvez proposer des modifications au prix d'achat.
Regardez la structure de l'entreprise : La structure de l'entreprise est la composition juridique de l'entreprise. Cela peut avoir un impact sur des choses comme la responsabilité et les taxes. Vérifiez donc le statut juridique actuel et consultez un avocat, un comptable ou un professionnel si nécessaire.
En savoir plus sur les opérations : les opérations décrivent les processus que l'entreprise utilise pour fournir ses produits ou services. Travaillez avec le propriétaire actuel pour savoir comment l'entreprise facilite les ventes. Et observez l'équipe en action si possible. Vous cherchez à connaître l'efficacité de l'entreprise et à vous assurer que vous serez en mesure de maintenir ces processus à l'avenir.
Vérifiez les contrats et les informations juridiques : lorsque vous achetez une entreprise existante, il y a de fortes chances qu'elle ait déjà des accords contractuels en place. Ceux-ci peuvent être avec des fournisseurs, des partenaires ou des clients. Parcourez tous ces documents destinés aux petites entreprises pour voir comment ces accords pourraient avoir un impact sur vos opérations. Par exemple, si vous souhaitez réduire vos dépenses en recherchant de nouveaux fournisseurs, les contrats existants peuvent vous gêner. Cependant, les contrats en cours avec plusieurs clients peuvent rendre l'opportunité commerciale plus attrayante.
Examinez les données des clients et des employés : votre équipe et vos clients peuvent avoir un impact considérable sur le succès de votre entreprise. Si l'entreprise dispose déjà d'une équipe solide, vous serez plus susceptible de poursuivre les opérations en cours. Et s'il a déjà une clientèle fidèle, cela peut vous aider à maintenir un bon chiffre d'affaires au fil des ans.

Comment un courtier d'affaires peut vous aider

Un courtier en affaires est un professionnel qui facilite la vente d'entreprises. Ils peuvent avoir accès à un marché d'entreprises à vendre que vous pouvez rechercher ou parcourir pour trouver les opportunités disponibles. Vous pouvez également leur dire exactement ce que vous recherchez dans une opportunité commerciale. Et ensuite, ils peuvent garder un œil sur les entreprises qui répondent à vos besoins.

Une fois que vous avez trouvé une petite entreprise que vous souhaitez acheter, un courtier vous aide ensuite tout au long de la transaction. Ils peuvent travailler sur la diligence raisonnable, les problèmes juridiques en suspens et négocier le prix de vente réel de la liste. Considérez-les comme un agent immobilier, mais pour acheter des entreprises au lieu de maisons. Certains de ces professionnels se spécialisent dans les entreprises d'un secteur ou d'un domaine particulier. Et d'autres offrent des services généraux à quiconque achète ou vend une entreprise.

Pour obtenir de l'aide dans vos efforts pour acheter une entreprise, utilisez la fonction Trouver un courtier en affaires de BizBuySell.

Comment évaluer la valeur d'une entreprise ?

Lorsque vous recherchez des entreprises à vendre, vous souhaitez en fin de compte trouver une bonne valeur. Divers facteurs, notamment les bénéfices, les actifs et le marché, peuvent avoir une incidence sur l'évaluation de l'entreprise. En ce qui concerne les bénéfices, examinez le bilan et tenez compte de l'état du marché pour déterminer les bénéfices actuels et futurs potentiels. Des actifs tels que la propriété, les stocks de produits et l'équipement peuvent également améliorer la valeur de l'entreprise. Et une approche de marché implique d'examiner l'industrie et de voir à quel prix vendent des entreprises similaires dans la région. L'entreprise qui vous intéresse peut avoir un prix légèrement supérieur ou inférieur à celui des autres sur le marché en raison de facteurs tels que les flux de trésorerie exceptionnels ou des actifs précieux. Mais cette approche fournit généralement un point de départ utile.

Quelle est la différence avec l'achat d'une franchise ?

L'achat d'une entreprise existante présente certaines similitudes avec l'achat d'une franchise. Mais ce sont finalement deux options différentes. L'achat d'une entreprise implique l'achat de la marque, de l'emplacement, des opérations et des actifs de l'ancien propriétaire. Généralement, les gens vendent leur petite entreprise s'ils cherchent à déménager, à prendre leur retraite ou à explorer une autre passion.

Acheter une franchise signifie acheter dans un système commercial existant sous l'égide d'une plus grande marque. Il peut y avoir plusieurs entreprises indépendantes opérant en utilisant les systèmes éprouvés et la reconnaissance de la marque développés par la plus grande entreprise. Pour en savoir plus sur les franchises disponibles dans votre région, utilisez la fonction de recherche de franchises sur BizBuySell.

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