วิธีซื้อธุรกิจ

2. งบการเงิน

จากนั้น เจาะลึกข้อมูลการเงินของบริษัทให้มากขึ้น การดูงบการเงินควรให้แนวคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย รายได้ และสินทรัพย์ที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งอาจช่วยให้คุณประเมินด้านที่ธุรกิจสามารถปรับปรุงได้ ตัวอย่างเช่น อาจมีค่าใช้จ่ายที่ลดลงได้หรือโอกาสในการสร้างรายได้ที่ไม่ได้รับการขยายให้สูงสุด และยังช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าทำไมธุรกิจถึงได้รับคุณค่าในแบบที่เป็นอยู่ หากการเงินเป็นไปในทางบวก ก็อาจคุ้มค่าที่จะจ่ายเพิ่มอีกนิด อย่างไรก็ตาม หากมีปัญหาที่ค้างอยู่ คุณอาจต้องละทิ้งโอกาสหรือพยายามต่อรองราคาที่ต่ำกว่า

3. ชื่อเสียงในตลาดกลาง

ธุรกิจที่มีอยู่มาพร้อมกับชื่อเสียงที่มีอยู่ แม้จะอยู่ภายใต้ความเป็นเจ้าของใหม่ ประสบการณ์เชิงลบในอดีตอาจขัดขวางการเติบโตของคุณ แต่ข้อดีสามารถช่วยให้คุณเติบโตเร็วขึ้นหรืออย่างน้อยก็อยู่ได้ ดูสิ่งต่างๆ เช่น บทวิจารณ์ออนไลน์ การให้คะแนน BBB และคำติชมจากผู้คนในชุมชนของคุณ หากลูกค้ามีประสบการณ์เชิงลบ คุณอาจต้องการคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับการซื้อหรืออย่างน้อยต้องแน่ใจว่าราคาไม่สูงเกินไป คุณอาจลองรีแบรนด์ธุรกิจในลักษณะนี้ด้วยซ้ำเพื่อแยกธุรกิจออกจากประสบการณ์เชิงลบเหล่านั้น แต่กระบวนการนี้ใช้เงินและขจัดประโยชน์บางประการของการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ ในทางกลับกัน หากมีลูกค้าปัจจุบันที่มีความสุขมากมาย พวกเขามักจะซื้อต่อแม้ว่าคุณจะรับช่วงต่อ และผู้ที่ไม่ได้ซื้อจากธุรกิจอาจมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนั้นหากพวกเขาได้ยินเรื่องดีๆ

4. การจดจำแบรนด์

ชื่อแบรนด์ยังสามารถสร้างความแตกต่างที่สำคัญในมูลค่าของธุรกิจและศักยภาพในอนาคต หากลูกค้าจำนวนมากเคยได้ยินชื่อบริษัทมาก่อนเป็นอย่างน้อย คุณอาจใช้จ่ายด้านการตลาดน้อยลง นอกจากนี้ยังอาจช่วยให้คุณได้รับการกดและรับประโยชน์จากการตลาดแบบปากต่อปากได้ง่ายขึ้นเมื่อคุณเข้ารับตำแหน่ง ย้ำอีกครั้งว่าการจดจำแบรนด์ส่วนใหญ่เป็นไปในเชิงบวก ถ้าไม่อย่างนั้น คุณอาจจะดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักมากกว่าทำการควบคุมความเสียหาย แต่ถ้าบริษัทลงทุนในโฆษณา การประชาสัมพันธ์ หรือการมีส่วนร่วมของชุมชนตลอดหลายปีที่ผ่านมา นั่นอาจเป็นทรัพย์สินที่สำคัญสำหรับคุณ

5. รายชื่อพนักงานโดยละเอียด

การสร้างทีมเป็นส่วนสำคัญและอาจยากที่สุดในการสร้างธุรกิจใหม่ ดังนั้นเมื่อคุณซื้อธุรกิจ การรับทีมที่มีอยู่อาจช่วยได้ นี่จะเป็นประโยชน์อย่างมากหากทีมมีทักษะ ประสบการณ์ และเต็มใจที่จะอยู่ภายใต้เจ้าของธุรกิจรายใหม่ อย่างไรก็ตาม พนักงานก็เป็นค่าใช้จ่ายหลักเช่นกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องแน่ใจว่าพวกเขากำลังนำเงินเข้ามาและปฏิบัติหน้าที่อย่างมีประสิทธิภาพ การประเมินแบบสมบูรณ์ไม่น่าจะทำได้จนกว่าจะถึงขั้นตอนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ แต่ในระยะแรก อย่างน้อย คุณก็สามารถเข้าใจจำนวนและประเภทของพนักงานในธุรกิจได้ และท่านอาจจะสามารถทราบต้นทุนโดยรวมของทีมได้

6. ที่ตั้ง

ที่ตั้งเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่กำหนดความสำเร็จของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่เปิดเผยต่อสาธารณะ ในระดับพื้นฐานที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจตั้งอยู่ในทำเลที่สะดวกสำหรับคุณ หรือในบางกรณี คุณอาจต้องการซื้อธุรกิจที่แยกจากกัน เช่น ธุรกิจที่สามารถดำเนินการออนไลน์ได้อย่างสมบูรณ์ หากคุณต้องการต้อนรับลูกค้าและ/หรือสมาชิกในทีม คุณต้องการเข้าถึงสิ่งต่างๆ เช่น ทางด่วน ที่จอดรถ หรือระบบขนส่งสาธารณะได้อย่างง่ายดาย และสำหรับธุรกิจอย่างร้านอาหารหรือร้านค้า ความใกล้ชิดกับย่านใจกลางเมืองหรือย่านธุรกิจสามารถเพิ่มการสัญจรไปมาได้อย่างมาก แน่นอนว่าคุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสถานที่ด้วย สถานที่ที่สะดวกและเป็นที่นิยมเหล่านี้อาจมีราคาแพงกว่า แต่ก็มีแนวโน้มที่จะมีรายได้ที่สูงขึ้นเช่นกัน ดังนั้นให้ชั่งน้ำหนักปัจจัยนี้พร้อมกับค่าใช้จ่ายทางธุรกิจตามรายละเอียดข้างต้น

7. สินค้าคงคลัง

ธุรกิจบางแห่งมาพร้อมกับสินค้าคงคลังทางกายภาพของผลิตภัณฑ์หรือวัสดุสิ้นเปลือง คุณจะต้องค้นหาว่าสินค้าเหล่านี้มาพร้อมกับการซื้อกี่รายการ เก็บไว้ที่ไหน และอยู่ในสภาพใด ตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อร้านค้าปลีก คุณควรหาจำนวนสินค้าที่มีอยู่แล้ว ถูกซื้อเพื่อเก็บเข้าลิ้นชัก แต่คุณควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสินค้าคงคลังนั้นเมื่อเวลาผ่านไป รวมราคาซื้อและการจัดเก็บ หากมีสัญญาผู้ขายอยู่แล้ว ก็ควรมีบทบาทเช่นกัน คุณไม่จำเป็นต้องลดค่าใช้จ่ายลงหากมีข้อตกลงทางกฎหมาย หรืออาจทำได้ยากหากกระบวนการทั้งหมดของบริษัทเกี่ยวข้องกับการจัดเก็บสินค้าบางประเภท

8. อสังหาริมทรัพย์

บางธุรกิจก็มาพร้อมกับอาคารหรือทรัพย์สิน สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อคุณซื้อธุรกิจที่มีอยู่ซึ่งมีสำนักงานจริง คลังสินค้า หรือพื้นที่ค้าปลีก การเพิ่มอสังหาริมทรัพย์ในการทำธุรกรรมทางธุรกิจจะเพิ่มมูลค่า จึงสามารถเป็นประโยชน์ต่อการลงทุน แม้ว่าธุรกิจจริงจะไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่คุณต้องการ แต่ทรัพย์สินก็มีแนวโน้มที่จะถือครองหรือเพิ่มมูลค่าได้เมื่อเวลาผ่านไป การเป็นเจ้าของอาคารอาจช่วยให้คุณรักษาค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ได้ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากคุณไม่ต้องกังวลว่าเจ้าของบ้านจะขึ้นค่าเช่า อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้วจะมีค่าใช้จ่ายเริ่มต้นเพิ่มเติมและอาจมีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา ดังนั้น หากคุณไม่ต้องบำรุงรักษาอาคารและรับผิดชอบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง คุณควรซื้อธุรกิจที่ไม่มีสถานที่ตั้งจริงดีกว่า

9. อุปกรณ์และเครื่องตกแต่ง

ไม่ว่าพื้นที่ธุรกิจจะเป็นเจ้าของหรือให้เช่า ก็อาจมาพร้อมอุปกรณ์และ/หรือเฟอร์นิเจอร์ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจมีสำนักงาน อาจมีคอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ โต๊ะทำงาน และเก้าอี้ หากเป็นโรงงานอุตสาหกรรม อาจมีอุปกรณ์การผลิตตามสั่ง รายการเหล่านี้มักมีความสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจ ดังนั้นการรวมรายการเหล่านี้ในการซื้อมักจะเป็นประโยชน์ เพียงตรวจสอบว่าอุปกรณ์อยู่ในสภาพดีและได้มาตรฐาน มิฉะนั้น คุณอาจต้องจ่ายเงินเพิ่มสำหรับสินค้าที่ไม่คงทน และตรวจสอบมูลค่าการเปลี่ยนและค่าบำรุงรักษาเพื่อพิจารณาด้านการเงินของคุณด้วย

10. ภาษี สัญญา และเอกสารทางกฎหมาย

ก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจที่มีอยู่ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจนั้นถูกต้องตามกฎหมาย มีหนี้ภาษีค้างชำระหรือคดีฟ้องร้องหรือไม่? สัญญาที่อาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของคุณในอนาคตจะเป็นอย่างไร หากมีปัญหาด้านลบกับธุรกิจ ปัญหาเหล่านั้นอาจโอนมาให้คุณในฐานะเจ้าของใหม่ สิ่งเหล่านี้อาจมีราคาแพงอย่างไม่น่าเชื่อและอาจนำไปสู่อาการปวดหัวมากกว่าที่ธุรกิจจะคุ้มค่า อย่างไรก็ตาม หากภาษีและสัญญาเป็นไปตามระเบียบ ก็สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงงานเอกสารจำนวนมากที่มาพร้อมกับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ตั้งแต่ต้นได้

วิธีจัดการกับความขยันหมั่นเพียร

ความขยันเนื่องจากเป็นขั้นตอนที่สำคัญมากในการซื้อธุรกิจ หลังจากที่คุณพบธุรกิจขนาดเล็กสำหรับขายที่คุณสนใจในการค้นหาตลาดกลาง คุณทำงานร่วมกับเจ้าของเพื่อเจรจาข้อตกลงเบื้องต้น จากนั้นคุณจะมีช่วงเวลาในการทำวิจัยและตรวจดูให้แน่ใจว่ามันเหมาะสม ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่ต้องทำก่อนตัดสินใจซื้อธุรกิจอย่างเป็นทางการ:

• ตรวจทานเอกสารทางการเงิน: การเงินของธุรกิจจะช่วยให้คุณเข้าใจการประเมินมูลค่าธุรกิจ ค่าใช้จ่าย และรายได้ที่อาจเกิดขึ้น รับงบดุล งบการเงิน และเอกสารอื่นๆ จากเจ้าของปัจจุบัน และเปรียบเทียบสถานการณ์ทางการเงินกับมูลค่าตลาดของธุรกิจ หากมีค่าใช้จ่ายคงค้างหรือปัญหาอื่นๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อมูลค่าของธุรกิจมากเกินไป คุณอาจเสนอให้เปลี่ยนแปลงราคาซื้อ
• ดูโครงสร้างธุรกิจ: โครงสร้าง ธุรกิจเป็นองค์ประกอบทางกฎหมายของธุรกิจ สิ่งนี้สามารถส่งผลกระทบต่อสิ่งต่างๆ เช่น ความรับผิดและภาษี ดังนั้นให้ตรวจสอบสถานะทางกฎหมายในปัจจุบันและปรึกษาทนายความ นักบัญชี หรือผู้เชี่ยวชาญหากจำเป็น
• เรียนรู้เกี่ยวกับการดำเนินงาน: การดำเนินการอธิบายกระบวนการที่ธุรกิจใช้เพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ร่วมงานกับเจ้าของปัจจุบันเพื่อค้นหาวิธีที่บริษัทอำนวยความสะดวกในการขาย และสังเกตการทำงานของทีมหากเป็นไปได้ คุณกำลังมองหาที่จะเรียนรู้ประสิทธิภาพของธุรกิจและทำให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถรักษากระบวนการเหล่านั้นไว้ได้ในอนาคต
• ตรวจสอบสัญญาและข้อมูลทางกฎหมาย: เมื่อคุณซื้อธุรกิจที่มีอยู่ มีโอกาสที่ดีที่พวกเขามีข้อตกลงสัญญาอยู่แล้ว สิ่งเหล่านี้อาจอยู่กับผู้ขาย คู่ค้า หรือลูกค้า อ่านเอกสารธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดเหล่านี้เพื่อดูว่าข้อตกลงเหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการลดค่าใช้จ่ายโดยการซื้อผู้ขายรายใหม่ สัญญาที่มีอยู่อาจขัดขวาง อย่างไรก็ตาม การทำสัญญาต่อเนื่องกับลูกค้าหลายรายอาจทำให้โอกาสทางธุรกิจน่าสนใจยิ่งขึ้น
• ตรวจสอบข้อมูลลูกค้าและพนักงาน: ทีมและลูกค้าของคุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ หากธุรกิจมีทีมที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว คุณจะมีแนวโน้มที่จะดำเนินการในปัจจุบันให้ดำเนินต่อไปได้ และหากมีฐานลูกค้าที่ภักดีอยู่แล้ว ก็สามารถช่วยให้คุณรักษารายได้จากธุรกิจที่ดีได้ตลอดหลายปีที่ผ่านมา

นายหน้าธุรกิจสามารถช่วยได้อย่างไร

นายหน้าธุรกิจคือมืออาชีพที่อำนวยความสะดวกในการขายธุรกิจ พวกเขาอาจเข้าถึงตลาดของธุรกิจเพื่อขายซึ่งคุณสามารถค้นหาหรือเรียกดูเพื่อค้นหาโอกาสที่มีอยู่ คุณยังสามารถบอกพวกเขาได้อย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณกำลังมองหาในโอกาสทางธุรกิจ จากนั้นพวกเขาสามารถจับตาดูธุรกิจที่ตรงกับความต้องการของคุณได้

เมื่อคุณพบธุรกิจขนาดเล็กที่คุณสนใจจะซื้อแล้ว นายหน้าจะช่วยคุณในการทำธุรกรรม พวกเขาสามารถทำงานในการตรวจสอบสถานะ ปัญหาทางกฎหมายที่ค้างอยู่ และการเจรจาราคาขายจริงสำหรับรายชื่อ คิดว่าพวกเขาเหมือนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่สำหรับการซื้อธุรกิจแทนบ้าน ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้บางคนเชี่ยวชาญในธุรกิจในอุตสาหกรรมหรือพื้นที่เฉพาะ และคนอื่น ๆ เสนอบริการทั่วไปให้กับทุกคนที่ซื้อหรือขายธุรกิจ

หากต้องการความช่วยเหลือในการซื้อธุรกิจ ให้ใช้คุณสมบัติค้นหานายหน้าธุรกิจจาก BizBuySell

ฉันจะประเมินมูลค่าของธุรกิจได้อย่างไร

เมื่อมองหาธุรกิจเพื่อขาย ท้ายที่สุดแล้ว คุณต้องการค้นหาความคุ้มค่าที่ดี ปัจจัยต่างๆ รวมถึงรายได้ สินทรัพย์ และตลาด อาจส่งผลต่อการประเมินมูลค่าธุรกิจ เมื่อพูดถึงรายได้ ให้ดูที่งบดุลและพิจารณาสถานะของตลาดเพื่อกำหนดรายได้ในปัจจุบันและในอนาคต สินทรัพย์ เช่น ทรัพย์สิน สินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ และอุปกรณ์ยังสามารถปรับปรุงมูลค่าของธุรกิจได้อีกด้วย และแนวทางการตลาดเกี่ยวข้องกับการดูอุตสาหกรรมและดูว่าธุรกิจที่คล้ายกันกำลังขายอะไรในพื้นที่ ธุรกิจที่คุณสนใจอาจมีราคาสูงหรือต่ำกว่าธุรกิจอื่นในตลาดเล็กน้อยเนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น กระแสเงินสดคงค้างหรือสินทรัพย์ที่มีค่า แต่วิธีนี้มักจะเป็นจุดเริ่มต้นที่เป็นประโยชน์

แตกต่างจากการซื้อแฟรนไชส์อย่างไร?

การซื้อธุรกิจที่มีอยู่มีความคล้ายคลึงกับการซื้อแฟรนไชส์ แต่ท้ายที่สุดแล้ว พวกมันเป็นสองทางเลือกที่แตกต่างกัน การซื้อธุรกิจเกี่ยวข้องกับการซื้อแบรนด์ สถานที่ตั้ง การดำเนินงาน และทรัพย์สินจากเจ้าของคนก่อน โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนจะขายธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา หากพวกเขาต้องการย้าย เกษียณอายุ หรือค้นหาความหลงใหลที่แตกต่างออกไป

การซื้อแฟรนไชส์หมายถึงการซื้อเข้าสู่ระบบธุรกิจที่มีอยู่ภายใต้แบรนด์ที่ใหญ่กว่า อาจมีธุรกิจอิสระหลายแห่งที่ดำเนินงานโดยใช้ระบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและการรับรู้แบรนด์ที่พัฒนาโดยธุรกิจขนาดใหญ่ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแฟรนไชส์ที่มีให้บริการในภูมิภาคของคุณ ให้ใช้คุณสมบัติการค้นหาแฟรนไชส์ใน BizBuySell

ภาพ: Depositphotos